第45章 傳單

　　“奶茶店已經那么有名了，還需要打廣告嗎？”楊文迪問道。

　　“有名是有名，但是那也只是在大城市的范圍內，以及部分有限的范圍內，大部分的人其實對珍珠奶茶還不了解。”蘇醒說，有錢人的世界窮人不懂，窮人的世界有錢人同樣不會理解。

　　珍珠奶茶目前而言，還屬于新鮮事物。

　　別說是珍珠奶茶，哪怕是電腦手機這些早就已經出來的事物，在很多人眼里，其角色等同于游戲機廳，談之色變。

　　想要讓珍珠奶茶變得更為普及，更早的被鄂市的人所了解，做廣告是必須的。

　　蘇醒等不了，必須通過宣傳加速珍珠奶茶知名度的催化，好分得一份分量不算笑的蛋糕。

　　“行，既然你有這個意向，而且這件事情對電視臺來說也是好事，我會幫著你問一問的，大概明天或者后天就能夠有消息。”楊文迪說。

　　“麻煩楊姐了。”蘇醒感謝著，“你吃飯了沒，我請你吃飯吧。”

　　“現在這個點吃什么飯，中午剛吃過的，你也不用客氣了，天明是我表弟，他既然介紹你給我認識，讓我幫你這個忙，我肯定會盡力的，這又不是什么見不得人的事。”楊文迪笑著說，“那我走了，有消息的話我會跟天明說的。”

　　“多謝楊姐了。”蘇醒再次感謝。

　　雖說投廣告這件事兒是給電視臺帶去收益，正常情況下電視臺不會將這份收益拒之門外，可是蘇醒始終相信，在類似這樣的單位里面有熟人，辦事效率總歸會來的要快一些，普通人過去可能要談一個月，但是有熟人在里面穿針引線，可能一個星期，甚至三五天就能夠談妥。

　　“生意怎么樣？”蘇醒轉過身問張玲。

　　“比之前好多了，到現在大概一共賣出了五十杯左右的奶茶。”張玲還記著賣出去的奶茶杯數。

　　“這個你都記得？”蘇醒有點詫異了。

　　“當然記得，自己經手的東西怎么可能不記得。”張玲肯定的道，“發宣傳單果然有效果。可是怎么之前孫老板發宣傳單的時候，效果沒有這么明顯？”

　　蘇醒忽然想起以前看到過的一個小故事：“我給你講個故事，說是有一個人，每天走路去上班從來不坐公交車，有一次他回家，興奮的跟他妻子說，我漲了工資了。他妻子問他，你在公司干了三四年，一直沒有漲工資，怎么公司突然給你漲工資了。這個人得意的說，公交車漲價了，從一塊五變成兩塊了。”

　　張玲皺著眉頭：“什么意思，我怎么沒有聽明白？”

　　“公交漲價了，別人就多付了五毛錢，而他一直是走路上班，這個人的想法是等同于他漲了工資，所以他才會這么興奮。”蘇醒說。

　　張玲沉思了一會兒，給出了結論：“這個人還真聰明。”

　　蘇醒愕然，停頓了一會兒，感覺有一群烏鴉從他的頭頂飛過。

　　“怎么，有什么不對嗎？”又進來一個客人，要了一杯珍珠奶茶，張玲熟練的調著，手里不停一邊，還能和蘇醒搭上話。

　　“怎么說呢。”蘇醒思索了下，指著柜臺上的奶茶，跟張玲解釋，“就好比你是那個人，你身上就只有十塊錢，我身上有二十塊錢，奶茶五塊錢一杯，你從不喝奶茶，而我偶爾會喝一杯。有一天，奶茶漲價，從五塊錢漲到十塊錢。”

　　“于是，你興奮了，覺得自己賺了。”蘇醒說，“看著的確賺了，因為我買奶茶，要多付錢。可我多付錢和你有關系嗎？并沒有任何的關系，你如果想喝，同樣需要付這么多錢，你的生活質量也不會因為我多付了錢就得到任何的提升，這樣的對比根本就是毫無意義的。”

　　蘇醒停頓了一會兒，等店里的客人出去了之后，他才繼續說：“就像看到宣傳單上面奶茶店有折價活動就趕來買奶茶的人一樣，他們覺得自己賺…”

　　“可他們的確賺了呀，八塊錢一杯的奶茶，現在做活動比之前費用要降低不少，難道他們沒有賺嗎？”張玲打斷了蘇醒。

　　“那你說我們有沒有賺？”蘇醒反問道。

　　張玲沒有多猶豫：“賺了。”

　　原料的成本降了下來，哪怕打折做活動，一杯奶茶還有得賺。

　　“是啊，顧客覺得他們賺了，可是實際上我們也賺了，那到底誰虧了？”蘇醒點頭，循循善誘，“其實這些顧客他們中有些人并不一定想要買奶茶，之所以下定的決心要來店里喝一杯奶茶，是看了宣傳單，抱著自己賺了的想法才進來的，可實際上這杯奶茶的消費本不在他們的計劃之中的，為了省幾毛錢或者一兩塊錢，他們花出去了更多的錢。”

　　這樣的銷售手段很常見，雙十一活動等網購活動將這種手段推向了全民狂歡的程度，對于理智消費的人還好，可是人往往是喜歡貪小便宜的，特別是對于某些母性生物而言，她們天性中就有購物這一種基金。

　　于是乎，就買買買了。

　　這件衣服比平常降價二十多，省了二十，買。

　　這套化妝品比平時便宜一百多多，省了一百多，買。

　　這雙鞋子好好看，放進購物車里面已經好久了，終于降價了，買。

　　其它的…

　　只要降價的，一律也都買買買。

　　全部的東西買下來之后，還非常高興的和對象分享省了多少錢，對象望著銀行卡里面的存款余額，心里的感情恐怕是復雜難明的，到底是省了還是虧了？

　　勤儉持家沒錯，可省錢并不等同于勤儉持家，大部分時候也不會提高生活的質量。

　　可往往很多時候，顧客會陷入這種省錢的消費陷阱中，不可自拔。

　　在店里面陪著張玲聊了一會兒，發傳單的兩個大媽掐著時間點過來結賬。

　　半天的時間，每人十五塊錢。

　　拿了錢，兩個大媽很快就消失在人群中，蘇醒也離了店子，準備回學校，路過萬聯超市前面的一處綠化帶的時候，灌木叢里塞著一沓宣傳單。

　　蘇醒取了出來，有五十來張，他左右看了看，兩個大媽早就不見了。