第290章 給玩家們一個購買的理由
“好了，水了這么多字，也該進入正題了。”
李騰龍擺擺手，不想聽這家伙嘰嘰歪歪，臉色認真起來：“我知道你沒怎么把鳳凰集團放在眼里，不過這次不一樣。”
“不一樣？”
田陌云挑了挑眉，想聽他繼續往下說。
“他們背后的幾個股東，是鐵了心要跟你斗上一斗。”
李騰龍認真說道：“這次的‘電視游戲機’只是開端而已，如果真讓他們在游戲行業殺出一條路，恐怕下一次要碰的…就是街機了。街機平臺是雷霆游戲的大本營，他們背后資本龐大，一旦真的殺入街機市場，恐怕對雷霆游戲會造成不小的沖擊。”
“無所謂。”
田陌云笑了笑，并不在意：“不過，既然你這么說，那咱們就認真認真。”
“怎么認真？”
李騰龍看著他，想聽聽這家伙還能有什么妙招。
“先前我提過一點，我們兩家的游戲機貼著成本賣，因為納稅的問題，我們有天然的定價優勢。”
田陌云輕描淡寫的說道：“而游戲方面，我們完全可以將原屬于8位機的游戲，做一個整合版，讓他們可以在新機上玩到兩個世代的游戲，我們兩家公司和所有合作商加起來，能拿出來的精品游戲至少幾百個，這就是我們的一大優勢。”
“呃…”
李騰龍一怔：“就這？”
他還以為田陌云能出什么高招呢，敢情就這么簡單？
“就這。”
迎著他質疑的目光，田陌云笑著點頭：“李總，我并非對子公司的業務完全不關心，市場行情、受眾客戶的喜好、心理承受價位，這些我都摸得一清二楚。”
“有件事你可能不知道。”
“根據我的調查結果顯示，有相當一部分的游戲廳玩家，他們對家用游戲機也很感興趣。”
“但是，他們又不喜歡8位機那種畫質和性能表現，所以…在16位機的消息發布后，他們一直都在等待16位機的到來。”
“只要不超過他們的心理承受價位，再加上宣傳到位、表現力突出，就可以讓他們乖乖掏錢。”
“雷霆游戲和龍鱗游戲的16位新機，采用的芯片性能完全不輸給雷霆街機，再加上我們精心準備了這么多游戲，他們當然會喜歡。”
“或許價格會讓他們有所遲疑，但只要我們給個合理的理由，他們就會順坡下，欣然接受。”
“這就跟我們平時買東西一樣——”
“對于普通人來說，300元一雙的鞋子可能有點貴，但如果賣家表示：今天特別贈送一雙高檔襪子再打九折的話，顧客立馬就覺得不貴了，盡管…打完折還得270元，依舊不便宜。”
“真正心儀的顧客，會給自己主動做一個心理建設，讓自己覺得買的很劃算，他們可以一邊忍著心里滴血，一邊快樂的付錢買回家…”
“前提是，你給他們一個理由。”
說到這里，李騰龍漸漸就懂了。
“所以——”
李騰龍眼眸微瞇：“你拿出上個世代的精品游戲，就是為了給玩家一個購買的理由，讓他們覺得掏一分錢能買到兩臺游戲機，很劃算？”
“難道不劃算嗎？”
田陌云攤攤手，輕笑著說道：“我讓陸文博跟合作方談判，將他們以往的精品游戲全都高價收購了，然后…直接做成上百個游戲合集。免費送一套玩家喜歡的合集，其余合集一律2949元，算起來，一款游戲也就8塊錢左右。嘖嘖嘖，這么便宜的主機游戲，去哪兒找啊？”
“嘶——”
李騰龍不禁倒吸涼氣，豎起大拇指：“高，實在是高！”
他漸漸懂了田陌云此舉的深意。
顧客面對自己心儀的東西，只要價位不太離譜，往往都能接受，但難免有些心疼，這個時候只要給他們一些正當的理由，讓他們覺得“物有所值”，他們當然會毫不猶豫的購買。
而田陌云給出的理由就很簡單——
買一款游戲機，可以暢玩兩個世代的游戲，而且老游戲的價格非常美麗，幾乎相當于白送。
等于是說：玩家哪怕短時間內會心疼16位游戲的價格，他們也可以先買老游戲玩，等這些老游戲玩膩了，差不多也就有充裕的錢買新游戲了。
站在玩家們的角度來講，這是非常體貼的行為。
不過…
李騰龍突然想到一個問題：“你就不擔心玩家們有了充足的廉價老游戲玩，就不去購買新游戲嗎？”
田陌云攤攤手，有點不知道怎么回答他這個問題，只要說道：“饅頭咸菜便宜，你能天天吃嗎？”
玩家們是怎樣的存在啊？
只要是感興趣的游戲，他們就算想辦法攢錢去買，也絕對不會因為手里有游戲玩就選擇放棄。
正如人吃飯一樣，饅頭咸菜照樣能吃飽，但也沒人天天這么吃啊，葷素搭配、饅頭米飯面條，才是正餐。
可正餐吃的久了，同樣也想吃一些不同的，比如火鍋啊、海鮮啊、西餐啊之類的。
人的口腹之欲是很難滿足的，除了正常的食材之外，那些稀奇古怪的東西也都喜歡嘗個遍，比如豬大腸啊、蛇啊、蝙蝠啊、果子貍啊…之類的。
玩游戲也是一樣。
沒有人可以一款游戲百玩不厭，尤其…還是有更精彩的游戲的時候。
廉價的老游戲必然很受歡迎，但當市面上已經有了觸手可及的16位新游戲時，他們又怎么可能會僅僅滿足于畫質、玩法都相當“簡樸”的老游戲？
“只是給他們一個購買的理由而已。”
田陌云想了想，還是多說了一句：“家用游戲機與街機是不同的，它最重要的就是市場占有率，唯有市場占有率高了，才能有更多好游戲，才能有更低廉的硬件量產成本、被鋪開的游戲研發成本…這樣，廠商就會生產源源不斷的好游戲，玩家們也能玩到大量廉價的好游戲，這才是家用機的良性循環。”
當然——
這是田陌云自己的想法。
若是換成那些貪得無厭的資本家，他們在“市場占有率”占據絕對優勢的情況下，絕對不會降低價格，甚至還會提高，以此賺取更多的利潤，貪婪的從玩家們的錢包里榨干每一分錢。
田陌云不這樣想。
他覺得吧，君子愛財取之有道，要學會取舍，把握好口碑與利潤的平衡，沒必要做一些殺雞取卵的事情。
他是資本的使用者，又不是資本的奴隸。