第652章 傳統思維之后的新世界;蘇瓊:這樣也行?
6月里，不光有兒童節，也有最受期待的世界體育競賽。
世界體育競賽每4年舉行一次，在全球諸多主流強國里兜兜轉轉。
換做幾十年前，大夏國或許還不夠資格參加這樣的“強者游戲”。
但經過這么些年的飛速，不論軍事實力、經濟實力、科技實力，都已經初露崢嶸，哪怕是過去的十二大主流強國也不敢小覷。
戰爭是不可能的，經濟狙擊、科技狙擊的效果又不給力，而且他們也很覬覦這片肥沃的土地，所以就只能帶著大夏國一起玩耍了。
于是——
本屆世界體育競賽正式花落帝都。
這對于整個大夏國來說，都會是一次很好的、在全世界所有國家面前展現自己的機會。
距離競賽還有幾天的倒計時。
田陌云得到一個消息：超硬魔羅等幾家游戲公司，想要趁此機會買下幾個位，以便于在全世界觀眾面前做宣傳。
因為帝都官方是主辦方，他們想要租用位，自然就只能找到帝都官方這邊。
而帝都官方的領導，又念及對方跟雷霆游戲的競爭關系，以及雷霆集團買下的過半位…唔，就把消息告訴了陸文博。
領導的意思是：你看這個要不要拒絕？反正也不差他們這點兒費，給別的公司也一樣。
官方領導這邊當然也是有“招商指標”的，規定必須在這些業務上賺多少錢，畢竟世界體育競賽是個燒錢的玩意兒，玩的這么大，總不能虧本吧？
不過，雷霆集團豪擲千金，直接就把對方的“招商指標”給超額完成了。
領導心情大好，自然也樂于跟雷霆集團打好關系，以后說不定還有合作的機會呢。
“這是好事兒啊，干嘛要阻止呢？”
田陌云在得到這個消息的時候，也是下意識就想阻止，不讓超硬魔羅等游戲廠商搶走了雷霆游戲的風頭，畢竟他為這次的計劃準備太多了。
可轉念一想——
好事兒啊！
不開玩笑，這真是好事兒！
“整個競賽環節，所有效果極好的位全被我們拿走了，而超硬魔羅等國際游戲廠商則只能拿到一些效果一般的位，這說明什么？”
“觀眾們如果對游戲機心動的話，下意識就會攀比，他們會認為雷霆游戲真牛逼，幾乎成了整場競賽的大贏家，再看幾個對手呢？真特么慫！”
“所以啊，我們不但不能拒絕，還要主動促成此事，然后再拿到國際領域去做宣傳，讓公眾知道什么叫差距！”
“瞧瞧雷霆游戲多厲害呀，在全球砸都不帶手軟的，幾個億的費直接就砸出去了，再看其他的同行，誰有這魄力啊？”
“崇拜強者這種事情，從來都不是大夏國民的專利，這個規則在全世界都是通用的，所有人在買東西，特別是比較貴的東西時，都會傾向于大品牌。”
“只要我們給消費者造成了這種強大的印象，再讓他們瞧瞧我們在全球幾乎無敵的銷量和游戲陣容，消費者自然就知道該怎么選了。”
“還有我們接下來要推出的體感游戲…”
“外國人有這個需求嗎？有的。但這些海外游戲廠商有這個概念嗎？沒有。”
“我們的游戲機不但價格便宜、性能好、游戲陣容強，還能鍛煉身體，還能教育孩子…這性價比簡直無敵啊，他們拿什么跟我們爭？”
田陌云侃侃而談。
站在他對面的陸文博面容呆滯，整個人都傻掉了。
你特么還是人嗎？
這種坑人的方法都能想得到？
如果真讓你這個計劃成為現實的話，那超硬魔羅那些國際游戲巨頭們，恐怕后悔的都特么想跳樓了。
花了不少錢打，然后被對手用降維打擊的方式狠狠羞辱一頓…這特么還不如不打呢。
哦不，更準確的說，這白送都不能要啊，太丟人了。
陸文博此刻不得不承認，自己還是太年輕了。
他在得到這個消息的時候，想到的只有阻擊對方得到位，讓雷霆游戲可以成為整個體育競賽的唯一贏家。
但他打死都沒想到，還可以這么玩…
本來嘛。
雷霆游戲相比起那幾個國際游戲巨頭，幾乎是全方位吊打碾壓，唯獨一個地方打不動，那就是品牌名氣、第一方底蘊。
品牌價值是需要時間和成績進行積累的，想要速成幾乎沒可能，這是雷霆游戲的弱項，很難彌補。
可眼下，如果真能在這件事上狠狠的羞辱對方一次…不說直接翻身做主人，至少也能讓雷霆游戲的品牌價值猛地增幅一把。
至于第一方底蘊？
簡單點，說話的方式簡單點。
不就是那些積累幾十年的游戲IP嘛，那都是巨頭們手里的殺手锏、王牌必殺技。
雷霆游戲在頂級游戲IP積累這方面，確實是稍顯弱勢，但如果將“體感游戲”這個王牌砸下去…
近幾年，外國人的肥胖指數大大提高，減肥對他們而言，早就不是什么冷門話題了。
而如果雷霆游戲的這個“一邊玩游戲一邊減肥”的新概念砸出去…
跟這玩意兒的殺傷力相比，游戲IP算個屁啊。
一個是透過位引出的實力比拼，一個是體感游戲挑戰經典游戲IP，這兩招如果同時運用的話，很大概率會取得一些意想不到的奇效。
碾壓全球游戲巨頭，成為世界霸主指日可待！
“你也太陰險了。”
蘇瓊有點無語。
她覺得田陌云的這番操作，有點超出她對商業的理解范疇。
“只是正常的商業競爭而已。”
田陌云攤攤手：“而且，是他們主動撞上來的，跟我可沒什么關系，你想啊，哪怕我什么都不做，任由他們去租下位的話，是不是同樣會發生此類效果？”
“很多事情，不是我們這些做生意的要怎么樣怎么樣，而是我們的客戶想怎么樣…”
“有人的地方就有競爭，有攀比的地方就有紛爭，這是在正常不過的事情了。”
“你看看手機圈，天天有人拿星空手機和龍圖手機強行對比，說什么的都有…這是我和李騰龍想看到的局面嗎？當然不是，但顧客之間有這個情緒訴求，吃瓜群眾有心看戲，科技大V想要拉仇恨上熱門…對吧？”
“就連手機這種工具類的產品，都有人天天各種對比，更何況是專供娛樂的游戲機呢？”
“雷霆2代在全球范圍的玩家足有上億，超硬魔羅等幾家廠商的玩家總量也有兩三億…就算我們什么都不做，玩家們也會發生攀比爭執。”
“我一直覺得——”
“我們這些買游戲機的企業，不能把游戲機賣出去就完事兒了，還要具備一個很好的售后服務內容，除了最基本的售后維修之外，榮譽感和優越感…也是。”
“玩家們為我們的產品感到驕傲，他們就會成為鐵桿粉絲，成為我們的護城河，進而不斷蠶食其他廠商。”
“雷霆游戲如果可以通過這些方式為玩家們提供一個舒適的購物、游玩環境，還能讓玩家們心懷驕傲的說自己是雷霆玩家的話，我認為是很值得的。”
“我從未見過你這么良心的…企業家。”
蘇瓊沉默良久，幽幽說道：“真的，你能良心到這種地步，恐怕就連全世界最偉大的慈善家都感到自卑啊。”
話里話外，嘲諷滿滿。
“是嘛，那我真是太開心了。”
田陌云似乎沒聽出來她的嘲諷，樂呵呵的。
6月20日。
在萬眾期待的時刻，世界體育競賽正式拉開帷幕。
田陌云百般無聊的坐在現場的VIP位置，聽著耳畔傳來的雜音，他感覺困得想睡覺。
扭頭看去，旁邊蘇瓊還一臉期待，也不知道這玩意兒有啥好看的。
伸手摸了摸蘇瓊的口袋，唔…另一只。
拿出手機和耳機，戴上耳機，感覺安靜了不少，打開音樂庫，看著她的下載目錄，陷入沉思。
唔…真是歡樂無限。
蘇瓊一直都是個很開朗的女孩子，在她身上很少看到抑郁的氣息，每時每刻都感覺心情好好的樣子。
不過她心情好好的時候，表現的都比較安靜，輕輕哼歌、刷微博、抖抖小腿，不像自家的那個妹子，精力旺盛的跟哈士奇斗智斗勇。
中午吃飯的時候，蘇瓊問出了納悶一上午的疑惑。
“你不是來看開幕式的嗎？”
田陌云覺得很奇怪：“我明明是來看的啊，順便尋求一下以后設計文案的靈感…真要是想看開幕式的話，回去看直播它不香嗎？”
蘇瓊俏鼻微皺：“看直播沒什么意思的，現場多好啊，氣氛好。就跟聽演唱會一樣，一方面看人，其次感受氣氛，聽歌從來都不是重點好伐。”
“有區別嗎？”
田陌云懶得跟她爭這個，隨口說道：“那我下午再感受一下吧，希望能感受到你說的那種氣氛。”
心思細膩的小蘇瓊，從這段話里聽出了濃濃的敷衍。
世界體育競賽！
這種大項目對于全球很多國家而言，都是非常重要的，名譽、榮譽等各方面，甚至還牽扯到國力強弱。
如果某個國家在世界體育競賽里表現的非常爛，必然會被其他國家笑話，也會被他國網友用“地域黑”的手段覆蓋式群嘲。
挺可怕的…世界體育競賽有很多重要的意義，不只是幾十個國家一起玩這么簡單。
但這些所謂重要的意義…大多數年輕人都懶得關心，他們最多看看結果，然后在鍵盤上飛舞一會兒…真要是讓他們盯著過程看的話，還是算了吧，太無聊。
田陌云不喜歡開幕式，但還蠻喜歡看比賽的。
當然，不是待在現場看，而是坐在辦公室里，吹著空調、喝著咖啡、吃著爆米花，偶爾蹭蹭旁邊的小蘇瓊，得到一雙嫌棄的眼神。
年輕的網友們不是很在乎這玩意兒。
他們沒興趣盯著看，在忙完工作的閑暇之余，他們更喜歡打打游戲、刷刷微博貼吧，偶爾心情不好了，去論壇找個智障打一局鍵盤競賽。
網友們的生活就這么樸實無華且枯燥。
不過這幾天，他們有了一個共同的興趣點。
那就是剛發售不久的青魚手機。
這款手機剛發售的時候，采用網上購物模式，當時還引發了很大的爭議。
一些不喜歡“花里胡哨”的網友們，甚至還非常囂張的放言：這種銷售模式只不過是營銷噱頭而已，要是真能熱銷，老子直播吃翔翔 雖然被很多網友諷刺對方是在騙吃騙喝，但這種購物模式到底行不行，依舊存在很大的爭議。
網上購物這種東西…兩三年前就有了，只是一直以來都不是很火，網購平臺的產品在生活中也頗為常見，一些老牌連鎖超市有很多更好的營銷方案。
網上賣手機的，青魚手機也不是第一個了。
早在星空手機發布的時候，就提供了網購服務，后來的龍圖手機同樣也沿用了類似的網購策略。
但為什么之前沒有出現輿論紛爭，而青魚手機卻引起軒然大波了呢？
原因很簡單——
青魚手機只提供網購模式，不再提供線下店鋪購買。
這種情況就像是賣游戲機，只提供數字版不提供光驅版…自然會讓消費者有意見。
然而——
正當很多人表示不看好青魚手機的時候，第一輪搶購開始。
攏共準備了1萬部手機，不到2分鐘全部售罄。
青魚科技官方賬號發出公告表示：今日份的1萬部手機已經全部賣光，明天繼續。
兩分鐘1萬部！
這樣的銷售速度無疑是非常亮眼的，又在網上引起了很多網友的爭議。
很快，網上就出現了很多關于青魚手機的評測帖子。
很少有跟星空手機對比的，因為價位起碼相差四倍，這種強行對比很沒意思，一分錢一分貨的道理，大家還是懂的。
興許是因為價格接近，興許是因為同屬于一家公司，青魚手機和龍圖手機的對比評測，顯得尤為火爆。
青魚手機綜合體驗肯定是不如龍圖手機的，這一點毋庸置疑。
成熟的網友們并不會抱有這種幻想，他們點進評測貼，主要就是想看看青魚手機的品質到底如何，是否值得購買之類的。
對青魚手機心動的網友在密切關注這款手機，持有龍圖手機的網友也會點進去，希望可以得到一些優越感。
至于使用星空手機的一些網友，則用坐山觀虎斗的心態看待，顯得尤為奇妙。
事實證明——
青魚手機的品質還真挺不錯，綜合體驗雖然不如龍圖手機，但卻被稱作是“現階段最值得購買的智能手機”。
與此同時，很多已經搶購到這款手機的網友，也都紛紛發出了自己的使用體驗。
他們在發微博的時候，后面有一個“來自青魚手機”的標識，讓很多心癢癢的網友羨慕不已。
科技大V的評測貼在夸贊，已購用戶也在發自己的使用體驗…這讓很多遲疑的網友們也都不再遲疑，決定在網上購買。
這其中還包括一些原本很排斥網購模式的網友。
沒辦法，真的太香了。
然而——
當他們意識到這是一款真香機，充值好了虛擬現金準備購買的時候，卻愕然發現…
搶不到！
怎么都搶不到！
售賣10000部手機，上線不到1秒就被搶光，哪怕是盯著倒計時購買按鈕，也很難買到。
這讓很多網友的耐心被消磨干凈，開始在網上細聲細語的問候青魚科技及其全家。
“為什么搶不到啊！！！”
“有人打算轉賣嗎？我可以加價100元！”
“搶了好幾次，真的被氣到了，完全沒辦法搶到，那些說搶到的是不是托啊？”
“真是服了，天底下哪有花錢買不到東西的道理？青魚科技這是什么意思？”
“1天1萬部手機…這是搞毛線啊？起碼也得翻10倍吧？”
“搶了好幾次都沒搶到，這特么不是耍猴嗎？煩死了，干脆直接買龍圖手機算了，隨時能買到，綜合體驗更好用。”
“龍圖手機確實是體驗更好，但價格直接就翻倍了啊，還是再等等吧，多搶幾次總能買到的。”
“青魚科技到底是什么意思啊？連一個解釋都沒有，真就是直接耍猴了唄？”
網友們都將搶不到的怒火發泄到青魚科技身上。
這讓那些吃瓜群眾們都看懵了，之前吐槽青魚手機的銷售模式有問題的是你們，現在吐槽買不到的還是你們…你們真的好難伺候啊。
“看到了嗎？只要產品給力，什么銷售模式都是無所謂的。”
田陌云懶洋洋的說道：“耍猴？確實是耍猴了又怎么樣？那些參與搶購的消費者都是傻子嗎？他們不知道商家在耍猴？但那又如何？買不到時罵罵咧咧，真要是買到了，還不是一口一個真香？”
“可我覺得這樣不好。”
蘇瓊微微皺眉：“為什么不直接銷售，反而要做出這種限制呢？未免有些太欺負消費者了，這樣下去，青魚科技的大眾口碑恐怕要出問題。”
“不會有什么問題的，互聯網時代，真香是唯一的真理。”
田陌云搖搖頭，笑著說：“站在有意向的消費者那一邊，你當然會覺得這種饑餓營銷的模式很不好，購物體驗非常差，而且影響心情…但你如果站在青魚科技這邊去想的話，就會發現這種個銷售模式的好處遠遠大于壞處。”
“求解！”
蘇瓊虛心求教。
“一分錢一分貨，青魚手機所謂的實惠，其實也只是相對的。”
田陌云笑了笑：“這款手機的售價確實很低沒錯，但也不能否認它的綜合體驗跟龍圖手機有很明顯的差距…如果放開銷售的話，這些缺陷很快就會被人看到，進而讓很多潛在消費者遲疑，他們本就不太能接受這種網購模式，如果再遲疑的話，購買的概率就很低了。”
“而饑餓營銷的模式，有個好處就是：所有的熱度都會集中在搶購這件事上，很少有人會去關注它的缺陷。”
“當青魚手機引發全民搶購的熱潮時，這種熱度會將這款產品的知名度徹底打響，進而讓更多人了解、更多人搶購。”
“這跟從眾心理有很大的關系，大家會覺得，這么多人都在搶購，那肯定是好東西啊，自己如果被產品吸引到的話，也跟著搶購肯定是沒錯的。”
“誠然——”
“青魚手機的饑餓營銷，會導致大量網友心生不滿，看似會損害了品牌口碑，但你有沒有想過一個問題，那就是：他們為什么不滿？”
“這些潛在消費者感到不滿，不是因為產品的品質差，而是因為自己買不到…”
“如果是品質差的話，那這就是不可挽回的致命缺陷，確實會影響到品牌口碑沒錯，可如果是后者呢？買不到算致命缺陷嗎？”
“不，當然不算。”
“消費者買不到青魚手機時，他們會感到非常不滿，可一旦青魚手機徹底解除搶購限制，消費者買到了，他們還會感到不滿嗎？”
“不，他們會感到一種發自內心的喜悅，之前積累的所有不滿，都會瞬間煙消云散，如同失憶。”
“這就是‘饑餓營銷’這個銷售模式里，最最巧妙的地方——它給消費者制造出來的負面情緒是虛的，就如同無源之水無本之木，不會始終存在。”
“甚至可以說——”
“現在玩饑餓營銷的時候壓制的越狠，徹底開放購買的時候，消費者的反彈也就越猛。”
這樣也行？
蘇瓊一臉懵，在她眼里有著巨大缺陷的商業模式，在對方眼里竟然如此…完美？
“看事情呢，不能只看一面。”
田陌云漫不經心的說道：“就跟我利用位那件事設局算計其他游戲巨頭一樣…很多事情，你用正常思維模式看一遍，再跳出這個思維模式去看，或許就會發現一個新的世界。”
“很有趣，不是嗎？”
蘇瓊沒吭聲，她承認，自己還是太年輕了。
想了想，她又問道：“既然饑餓營銷這種戰略被你說的這么神乎其神，那為什么你從來沒用過？”
她很清楚，以李騰龍的腦瓜絕對想不出來這種“缺德”的銷售模式，只有眼前這家伙才有可能。
那么問題來了。
既然饑餓營銷這么厲害，為什么田陌云從來沒用過呢？按理說，他應該最有機會用才對啊。
“因為這種模式有一個很大的缺陷。”ぷ999小説首發ωωω.999χs.cΘмм.999χs.cΘм
田陌云淡淡說道：“耍猴行為是對消費者的極大不尊重，消費者貪圖實惠才不得不容忍，可一旦產品不實惠了呢？消費者不落井下石就已經仁至義盡了，你還指望他們繼續購買你的產品？繼續接受你的耍猴羞辱？”
“耍猴的把戲玩的久了，這個品牌就會徹底被鑲在性價比的標簽上，消費者群體就會直接鎖定在‘性價比’這三個字上，一旦脫離了性價比…就什么都不是。”
“雷霆集團旗下的產品，走的都是中高端的主流路線，我們買的不光是質量，還有前沿技術和各類服務，以及品牌情懷…”
“換句話說——”
“性價比這種玩意兒，我根本看不上，也不認為這玩意兒能成為所謂的…核心賣點？”
“我既然瞧不上性價比，為什么要搞饑餓營銷呢？這不是傻嗎？”
蘇瓊怔怔得聽完他的話。