第94章 買方市場的優勢
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事實，正如衛成所想的那樣。
“這是不可能的。”
田陌云果斷搖頭：“100全資收購是必然的，如果趙總愿意的話，現在就可以簽合同，3.8億一次付清。但融資不行，哪怕是你將控股權讓出來也不行，雷霆集團沒有這樣的先例。”
3，8億現金，一次付清。
趙洪福心中一跳，這雷霆集團還真是財大氣粗，這么一大筆錢，付清就付清，果斷的讓人眼冒金星。
就連他身旁的那些趙家股東，臉上也是帶著幾分興奮。
別看長久公司的估值能達到3.8億，但隨著自行車市場的數次波動，他們的市場占有率已經在逐年降低，現在想賣股份都不好賣，難得碰到一個愿意按照市場價收購的，他們當然欣喜。
“凡事都有第一次嘛。”
趙洪福心中震蕩的同時，更加執著于自己的想法，不動聲色的勸道：“田總，只要雷霆集團給我們注資，并且開放技術和渠道，長久自行車必然可以在市場上打出名頭，與我們雙方都是大大有利。”
“是啊，長久公司是我們趙家的心血，在自行車市場上，我們趙家是很專業的。”
“田總跟我們合作，兩家企業打成戰略合作關系不是很好嗎？如果全資控股的話，由外行領導內行，很容易虧損的。”
旁邊的趙家股東們也是紛紛勸。
他們似乎是已經達成一致了，至于目的，暫時還不好。
“4億，全資收購。”
田陌云懶得跟他們廢話，直接抬高價碼：“要么100控股，要么合作取消，沒有第三個選擇。趙總，我很忙，不想在這件事情上浪費時間，你給個痛快話吧。”
4億！
趙洪福心頭一跳，險些脫口而出的答應。
但考慮到他們之前會議上的內容，還是咬牙搖頭：“田總，恕難從命。長久公司是我們趙家幾代饒心血…”
“我們走。”
沒等他完，田陌云直接站起身，招呼眾人離開。
蘇瓊一怔，連忙站起來跟上。
這姑娘有點沒看明白，怎么談著談著突然就起身走人了，心里充滿疑惑。
衛成也是站起身，看著表情愕然的趙洪福，淡淡道：“此次收 收購計劃取消，趙總，善意的提醒你一句：底下不是只有你才是聰明人，有時候耍聰明，只會得不償失，告辭。”
完，就帶著身后的集團法務部精英一并離開。
看著果斷離去的眾人背影，趙洪福等人都愣了愣，半沒反應過來。
“就這么走了？”
有人反應過來，一臉懵，這談得好好的，怎么一言不合就走了呢？
這是啥意思啊？
到底是真不談了，還是價格沒談攏，準備二次談判？
思來想去，應該是后者才對，畢竟這可是數億級的商業談判，哪能一次性談攏啊。
“快追上。”
趙洪福反應過來，連忙起身去追趕。
當他們匆匆下樓的時候，發現田陌云等人已經準備上車了，當即連忙喊道：“田總請留步，賞臉一起吃個午飯吧，我們下午繼續談。”
趙洪福有些搞不懂田陌云的態度，以前也沒見過這么談生意的。
因此，他想通過吃午飯的機會緩和一下氣氛，然后下午繼續展開商談。
這里是一個的試探——
如果還有商談機會的話，那就明…田陌云對全資控股的意向并不是很堅定，而反之，則明這次談判要黃了。
“4億，全資收購。”
田陌云淡淡道：“趙總，你應該知道貴公司的情況，市值3.8億，但如果真想賣的話，恐怕連3億都賣不出去，我給你開到4億，已經是溢價很高了，趙總應該知道滿足才對。”
“這…”
趙洪福的臉色變幻，猶豫了下，一咬牙：“田總，最高60，我給你公司的控股權，但…”
他剩下的話堵在喉嚨里沒出來。
因為——
還沒等他完呢，田陌云就已經開車門，直接坐了進去，然后驅車離開。
趙洪福的臉色有些難看，他心里隱隱有種預感，這次談判被自己給搞得徹底黃了，很有可能會付出慘重的代價。
大型豪華轎車，雷霆集團高管專用款，空間寬敞，非常舒適。
車上。
“學長，我有點沒看明白。”
蘇瓊察言觀色，發現田陌云并沒有生氣，于是聲試探性的詢問：“這 這是怎么回事兒啊？”
“呵呵，某人太貪了，想讓我給他打工呢。”
田陌云笑了笑，并沒有直接回答，而是看向副駕駛的衛成：“老衛應該也看懂了吧？。”
“是，老板。”
衛成快速整理措辭，回答道：“首先，這要從雷霆集團的發展史起。”
“雷霆集團的發展過程中，老板收購了十幾家企業、生產廠，最后組成了酷樂玩具公司、美格家電公司、松鼠電器公司和雷霆雜志社。”
“這幾家子公司都有一個鮮明的特征——”
“被收購前，只是籍籍無名的中企業，在行業里中等偏下，甚至干脆就是企業，沒有跟行業龍頭叫板的資格。可是在被收購后，借助于雷霆集團的技術實力和資金實力，迅速擴張，成長為行業巨頭級別的企業。”
“我想，應該就是這種歷史，讓趙洪福看到了機會。”
“在趙洪福看來，但凡被雷霆集團收購的企業，都迅速擴張了幾十倍，而這次集團有意向收購長久自行車公司，明集團非常看好這個行業，企業前景非常明朗。”
“如果他能在長久公司占據大量股份的話，借助我們的技術、資金實力，只要長久公司能達到酷樂、美格的體量，他手里的股份起碼能值幾十上百億，這可比區區4億元賣掉公司劃算多了。”
“但——”
“老板一眼就看穿了趙洪福的心思，這家伙想利用老板給他們賺錢，簡直是被利益沖昏了頭腦，看不清局勢，誤以為他們公司是什么寶藏，我們非收購不可，所以待價而沽，簡直可笑。”
“現在的情況是買方市場——”
“市面上有大量的企業可供我們收購，長久公司是較好的選擇，卻并非唯一選擇。”
“趙洪福一門心思想利用我們給他撈錢，那我們干脆不理他就是了，直接換一家收購。”
“等我們的新產品上市，市場沖擊會瞬間干掉這些中企業，到時候，趙洪福可就有的哭了。”
衛成一邊耐心給蘇瓊解釋，還順帶著拍了一記馬屁。
即：供大于求，買方在交易上處于有利地位，有任意挑選商品的主動權。
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