803 打車軟件北平戰役
“驚爆！四小花旦的劉師師和劉亦飛合演新片將聯袂好萊塢巨星‘鋼鐵俠’與‘美隊’。”
“邏輯攜比亞迪、寶馬、奔馳與奧迪四大中德車企，攜手收購諾基亞Here地圖軟件，比亞迪董事長王傳福表示：將和邏輯戰略合作，為用戶帶來更加便捷智能的導航體驗。”
“有望載入華夏乃至全球收購案史冊的一幕：漢唐與旺達完成對全美第二大院線AMC的初步收購。”
“漢唐股價開盤暴漲，公告表示AMC院線將與旺達院線、漢唐院線深度合作，并引入財付寶、企鵝支付等移動支付，以及美團等票務系統等互聯網產品，打造跨世紀的移動互聯網高體驗院線。”
看著陸飛的新聞霸占著微博熱搜榜，鹿云陰沉著臉，就像吃了蒼蠅一樣惡心至極。
看這小子威風，比自己丟臉還難受！
“鹿叔叔，程維說他已經離開市交通委了。”柳清走入滴滴的會議室，親手把熱氣騰騰的咖啡遞給了他。
“柳總，你之前是高盛的高管，你能幫我解釋下為什么明明美利堅制裁邏輯，卻還這么縱容陸飛在美利堅這么肆無忌憚地收購，難道就不怕影響到國jia安全嗎！”
鹿云話里透著一股酸溜溜。
“呃，鹿叔叔，美利堅的確很不歡迎邏輯，但不是不歡迎陸飛，如果陸飛肯換個國籍的話，全世界任何國家都會熱烈歡迎的。”
柳清露出一個苦澀的笑臉。
“程維怎么還沒有回來？”
鹿云羨慕嫉妒恨，不得不轉移話題道。
“應該馬上就回來了。”
柳清嘆了口氣，她很理解他現在的心情，就像自己的爸爸柳傳智一樣，恨陸飛入骨！
一杯咖啡的工夫，屋外的走廊里響起一陣陣腳步聲，盼望已久的程維終于回來。
但一見到他憔悴的臉色、失落的眼神、沉重的步伐，鹿云、柳清等人心里咯噔一下。
很顯然，只怕沒有什么好消息。
果不出所料，程維苦笑道：“本來以為能在交通委領導面前給滴滴露個臉，沒想到把屁股給露出來了，真的是丟人又輸陣啊！”
“唉，我早就說過沒必要匆促上線。”
柳清不無幽怨地白了眼鹿云，心里也怨恨陸飛，要不是順風不講武德，開年搞了個偷襲，徹底打亂了滴滴原本的節奏。
沒來得及解決BUG和漏洞，就匆忙地上馬了滴滴試行版，響應率可只有50。
也就是說，如果乘客“我要打車”，一半的可能會發送成功，一半的可能毫無反應，原本照計劃，還有3到6個月的調試。
“是啊。”
程維回想起剛剛在交通委領導面前演示產品，呼叫了兩次，都沒有響應，整個人又尷尬又難堪，恨不得找個地洞鉆進去。
“這次就吸取教訓，以后再去其他省市交通部門演示，最好帶上兩部手機同時呼叫，哪部有反應了，就演示哪部。”鹿云皺了皺眉。
“但問題是，期望中的燕京交通部門的泡湯了，這下滴滴跟順風競爭燕京市場可就難了。”程維垮下臉，士氣極其低落。
“交通部門的有多重要？”
鹿云心里一緊。
“這么說吧，我帶著團隊，跑遍了燕京一百多家出租車公司，對方第一句話都是，你們有沒有交通委的紅頭文件。”
程維嘆了口氣，“最后的結果就是，沒有紅頭文件，沒有一家愿意用我們滴滴。”
“是不是燕京的市場太保守了？”
鹿云雙手不安地搓了搓。
“所以我們就試著轉去鵬城突破，可鵬城的出租車公司也一樣，第一句話問的也是同樣的問題。”柳清萬般無奈，“偏偏順風就能輕易得到北上深交通系統的，在這方面上，滴滴遠遠落后順風，特別是在鵬城。”
鵬城特么簡直是陸飛的根據地啊！
鹿云咬牙切齒，雙拳緊攥，“那伱們打算怎么處理？”
“最后，我們在昌平找到了一家叫‘銀山’的出租車公，我陪他們高層喝酒，把他們都喝高興了，總算看在滴滴不容易的份上，答應讓我們去試一試，可惜只是一家小公司，只有70輛出租車。”程維滿肚子都是委屈。
“可是我剛才看了滴滴的后臺統計數據，到現在為止，司機注冊人數只有41個。”
鹿云眉頭皺得越來越深，“活躍度就更低了，第一天有16個司機使用，第二天就變成了8個，這些天平均只有7人再用，這又是為什么？又是哪個環節出現問題？”
“我已經派人調查了。”
程維很是無力地擺擺手。
“原因剛剛查清楚了。”
柳清臉色嚴肅，“雖然現在是智能手機時代，但并沒有普及到出租車司機，抽樣的結果顯示至少有七八成沒有智能手機。”
“那也不是滴滴只有幾十個司機、幾個日活的理由。”鹿云頗為不滿，特別想到順風攻城拔寨、蒸蒸日上，心里又急又煩。
“那，那是因為即便裝了滴滴的司機，也嫌滴滴的APP費流量，流量超過1M，運營商就會多收10塊，這個代價太大，更讓出租車司機不敢開。”柳清把調查結果遞給他們。
“那為什么順風的注冊數量會這么多？”
鹿云看到1.7萬司機和8.3萬的用戶，內心深處涌出一種把文件撕碎的沖動。
“順風為了出租車司機舍得用滴滴，他們給每個司機每個月補貼3塊錢手機流量費。”
程維眉毛不斷抽動。
按照滴滴高層原先設想的盈利模式，是從每個司機身上收取每月3塊錢的服務費，但萬萬沒想到，順風非但沒收錢，還特么倒貼！
再加上出行里程有補貼方案，
這也未免太財大氣粗了吧！
一時間，十足的信心有了一絲裂痕。
“順風補貼，我們也補貼！”
鹿云語氣里充滿著不容置疑。
“我們正在做，等方案出來以后，馬上跟電信、移動、聯通三家談合作的事情。”
柳清艱難地點了下頭。
這就是他們跟陸飛商戰的壓力嗎？
“不要急，滴滴剛剛上線，面對強敵也不要給自己太多壓力，先給自己定個小目標。”
鹿云伸出一根手指，“1000！就1000名司機！兩個月內拿下1000名司機！”
“1000名？難啊鹿總。”
程維大大地吐槽，滴滴不單單缺少政fu和政策，缺少司機和用戶，更缺少引流和宣傳的渠道，特別是線下拉新的手段。
本來計劃的非常完美，找首都國際機場談推廣合作，因為基本上，每個燕京的出租車司機，一周之內都至少會去一次機場，只要在機場連續推廣一周，大致可以接觸到所有司機。
就能如愿地把滴滴推廣出去！
但人算不如天算，首都國際機場竟然早就跟順風簽訂了排他性合同，其他打車軟件都不得入內，只允許順風在機場隨意推廣。
燕京如此，鵬城、滬市亦如此。
陸老爺的中通航空，既國內第一的民航航空，也是全國第一的貨航航空，機場財神爺的財神爺，哪個機場不長眼，敢不給面子？
“不用想，一定是陸飛這個王八蛋干的，他就只會耍這種惡心人的手段。”
鹿云牙根緊咬，“你們有沒有試過其他地方，飛機場不行，火車站呢？公交車站？”
“我們一直在努力說服BJ西站跟滴滴簽合同，而且已經照著順風發的傳單，也重新設計出滴滴的。”柳清把最新的傳單呈上去。
鹿云等人定睛一瞧，就見傳單上顯示著如何使用和操作順風，甚至順風設計了一套流程，可以在30秒之內就介紹清楚順風的功能和好處，一分鐘之內就幫司機裝上軟件。
針落可聞的靜！
但凡是個人，都能明顯地感覺到滴滴跟順風的差距，不說云泥之別，也是遙遙領先！
鹿云環顧四周，看他們一個個士氣低落，連忙鼓舞道：“先胖不是胖，后胖壓先胖，打車軟件還有很長的路要走，就讓順風領先好了，讓他們替滴滴打頭陣，在前面探路，我們先跟著，順風怎么做，滴滴就怎么做，然后在一個合適的時機，彎道超車！反超順風！”
一時間，鴉雀無聲。
既無掌聲，也無響應，眾人面面相覷，柳清、程維的臉上更是寫滿了大大的尷尬。
“怎么了，有什么問題嗎？”
鹿云面色沉了下來，滴滴已經是除了P2P以外，易支付的最后一根救命稻草。
“我們也試了。”
程維張了張嘴，還是坦白。
傳單不是沒發過，結果到燕京西站天橋，到商城，到寫字樓，到處發傳單，甚至在自己住的小區電梯里，偷偷貼，但效果微乎其微，甚至完全不如一個QQ彈窗的影響！
柳清和程維也想過發動自己的影響力，但都在微博上發帖拉人，可是，粉絲實在寥寥無幾，發出去的微博一點用都沒有。
“你怎么不早說，這個還不好解決嗎！”
鹿云白了眼，“我好歹也是華宜的股東，我讓大王總幫個忙，讓姚辰、黃小明、范二冰這些明星替你們宣傳宣傳，不就好了嗎。”
“謝謝鹿叔叔，有你們的，我們就更有信心，至少戰勝搖搖招車跟百米沒問題。”
柳清信誓旦旦地保證。
“沒錯！”
程緯挺了挺腰桿。
整個四九城的打車軟件競爭中，除了望不可及的順風，滴滴還有兩大勁敵。
一個是得到了紅杉資本和真格基金的350萬美刀融資的搖搖招車，本錢雄厚。
另一個是跟zheng府打交道的百米，一直在跟佰度眉來眼去，同樣財大氣粗。
為了解決出租車司機沒有智能手機，竟然給配備邏輯的平板電腦，合作的出租公司里，至少有一半的出租車安裝百米APP的平板。
“這個怕什么？”
鹿云擺擺手，“你們派人到每一臺出租車上，給平板電腦‘刷機’，然后在上面偷偷安裝滴滴，來一個鳩占鵲巢，百米出裝設備的錢，我們一分錢不花，就能提升司機的注冊量。”
程緯和柳清面面相覷，突然沉默。
“你們是不是想說，這么做太缺德了？”
鹿云滿不在乎，“這是商場，商場如戰場，這就是在打仗，兵不厭詐明白嗎？”
“還有一個大問題，就是沒有乘客，如果司機開一整天，一個滴滴的單都接不到，他可能就再也不會用了。”柳清咂摸著嘴。
“我打算專門招聘了一些員工，什么事不做，就是在燕京用滴滴軟件打車。”
程維暗戳戳地給滴滴找托。
“不夠效率。”
鹿云雙手相合，“忘了我們當初阿貍粑粑轉型干C2C業務時候的操作了嗎？”
“您是說，刷單？”
程維不禁意動，確實可以像阿貍粑粑一樣，通過刷單的方式，人為制造訂單很繁忙的假象，讓出租車司機以為滴滴上面的單子確實很多，只是因為自己手慢，才搶不到。
“這么做會不會壞了規矩？”
柳清對這種一心追求快速而罔顧其他的做法，提起十二分警惕，持懷疑態度。
“草莽創業時期有什么規矩，講什么規矩，恰恰是守規矩的先倒下，你們難道忘了飛購網怎么崛起嗎，忘了財付寶怎么來的嗎？”
鹿云道：“成者為王敗者寇！”
“是啊，順風不也偷偷繞開了規定嘛，明明上面要求打車軟件不能提供加價功能，百米、搖搖和我們規規矩矩，可順風直接無視，允許高峰期乘客可以加價叫車。”
程維雙手拍在桌面上。
頃刻間，全場議論，贊成壓倒反對。
“就像要求司機在網約車平臺注冊時，必須提供身份證和服務監督卡原件，滴滴可以降低門檻要求，甚至不作要求，這不是我們不想做，而是現在斗爭的需要。”
鹿云掃視四周，語氣低沉。
這是一場完全不對稱的戰爭。
從資金實力和業務基礎來看，跟順風相比，滴滴本來沒有多少勝算，規規矩矩地遵守規則，就完全沒有贏的可能！只有打破規矩！
這場戰場，沒有正邪，只有輸贏！
自己已經不能再輸給陸飛了！
絕對不能！
“總之，順風他們有的，我們要有，順風他們沒有的，我們也要有，這才是滴滴！”
鹿云眼神里充滿了殺意。
柳清一個激靈，冷不丁地想起柳傳智和羊元慶，跟谷歌談摩托羅拉收購時候的眼神。
同樣的犀利！
同樣對陸飛充滿恨意！恨不得啖其肉！
感謝茜茜公主來了的500起點幣。
(本章完)