第704章 【大蓮花】和【2代掌機】
“名字只是一個代號…”
瞧見現場觀眾都露出一副“接受無能”的表情，田陌云心中輕嘆。
這就是審美差距啊。
這么好聽的名字，他們居然都不能理解…哎。
“先不提這個名字了，來給大家簡單介紹一下這款游戲機吧。”
田陌云擺擺手，繼續說：“通過剛才的宣傳視頻，相信大家也都看出來了，雷霆大蓮花是一款掌機主機二合一的游戲機，它一共有三種模式，單人掌機模式、多人移動游戲機、電視游戲機…相比起掌機或主機，它的實用性更廣。”
“雷霆大蓮花的硬件架構非常優秀，跟前代產品雷霆2代是完全相同的。”
“也就是說，雷霆2代平臺超過90的游戲，都可以完美移植到雷霆大蓮花上面。”
“在硬件配置方面，雷霆大蓮花擁有兩重配置，分別是掌機配置、主機配置…”
“掌機配置時，為節省電量，所以會限制游玩畫質，但依舊可以暢玩很多大作，游玩時長嘛…充滿電，大概可以玩58小時。”
“主機配置時，掌機、底座二合一，性能表現與雷霆2代相當，而因為硬件技術的提升，所以雷霆大蓮花的靜音效果更好。”
“說到底座…”
“大家剛才也看到了，雷霆大蓮花的底座是一個蓮花外形的設備，外觀非常精致，放在客廳里也蠻好看的。”
“當然，我知道，并不是所有人都會喜歡這種大蓮花外觀，所以，我們同時也提供另一種更加小巧的普通底座，大家可以在購買的時候二選一…”
田陌云侃侃而談。
而大熒幕上，關于雷霆大蓮花的介紹也非常清楚，可以讓觀眾們一目了然。
“這樣才對。”
陳國華輕輕點頭。
蓮花造型的外觀雖然非常漂亮，但并不是所有人都能接受。
相比起這朵蓮花，很多玩家都更喜歡傳統一點的正方形長方形外觀。
田陌云在做產品設計的時候，同時提供了兩種外觀造型，一種是蓮花外觀，一種是簡樸小巧的長方形外觀，并且分黑白兩色，充分的照顧了消費者的感受。
“普通底座好丑…還是蓮花好看。”
旁邊的白文姝小聲說：“就沖著這個大蓮花，我就得買一套玩玩。”
陳國華：“？？？”
發布會還在繼續。
“硬件部分，剛才已經給大家介紹過了，接下來說說游戲陣容。”
田陌云笑了笑，轉身看向身后的大熒幕。
大熒幕上的畫面開始變化，一款款超級大作的游戲畫面接連出現。
現場的觀眾們發出驚呼，因為這些游戲全都是雷霆2代平臺的，在整個世界的游戲圈子里都很有名氣，此刻竟然都出現在雷霆大蓮花的介紹里了。
觀眾們感到有些不可思議。
這些主機大作真的可以完美移植到小小的掌機里面嗎？
過了足足10分鐘，大熒幕的游戲畫面才停下。
“剛才出現在熒幕里的60款主機大作，相信大家應該都不會陌生吧。”
田陌云輕笑：“在雷霆2代發售以來，這些游戲是全平臺最受歡迎的…我知道，大家的心里應該還有一個疑問：掌機用的是游戲卡帶，主機用的是游戲光盤，如果想要將某款游戲隨身攜帶游玩的話，是不是還需要再買一套游戲。”
這確實是大家最想知道的。
觀眾們都在低聲議論。
受限于體積、規格、耗電等因素，掌機肯定沒法用游戲光盤啊，就只能用小巧的游戲卡帶。
那如果是早就有了雷霆2代和一系列平臺大作的玩家，想要購入雷霆大蓮花的話，是不是需要重新買游戲呢？
“我們在做產品設計的時候，專門考慮過這些問題。”
田陌云繼續說：“雷霆大蓮花擁有兩種模式，一種是移動掌機，一種是固定主機…掌機受限于很多因素，當然是不能用游戲光盤的，但主機卻不同，我們在設計底座的時候，特意增加了光盤讀取的功能。”
大熒幕上的畫面變化。
還是剛才的一家三口，此刻在客廳里。
可以看到的是，男主人在大蓮花的底部按了一下，半張光盤緩緩彈了出來，取出光盤，將另一張游戲光盤放進去，電視屏幕顯示讀取到新游戲…
“這樣也行？”
“我去，我還以為要提供光盤卡帶的兌換呢，沒想到這么簡單就解決了問題。”
“這個底座…不一般啊，我還以為跟神光1代差不多，沒想到居然還有這個功能。”
“跟大蓮花相比，神光1代算個屁啊。”
“這也太良心了吧。”
觀眾們低聲議論。
前排。
陳國華的臉色有些古怪：“說實話，田老板的魄力真是讓人驚嘆，不服不行。”
“什么意思？”
白文姝不解。
“雷霆大蓮花其實是不應該提供光盤讀取的。”
陳國華嘆了口氣，低聲道：“如果不提供光盤讀取的話，那么，消費者哪怕有了游戲光盤，但如果想在新游戲機上玩的話，依舊需要重新購買才行…這是很大一筆收入，提供光盤讀取，等于是把這個賺錢的機會給放棄了。”
這可不是一筆小數目。
換做是他自己的話，肯定舍不得就這么放棄，直接無視掉光盤讀取這個功能，只提供卡帶讀取，逼迫消費者必須花雙份錢…這樣才能利益最大化。
而田陌云跟他的想法不同，直接毫不猶豫的就放棄了這個賺錢的機會，選擇為玩家們提供便利，讓他們在考慮換機的時候，不需要擔心游戲的問題。
田陌云不明白這個道理嗎？
他當然是知道的，但他還是這么做了，不得不說，很有魄力。
“我覺得…你可能沒看明白一件事。”
白文姝的臉色也很古怪：“提供光盤讀取的是新游戲機的底座，又不是新游戲機…你如果拿著掌機出門玩游戲的話，還會帶著底座嗎？田老板此舉，只不過是廢掉了一部分盈利而已，但如果想在掌機模式下玩主機大作的話，依舊需要重新購買。”
“呃…”
陳國華一怔。
仔細想想，還真是這么回事兒。
“我有點看明白田老板的意思了。”
白文姝低聲說道：“雷霆大蓮花的核心賣點之一，很可能就是這個擁有光盤讀取的底座…這是他用來對付老四家的最大殺招。”
“怎么說？”
陳國華好奇了。
這個底座怎么還就成了最大殺招呢？
“你有沒有想過一個問題。”
白文姝反問：“老四家的神光1代，針對的是什么消費群體？”
陳國華思索兩秒，心頭有了答案：“有掌機需求的傳統主機游戲玩家。”
神光1代并不具備開拓新市場的能力。
喜歡玩游戲的人，會去關注這款游戲機，但對游戲不感興趣的人，則看都不會多看一眼。
而喜歡玩主機游戲的是哪類人呢？
說的直白一點，在雷霆2代統御全球主機游戲市場的時代，神光1代所針對的，就是前者陣營里面的部分用戶。
憑借著二合一、主掌一體化的優勢，從雷霆2代的3億用戶陣營里爭奪玩家，這才是神光1代的利益根本。
“雷霆大蓮花的光盤讀取功能，牛逼在哪兒知道嗎？”
白文姝低聲輕笑：“有了這個功能，玩家在考慮購入掌機的時候，會優先考慮大蓮花，畢竟這玩意兒繼承了雷霆2代的游戲陣容，遠遠不是神光1代能比的。”
“雷霆2代的3億用戶里，必然有很多人喜歡掌機，神光1代打的就是這個主意，而大蓮花打的…也是這個主意。”
“如果你是雷霆2代玩家的話，現在給你兩個選擇——”
“第一，你選擇神光1代，這款游戲機的性能遠不如大蓮花、游戲陣容遠不如大蓮花、前景生死未卜、但有12款第一方大作。”
“第二，你選擇大蓮花，直接繼承雷霆2代的所有游戲，你既可以花點錢買卡帶在路上玩，也可以在家里用早就買好的光盤玩游戲。”
“你會怎么選？”
“還有，知道什么是沉沒成本嗎？”
“這些玩家在雷霆2代平臺花了這么多錢，而且也完全習慣了雷霆OS的使用邏輯，一旦換了神光1代的話，不僅會增加很多不便，還會承擔很多風險…畢竟，神光1代沒有第三方陣容。”
“你會怎么選？”
陳國華陷入沉思。
這個問題幾乎不需要考慮。
相比起神光1代，玩家們必然會更樂意接受大蓮花，畢竟后者的發展前景更好，不論軟硬件，全都是遠勝過前者的。
“或許會有一部分玩家，喜歡嘗鮮呢？”
陳國華隨口說道：“你要知道，神光1代的陣容還是蠻強的，而且還是主打老情懷…這還是蠻有吸引力的。”
“呵呵。”
白文姝樂了：“恕我直言，老情懷看似吸引力無窮大，可一旦涉及到錢…消費者瞬間就冷靜下來了。”
“你是說…田老板可能會發動價格戰？”
陳國華心中一動，迎著白文姝猶如看傻子的目光，他老臉一紅，仔細思索，腦海中靈光乍現：“不對！不是價格戰！而是…以舊換新！”
以舊換新！
雷霆集團征戰市場的老套路。
試想一下——
如果大蓮花開啟“以舊換新”模式，玩家只需要加上一部分錢，就可以用老游戲機換取新游戲機…
真要是這樣的話，神光1代還爭個屁啊，直接就涼了。
至于說神光1代也使用這種促銷手段？
呵呵，根本沒可能。
雷霆游戲用這種促銷方法，其實是比較靠譜的。
因為拿回來的雷霆2代老機器，完全可以用“官方翻新”、“官方二手”的方式，超低價流入市場，吸引那些想體驗主機，又心疼游戲機價錢的潛在消費者。
既能夠利用大蓮花擊垮神光1代，又不至于產生太多的虧損，簡直絕妙。
為什么說神光1代沒可能呢？
原因也很簡單。
雖然老四家也可以用這種方式給神光1代增加競爭力，但之后呢？
收上來的一大批雷霆2代老機子該怎么辦？
直接銷毀報廢？
那損失可就太大了，以老四家目前的經濟實力，未必撐得住。
以二手的形式低價流入市場？
那不是變相幫雷霆游戲擴充玩家數量嘛，笑死人！
果然！
白文姝并未說錯。
“為了答謝老客戶，我們將推出‘以舊換新’的促銷策略。”
田陌云緩緩說道：“如果大家手里有雷霆2代，又想體驗新游戲機的話，其實并不需要全買，只需要用以舊換新的方式即可。”
“以舊換新的條件很簡單——”
“老游戲機必須是能夠正常使用的，也不存在進水、私自拆機等問題，根據使用時間、新舊程度，折價15002000元，當然，以舊換新必須是一換一。”
15002000元！
這個價格還是非常厚道的。
其實，對于雷霆2代這種暢銷機來說，二手產品的保值率還是蠻高的，這個價格…跟市面上的二手流通差不多。
而對于玩家們來說，以舊換新的最大好處在于，他們可以直接拿著老機器去貼錢買新機，非常方便，沒那么多的彎彎繞繞。
“繼續說回游戲陣容的問題。”
田陌云繼續說：“剛才的熒幕畫面，大家也都看到了，大蓮花可以使用雷霆2代的游戲光盤，這大大降低了玩家們的換機成本。”
“當然——”
“我知道大家還有一個疑問：大蓮花的光盤讀取功能是在底座上，那如果出門想玩游戲怎么辦呢？”
“唔…這就沒有辦法了。”
“掌機模式是沒辦法使用游戲光盤的，而且因為存儲空間的緣故，也不建議去玩網絡下載的主機大作。”
“我們為大蓮花的掌機模式，提供了專用的游戲卡帶，不需要讀取安裝，只要插入卡帶就可以游玩，非常方便。”
“所以——”
“如果想出門玩主機大作的話，那就只能買卡帶版的游戲了。”
“這里要提醒大家，因為卡帶的物料成本過高，所以價格也要高于光盤，建議大家在購買的時候認真考慮，自己在哪種模式下玩游戲比較多。”
“哦對了，還有一件事。”
“雖然光盤不能放在掌機上使用，但卡帶卻可以用在主機模式上，所以…大家在購買新游戲的時候，可以根據這一點多做考慮。”
這就很有趣了。
當田陌云說“光盤不能在掌機上使用”的時候，觀眾們有些錯愕。
下意識就想著：光盤不能在掌機上使用，那自己豈不是還得重新買游戲嗎？
但冷靜下來想想，就覺得這很正常。
畢竟，光盤的體積比掌機還大，怎么可能在掌機上使用呢？
主機模式用光盤，掌機模式用卡帶…這似乎是最好的解決方法。
至于卡帶成本高…這是肯定的啊。
光盤的成本非常低廉，哪怕是用最頂級的材質和技術，一張游戲光盤的成本也寥寥無幾，甚至還不如外包裝的成本高。
但卡帶就不同了。
一款主機大作需要占用大量的內存，如果是用卡帶進行裝載的話，單單物料成本，就是游戲光盤的幾十倍，價格高也可以理解。
而“光盤不能放在掌機上使用，但卡帶卻可以用在主機上”…這就很優秀了。
不用多說，觀眾們也能想到該怎么用。
只需要把卡帶插入掌機上，然后再把掌機放進底座里面即可。
除了換游戲有點麻煩之外，其他的問題就沒有了。
“大蓮花的硬件參數、游戲陣容也都說完了。”
田陌云想了想，說道：“那么接下來…給大家介紹一款新產品。”
新產品？
還有別的新產品嗎？
觀眾們頓時來了精神。
本來嘛，雷霆大蓮花已經帶給他們很多驚喜了，卻沒想到居然還有別的新產品，今天的驚喜真是一波接著一波啊。
“新產品，是一款掌機。”
田陌云說著，大熒幕上彈出一款精致小巧的掌機，擁有多種色彩外殼。
“這款產品，我將其命名為雷霆2代掌機，是初代掌機的延續。”
他開口介紹：“2代掌機的性能，跟大蓮花的掌機模式相同，所用的卡帶規格也是相同的，除了不能安裝底座、不能拆卸手柄之外、屏幕略小之外，其他的基本沒什么區別。”
“可能有人會疑惑，2代掌機跟大蓮花相比，而大蓮花又可以完全取代2代掌機的使用場景，為什么還要推出這款產品呢？”
確實有很多觀眾在疑惑這個。
2代掌機相比起大蓮花，除了外觀好看、小巧一些之外，沒有任何優勢，既不能連接電視機，又不能拆卸手柄跟朋友一起玩，這沒啥存在感啊。
“原因很簡單——”
田陌云笑了笑：“2代掌機有一個非常大的優勢，那就是——價格！”
“大蓮花的二合一模式雖然亮點十足，但據我所知，有很多人其實用不到這個功能，例如住宿舍的學生族、經常出差的上班族…等等。”
“受限于使用場景的緣故，很多人并不需要主機模式，而如果不需要這個模式，卻又要承擔相應成本的話…我覺得這是很吃虧的事情。”
“所以，我們推出了這么一款純掌機。”
“2代掌機的性能與大蓮花相同，除去主機模式和拆卸手柄的成本之外，售價能減少50左右，對于那些不需要主機模式的玩家朋友來說，2代掌機顯然是更加劃算的。”
售價減少50！
這話一出，現場的許多觀眾頓時心動起來。
原本他們還有點不以為然的，畢竟，相比起大蓮花，2代掌機的賣點太少了，除了外觀好看之外，真就只是一個純粹的掌機了。
像是主機模式、拆卸手柄這兩大核心賣點，全都沒了…幾乎閹割到了極致，想想也覺得不劃算。
可如果價格降低一半的話…嘶，真香！
有句話是這樣說的：沒有不合適的產品，只有不合適的價格！
這話還真是經典！
“接下來，是不是該公布價格了？”
田陌云詢問。
現場觀眾紛紛喊“是”。
“我也很想公布價格，但現在還不到時候。”
田陌云笑著搖搖頭：“產品價格這個東西，我們應該留到最后再公布，但是現在嘛…新品發布會還沒結束呢。”
還沒結束？
觀眾們頓時打了個激靈！
這話是什么意思呢？
除了雷霆大蓮花和雷霆2代掌機之外，還有別的產品？
“先休息十分鐘吧，大家自由活動。”
田陌云說道：“上半場的硬件發布會結束了，下半場的游戲發布會，將在10分鐘后開始，敬請期待。”
說罷，田陌云就轉身離開舞臺。
游戲發布會？？？
觀眾們的議論聲遍布全場。
“硬件發布會、游戲發布會…沒想到今天的發布會竟然還分兩場啊，幸虧來了現場，不然就太可惜了。”
“大蓮花和2代掌機真的秀到我了，光是這么兩款產品，就足以震動游戲圈了吧？”
“之前神光1代發布會的時候，國內國外的一大票游戲大V，簡直要把那款產品吹爆了，還說什么雷霆游戲絕對做不出來，現在怎么說？”
“估計臉都被打腫了吧？”
“我剛看到一個信誓旦旦爆吹老四家的游戲大V，已經自閉到注銷賬號了…”
“哈哈哈哈，笑死。”
“之前我還猶豫要不要買神光1代來著，但是現在…買個屁的神光1代，那垃圾外觀和性能，哪點兒能比得上大蓮花？”
“你也別把神光1代說的這么不堪，至少人家的名字好聽…”
“名字…我真不知道該怎么說話了，大蓮花這個名字是怎么回事？田老板的取名審美什么時候到這種地步了？”
“你應該慶幸是大蓮花而不是大錘子，不然別人問你買了什么游戲機，你只能回答：我買了個大錘子！”
“枯了枯了。”
“講真的，大蓮花和2代掌機都好棒啊，只希望價格便宜一點，不然的話，就算是以舊換新也要貼很多錢呢。”
“最多不會超過3500塊，畢竟，隔壁神光1代也才3600呢，雷霆游戲在價格上一向有優勢。”
“我比較期待接下來的游戲發布會…田老板已經一年多沒做過主機大作了，期待已久，今天終于要看到新作了，激動激動。”
“是啊，我也很激動，兩款新游戲機對我的吸引力不大，我就是奔著游戲來的。”
玩家們低聲議論著。
10分鐘的休息時間，原本應該是眨眼即逝才對，但在此刻，卻顯得尤為煎熬。
除了上廁所和跟朋友討論幾句之外，大部分的時間都用來等待了。