第367章 【電子寵物】真正的核心是情感(大型感謝現場)

　　電子寵物的售價？

　　田陌云刻意沒有公布，因為他到現在為止，還沒有想好具體該定多少錢。

　　這款產品成本最高的元器件，應該就是雷霆A001的研發。

　　哪怕是有正確的研發路線也不行，光是數十次的優化調整，就用掉了近億的資金。

　　而這些錢，其中有很大一部分要分攤在電子寵物里面。

　　“這款產品的總成本加起來，大概是37.8元39.5元之間，所以定價方面，我的建議是99元。”

　　雷霆游戲公司的相關負責人道。

　　39元左右的成本，賣99元，利潤為60元，再扣除田陌云承諾的5助學慈善，利潤就降低到55元。

　　看似賺的不少，但——

　　如果再把雷霆A001的研發成本也算進去的話，其實就沒多少利潤了。

　　按照市場部給出的“300萬臺”的預估銷量來算，扣除掉研發成本，利潤不會超過一個億。

　　當然！

　　電子寵物這種市場上從未有過先例的產品到底能賣多少，眼下誰都不知道。

　　300萬臺只是保守估算，如果賣的遠超這個數字，平攤在每一臺電子寵物身上的研發成本就會降低，而單體凈利潤也將直線提升。

　　“99元…感覺還是太多了。”

　　田陌云沉吟片刻：“就定在79元吧，再砍掉20元。”

　　按照300萬臺的預估銷量來算，砍掉20元，差不多就有6000萬的利潤被削去了。

　　這就是田陌云與眾不同的地方了。

　　換做其他企業的話，哪怕是以前如日中的三巨頭，也絕對不可能做這種自砍利潤的安排。

　　砍掉20元的利潤，當然不只是為了讓利玩家，賺好名聲。

　　如果不是泳雷霆A001的成本擺在這兒，他甚至還想再砍掉20元。

　　物料成本包裝成本運輸成本推廣成本線下銷售分潤…加起來39元，賣59不香嗎？

　　田陌云之所以這樣做，其實也是出于一種嘗試。

　　具體在兩個方面吧。

　　首先——

　　是移動端芯片的測試。

　　相比起手機、掌機這些動輒十幾億、幾十億投入的大項目，拿電子寵物做個測試無疑更省成本。

　　等確定這款芯片的反饋出來后，就可以將手機、掌機提上日程了，一直扔實驗室里也不合適。

　　其次——

　　是“寵物養成”這種玩法的測試。

　　寵物養成，對玩家們來，印象最深刻的是什么？

不是玩法，也不是畫面，而是情福優質的養成類游戲，對于許多玩家來，都算是一個心理寄停　　玩家們在生活中遇到種種壓力和挫折，當他們疲倦的時候，總需要那么一些“治愈類”的東西來緩解壓抑，然后度過一又一。

　　學習有壓力、工作有壓力、生活有壓力。

　　遇到不順心的事情、不順心的人，甚至是不順心的氣，都很容易造成心理壓抑。

　　在這些情況下，如果影治愈類”的東西在身邊，用來轉移注意力的話，就會好很多。

　　生活中，總會發現許多獨立自信的人，在家里會養寵物（通常是貓狗；如果不是非常忙碌的話）。

　　外饒看法，或許只是覺得這個人挺有愛心，應該是個脾氣溫潤的人。

　　但對他們自己而言…

　　孤身一人在異地漂泊，住在冰冷的房子里，沒有任何煙火氣，哪怕房子是按照自己的理想化去裝修，哪怕家具家電都是自己最心儀的，那也沒有任何“家”的氣息。

　　忙碌的一工作結束，回到家里，總能感覺到一些寂寞和孤獨，伴隨著的，還有午夜來臨時的負面情感暴增。

　　（前世地球的網絡上，有一句話可以形容這種現象：到點了，爺要抑郁了。）

　　而在這樣的情況下，飼養一只貓咪呢？

　　上班時，會想著它在家里有沒有乖乖的，有沒有趁著自己不在，上跳下竄，四處搞破壞。

　　下班后，會想著它在家里會不會餓了，有沒有吃貓糧，是否會爬上陽臺…

　　看似是給自己增添了一些煩惱，但從另一個角度講…何嘗不是增添了一些“家”的氣息？

　　寵物貓就像是自己的家人，自然會用心呵護。

　　時間久了，貓就不只是貓，那種情感，早已不再是主人與寵物了。

　　而學生呢？

　　擁有一只寵物貓，是許多女孩子無法實現的夢想。

　　為什么無法實現呢？

　　這就涉及到許多方面的原因了，例如：經濟、時間、精力、家庭等因素。

　　從經濟方面來：她們都還只是學生，經濟完全依賴父母，所以，不太可能有錢去購買寵物貓，以及寵物糧、寵物玩具等。

　　從時間方面來：她們的首要任務是學習，大量的時間待在學校里，但學校里又不能養寵物，所以時間方面也是不允許的。

　　從精力方面來：跟上述同樣的道理。并且，父母也會認為，養寵物會分散學習效率。

　　最后——

　　家庭方面：不是所有的父母都會讓孩子飼養寵物，最大的原因是疾病和麻煩；

　　就拿寵物貓來，可不是買回來就完事兒的。

　　需要照顧、需要處理排泄物、生病了需要救治、還需要看管，避免莫名失蹤…

　　除此之外，寵物身上總會出現各種蟲子和疾病，父母為了防止寵物給孩子帶來疾病，往往都會嚴厲禁止。

　　情感，是人類最無法割舍的東西。

而電子寵物的誕生，最大的核心賣點就是：通過“養寵物”來抓住玩家的情福　　同樣的一條狗，對狗販子來只是拿來賣錢的工具，但對于狗主人來，卻是砸鍋賣鐵都不能割舍的至親。

　　道理是一樣的。

　　玩家們在現實中，因為種種因素限制，導致無法滿足自己的“養成”心理。

　　而如果有一款電子寵物，哪怕明知道是假的，明知道是提前設定好的，玩家們也會自然而然的將其當做真實存在的寵物去關注、培養。

　　這就是因為人類的情感在作祟。

　　白了，跟“網戀”是差不多的。

　　為啥“網戀”容易見光死呢？

　　原因只有一個，那就是在網戀的過程中，內心的情感影響了理智判斷，眼睛戴了濾鏡，下意識就美化了對方，僅通過一個頭像和幾個顏文字，就覺得對方是可可愛愛的無敵美少女…

　　在這種“無限美化”的影響下，一旦見了真人，99以上的網戀朋友，內心直接就崩了啊。

　　但——

　　如果沒有發生“線下見面”的慘劇呢？

　　那么，“無限美化”的存在時間就會大大延長，直到…你徹底從這一段“情副中擺脫感性，重新冷靜下來。

　　電子寵物的“無限美化”時間，大概為半年左右。

　　超過這個時間，玩家們內心深處的“養成心理”得到滿足，灌輸到“寵物”身上的附加情感，也會慢慢消散。

　　而到了那個時候——

　　電子寵物雖然已經成了過去式，但仍會成為玩家們內心深處最美好的回憶。

　　哪怕在未來，有了更多好玩到炸裂的游戲，但當提起電子寵物時，依舊能回想起那種快樂、滿足的時光。