第99章 卑微小劉,傾情推銷

　　何平跟張新軍說他托人打聽漢卡的事，找的人是林言之，這貨官二代，背景深厚，在京城的人脈比何平其他的朋友不知道深了多少。

　　林言之也沒讓何平失望，沒過幾天就給他打聽到了計算機所那里。

　　計算機公司作為計算機所去年成立的商業化部門，投資了二十萬，對于營收的渴望是非常強烈的。

　　以至于劉傳志遠在滬上接到公司電話說有些想求購漢卡的時候欣喜到不敢相信。

　　這一年時間下來，他跑遍了大江南北，國人對漢卡的反應從來都是黑人問號臉，“那是個啥？”

　　可沒想到居然有人主動上門求購，劉傳志本來是想立刻就前往平縣的，可是卻被他的領導公司總經理王樹和勸住了。

　　“公司現在資金緊張，你們出差到滬上花費不菲，不能半途而廢。你在滬上剛推廣了幾天，還是接著把滬上的市場開拓完，等到滬上都篩過一遍之后你再去遼省，耽誤不了事，都是熟人介紹的，何況我們的產品現在全國獨一份。”

　　劉傳志只好在滬上待了半個月，才啟程來到遼省平縣。

　　坐在火車上的時候，劉傳志還在想，遼省的經濟是不錯，可平縣這么個小地方怎么會有漢卡的需求呢？直到他看見韓屯養雞場財務室里擺著的電腦。

　　那是一臺阿美利加蘋果公司前年推出的最新款個人電腦Lisa，作為世界上首款圖形化電腦問世，售價高達9998美刀，運到國內沒有15000美刀是買不到的。

　　再一聊天，同樣的電腦，何平買了六臺，算上這些打印機，至少得花費十萬美刀了。

　　先不說錢的問題，光是外匯就不是那么好搞的，國家一年才多少外匯儲備？

　　來遼省之前，劉傳志就打聽過要買漢卡的人的來歷，知道何平是一位生意人的同時，也是一位著名的作家。他雖然平日里看書很少，但也是知道何平那些作品和他的名字的。

　　他能通過林言之打聽漢卡的消息已經讓劉傳志對何平刮目相看，見識到何平在電腦上的大手筆投入之后，劉傳志下定決心必須要跟何平搞好關系，這很有可能會是他們公司以后的大客戶。

　　“何平，您可真是有氣魄！我敢說，國內像您這樣有遠見之名的沒有第二人。”

　　何平沒把劉傳志的吹捧放在心上，這大哥是來賣貨的，說兩句好聽話很正常。

　　后世老百姓對劉傳志的風評差主要有兩點，一是把本來應該成為國內科技龍頭的聯想集團，愣是給帶成了組裝廠。另一個則是所謂的美帝良心問題，聯想的產品在阿美利加的售價普遍比國內低一大截。

　　所以何平對劉傳志談不上好印象，但也不會把不滿寫在臉上，畢竟這個時候人家還是根正苗紅的中科院職工。

　　聯想漢卡的價格是每套兩千元，對這個年底的工薪階層來說自然是天價，但對何平來說不過是九牛一毛。

　　在聽劉傳志簡單的介紹了一番漢卡的功能和使用方法之后，何平痛快的拍板：“行，那就給我安裝六套吧。”

　　劉傳志喜出望外，何平的一句話就讓他完成去年計算機公司十分之一還多的銷售額。

　　“謝謝，謝謝何總支持我們的產品。”

　　劉傳志緊緊的握住何平的手，嘴里不停的說著感謝。

　　七月份的天氣很熱，劉傳志的身子微微躬著，汗水從他的額頭淌下，一臉的恭敬和感激。

　　何平突然覺得自己沒什么資格去評判或者瞧不起他，他可以想象得到，每一次劉傳志面對用戶時都是這樣的態度，謙卑、恭敬。

　　任何成功都不是一夕成就的，也不是輕易能夠得到的。在國內民用計算機領域還是一片荒蕪的時候，他帶著聯想殺出了一條血路成為全球知名的品牌。

　　沒必要去對他歌功頌德，但也不至于貶低嘲諷，畢竟這世界上只有一個華為。

　　“劉總客氣了，漢卡的出現正好解決了我們企業在使用電腦時的痛點，希望以后你們公司能夠多出一些這樣方便我們企業的產品，我一定多多捧場。”

　　“何總，感謝您的支持啊，有您這樣的用戶真是我們的福氣！”

　　何平的態度讓劉傳志非常感動，在這個時候國內大多數民眾說起電腦、漢卡這些東西還是一頭霧水的時候，能夠有這么一位愿意花錢買他們產品，同時又非常懂行的老板，劉傳志感覺無比的慶幸。

　　劉傳志花了兩天的時間把何平這里的四臺電腦全部安裝上了漢卡，然后何平把各企業的人員召集到了韓屯，劉傳志又花了兩天時間給大家培訓漢卡的使用和注意事項，可謂盡心盡力。

　　位于南山的那兩臺電腦，劉傳志會再派人去給他們安裝。

　　臨別之際，劉傳志拉著何平的手，“何總，以后有機會到京城了，一定要告訴我一聲，讓我略盡地主之誼。”

　　何平不露痕跡的抽出手，“一定一定。”

　　不就陪你聊了會天，說了幾句好聽話嘛，不至于弄的跟知己似的。

　　以后有機會了，我說不定還得支持一把倪老的“貿工技”，到時候你小子別跟我翻臉就行。

　　1994年，計算機公司已經變成了聯想公司。

　　當時聯想公司的兩大核心人物劉傳志和倪光南產生了嚴重的分歧。

　　身為總工程師倪光南主張走技術路線，選擇芯片為主攻方向，而總裁柳傳志主張發揮中國制造的成本優勢，加大自主品牌產品的打造。

　　劉傳志和倪光南的這次交鋒，后來也被認為是代表了中國企業“貿工技”和“技工貿”兩條路線的爭斗。

　　可惜的是最后倪光南倪老在這場斗爭中落敗，聯想從此再組裝廠這條道路上一去不復返，讓后世無數國人說起這件事無不為之扼腕嘆息。

　　如果聯想當年能夠選擇另一條路，扛起中國科技自主創新的大旗，未嘗不會成為另一個華為。

　　只是世事沒有那么多如果。

　　何平自然是知道后世聯想的這場斗爭的，在他心里還是偏向于倪老提出的“技工貿”路線。

　　自力更生，豐衣足食。

　　偉人的這句話已經印在了中國人的骨子里。

　　任何把希望寄托于外部勢力的幻想，最終都會被現實狠狠的打臉，唯有自強才是出路。