第333章 失敗?

　　梁一飛的脾氣有時候好，有時候不好。

　　平時生活的時候，他的脾氣處于不可預測，說不準時不時就能無端的發一頓火或者鬧脾氣什么的，因為這種時候他基本是完全放松的。

　　但是只要在工作，在生意場上，他的脾氣向來是出奇的好。

　　嚴格來說，在生意上，他是沒有脾氣的，很少去帶入個人主觀情緒，而是以很客觀的角度，通過利益得失來做出判斷和衡量。

　　尤其是談判的時候，對方提出再苛刻的條件，他一般也不會生氣。

　　大家都是為了賺錢，說不定還是我想賺你的錢，這當然不是件簡單的事，遇到各種麻煩很正常，有什么好發脾氣的呢？

　　但是許樹標提出第三個問題的時候，梁一飛還是有點忍不住，心臟噗通一跳，肚子里就有一句媽賣批不知該不該講。

　　什么叫做怎么確保？

　　誰能確保？

　　就是國家一號首長，恐怕也沒法確保未來一定會是什么樣子的吧？

　　老子明兒個要是飛機失事掛掉，走街上被車撞死了？

　　將來的事，現在確保，那不是空口白牙的扯淡嘛，這跟講我愛你一萬年有毛區別。

　　怎么確保，如果合作，合同上不是寫的明明白白的嘛，責任義務，違約會怎么樣，這不就是確保了嘛。

　　這種看起來好像很精明，實際上十分業余低端的問題，有什么好問的，耍人玩呢？

　　“簽合同嘛。”

　　梁一飛隨口說：“如果達不到這個數字，我賠錢不就可以了。”

　　“這不用你說。”許樹標的風格出奇的穩定，和之前幾次一樣，‘頓了頓然后對他的問題進行補充說明’，說：“我不要你跟我講合同條款，那些都是死的，走法律手段，是萬不得已的情況下的選擇，耗時耗力，還未必有結果。我不喜歡情況走到萬不得已的哪一步，所以我現在要聽，你怎么能保證你可以按照你的計劃，把未來市場做到十億、三十億、五十億？”

　　梁一飛皺了皺眉頭，沒有回答這個問題。

　　這一次許樹標還以為梁一飛沒明白，解釋說：“簡單來講，你準備怎么做，怎么去在大陸推廣經營紅牛？”

　　梁一飛并不是不懂他的意思，剛才他‘頓了頓’之后，那番解釋，梁一飛就明白了。

　　答案梁一飛有，不敢說百分之百確保，但的確有很大把握。

　　可是他怎么可能說出來呢？

　　告訴許樹標，自己準備怎么開拓市場，怎么經營，有哪些策略，大方向上是什么戰略，細節上是什么戰術，準備找那些明星，通過那些方式打廣告，廠子如何管理…

　　這些東西都是自己的先知帶來的商業機密，怎么可能說？

　　其中很大一部分的信心，是來自于對未來的先知，即便說出來，對方也未必會如同自己一樣篤信。

　　退一步說，對方即便相信了自己，可如果自己說了，最后許樹標卻不給自己這個代理，而是交給別人，或者他去做，然后再按照自己的辦法去實施，那怎么辦？

　　連喊冤都沒地方。

　　“徐先生，您問了我三個問題，那么我也想和您交流一個問題。”梁一飛笑了笑，一本正經的問：“作為代理商，我要紅牛的全部配方和專利，您會同意嗎？”

　　不等許樹標回答，梁一飛就直接說：“當然不會，因為這是個很過分的要求，如果有了專利和配方，那我何必找您代理，我自己生產就是了。反過來也是一樣的道理，如何去經營，也是我個人的獨家專利和商業秘密。”

　　梁一飛的語氣很溫和，但態度卻十分的堅決。

　　許樹標也沒有因此不悅，只是默默的點了點頭，也不知道是對梁一飛的話表示認可，還是他思考時候的一個習慣性動作。

　　“許先生，您剛才說不需要我來分析大陸市場，可是這個市場，并不是我不分析，它就不存在的，相反，這里有12億人，這12億人經過了幾十年缺乏物資的貧困生活，正在大踏步的走進繁榮，他們渴望消費，渴望一切新的東西，在不遠的將來，這12億人中，至少有一半可以成為紅牛潛在的常規客戶群，紅牛如果想有更大的發展，進軍大陸市場，是必不可少的一步棋，我是做保健品的，這種產品對于客戶心理需求的把握有很高的要求，我可以在一年之內，創造從0到一個億的奇跡，我想足夠證明您要我證明的，甚至可以不謙虛的說一句，我對市場的理解、營銷的能力、生產的管控、國家政策的把握，都處在國內的頂尖水平，所以，我認為，我是紅牛在大陸最好的代理商之一。”

　　梁一飛雖然不能詳細說自己的策略，但是大而化之的從大局著眼談一談卻是可以的，說完，也頓了頓，道：“當然了，我不能說我是唯一、最好的人選，但我一定不是個錯的人選。”

　　一直沒有說話的謝逸飛終于插了一句嘴，說：“何況，梁老板還很年輕，許老先生，我記得您說過，只要有時間，一切就都有可能。”

　　許樹標目光微微一轉，在謝逸飛臉上掃過，并沒有接他的話。

　　而是看向了梁一飛，認真的說：“你講得這些，聽起來都很有道理，事實上，應該也的確有道理。但是，我還是更想要一些確定的東西。你沒有背景，所以無法確定能在大陸暢行無阻，你沒有足夠的資產和事業，所以無法證明你有能力去承擔起一個幾十個億的項目；最后你也不愿意告訴我你的具體方法，所以，我連進行判斷，試圖去相信你的依據都找不到。所以…”

　　許樹標終于第一次露出了笑容，卻是搖著頭的，說：“我認為，你并不合適作為紅牛的代理。”

　　然后，對謝逸飛說：“我和你伯父，其實已經是老人，我們更希望去做一些穩定的事情，年輕固然有無限可能，但最大的可能，還是冒險后的失敗。”

　　說完，不等梁一飛表態，他拿起了桌上的電話，用泰語說了一句什么，也就十幾秒之后，一個西裝革履的中年人推門進來，沖梁一飛和謝逸飛很客氣的說：“兩位請吧。”

　　許樹標看著有些錯愕的謝逸飛和梁一飛，說：“雖然不能合作，但是必須承認，梁老板，你是個很有才華的年輕人，以后如果來泰國，歡迎你來我這里做客。今天我還有工作要做，就不留你們了。幫我向謝先生問好。”

　　在那個中年管家的帶領下離開辦公室，剛出過道，就看見樓下丁靜靜在和那個剛才和許樹標一起來的小孩說些什么，也不知道丁靜靜講了句什么，那小孩仰著臉，一副得意洋洋得神情，似乎非常的受用。

　　“哥怎么樣？”吳三手和袁東來起身迎上來問。

　　裘娜丁靜靜和裘娜的兩個女助理也停下了話語，朝這邊看過來。

　　“沒談成。”梁一飛搖搖頭。

　　“嗯？”這倒是讓袁東來和吳三手他們十分的意外。

　　來之前他們內部分析過，紅牛在內地找代理是勢在必行的，沒有哪個企業，尤其是亞洲的企業，會放棄大陸這個超級大市場；而梁一飛之前更是表現的十分有信心。

　　吳三手和袁東來對梁一飛更有信心，尤其是吳三手，這幾年來，只要梁一飛認真去辦的事，就沒辦不成的，他談判的能力很強，去談的業務，從來沒失敗過。

　　更何況，這次是個兩利的好局面。

　　沒理由會失敗啊，而且失敗的這么快，就算對方有什么其他想法，也應該換個時間繼續談才對。

　　“先走吧，我們路上再說。”梁一飛揮揮手，對裘娜一笑說：“正好有時間了，咱們去會會你們的原料商。”

　　裘娜有點不好意思，這趟來梁一飛的事沒談成，還要幫她忙。

　　在別人家不好多說，于是一行人離開了這個莊園，臨走的時候，那個叫做沃拉欲的小男孩終于露出了點孩子氣，有些依依不舍得送到了大門口，不過看他一路上的說話對象，顯然不是送梁一飛他們，而是送丁靜靜。

　　離開莊園，上了車，謝逸飛長長的噓了一口氣，遞了一支煙給梁一飛，說：“我今天是真的有些對你服氣了。”

　　“你這話不是挖苦我吧？談生意沒談成，你還服氣？”梁一飛說。

　　“生意嘛，有成就有不成，拿破侖還打過敗仗呢，這不要緊。但是我沒有想到，你這么年輕，就能和許樹標平等對話，氣勢上并不落下風。”謝逸飛聳了聳肩，說：“反正我做不到，小時候還行，可是越長大，我越覺得像他們這種老頭子身上，有一種無形的壓力和氣場。這么跟你講吧，如果他剛才是問我這三個問題，第一個問題，也許我就要忍不住搬出我伯父來擋一擋。就算熬過第一個問題，第三個問題，為了能拿下代理，我肯定也會放棄一些原則。大將之才啊！”

　　人當然是有氣場的，氣場是由一個人的身份權力年齡閱歷金錢等等綜合因素構成的，可梁一飛能在許樹標面前，至少面子上不落下風，有一個謝逸飛根本想不到的原因。

　　梁一飛壓根就不是22歲的青年，他也算是見過中國十幾年后頂級企業家的中年老熟男了，面對一個小國富豪，有什么好緊張的。

　　見梁一飛沒說話，謝逸飛說：“許樹標這個老頭脾氣怪，他未必是對你有什么成見。”