第471章 換個角度找茬

　　袁欣然帶著梁一飛逛了一天，逛街的時候渾身干勁十足，倒是不覺得累，可是這一天逛下來，半點兒戰果都沒有，現在坐下來吃飯，她這口氣也泄了，有些郁悶。

　　說：“我現在也不確定到底怎么弄，也未必就是找服務員麻煩，但還是那句話，我就不信亞細亞真的像宣傳中那么好，一點兒毛病都找不到。”

　　“毛病肯定是有的，但是你這個思路多少有點問題，做生意，老去挑別人毛病，你有這個功夫，不如把自己做得更好。”

　　聽梁一飛這么說，袁欣然正準備解釋什么，梁一飛擺擺斷了她，說：“我知道你的想法，遠水不解近渴，先弄了亞細亞，解決掉眼前這個大威脅，再慢慢發展自身。”

　　“對，就是這個意思嘛。”袁欣然說。

　　“思路不能說完全錯，先聽我說，做生意嘛，我多少還是有些發言權的。”梁一飛笑道。

　　“何止有一些？”袁欣然一愣，緊跟著笑道：“那你說嘛，找你來，不就是想跟你商量。”

　　“那你不早商量，拉著我逛了一天街，腿都要斷！”梁一飛翻了個白眼，然后用用筷子敲了敲蘸料碟子的邊沿，說：“你這個大思路先要擺正，你們女同志在細節上，比較精明，你呢，心腸和手段都比較狠毒，這是好的，如果格局再能大一些，眼光再能高一些…”

　　“我心腸手段狠毒？”袁欣然瞪眼說。

　　“不狠毒做個屁生意啊，這是夸你呢，別不識好歹啊。”梁一飛又打斷了她，繼續說：“你要搞清楚，我當時讓溫玉春辦得這個商業綜合體，和一般的百貨商場，到底有什么區別，你搞清楚了這點，再想問題，那就會看到一些很不一樣的風景。”

　　大約是被梁一飛的后面一句話吸引了，袁欣然不瞪眼了，自動忽視她是蛇蝎女人心這句話，點點頭，倒是認真的聽了起來。

　　“首先說商業綜合體，為什么叫做綜合體？不是講有賣服裝的，有賣家具的，有賣化妝品的，這就是綜合體。綜合體和傳統百貨大樓最大的不同在于這里是‘吃喝玩樂購物’一條龍服務，比如剛才我們在仟村，我餓了，就找不到飯店，而我們這里就有，你看看外面這些店…”

　　梁一飛透過玻璃窗子，指了指門外的步行街，說：“開業的還不到三分之一，可是人流量呢，并不少啊，這還是后面在施工的情況下。別的不說，你光抓住吃這一點，把它做好，客人是不是自動就上門了。市里的麥當勞、肯德基，還有那什么左岸咖啡，人多吧？你給它引進進來行不行？就在步行街，街頭麥當勞，街尾肯德基，中間來個有檔次的咖啡店，再把現在市面上像蜀王這樣能叫得上來比較火的飲食都弄來，你說，客人是不是自然就跑咱們這里來了？”

　　頓了頓，說：“再進一步講，吃喝玩樂購物一條龍，吃喝有了，玩樂呢？”

　　“玩樂？我不太理解，商場里總不能放放卡拉OK，放兩張臺球桌吧？再弄幾個三陪小姐，開歌舞廳，這不是自己砸自己牌子嗎？”袁欣然說。

　　“卡拉OK不能放，那專門劃出來一個大門面，甚至在二期的三分之一層，弄個大型的KTV娛樂場行不行？這都不要你掏錢，只要商場人流量夠，自然有老板來租場地；臺球一個道理，你專門劃一個商鋪出來，給它當臺球廳嘛，商業綜合體，不就是分片分區分塊分領域經營嗎？至于其他的玩的，那也太多了，兒童娛樂城，弄點小電動車、海洋球、小木馬啥的，成人娛樂城，弄點檔次高的電動街機，對了，嵐韻湖就有一批淘汰下來的，你自己去提嘛。甚至…”

　　眨了眨眼睛，認真的說：“甚至，你弄個影院，也不是不行嘛！你爸還在干，這事不難批吧？”

　　“耶？你思路還真挺廣，這都能想到，我有點明白了，綜合體就真的是大綜合的意思。”袁欣然似有所思的說。

　　“對啊，但是檔次不能太低，你就是把路邊賣小糖人的弄進來，也必須按照總體規劃，漂漂亮亮的裝修一個小門面，掛上‘文化遺產’的招牌。”梁一飛說。

　　袁欣然眨眨眼睛，說：“還有呢？”

　　“這些，是對內的，對外，你要想，欣悅和仟村有什么區別，商業綜合體和傳統百貨大樓，差別在哪里，要整人，就從這個差別下手，就算是沒弄成，它也沒法反擊。”梁一飛說。

　　袁欣然兩道秀氣的眉毛挑了挑，尖尖的眉梢流露出幾分煞氣，顯然說到‘整人’，她挺興奮的。

　　“你說你說。”

　　由于上輩子的緣故，梁一飛也是比較喜歡在袁欣然面前賣弄，頗有些得意的說：“傳統商場，是自營自銷，雖然有一些柜臺是承包出去的，但大部分，嗯，至少給人感覺上是大部分柜臺，都是商場自己的，他們從廠家進貨，商場自己賣；而綜合體呢，是統一規劃，統一管理，但基本上所有的店鋪，都是出租出去的。這就存在一個責任劃分的問題。

　　傳統商場，它直接和顧客打交道，是要對人員服務態度和商品質量負責任的，換句話講，商品質量有問題，我可以直接找商場；而商業綜合體呢，我只要管理那些商鋪，如果產品質量有問題，哪家有問題，顧客就找哪家，找不到我們頭上來，真出了事，買到了假貨，我們要做的，是懲罰和獎勵商鋪。我這么講，你能明白不？”

　　“我明白什么…哦哦哦哦，我懂你的意思了！”袁欣然的生意忽然拔高，又猛地降低，沖梁一飛眨了眨眼睛，賊兮兮的小聲說：“你是講，我們去仟村買假貨？”

　　“嘿嘿嘿…”梁一飛也跟著賊兮兮的笑了，說：“我可沒說啊，不過，仟村，或者說亞細亞，之所以生意好就是因為它口碑好，要是口碑砸了，那地方也賣假貨，你想想，它還能像現在這樣火爆不？它就是服務員態度再好，爬在地上，那也沒人愿意去了吧。”

　　“對，是這樣！”袁欣然用力的點點頭，然后用十分佩服的語氣，又十分認真的說：“我發現你這個人真陰險，我好喜歡！”

　　梁一飛一口西瓜汁噴了出來。

　　“不過，亞細亞這么好的口碑，它也會賣假貨？”袁欣然有些不信的問。