第661章 你說服了我

　　“你跟我們公司的人有接觸？”劉強東不得不朝這方面想。

　　“沒有。”蘇醒搖頭。

　　蘇醒根本不需要這么做，他以上帝的角度看待一些還未發生的事情。

　　大致的走向，蘇醒很清楚。

　　“你也不用多想，這個東西一分析就分析出來了，沒什么難的。”蘇醒開啟模式。

　　劉強東苦笑，他想了好久，分析了好久的計劃，蘇醒如此輕描淡寫，這太打擊人了，人和人真的不能比。

　　“怪不得年紀輕輕就能夠有這么大的成就，陽以歆跟我聊天的時候就說你這個人非常有頭腦，有什么事情表面上不做聲，但是背地里早就有了打算。”劉強東嘆了一口氣，“這個事情說著簡單，但真正做的卻沒有多少。”

　　“陽以歆會夸我？她只會罵我陰。”蘇醒笑了。

　　蘇醒想都不用想，陽以歆肯定不會如劉強東說的這么帶有褒義。

　　“按照你的意思，京東多媒體應該怎么走？”劉強東在尋蘇醒的意見。

　　“最好的方式就是一邊堅持正版，同時放寬商家入駐京東多媒體網站，將京東多媒體網站作為一個平臺，溝通賣家和買家，讓他們在互聯網上就能夠實施交易。”蘇醒說，“兩手抓，兩手都不放過。”

　　堅持正版，但又開放平臺，讓商家入駐，保證聲譽，但又不影響顧客的流失。

　　天貓和淘寶其實就是這么做的，淘寶的名聲不如京東好，后面這才有了天貓，包括阿里在物流方面的布局也是追尋著京東的步子來。

　　京東前期布局物流，堅持賣正品，京東多媒體網站不是一個平臺，而是一個大網店，他本身自己進貨，然后將貨物轉手賣給顧客。

　　這種模式好是好，但是短期帶來不了盈利，反而要一直往里面投錢，阿里走的是另外一條路線，淘寶只是一個平臺，就像69站一樣，抽取傭金。

　　作為平臺，顧客買東西發生了任何糾紛，先自己找商家溝通，最后溝通不下了再找平臺客服。

　　省時省力，不用自己去買地，不需要購買大型設備，不需要建立自家倉儲，節省了很大一筆資金，雖然被人詬病，罵作假貨平臺，但是仍舊有不少人選擇在淘寶上面買東西。

　　罵的人多，但喜歡的人其實更多。

　　幾十塊錢的東西，假的就假的，照樣能夠用，不像電器這類馬虎不得的物品。

　　大多數人生活中購買電器產品次數比較少，買一件就能夠用好幾年，甚至用一生，但平常的其他物件用的次數比較多了。

　　衣服，鞋子，碗筷，等等。

　　淘寶的物品種類比較多，價格又優惠，物流稍微慢一點顧客也能夠忍受，多等兩天的時間，價格比京東上面要便宜一半，為什么不等？

　　這也是為什么淘寶能夠迅速占據大量的客戶，實現盈利，但是京東還在往里面投錢，只能夠追著淘寶的尾巴。

　　“如果我今天拒絕了你的投資，你是不是還會去掏錢給其他人？”劉強東問蘇醒。

　　“肯定。”蘇醒點頭，“阿里現在也缺錢，你要是拒絕我的投資，那我就投給他，或者自己做也行。其實我跟你的想法也一樣，倉儲最好還是建一建，我手下有一家房地產公司，在各大省市都買了些地。”

　　早在幾年前蘇醒就已經開始布局了，整合資源，飲料二廠，qq，有家酒樓，玉錦龍大酒店，金源房地產，等幾家企業進行資源整合，涉及到房地產方面的業務都交由金源房地產公司負責。

　　蘇醒給熊海峰定的目標和任務，北上廣深，再有各個省的省會城市都要購買土地，用不用先不管，買下來再說，再過幾年土地的轉讓費用會越來越貴，到了那個時候再買成本會增加許多。

　　這會金源房地產公司在北上廣深，還有各個省的省會城市基本上都買了一些地皮。

　　“既然你早有準備，而且又比較看好阿里，為什么會同意跟我接觸，僅僅是因為陽以歆的關系嗎？”劉強東想要弄明白這一點。

　　“陽以歆的關系是其一，我其實比較看中你這個人，你從農村出來，我也是農村走出來的，農村有一些問題，但做人方面還是比較腳踏實地。”蘇醒說，“所以我愿意跟你合作，但是合作也得要有條件，條件我剛才已經說了。”

　　阿里有點不近人情，太能扯，十八羅漢開疆辟土，卻也不能讓人滿意，杰克馬中間借人之手踢走了一人，余下的人其實他也并不滿意。

　　蘇醒本來就是散漫的性子，如何和阿里合作，投資淘寶，搞不好往后會被踢出局。

　　這樣的結果蘇醒肯定不愿意看到，找合作當然是找京東更好點。

　　京東需要資金，發展模式也有問題，蘇醒能起到作用。

　　“那行吧，我給你，40的投票權，公司的一些重大事情也會合理商量著來制定。”劉強東終于同意了。

　　“這是個明智的選擇，你不會后悔。”蘇醒主動和劉強東握了一下手，“具體的合作方案和細節我會找人跟你接觸，你如果想要搞自己的物流，在這方面我們也可以合作。”

　　“好的，沒有問題。”劉強東點頭，“這次談判雖然跟我開始的想法有點不太一致，但還算滿意。跟你見了一面，談的兩三個小時，我才發覺真的是天外有天，人外有人，天才一般的少年我也不是沒見過，少年班的一些學生他們的智商很高，但要說生意頭腦等方面來看，你是我見過的最厲害的人。”

　　“你說服了我。”

　　蘇醒笑了笑，沒做回應。

　　在上帝視角，他當然能夠做出最合適，最準確的判斷，這在他看來稀松平常，可對劉強東等人來說就是商業天才。

　　劉強東走了，蘇醒拿了手機，想要打電話，可想了半天，還是沒有想好該給誰打出去。

　　他差一個副手。

　　早就想要找一個秘書，可一直沒合適的。

　　“該找誰呢？”蘇醒拿著手機，琢磨著。

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