第七百四十二章 橫的和楞的

　　第一場談判結束的非常快，不是效率高，而是卡住了，上來就卡住了。

　　原因就一個，對方的談判代表溫特，開出了一個比市場價要高出百分之二十的價格。

　　給出的理由簡單粗暴，第一次合作，不了解你方的實力。

　　林某據理力爭，溫特就是簡單的聳肩，表示很無奈。

　　上來就是一悶棍，直接把信心十足的林某打暈乎了。

　　邱小優不干了，站出來說話了：“溫特先生的決定，等于是把客戶推出門。我先介紹一下我們的付款方式，先行支付百分之七十的款項，設備正常運轉后，支付剩下的三成。”

　　“邱女士，這還不足以讓我改變決定。”溫特的態度依舊。

　　邱小優保持微笑：“你們正在與尼康爭奪下一代光刻機的主導權，我們一次性采購你們現有最新型號的設備四臺，同時下單下一代設備八臺，并提前支付一定數量的預付款。”

　　拿錢說話的路子，邱小優請示方蟄后決定的。畢竟資本這個東西，在利潤面前很軟弱。

　　果不其然，邱小優一番話說完后，溫特稍稍沉默了幾分鐘，然后才攤手：“對不起。”

　　邱小優沒想到事情會發展到這個地步，扭頭看一眼一直微笑不語的方蟄。

　　方蟄沉默中，所有人的目光都匯聚到他身上時，淡淡的開口：“今天先到這吧。”

　　回到酒店，林某氣的跺腳，口中怒罵：“怎么可以這樣，怎么可以這樣？”

　　方蟄笑了笑：“這不是很正常的么？歐美國家對華做生意，一向如此。你要是動怒，那就正中下懷了。這樣，今天也沒別的事情了，大家一起去逛街。”

　　看到方蟄一點都不著急，林某和邱小優也沒那么激動了。

　　帶上保鏢，三人出門，酒店安排的車子，一行人出行。埃因霍恩這個城市，真的沒多少可玩的地方，先是圣凱瑟琳大教堂看看，隨后去了飛利浦博物館。

　　在歐洲吃飯是個大問題，當然這是針對方蟄的。他真的不喜歡吃西餐，最后午飯是在路邊一家中餐館吃的。價格死貴死貴的，真不是老板心黑，是這邊就這個價格。

　　期間保鏢匯報了一個情況，有人一直盯著他們。方蟄表示不用去管，隨便跟。

　　玩了一天，放松下來，回到酒店的時間還早，方蟄去健身房跑了一個小時。

　　邱小優等人過來的時候，方蟄看起來還是很正常，沒人知道他在想什么。

　　晚飯的飯桌上，林某沒忍住問方蟄：“到底該怎么應對？”

　　“明天正常談吧！不行再說，這是個比耐心的活。”方蟄總算是給了個態度。

　　什么叫正常談呢？難道上午的談判不正常？林某有點懵，不過他也是老江湖了，果斷的決定不用傷腦筋了，老板吩咐了照做就好。

　　次日上午的談判繼續，開始大家還是很客氣的互相寒暄問候，坐下之后態度變化了。

　　溫特還是堅持昨天的論調，表示他有授權，只能接受這個價格，不然寧愿不賣。

　　林某和邱小優先后發言，態度變的不那么溫和。尤其是林某，手里的咖啡杯子差點就丟過去了。溫特就像是茅坑里的石頭，又臭又硬。

　　最后大家還是把目光對著方蟄，得到的是一句平淡的話：“那就這樣吧。”

　　說著方蟄起身，朝溫特伸手：“告辭！”一點都沒有生氣的樣子，也沒有不高興的意思。

　　這一下，把所有人都搞暈乎了，告辭？這啥意思？

　　方蟄用實際行動告訴所有人，很簡單的字面意思。回到酒店，方蟄給花旗的專職經理打電話，讓他安排包機去瑞士，安排住宿，方蟄要去瑞士玩兩天。

　　說到玩呢，瑞士肯定比荷蘭好玩多了，當然老蛇皮不這么認為。

　　邱小優還抱怨了一句：“這幫人談判的態度，怎么那么橫？”

　　方蟄對此報以笑容道：“這不是很正常的事情么？任何我們需要，又生產不出來的東西。歐美國家都是以盡量高的價格出售。有的東西你不買還不行，最后只能挨一刀。不過怎么說呢，歐美的很多企業，必將在華夏相同的企業競爭面前失敗，徹底沉淪。”

　　“太橫了！我心里還是不舒服！”邱小優覺得三觀被顛覆了，不是自由經濟么？

　　“他橫他的，我楞我的！”方蟄笑了笑，很平靜。

　　溫特得知談判團隊在收拾行李的消息時，還不屑的表示，裝腔作勢。

　　但是下一刻，一行人乘車去了機場時，溫特呆住了。這是真的要走么？我去，回去怎么跟董事會交代？沒錯，從情報上看，邱氏電子是做內存的，但芯片是采購的，邱氏電子只有封測環節，弄個品牌而已。從現有機型到預定機型，這就是十二臺。

　　關鍵是ASML比任何人都需要別人支持他們的新技術開發，歷史上尼康也突破了，只不過慢了一些。掌握新技術專利的ASML，構成了專利壁壘后，尼康想在轉向，已經沒機會了。

　　干法和濕法的爭奪，決定的是這個行業的話語權。盡管日本人還有很多獨門絕技，但是在整體上看，光刻機的爭奪戰失敗后，尼康為首的日本半導體產業，日薄西山。

　　但是ASML人現在并不知道，他們需要別人的訂單來提振采購者和董事會的信心。

　　溫特的電話追過來的時候，林某多少有點快意的表示：“老板的意思，大家都冷靜一下，下次再談。難得來一趟歐洲，老板決定去瑞士玩一周。”

　　溫特掛了電話，對著辦公桌一陣發呆，這一周的時間是什么意思？難道說，如果不改變態度，那個真正的老板方先生，將徹底放棄ASML，轉而投向尼康？

　　如果這事情真的發生了，溫特覺得自己在董事會上需要花點精力去解釋了。

　　瑞士是個內陸國，來這里旅行，就是看看風景，享受一下所謂的世外桃源一樣的寧靜。

　　這都是文藝的說法，真實的感受就是，風景還不錯，看多了會膩，滑雪還是很好玩的，那種高速而下的疾風割面，非常的刺激。

　　滑雪，方蟄是個初學者，所以，沒有什么難度的賽道上玩了兩天，很快又無聊了。

　　這小國家真的沒啥可玩的，呆了四天方蟄就呆不住了。我要看風景的話，為何不回國內去看。那么大一個國家，地形地貌多樣化，想看什么風景沒有啊？是張家界不夠仙，還是大漠孤煙直不夠壯麗？

　　沒法子，方蟄還是耐著性子等待，一周時間終于過去了，最開心的就是邱小優了。

　　最后一天上午，方蟄都拿起手機，準備訂包機走人了，敲門聲響了。

　　開門一看是林某，興奮的低聲道：“溫特來電話了，希望可以重新談一談。”

　　“嗯，你和邱小優去談吧，確定要簽約了，拖一天，等我過去。”方蟄想了想，交代了一句。林某興奮的走了，紅光滿面的邱小優很遺憾道：“唉，要走了。”

　　方蟄扶著腰道：“那就快點走，我只有一對腰子。早晨起來，臉色比之前差了不少呢。”

　　哈哈哈，邱小優放聲大笑去收拾行李，兩人帶著談判團隊，坐航班回荷蘭繼續談判。

　　方蟄帶著保鏢團隊，直接飛往意大利。你要說文化底蘊，歐洲還得看意大利和希臘。

　　方蟄很有耐心的玩了三天，終于接到了邱小優的電話：“對方態度很堅決，百分之十的加價，不肯退步了。”方蟄沉默了一下：“等我過去。”

　　談判桌上再次見到方蟄時，溫特的心情很不安。這個老板年輕的很，看起來心平氣和，實際上非常的強硬。談判桌上多了一個他，事情可能會有反復。

　　“我能理解溫特先生的難處，這樣吧，新機型我們預定十臺，預付兩個億美元，但是有兩條附加條件。”方蟄沒談價格的問題，所以溫特覺得還可以繼續談：“請講。”

　　“新機型的價格，不得超過圓積電和三星拿貨價格的百分之五。違約金為預付款的十倍。交貨日期，我們可以排在最后，但是不能借故拖延，從新機型開始發貨到交付我方的時間，不得超過一年，否則算做貴公司違約。”

　　三個條件，看起來都沒提價格，溫特立刻來了精神：“請稍等！”

　　說著出門去打了個電話，十分鐘后，溫特回來了，臉上帶著幸福的笑容：“方先生，第一批四臺設備的價格，不存在爭議了，對么？”

　　方蟄笑著點點頭：“當然！”溫特伸出手：“合作愉快，我可以準備合約了么？”

　　“當然，還可以準備一個儀式，我認為這個儀式，有助于貴公司提振信心。”

　　兩個人看起來像多年的好朋友，開心的交談，互相還抱了抱。

　　ASML這邊效率意外的高，第二天就安排了簽約儀式。雙方的團隊，連夜就合約進行了摳字眼大戰，最后確定都能接受的情況下，合約文本達成了。

　　唯一的變化是第二天的簽約儀式上，沒有方蟄是身影。

　　溫特對此很迷惑的問邱小優：“方先生為何沒了？”

　　“有急事，連夜包機回國了。”邱小優解釋了一句，她也很無奈，覺得方蟄小題大做。