第553章 還有一種

　　“市場經濟就是如此，適者生存，不適者被淘汰，飲料二廠原本屬于政府所有，是國營單位，但是結果如何？一改制，市場一放開，就經營不下去了，如飲料二廠這樣的國企還有許多，不思進取，只想著國家給他找原料，給他找銷路，不想著主動迎合市場，不想著改變，最終的結果就是淘汰。”柳依依說，“對于單個的企業而言，被淘汰掉或許很殘酷，但對整個社會而言，有利的東西留下來，不適合的東西被淘汰掉，才能夠以最小的資源帶來最大效益。”

　　“飲料二廠現在也經營的很好，將來不一定比雪花差。”嚴志勤忍不住說。

　　他在飲料廠干了這么些年，飲料二廠就像是他的孩子一樣，甚至在飲料二廠干活的時間比女兒嚴潤的年齡還要大，自己可以說二廠的不是，但外人說的二廠的不是，嚴志勤就忍不住反駁。

　　孩子只能自己打，由不得別人說不好。

　　“飲料二場現在的確不錯，但是怎么得來的？你是二廠的總經理，這個事情你還要我這個外人來說？”柳依依笑著說，“我查過資料，對飲料二廠也有些許了解，一部分的股份由政府握在手里，還有一部分股份則由私人掌控，外界的人都以為是你掌控了飲料二廠的股權，可實際上是蘇醒在做幕后人。”

　　“國營單位變私企，配方改變，銷售思路改變，產品改變，包括用人，等等，要是沒有這樣的改變，飲料二廠能夠存活下來？早在幾年前就倒閉了。”

　　柳依依說的是實情，嚴志勤無話反駁。

　　“市場經濟的確如此，適者生存，但也沒必要非得互相咬的血淋淋的，還是那句話，雙贏。”蘇醒說，“同行是冤家沒錯，可中國市場這么大，你不可能一口吞下，你現在用低價競爭的方法擠占其他同行的市場份額，利用資金優勢做掉對手，可等過些年你一家獨大，競爭的同行少了，再想要維持這樣的低價，想要實現盈利就難了，還不如現在就和飲料二廠結成同盟關系，簽一份商業協定，來個君子之約，公平競爭。”

　　“那你說說怎么個公平競爭法？”柳依依問蘇醒。

　　“很簡單，將產品放到顧客面前，讓他們自己選擇。”蘇醒說，“不打價格戰。”

　　包間的門打開，兩個服務員進來，菜好了，放上桌，酒也上來。

　　“啟瓶器留下就行。”服務員要開啤酒，蘇醒說了聲。

　　服務員退出去，蘇醒拿起雪花，開了一瓶，又拿起二廠啤酒，同樣打開一瓶：“玉錦龍大酒店有我的股份，按理說在這里我不應該供應雪花才對，可我擺上了。”

　　“這里是江城，飲料二廠是主場，你當然敢這么做，放在其他地方你也敢這么做嗎？”柳依依說。

　　“有什么不敢的？”蘇醒點頭，“只要自己的產品過硬，我就敢這么做。”

　　“雪花如金不僅占據了東北市場，包括西南，還有南邊的市場都在布局，而且取得成功，就只有江城這一塊稍微慢了一些，都是以價格戰占據份額，這點你知道，我也不藏著掖著，雪花的戰略的確如此，以價格優勢將其他同行擠出市場。你說你在自己企業里面同時供應二茶廠和雪花的啤酒，公平競爭，讓顧客自己選擇，那是因為你只占據了江城這一塊市場，而雪花幾乎占據大半個中國的啤酒市場，你要我跟你一樣同時放上雪花和飲料二廠的啤酒，怎么看都是你占便宜。”柳依依說，“這不劃算，我很吃虧。”

　　“你們一開始的戰略就是錯的，往下面走只會一錯再錯。”蘇醒盡力說服柳依依，“二廠啤酒現在的名氣你也知道，國有名，并不比雪花差，每天到廠門口排隊取貨的卡車能夠延伸一里遠，我想要找你談，跟雪花談，并非是擔心二廠競爭不過雪花，被雪花打壓，而是想要和雪花一起營造一個良好的行業氛圍。”

　　蘇醒繼續說著自己的宏偉藍圖：“其實不光是雪花，包括燕京，還有青島，這個行業的要求是咱們都可以坐下來商討，一同參與行業規則的制定，讓行業有一個良好的發展，讓顧客有一個更好的體驗，互相監督，互相盈利。”

　　吃了幾口菜，喝了幾口酒，柳依依沒急著回蘇醒的話。

　　吃了半飽之后，柳依依才回蘇醒：“其實前幾天我特意回了一趟總部，跟總部提交了自己的調查報告，并且給了總部方案。”

　　“關于雪花在江城策略問題的方案？”蘇醒猜測。

　　“沒錯。”柳依依點頭，有點敬佩的看了一眼蘇醒，“你真的是個商業天才，我才說了一半，接下來的事情你就猜到了。”

　　“我哪算得上什么天才，只不過經驗比別人豐富一些罷了。”蘇醒搖頭。

　　“你也別謙虛了，要是沒有這次疫情，江城遲早也會被雪花拿下，但是因為這次疫情，飲料二廠反敗為勝，后發先至，反而打響了名氣，要說不是出自你之手，我都不信。”柳依依說，“別的不談，單單就這份陽光，沒幾個人能比。”

　　蘇醒笑了笑，又回到之前的話題：“你給了總部什么樣的調查結果，能說嗎？”

　　“我的調查就是經過這次事件，雪花想要打入江城市場非常困難，只有兩種方案能夠解決這個問題。”柳依依說，“一個是加大宣傳力度，用重金購買央視黃金時段的廣告位或者贊助大型賽事，擴大雪花知名度，這個花費可能在數億元，甚至十多億。”

　　“還有一種呢？”蘇醒問。

　　柳依依的這個方案的確可行，雖然不一定能夠壓制住飲料二廠崛起的勢頭，但是至少能夠用這樣的方法與飲料二廠在江城繼續拉扯。

　　沒有辦法，誰讓雪花財大氣粗，幾個億甚至十多個億的宣傳費用也有底氣拿出來。

　　這個柳依依也不簡單，二十多歲就成為一個品牌在一個區域的負責人，又是一個女人，走的路會比男人艱難許多，能想出這樣的破局方法，牛逼。百镀一下“重生我的1999爪书屋”最新章节第一时间免费阅读。

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