826 順風加貨拉拉等于什么

　　燕京大酒店，此時正在隆重地舉辦優步和滴滴的戰略投資的簽約儀式。

　　媒體收了紅包，格外賣力，長槍短炮，對準臺上的卡蘭尼克和程維，咔咔作響。

　　緊接著，調轉鏡頭，朝向坐在前排的特邀嘉賓，聯翔的柳傳智、巨人的史玉豬、泛海的盧志鏹、華宜的王中雷，除了鹿云沒有到場，泰山會幾乎全員到場，剩下的，也是滴滴的股東和機構投資者，星光璀璨，富氣逼人。

　　處在后排的滴滴員工們看到這一幕，驚喜交加，只覺得這么久的辛苦都是值得的。

　　雖然周末加班，動不動就007，疲憊不堪，感覺身體被掏空，但精神為之一振。

　　打車軟件是移動互聯網的風口，但前途是光明的，道路是曲折的，滴滴發現自己面對的對手，是一個實力深不可測巨人，順風。

　　特別是價格戰初期，預算不如順風，處處逆風，處處抗壓，只能被動地接招，壓力就像多米諾骨牌一樣，從上到下，層層傳遞。

　　但現在，大不一樣了！

　　有優步的鼎力，順風何懼之有！

　　滴滴高管覺得揚眉吐氣，看到卡蘭尼克下了臺之后，主動地湊了上去，跟他一一握手。

　　最后，輪到面帶微笑的柳清。

　　“滴滴絕對不會讓優步失望的。”

　　“我相信你們一定可以！”

　　卡蘭尼克笑道：“而且優步也不會放任滴滴不管，除了資金上的，我回國之后，會派一支‘精英小分隊’來配合協助滴滴。”

　　“這個就…”

　　程維一個激靈，剛想委婉拒絕，但被卡蘭尼克打斷，強調這是優步的作戰風格。

　　優步把舊金山總部作為總指揮部，然后往全球各個城市分散派遣精英小分隊，總部除了提供錢和技術，其他的統統放權，怎么部署，怎么攻城略地，由這些小分隊自己決定，無須跟總部請示，更無須跟總部報備。

　　所以，絕不會干擾滴滴常規的運營。

　　“那真的是再好也不過了。”

　　柳清和程維面面相覷，莫名地有一種滴滴已經成了優步在華夏的子公司的感覺。

　　“根據我在華夏這些天的觀察，滴滴除了在出租車市場跟順風正面交鋒，也可以采取差異化的戰略，推出順風目前沒有的業務。”

　　卡蘭尼克一副成竹在胸的樣子。

　　“噢，愿聞其詳。”

　　柳清投去問詢的目光。

　　“順風玩它的平民的出租車，滴滴可以搞自己的商務私家車！”

　　卡蘭尼克建議，滴滴可以跟星級酒店合作，專門服務的車隊，司機清一色地身著制服白手套，送乘客上下車時還不忘親自開門，甚至連接送的車型都是奧迪、寶馬、奔馳。

　　這個套路在海外市場，非常湊效。

　　“高端商務私家車？”

　　程維不禁遲疑，和柳清互看一眼，“這個，我們會帶回去研究討論。”

　　“本來我打算用在優步進軍華夏市場的第一槍，但我覺得交給滴滴也無妨。”

　　卡蘭尼克對兩人的反應，很是不滿。

　　程維心里也不爽，嗎的，才剛剛投資滴滴，就指手畫腳，真當滴滴是優步的子公司？

　　柳清左看看，右看看，察覺到本該喜慶洋洋的氛圍，變得凝重又尷尬，正想著怎么打圓場，好巧不巧，優步的董事長秘書拿著正在振動的手機，找上了卡蘭尼克，附耳低語說：

　　“華夏陸的電話。”

　　“華夏陸？”

　　“可能是收到了我們投資入股滴滴的消息，特意來找你。”董事長秘書推測道。

　　“呵，消息倒是蠻靈通的。”

　　卡蘭尼克嘴角冷冷一笑，按下接聽鍵。

　　“為什么要投資滴滴！”

　　“既然能投資滴滴，為什么不跟順風交叉持股，和平共分全球市場，豈不是更好！”

　　“拒絕了跟順風交叉持股，我完全尊重你和優步的商業戰略，但我到底做了什么，讓你如此的不尊重我，竟然轉過頭就扶持順風的競爭對手，什么，這是優步的戰略規劃？”

　　“呵呵，我言盡至此，特拉維斯，華夏有一句話，勿謂言之不預，你好自為之吧。”

　　掛斷電話，陸飛輕輕地吐出一口氣。

　　“你還跟那個小癟三說這么多干什么啊，咱們不早就知道他要跟滴滴狼狽為奸了？”

　　徐磊喝了口茶，搖了搖頭。

　　“知道是一回事，警告是另外一回事，要不然，順風向優步宣戰，就名不正了。”

　　陸飛一改剛才的怒容，聳了聳肩。

　　“我和呂傳偉他們討論了下，優步投資滴滴至少有2個好處，既可以消耗我們，把我們的力量牽制華夏，又可以等滴滴失敗了，收入囊中，省的優步進軍華夏的時候，從零開始，有滴滴的底子，可以和我們正面決戰。”

　　徐磊伸出2根手指。

　　“之所以決戰，不是要讓順風消失，只是想讓順風投降，他也知道優步和順風交叉持股才是最優解，但他也知道，只要在戰場贏了，才能在談判桌上贏得更多，才能占據主動。”

　　陸飛瞇了瞇眼。

　　“說到底，還是想打一下嘛。”

　　徐磊不屑地鼻子里冷哼一聲。

　　“這有點像抗美援朝。”

　　“誒，你別說，還真有點像，優步是美軍，滴滴就是棒子，咱們是志愿軍，再三強調不準跨過38線，卡蘭尼克這個‘麥克阿瑟’，偏偏就不聽，只能給他一點苦頭嘗嘗！”

　　“但咱們這個軍，可沒有火力不足。”

　　“那是，咱們怎么著也是朱日和藍軍！”

　　“誰敢橫刀立馬，唯我徐大將軍。”

　　陸飛拍了下他的肩膀。

　　“嘿嘿，不敢當，不敢當。”

　　徐磊樂開花，“你準備什么時候動手？”

　　“我們第二階段的戰略目標完成得差不多了，現在是打掃戰場，消化戰果的時候。”

　　陸飛詢問起順風目前的市場份額等情況。

　　“也好，相關部門對這次的價格戰，意見不一，交通系統的領導讓我們消停一點。”

　　徐磊隱晦地提醒一句，然后匯報戰績。

　　順風在第一階段、第二階段的攻勢下，通過網約出租車業務，已經積累了超過6000萬用戶，雖然滴滴對外口口聲聲說占據了全國三分之一的市場份額，但純屬是無稽之談。

　　順風可占據全國市場85的份額！

　　一二線城市，甚至實現了全覆蓋，僅僅這些城市的日活躍用戶，累計就超過3000萬，雖然補貼活動一結束，也許會腰斬少掉一半。

　　但如今整個市場，就剩下滴滴、順風，還有鉆入三線、企圖農村包圍城市的百米。

　　“到現在，我們砸了多少錢？”

　　陸飛提起茶壺，給兩人添茶。

　　“大概7億吧，如果估計沒出錯的話，滴滴燒了3個多億，體量在一比二左右。”

　　徐磊回想起這場燒錢大戰，雖然是勝利者，但也有點膽寒，畢竟比拼的不僅僅是燒錢的速度和規模，更是找錢來填補資金損耗的數量和能力，拼的就是一個刺激！

　　“這些數據騙騙投資者可以，但別把我們自己騙了，我們自己要心里清楚，這些市場份額都是燒錢燒出來的泡沫，只是暫時的。”

　　陸飛語氣認真道：“滴滴只要用更高的補貼，就能從順風這里把用戶搶走。”

　　“可不是嘛，打車軟件商戰的本質，無非就是融資跟燒錢，而贏下這場戰爭的關鍵，就是如何有效率地燒錢，讓對手損耗更大，直至一方資源耗盡，或者中途妥協。”

　　徐磊搓了搓手。

　　“跟滴滴，我們打的是出租車業務，跟優步，就必須把戰場擴大到私家車業務，這也是順風第三階段的任務，等時機成熟了，就可以著手去辦了。”陸飛摸了下溫熱的杯壁。

　　“這次燒錢，我們特意做了項實驗。”

　　徐磊如實相告，順風從大數據里選出3批近似的司機樣本，分為一個控制組和兩個實驗組，通過微信群聯系，實驗組用不同的刺激方式，比如一個返還平臺費，另一個達到相關單量就有獎品，而控制組沒有任何的獎勵。

　　“結果呢？”

　　陸飛翹起二郎腿。

　　“完成一定的指標就有錢拿的最積極，訂單數、里程數也是最多的。”徐磊笑道。“我準備第三階段的時候，推出一個類似美團的外賣全天成單獎勵機制，比如拉夠12單，給你多獎勵25塊錢，拉夠22單多獎勵50塊錢。”

　　“光是這么燒錢，沒有盈利可不行。”

　　陸飛摸了摸下巴。

　　“盈利？呵呵，難！”

　　徐磊苦笑連連，順風在這個把月的時間里，攻城拔寨，每座新開拓的城市有每周500萬rmb的資金上限，公司內部競賽，全國的城市每周都要進行各項指標排名，瘋狂內卷。

　　全在可勁兒花錢，掙錢是不可能掙錢！

　　“出租車、私家車是出，我們得找到個‘可以進‘的業務。”陸飛直截了當地說，“我準備在華夏挑一兩個城市，搞新的業務試點。”

　　“什么業務？”

　　徐磊好奇不已。

　　“我坐車的時候，經常在路上看到有五菱宏光貼著搬家、管道疏通的，我在想，如果可以給他們做一個拉貨、搬家、跑腿、發長途的平臺，他們就可以直接在平臺接單子。”

　　陸飛笑著睨了一眼。

　　“嘶，你這個有點意思。”

　　徐磊眼前驟然一亮。

　　“我管這個業務叫‘貨拉拉’。”

　　陸飛喝了口茶，“以拉貨搬家為主營業務的互聯網物流商城，提供同城和跨城貨運、企業版物流服務、搬家、跑腿、零擔、汽車租售以及車后市場服務，你覺得怎么樣？”

　　“誒，有搞頭啊！”

　　徐磊一拍大腿，“咱們的順風，集中的是私家車和出租車的資源，這個貨拉拉，整合的是中小型的面包車，甚至車型的范圍可以再放寬一些，廂貨、平板、輕卡、重卡…”

　　越說越興奮，“或許摩托車也可以，東南亞那邊，摩托的士的市場可比出租車更大。”

　　“最關鍵的是，比亞迪和邏輯也在合研新能源輕卡、重卡、摩托車、冷鏈面包車。”

　　陸飛嘴角掛著一絲淡淡的微笑。

　　“服！服你了！”

　　徐磊豎起大拇指，“這個‘貨拉拉’倒是可以試一試，唔，要不再做個二手車？”

　　“這個還是留給其他人吧。”

　　陸飛擺了擺手。

　　徐磊也不強求，“打算什么時候開始？”

　　“怎么也等你跟李虹度完蜜月回來吧。”

　　陸飛舉起茶杯，“你趁著現在難得空閑，把這個蜜月旅行給李虹補上，自己也好好養精蓄銳，等到你回來，只怕有你忙的了。”

　　“沒辦法，誰讓我給你這個黑心資本jia打工呢。”徐磊開玩笑道：“你那邊怎么樣？”

　　“什么？”

　　“就是光伏產業怎么樣？”

　　“不急，領導們說要等換屆了，再通過明的全國能源會議和滬市光伏國際峰會，才能把最終的戰略方案定下來。”

　　陸飛話鋒一轉，“不過呢，大方向是已經明確了，把光伏產業的重心和資源向西部傾斜。”

　　“那不就是正合你的方案？”

　　徐磊道喜道：“你的硅集團要發達了。”

　　“不只，還有光伏逆變器。”

　　陸飛挑了挑眉，邏輯和華為，這些年各自在國產光伏逆變器上投入大量的資金和人才，邏輯甚至還專門收購了兆伏愛索，一家組串式逆變器領先企業，毫不夸張地說——

　　國內，只有華為可以一戰！

　　“嚯，那豈不是西部百億級的光伏電站市場，就讓邏輯跟華為全瓜分啦？！

　　徐磊驚訝地瞪大雙眼。

　　“不是2家，是7家。”

　　陸飛輕飄飄來一句，“國內這百億市場根本不夠這么多家分的，還得跟華為聯手，進軍開拓海外市場，從三星的嘴里搶食吃呢。”

　　“三星的光伏逆變器世界第一？”

　　徐磊眼珠骨碌一轉。

　　“嗯。”

　　陸飛點了下頭。

　　三星、艾思瑪憑借技術跟市場的先發優勢，在全球光伏市場做大，市場占用率總和超過了50，甩出其他幾家對手好幾條街。

　　而邏輯就算加上華為，全球市占率也才占了4，而且大頭主要來自華夏本土的市場。

　　這一次就是要跟華為攜手挑戰三星龍頭老大的位子，跟德韓來一出逆變器“三國殺”。

　　“你先是搶了三星晶圓代工的位子，又告了三星手機和平板侵權，這兩年還奪走了三星存儲芯片第一的位子，現在又盯上人家的光伏逆變器，三星也真是夠倒霉的，遇上你…”

　　徐磊不禁感慨萬千。

　　“這是必然的，‘華夏制造’要崛起，就必然要頂掉現在‘棒子制造’的位子，還有霓虹、歐洲，美利堅，一個也不可能放過。”

　　陸飛眼神里閃過一絲殺機。