第二百零五章以舊換新
這個年代的飛機票是手寫的，有點像后世的收款收據。
乘坐飛機，要求有一定的身份地位，還要單位出具介紹信，不過價格是真便宜，北京飛云南昆明，才一百多塊錢。
給李成儒買好飛機票，才和他分開。
張俊平從心里感謝楊潔，感謝他把李成儒開了，給自己送來一位絕佳的采購員。
至于說李成儒能不能勝任采購員的工作，這一點毋庸置疑。
《西游記》劇組的劇務，在條件那么艱難的情況，能夠維持劇組的運轉，這份能力，絕對不是一般人可以做到的。
不然，以李成儒耿直的臭脾氣，也做不到在《西游記》劇組里幾進幾出。
因為，《西游記》劇組離不開他。
和李成儒分開之后，張俊平也沒有心情回家具廠繼續維修家具。
干脆來到王府井夢工廠。
“張兄弟來了？”黃娟正在給新招來的銷售員講課，看到張俊平進來，忙停下講課，迎上來打招呼。
“嫂子，培訓的怎么樣了？他們什么時候能上崗？”
“差不多了，該教的都教給她們了，剩下的就是慢慢鍛煉。”
“嫂子辛苦了。
今天周四，明天把前門和琉璃廠的門市拾掇拾掇，把樣品擺上。后天周六前門和琉璃廠兩邊的門市同時開業。”張俊平道了一聲辛苦，然后說道。
“后天就開業？”
“是啊！既然門市買回來了，總不能一直閑著吧？你回頭把人分開，分到三個店里。
你辛苦一點，三個店來回跑著點。”
“啊？三個店，這我哪跑的過來啊？”
“一會你去買一輛自行車，算是家具廠的福利，也不是讓你一個勁跑，一天轉上兩趟，統計一下銷售數據，看看有什么她們不能解決的問題。”張俊平笑道。
“那…”黃娟有些遲疑。
三個店來回跑，比原來累不說，這提成怎么算？銷售部部長聽上去好聽，可是它再好聽，也沒有錢實惠。
黃娟想問，又不好意思問。
“嫂子，你以后家具廠給你開一個基本工資，暫時先按五十一個月，然后三個店，每賣出一件家具，你都能拿百分之零點五的提成。”
黃娟在腦子里快速算了一下，提成比以前少了，可是量大了，加上基本工資，總得收入比以前要高很多。
臉上露出驚喜的笑容，“哎呀，張兄弟，這也太多了吧？”
“嫂子，不多！咱們國家都在提倡多勞多得！
你付出的比以前更多，自然拿的也要比以前更多才對。不然我不就成剝削階級了？”張俊平笑道。
“謝謝張兄弟，你放心，我指定把三個店給你看好！”黃娟忙笑著保證道。
“嫂子，可不止是三個店，暫時是三個店，回頭西單牌樓那邊還要開一個，然后根據情況，整個北京城，我計劃開十個店。”
“開十個店？”黃娟震驚道。
“怎么？十個店你就感覺多了？這才只是開始，下一步咱們還要去上海，去廣州、去天津開店，咱們的終極目標是全國都有咱們家具店。
那個時候，我希望嫂子你已經成長起來，成為信得過的人才。
到時候，銷售這一塊單獨成立公司，我希望你能成為銷售公司的總經理。”張俊平順手給黃娟畫了一張餅。
黃娟被張俊平描繪的美好藍圖驚得滿臉通紅，忍不住夾緊雙腿，有一種要噴涌而出的感覺。
“當然了，那些都是后話，萬丈高樓平地起，現在咱們先把三家店做好，打好基礎，才能談其他的。”
“我明白，張兄弟我…我…”黃娟想要表決心，又感覺語言匱乏，說什么話都無法表達自己此時的心情。
張俊平走向正好奇看向這邊的二十個女銷售員，留下黃娟獨自平復心情。
“剛才你們黃部長告訴我，說你們學的差不多了。
既然這樣，那咱們就直接上崗，后天琉璃廠和前門大街的門市同時開業。
具體安排，回頭黃部長會告訴你們。
我說一下開業的活動！
為了慶祝開業，從后天開始，咱們三家店同時開展家具以舊換新的優惠活動。
舊家具可以折價抵貨款，一張椅子可以抵十塊到三十塊，一張床可以抵十塊到五十塊錢不等。
明天，我會把所有舊家具折價的標準發給你們所有人。
當然，這個標準就是一個框架，就像我剛才說的，標準就是一個區間，具體抵多少錢，你們自己根據實際情況來定。”
張俊平的話像一顆炸彈，在二十個銷售員心里炸響。
家具依舊換新，這已經夠驚人了，這樣的事，以前從來就沒聽說過。
更讓她們有些激動，有些忐忑的是，張俊平居然說具體抵多少錢，她們說了算。
“廠長，你不怕我們按照最高價抵家具？”有大膽的女銷售員直接舉手問道。
“不怕，一張床你就是按照最高價，也不過是五十塊錢。
我損失的是五十塊錢，而你們損失的則是職業道德。
誰賣出去的家具，什么樣的舊家具抵了多少錢，這些在銷售單上都會清清楚楚的記錄著。
它不光記錄你們的業績，也記錄著你們的職業操守。
這份銷售單，就是你們未來職位晉升，漲工資的憑證。”
張俊平怕他們都以高價回收舊家具嗎？
不怕！
他定的價格，就算是全部以最高價回收，他也不會賠錢。
張俊平之所以搞這個依舊換新，目的有兩個。
一個是奔著藏在民間的那些明清古家具。
另外一個，則是因為市場上已經出現了仿冒家具。
有幾家家具店，已經開始仿造他的家具，對外銷售。
一套家具，他賣一千，那些家具店賣八百。
實實在在的搶走了他不少生意。
對于仿造品，張俊平早就有預料。
張俊平設計的家具并不復雜，老木匠只要看到實物，稍一琢磨就能仿造出來。
現在只是幾家家具店在仿造，相信用不了多長時間，就會有越來越多的家具店仿造他的家具，最終全北京的家具店都會仿造他的家具。
張俊平不想降價，和那些人進行惡行競爭，只能另辟奇徑。
來個以舊換新。