第288章 我們不一樣

　　謝逸飛這個角度的調研，倒是梁一飛沒有想到過的。

　　但細細一琢磨，的確是這個道理。

　　“謝先生看來是下了大功夫的。”梁一飛微微一笑，說：“謝謝你的吉言，我相信也是這樣。保健品市場，是一個熱市場，它不需要太多的底蘊沉淀，賺得是一筆塊錢，所以就像您說的，短時間之內能成功，才可能獲得最終的成功，如果不不具備快打的能力，是很難適應市場，只會慢慢被淘汰。”

　　謝逸飛點頭：“這就是我為什么來找梁先生你取經的原因。在一批有著‘快打’能力的企業里，華強，是我認為最有潛力的，因為快和年輕是分不開的。”

　　頓了頓，繼續說：“聽說，梁先生今年才22歲，而且您的產業并不止中華鱉精一個，您一系列的事業都有一個共同的特點，那就是快。新時代，僅僅用了一年，就成為南江省，乃至全國最具規模的補習學校，嵐韻湖，也只有一年，就成為南江省娛樂標桿，而華強廠同樣是一年，破億，躋身一流。所以我相信，接下來，您還會繼續創造一個接一個的快打奇跡。對于‘快’，我認為沒有人比您理解更深，更會操作。”

　　“謝先生，你對我的調查很詳細嘛。”梁一飛笑了起來，看了眼潘覺。

　　謝逸飛笑道：“并不是潘先生告訴我的，可能是我的習慣吧，在和一個陌生人接觸之前，最起碼先要對對方有所了解。你不能和一個你不了解的人成為朋友，這是對對方的不尊重，也是對自己的不負責任，梁先生您說是嘛？”

　　梁一飛想了想，說：“有句話，叫做‘最了解你的人，是你的敵人’，了解一個人的目的，可能是成為朋友，都也可以是為了進行敵對，謝先生，你好像忘了，青春寶也是保健品，理論上是中華鱉精的競爭對手之一啊。”

　　說著，對潘覺半開玩笑半認真的道：“潘覺啊，你這是領了一只大老虎來向我這只小貓學本事，你說我就這點看家的本事，教會了，我自己豈不是沒活路了。”潘覺倒是也沒想到謝逸飛會這么直接的說來“取經”，正大青春寶才起步，的確需要梁一飛這樣‘快打’高手的成功經驗，可是他話說的也太直了些。

　　同行業之間的交流、討論，那是沒問題的。

　　“潘先生是被我騙了。”謝逸飛指著他自己的鼻子，哈哈一笑，然后目光炯炯的對梁一飛說：“梁先生，我相信，大陸的市場是足夠大的，足夠到容納一切對未來有想法的人和企業，這個市場并不是某一家企業可以獨占。而且，而且就目前中華鱉精的發展而言，我們雙方遠遠構不成競爭關系，相反，能對中華鱉精形成壓力的，只有太陽神和三株。那為什么，我們兩個年輕的企業，兩個年輕人，不能攜起手來，一起成為國內保健品新的雙雄呢？”

　　“雙雄？”梁一飛眼皮微微一垂，他明白了謝逸飛的真實意圖，這家伙不光是來取經，也是來結盟的。

　　這么看起來，不管正大集團謝家，對謝逸飛是什么態度，但是謝逸飛本人，絕對是個有野心，或者說有志向，不甘于當一個富貴閑人。

　　沉吟了片刻，認真的說：“謝先生，倒不是我藏私，其實保健品市場快打的秘訣，說白了，就是宣傳兩個字。這話我說了，可具體怎么做，能不能執行到位，用哪些方式宣傳，即不是我們兩有時間一條條討論的，也不是光靠討論就能落實的，那又涉及到創意、執行、政策等等。”

　　梁一飛雖然說的舉重若輕，但是對于謝逸飛而言，這句話的含金量很高。

　　從梁一飛的嘴里，確認一條：保健品市場的核心營銷策略，是宣傳。

　　“受益匪淺。”謝逸飛同樣認真的點點頭，說：“那您認為，保健品的真正功效，應該放在一個什么樣的位置？”

　　這個問題的答案，梁一飛心知肚明，但是卻絕對不會說出口，于是說：“謝先生，你的出身放眼全世界，也可以算是一流的。”

　　謝逸飛微微一愣，不知道梁一飛這話什么意思，但是出于禮貌，還是回應道：“梁先生過獎了，我只是謝家一個普通的子弟。”

　　“謝家的子弟怎么會普通呢？至少從你第一句分析保健品企業的成長，我就很確定，謝先生和我見過的任何大陸企業家都不一樣。”

　　梁一飛說著，抬抬手，打斷了謝逸飛的客氣話，注視著他，緩緩說道：“難道，謝家的直系子弟，對于未來的希冀，僅僅是保健品嗎？恕我直言，這個格局并不大，甚至并不正確。”

　　謝逸飛神情一正，兩道狹長的眉毛微微挑了挑，說：“梁先生，我不明白你的意思。目前在國內保健品市場有百億的份額，根據我個人估計，兩年之內，達到兩百億不成問題，按照這種趨勢發展下去，隨著改革開放越來越深入，經濟水平越來越提高，十年之后，很可能是中國最大的消費品市場之一。為什么不能作為未來的目標呢？”

　　梁一飛淡淡一笑，說：“謝先生，你想過沒有，改革開放深入，經濟水平提高，老百姓的見識也會隨著飛快增長，十年之后，什么中華鱉精、三株口服液、太陽神，包括你的正大青春寶，還會有市場嗎？這兩百億，三百億的市場，到底是會膨脹成兩千億、三千億，還是萎縮到最小？”

　　這句話像一個無聲的驚雷，劈在謝逸飛腦海里。

　　他忍不住朝前挪動了一下身體，和梁一飛的距離，已經逼近了初次見面能達到的最親密距離：五十公分。

　　“梁先生，這正是我剛才向您請教的問題！”謝逸飛有些激動的說:“我對于國內保健品的現狀做得調查有很多，也包括質量，或者說效果。恕我直言，包括中華鱉精在內，目前市場上所有的保健品，都完全達不到宣傳效果，幾乎沒有任何特殊功效和營養。如果我加大研發力度，研發出有真實療效的保健品，確實能解決一些問題，那么在眾多沒有效果的保健品中，應該會異軍突起，取得很好的口碑和市場。您覺得呢？”

　　梁一飛一直微笑著看著謝逸飛，等他說完了，才笑了笑，然后淡淡的問了一個問題。

　　“那你為什么不直接去開制藥廠呢？”

　　“啊？”謝逸飛腦子又是嗡的一下。

　　這話打擊他打擊的有點狠。

　　邊上一直沒說話，在喝茶的吳三手好懸噗嗤一口笑出來。

　　保健品到底要不要有療效，梁一飛之前也想過這個問題，還跟吳三手聊過。

　　“謝先生，如果保健品真的有一定療效，那就是藥，何必打著保健品的名頭，不如開制藥廠，賺錢又多，口碑又好；如果保健品不具備藥物的療效，僅僅是有食物的療效，那為什么不開飯店或者菜市場直接賣食物呢？”

　　梁一飛笑呵呵的說：“你剛才說，調研過市場，保健品的療效基本都很弱，或者不存在，那么謝先生，你知道截止今年6月，國內保健品市場上，有多少種嗎？”

　　“多少種？”謝逸飛問。

　　“大大小小的，超過了3800種，還有很多不知名小作坊生產出來的，數字可能還要翻一倍。”梁一飛嘆了口氣，說：“接近一萬種毫無作用的保健品充斥著市場，把市場推到了今天的規模和熱度，可是謝先生你想過沒有，一旦潮水退去，這小一萬種保健品，就會變成一萬顆可以炸死人的口碑炸彈，保健品市場還會有任何可信度嗎？到時候，無論你的青春寶再有療效，只要打著保健品的招牌，還會有人信嗎？既然真有療效，你又有外商的好政策，謝家的大樹乘涼，何必來趟這趟渾水，不如直接開制藥廠。”

　　這番話，梁一飛也只能私下和謝逸飛講，因為大家同樣是做保健品的，對這里面的貓膩心知肚明。

　　換句話講，以目前保健品市場的狂熱程度而言，就算有媒體去報道保健品不具有功效，市場依舊會熱捧。

　　除了盲目性原因之外，還有一個主要原因：目前國內，普通人能買得起的‘高檔禮品’實在不多，而隨著經濟起飛，國人對于健康和面子的追求，也開始提前一步起飛。

　　這話是大實話，大實話往往最傷人，也很殘酷，謝逸飛臉色變化了幾番，皺眉不解的看著梁一飛，問：“梁先生，既然是這樣，你為什么要做保健品行業呢？我認為，您對于自己未來的希冀，也絕對不是賺一筆就走吧？”

　　“為什么，為了錢唄。”梁一飛彈了彈煙灰，靠在沙發上，平靜的說：“謝先生，你姓謝，再不受重視，那也是含著金鑰匙出生的，要是我沒猜錯的話，你初來大陸，能調動的資金，恐怕也不會少于百萬規模吧？”

　　謝逸飛猶豫了片刻，搖頭說：“不止。”

　　“那就對了啊，你知道我在三年前，有多少錢嗎？”

　　梁一飛翹起二郎腿，靠在沙發上，好像在說一件很遙遠和他無關的事，“我清楚的記得，我才出獄那天，我父親帶我去吃一頓肉，吃掉了18塊6毛，我們父子倆翻遍了口袋，沒湊夠。”

　　說著，看向謝逸飛，認真的說：“所以對于我來說，現在還不到談志向和理想的時候，什么能賺錢，什么賺錢快，我就做什么。有錢了，才會有理想。”