第292章 路演

　　八月，焦灼的等待終于迎來了好消息，小柱兒的高考成績出來了。

　　675分，還是一高中的千年老二。

　　不過沒關系，去年遼省的重點大學錄取分數線510分，小柱兒報考的京城大學中文系在遼省的錄取分數線是652分。

　　比去年錄取分數線整整高出20分，京城大學穩了。

　　說起來小柱兒報考京城大學中文系，也是受了作家村這幫人的蠱惑，他從小跟這群人廝混在一起，難免受到影響。

　　再一打聽，新杰同學報考的居然是隔壁的水木大學。

　　“你倆咋不在一個學校？”

　　“我也沒說新杰也報京大啊！”

　　小柱兒見何平疑惑不解，說道：“爸，我和新杰我們倆是獨立的個體，到大學去也是學知識的，豈能因為兒女情長耽誤了為祖國的現代化事業添磚加瓦！”

　　“我讓你添磚加瓦，添磚加瓦！”

　　“哎呦，爸，別打了，不是，主要是你未來兒媳婦認準了要為祖國的國防事業做貢獻，我也沒招啊！”

　　“那你咋不報水木呢？”

　　“我不喜歡工科！”

　　得，原來是各有各的喜好，誰也沒慣著誰。

　　又過了幾天，京大的錄取通知書送到，何平家自然要大肆慶祝一下，就差鑼鼓喧天、鞭炮齊鳴了，周圍聽到信兒的熟人都跑過來道喜。

　　等收到小柱兒的錄取通知書，何平也該準備飛往阿美利加了。

　　這次何平打算帶上一家老小集體出行，帶毛春華旅旅游、帶老人散散心、帶孩子見見世面。

　　“柱兒，給你個福利。”

　　“啥福利？”

　　“這次去阿美利加可以帶家屬。”

　　“咱家不都去嗎？”

　　何平擠眉弄眼，小柱兒瞬間明白他的意思，扭扭捏捏道：“那…那我問問。”

　　轉回頭哭喪著臉跟何平說：“她說不去，還把我罵了一頓。”

　　“為啥罵你啊？”

　　“她沒說。”

　　何平臉上露出促狹的笑容，惡作劇成功。

　　8月10日，何平一家六口登上了京城飛往紐約的飛機。

　　第一次坐飛機的小柱兒和何呦呦一臉的興奮，摸摸著、看看那，新奇的不得了。

　　何平心中有點愧疚感，有時間應該多帶孩子出來玩玩才對，他們又不是永遠這么無憂無慮。

　　初登飛機的新奇在兩個小時后漸漸消失，中間一次滬上、一次舊金山經停，這一趟長達十幾個小時的跨洋旅行，讓一家人疲憊不堪。

　　到了佳農集團駐美辦事處給定好的酒店后，一家人倒頭便睡，直到第二天起床才算恢復了精神。

　　再次見到林聽濤，經過半年時間的鍛煉，他已經逐漸適應了在阿美利加的生活。

　　“何總，好久不見。”

　　“不錯不錯，來了這里人也變洋氣了。”

　　“何總，這是我們這次路演的計劃，您看一下。”

　　何平翻閱由第一波士頓制定的路演計劃書，基本把阿美利加飛了個遍，紐約波士頓芝加哥舊金山等等，美國的大城市幾乎跑了個遍。

　　佳農集團的T日，也就是上市交易日已經確定為阿美利加時間1990年9月1日。

　　從8月15日到8月30日這十六天時間便是佳農集團赴全美路演的時間，與此同時，第一波士頓也將會利用其自身的優勢向全球的合作伙伴推銷佳農集團的股票，環球投資這一次承銷了佳農集團股票在香江、彎彎以及東南亞地區的銷售。

　　紐約作為路演的第一站，這里聚集了大量的投資機構和基金公司，可以說說服了他們，路演就成功了一大半。

　　作為全球知名的券商企業，第一波士頓的實力不容小覷，雖然路演計劃上一些受邀嘉賓的名字他不認識，但人名后面跟著的機構有很多都是鼎鼎大名。

　　何平滿意的點點頭，手下業務第一次上市，同時又是中概股第一次在阿美利加上市，氣勢還是要有的。

　　“會場地點和布置還要再跟第一波士頓那邊溝通一下，不要求富麗堂皇，但一定要體現出我們的實力，不要怕花錢，這次路演花費不設上限。”

　　“好的，何總，我會再跟溫經理以及第一波士頓溝通。”

　　距離路演還有三天時間，何平趁著這幾天帶著一架老小在紐約好好逛了一遍，見識了一番資本主義的花花世界。

　　“你說你非報什么中文系，想讓你留學都沒機會啊！”何平調侃小柱兒。

　　見識到資本主義的花花世界，小柱兒也有些心猿意馬，“爸，我可以修個雙專業，到時候就可以留學了。”

　　“成啊，你要是能修下來，我就送你出來留學。不過咱們說好，完成學業就得回國。”

　　“你放心，我還舍不得我家新杰呢！”

　　“德性！你長大就是個老婆奴！”

　　“近朱者赤近墨者黑！”

　　佳農集團的第一次路演就安排在紐約華爾街附近的福朋喜來登酒店，何平早早的來到了會場，今天佳農集團來了十個人，加上第一波士頓、會計師事務所、律師事務所的人，一只接近二十人的路演隊伍，乍一看上去似乎都有些緊張。

　　“羅丹，你怎么看上去也那么緊張？”何平嘗試調節調節氣氛。

　　“何先生，路演的成功與否直接關系到公司的市值與股票的銷售，這可是我的業績。”

　　“放松點，羅丹。相信我，來自社會主義國家的第一股，你們老美絕對吃這一套。而且，我聽說試水會議的成果不是不錯嗎？”

　　羅丹有些撐不住面子，實話實說道：“好吧，何。實際上這是我第一次接這么大規模的案子。”

　　經過佳農集團與第一波士頓的多次商討、博弈，佳農集團的招股股價確定下了在2024美刀區間，最終的股價還需要等路演結束后根據認籌情況來確定。

　　按照這個股價，佳農集團的上市IPO估值將達到2428.8億美刀，此次佳農集團計劃向市場釋放的1800萬股股票，占據總股本的15，預計募集資金億美刀。

　　這個募資金額即便放在阿美利加也算是大案子了，按照最低5的利潤提成，第一波士頓僅憑這一次就可以在佳農集團處獲得超過2000萬美刀的回報，是羅丹·埃爾頓職業生涯中業績最高的一次。

　　原來是這樣，何平頗有大將之風的拍拍羅丹的肩膀，“相信我，這次佳農集團上市一定會成為你職業生涯當中為之驕傲的一次經歷。”

　　羅丹振奮精神道：“不錯，社會主義國家第一股，我們注定會被記錄在阿美利加的金融史上。”

　　路演就是承銷公司和公司管理團隊在上市前面對潛在投資者和市場進行的市場推廣活動，說白了就跟擺攤叫賣是一個道理。

　　向承銷商、機構投資者、分析師、基金經理和對沖基金等介紹公司，也為投資者提供了聽取管理層對公司的愿景和目標的機會，增強他們對公司未來發展以及對管理層的信心。

　　何平站在臨時搭設的主席臺下方，等一會兒他就會帶著公司的路演團隊登上主席臺，向坐在臺下的上百位機構投資者、分析師、基金經理展示佳農集團。

　　今天的主持人是羅丹·埃爾頓客串的，在他渾厚的嗓音中，集團管理團隊正式登臺亮相。

　　臺下很給面子的響起了掌聲，臺下這些金融精英都是奔著賺錢來的，佳農集團需要他們認購股票沒錯，但他們也需要從佳農集團的股票上賺取利潤。

　　介紹公司背景、資料的環節時，是由公司的各位高官出面，何平穩坐在座位上，真正需要他的時候在后面。

　　近半個小時的自我展示環節結束，臺下的氣氛開始有些熱烈，在場的金融精英們一邊翻看著招股書，一邊竊竊私語，商討著佳農集團這家公司的潛力和實力。

　　路演進入到問答環節，何平當仁不讓的接過話筒。

　　這時臺下一位四十來歲的男性白人站了起來，介紹一番自己后，提問道：

　　“何先生，我們可以看到佳農集團的業績和發展速度都非常不錯，確實是一家很優秀的公司。

　　但你們從事的畢竟是農牧行業，眾所周知，發展中國家在農牧行業的技術能力是遠不如發達國家同行的。

　　現如今你們在中國國內發展的如此迅速除了自身實力之外，在國內市場上沒有一個強有力的競爭對手恐怕是最大的原因。我們都知道中國的改革開放政策，那么未來一旦某個發達國家的大型農牧集團進入到中國，面對這樣的競爭對手，你覺得你們如何在競爭中保持優勢，或者說順利發展呢？”

　　上來就面對這么尖銳的問題，何平絲毫不慌亂，這樣的場景他在心中早已演練過不知道多少遍。

　　“尊敬的先生，我想你進入了一個誤區，那就是我們佳農集團之所以上市就是為了募集到更多的資金，為集團將來更好的面對國內外的競爭對手做準備，我想您的問題應該是——如果未來佳農集團遇到了強有力的同行業競爭對手，我們應該怎么辦？”

　　中年白男點了點頭，認同了何平的說法。

　　“10！這個數字是佳農集團每年向下屬農業研究院投入的研發經費，集團每年10的凈利潤都會成為我們農業研究院的‘燃料’。不過這些還不夠，面對技術積累遠比我們深厚的國際同行，我們需要做的更多。

　　153億美刀！本次上市，我們集團計劃募資最多4.32億美刀，其中的3億美刀將會直接被注入集團旗下的研究院，用作各類項目的研發。除了這3億美刀，我們也會將每年10利潤的研發經費提高到15，爭取用最短的時間內完成對國外同行的追趕以及超越。

　　以上是科研技術層面的策略，下面我來說說公司經營戰略層面的策略。

　　佳農，這兩個字對于在座的各位可能非常陌生。但是，對于中國老百姓來說，這兩個字卻代表著一家龐大的公司，不僅僅是在農牧方面，在食品、化肥等領域，我們同樣是中國的行業翹楚。

　　多元化的經營戰略給佳農集團帶來了巨大的品牌優勢，在中國市場上，你問一個普通市民佳農是什么，他首先一定是一臉茫然。因為他不知道你指的是佳農集團、還是佳農火腿腸、佳農奶業、佳農化肥等等。

　　根據不完全統計，佳農集團的化肥、飼料業務占據中國市場的4.5，食品業務占據中國市場的2.1，農牧產業鏈占據中國市場的3.9。

　　各位請注意，我現在說的不是細分市場，而是大行業。在國營經濟為絕對主導的中國，這幾個數據意味著什么？你們知道嗎？

　　龐然大物！

　　即便是中國的大型國營企業也無法與佳農集團抗衡！

　　佳農集團已經成為中國市場上不可撼動的行業龍頭！

　　當然了，各位可能會說。老兄，國外比你們規模大的農牧集團多的是。

　　沒錯，像我們這樣規模的農牧企業國外確實還有那么幾家。

　　那么，下面我說的話就是重點——佳農的品牌影響力。

　　在佳農集團自成立以來，通過電視、電臺、報紙、雜志等渠道投放廣告金額超過2億元，覆蓋中國超過95的地區和人群。

　　在近五年國內熱播的電視劇中，佳農集團及佳農集團旗下子公司贊助超過60次。

　　還有，春曉希望小學，我希望在座的回去可以查詢一下相關的新聞報道。這是佳農集團會同環球投資成立的環球佳農慈善基金會向中國貧困農村地區捐建的希望小學。

　　像這樣的學校，迄今為止我們已經捐建超過200座，耗費資金高達2000萬人民幣。在未來，我們仍然會持續捐建，直到中國再也不需要這樣一座為貧困地區學生建設的小學。

　　這是一場注定要耗費數億甚至是數十億資金的超大規模慈善事業，佳農集團是中國國內第一家如此大規模從事慈善事業的私營企業，也正是因為這樣的善舉，才讓佳農集團在中國老百姓們的心目中成為一家有良心、有愛心的企業，受到了民眾們的廣泛愛戴。

　　各位都是華爾街的精英，我想對你們說一句。

　　資本沒有溫度，但是資本家有。

　　所以，請容許我用再次重申一遍我們佳農集團的企業使命和座右銘——為耕者謀利，為食者造福。

　　好了，我的問題回答完了，謝謝大家。”

　　中年白男的一個短短的問題引來了何平的一番長篇大論，但臺下眾人絲毫不覺枯燥，在他講話結束后便響起了雷鳴般的掌聲，甚至有幾位老外起身鼓掌致意。

　　何平的演講充滿了個人魅力，尤其是最后兩句話，“資本沒有溫度，但是資本家有”和“為耕者謀利，為食者造福”。

　　讓老外們不禁站立起身，掌聲不斷！