第409章 志在必得

　　梁一飛這輩子從零開始做企業，之所以能發展的快，除了先知、個人能力這些大的原因之外，在具體細節上，也用了很多‘金點子’，小手段，閃光的營銷策略。

　　這其中有很多的點子和辦法，都是他上輩子從MBA或者其他地方聽到的，學到的，然后拿來使用。

　　用飛艇做廣告，就是其中一招，在新時代才起步的時候，只花了小幾萬塊錢，讓整個濱海市一夜之間就知道了這么個英語補習學校。

　　這一招的具體出處，梁一飛記得不是很清楚了。

　　就是來自這間房間里，秦池酒業的孔老總。

　　1990年初，部隊轉業干部孔長姬來到了秦池酒廠，當時的酒廠，年產量不足一萬噸，產值不到兩千萬，五百來個員工，有一大半都像大多國企一樣混吃等死，雖然談不上破敗，卻也絕不是什么好企業，自產的秦池酒幾十年沒有出過濰坊地區。

　　雖說魯地向來是白酒生產和消費的大省，可是，當時省里已經有了拳頭產品孔府家酒，憑借其獨特的孔家文化背景和北京人在紐約熱播熱度后的主角代言廣告，紅遍大江南北，相比之下，秦池酒廠無論從哪個方面來看，都沒有任何競爭力可言。

　　全省像這樣的酒廠，沒有二十家，也有十幾家。

　　真正打過仗的孔長姬不是個混日子的人，來到酒廠之后，心中就有那么一股子‘不服氣’。

　　憑什么？

　　憑什么你孔府酒就比我秦池賣得好？憑什么都是孔子故鄉，你就能打文化牌，我就只能瞪眼看？

　　說句玩笑話，瞧瞧我這個名字，要說打孔子文化牌，那也該是我。

　　所以上任伊始，孔長姬就給自己定下了一個目標，要做，就做全國頂尖的酒廠，之后更是一天都沒閑過，開始全國各地跑市場。

　　說句體外話，孔長姬的不服不忿不是沒有道理的，當時大部分企業，做得是市場而不是質量，單純從酒的口感質量來看，秦池和孔府并沒有明顯的優劣，只是個人口味略有不同罷了。

　　這即奠定了秦池和孔府競爭的資本，也注定了，將來這些把精力全部放在市場而不注重自身研發的企業，會逐漸衰敗。

　　當年的白酒產業想要打開市場，走得都是三北路線，從東北、西北、華北下手，得三北者稱諸侯，得京滬者得天下，孔長姬也不例外，第一站，就來到了東北。

　　東北這疙瘩，簡直就是白酒的天然市場！

　　問題是，東北雖然適合白酒銷售，可東三省的區域也太大了點，而且由于氣候寒冷，每個城市都是重點市場，初來乍到的孔長姬懷里就揣著50萬，推廣經費十分捉襟見肘，想用這五十萬，壓過已經在當地有多年基礎的本地白酒，頗有些天方夜譚。孔長姬絞盡腦汁，想到了一個絕招，正是利用飛艇。

　　每到一個大城市，就在當地租用飛艇，漫天撒廣告。從沈陽開始，短短幾個月時間，秦池酒在東北一炮而紅，50萬就做到了家喻戶曉。

　　僅僅一年之后，秦池酒的銷售額翻了五倍，超過一個億。

　　這就是90年代初企業家們面臨的機遇和困境：

　　90年代初期，只有想不到，沒有做不到，市場經濟的概念剛浮出水面不久，各種各樣奇葩的促銷手段都紛紛浮出水面，也允許被嘗試，只要膽子大，一夜暴富不是夢；

　　但同樣的道理，如果思想不夠前衛，手不夠快，在一兩年之內，財富等級就會墜崖式下跌，首富變二線，二線變嘍啰，富豪變有錢人，有錢人變成普通人，比比皆是。

　　之后秦池酒業大力拓展三北市場，果然成為了一方諸侯，年產值逼近3個億。

　　利用廣告發家的孔長姬太清楚廣告的威力了，去年梅地亞中心的第一界招標會，他就準備來，結果因為某些原因廠子資金一時間擠壓住了，遺憾缺席，今年年初，廠子資金鏈再次恢復健康，他從四月份就開始籌集資金，為了11月這次競標做準備。

　　和梁一飛一樣，孔長姬對這次的標王，志在必得！

　　“一下子就翻倍了？”孔長姬對面廣告公司的經理猶豫了一下，不太確定的說：“是不是太高了點？”

　　競爭的確很激烈，但是畢竟是以千萬基數打底的競標費，基數這么大，上漲的比例按理說不會太高。

　　而且企業的錢是有各種明確用途的，市場再重要，也僅僅是一部分，而在市場營銷中，廣告投入，又僅僅只是一部分，再細化下來，除了央視廣告之外，全年還有其他各種各樣類型的廣告開銷。

　　所以講哪怕年銷售五六個億的企業，一般也不會拿一兩個億出來競標，去年孔府宴酒，用年產值的接近30拿下標王，其實是一個異數。

　　六千萬，即便對于秦池而言，也是全年銷售的五分之一，這筆錢花出去，明年市場部還要不要有別的開銷了？

　　孔長姬看了眼面前這位城市小手工業者出身的廣告公司經理，對方講得不是沒有道理，考慮的也很中規中矩。

　　可問題是，這就是一個不講道理、打破一切規矩的年代。

　　什么都老老實實講道理、按章辦事，那就不要改革了，老老實實在廠子里吃沒油沒鹽的大鍋飯。

　　“六千萬是個打底的。”孔長姬沒有和對方多解釋什么，很果斷的一揮手：“在這個基礎之上，還可以追加！”

　　如果說秦池是一條在這次招標會中，實力相對突出的大魚，那么在408套房的太陽神，則可以算是此次招標會中，頂級大鱷魚之一。

　　90年代初，民營企業中，保健品行業無疑是最賺錢的之一，或者說，賺錢最快的之一，而太陽神，則是眾多保健品廠家中，當之無愧的第一梯隊領頭羊。

　　早在兩年前，1993年，太陽神的營業額就已經突破了13個億。

　　像什么飛龍、三株、梁一飛的中華鱉精，和太陽神相比，即是后來者，也是小弟弟。

　　這一次，太陽神的懷老板親自帶隊。