第528章 殘次品

　　“贊助…這當然好啊！”連吳三手這樣沒有經歷過的，都能猜出來這次飛躍肯定有巨大影響力，但立刻又道：“現在來不及了吧？六月份飛躍，現在贊助商肯定早就選定了。”

　　柯守良飛躍黃河這么大的動靜，籌備工作至少提前半年就開始準備，贊助什么的肯定早就選好了，現在才想起來贊助，時間上十有七八是來不及的。

　　這一層梁一飛也想到了，不過眼下小靈通推廣工作進入了一個瓶頸，這么好的機會在眼前，如果不利用一下未免心有不甘。

　　這次活動，屬于體育圈、娛樂圈、文藝圈和新聞界好幾個領域，梁一飛沒有直接聯系柯守良的法子，不過在娛樂圈里卻還有一個公司，新聞界里，鳳凰新傳媒也有路子，先打電話給馮剛，讓他想辦法和對方取得聯系。

　　圈子就這么大，聯系上并不困難，兩天之后，馮剛那頭就給了回應。

　　果然不出所料，贊助早就落實了。

　　按照慣例，贊助分為幾個檔。

　　最差的一檔，就是在沿途和現場豎起來一塊廣告牌，正所謂舞臺有多大，廣告就有多少，理論上來說這種贊助沒有上限，只要給錢，總是能插進去一個廣告。

　　但是不保證就一定能被攝像機拍到，當然出于‘收了錢要辦事’的職業道德，一般都會在鏡頭上露面，只不過大多是‘一閃而過’。

　　優點在于價格便宜，不需要搶，位置充沛；缺點也一目了然，廣告效果最差；

　　第二檔的廣告，也是廣告牌，不過位置更加醒目，牌子更大，而且會確保，在節目播放的時候，一定有若干個特寫鏡頭，確保觀眾能有一定的印象。

　　這種價格要高一些，比第一種要多一到三倍，效果也會好一些，同樣的，位置是有限的。

　　目前可以加入廣告的，就是這兩類。

　　再朝上，還有兩種。

　　差一點的，包括了第一類第二類的廣告牌、特寫，主持人在節目之中，也會提到，‘感謝某某某品牌的贊助’，而且是多次提到。

　　很明顯，效果更好，主持人幾乎每次開口都會報出一長串‘感謝’；

　　最好的一類贊助，會在車身、柯守良本人的服裝、主持人的話筒或者背景中，出現贊助商的品牌。

　　可以說，只要看了節目的觀眾，就一定能記得這個品牌。

　　當然了，這是位置最少，價格也是最貴的，理論上來講，只有一個位置，目前已經被人拿下了。

　　梁一飛想要的，當然是最好的那個位置，問了一下，加錢可不可以？

　　廣告這種事，只要能真的有效果，多給錢絕對不是問題，好比央視標王，五千萬還是一個億，其實沒有本質區別，而且做為先知者，梁一飛很清楚這次飛躍黃河的轟動效應，所以哪怕給出對方一倍、兩倍的價格，都可以接受。

　　畢竟，飛躍黃河只是一次性節目，其價格和央視廣告那種一次性播放一年的，不可同日而語。

　　可是對方已經和贊助商簽過了合同，毀約的話不僅要賠償一大筆違約金，也會有損聲譽，這就不是多給錢能搞定的事了。

　　說來也巧了，梁一飛問了一下贊助商，沒想到居然愛多VCD，于是轉手又打了個電話給胡大標。

　　這次溝通的很順利，胡大標得知情況之后，表示愿意讓出這個廣告位，也不必加錢。

　　此外，還出乎意料的做成了一筆利潤不高，但是數額不小的大生意。

　　90年代零售業興起了一種促銷的方式：買A贈送B，買個貴的，送一點便宜的，很受消費者歡迎，雖然明明也知道贈送的東西成本就在價格里，但消費者還是會有種‘占了便宜’的感覺。

　　畢竟，就算不送，價格還是那個價格，能送一點什么總比沒有好。

　　愛多VCD之前一直是買VCD送光碟，接下來準備拓展業務，送點更加新鮮時髦實用的東西，本也沒想到梁一飛，但梁一飛這個電話打過來，給了胡大標一點啟發。

　　買一臺VCD，送一兩箱當前很時髦的飲料，這也是個不錯的促銷手段。

　　飲料這東西，本小利大，消費者覺得一兩箱飲料不少錢，但是廠家購買進來，卻很便宜。

　　胡大標準備低價從梁一飛手里，買一批果汁和紅牛，價格比市場價要低得多，比從廠家出廠價也要低少，但確保高于成本，至少不讓梁一飛虧本。

　　這是好事，飲料市場不存在有飽和這么一說，一瓶飲料喝完了就沒了，還得再喝，只要能賺到錢，少賺點并不怕，何況隨著愛多VCD出售，新問世的果汁、紅牛還能隨之一起開辟出更多的市場，是一場共贏。

　　嘗試過，喜歡喝，那一箱喝完了，再想喝，總不可能又去買一臺VCD什么的，到時候還是要去市場上以零售價購買。

　　一拍即合，飛躍籌備組那頭反正都是贊助，也沒有什么反對意見，于是修改了一下合同，由小靈通擔任首席贊助商，梁一飛又花了一筆錢，給愛多VCD買了一個主持人會播報‘感謝…’的廣告位，三好成一好。

　　“這倒是個意外，看來當初幫這個胡大標倒是沒幫錯。”吳三手笑道。

　　這不是幫錯不幫錯的問題，再厲害的老板，再龐大的企業，生意場上，總有需要相互搭把手、幫個忙的地方，競爭、合作關系始終都會并存，不光是只有競爭，大部分時間，還是以合作，甚至是‘幫忙’為主，梁一飛一路走來，結了一些孽緣，但也結了不少善緣，在現在和將來，都會逐漸的體現出作用來。

　　距離飛躍只剩下兩周不到的時間，按理說廣告位搞定了，就等著飛躍成功就好，可是梁一飛總是還覺得欠缺了點什么。

　　承擔了人情，花了錢，又希望趕時間讓小靈通盡快‘紅’起來，當然是能做得越多，讓這次廣告贊助發揮的效果越大越好。

　　而且，贊助廣告，只能讓小靈通的知名度提升，卻不能證明這是一款‘好產品’。

　　而現在小靈通需要的，不僅是知名度，更是好口碑，只有知名度到了一定程度，口碑也非常好，才能反推政策的認可。

　　正在琢磨著，該用點什么招數，配合廣告，沒想到，發生了一樁不大不小的麻煩。

　　新生產的小靈通當中，居然出現了整整一個批次的‘殘次品’，在發貨之前，被檢驗出來，報告打到了梁一飛的案頭。