568 雖然我輸了,但是我贏了
6月18日，第三個黑色星期一。
滬深兩市繼續低迷，前兩年牛市的獲利，在“跌跌不休”的股市里被吞噬了至少三分之一，今年剛入場的股民普遍虧損了三四成。
行情暴跌的連鎖反應，波及到基金。
先前從1塊漲到1塊3、1塊5的小基金，一路下跌，跌到瀕臨清盤線，大中型規模的基金也搖搖欲墜，處于崩潰的邊緣。
網上怨聲載道，大肆傳播著“恨一個人，讓他炒股，殺一個人，讓他買基金”的段子。
就在如此消費意愿萎靡不振的陰霾下，阿貍粑粑總部大廈內，各式各樣為員工打氣、向飛購叫板的條幅懸掛在員工辦公區域兩側。
“神貓鎮天，病犬退散。”
“飛購美團傻不拉幾，阿貍粑粑天下第一。”
“手持打狗棒，棒棒都打狗！”
整個工作區域枕戈待旦，殺氣騰騰，就等著午夜12點，購物狂歡節晚會正式鳴鑼開戰。
畫面中，鹿云出現在節目現場的舞臺，面對主持人遞來的話筒，振振有詞道：
“如果說阿貍的競爭對手是誰的話。”
“那么答桉只有一個，就是飛購網！”
“阿貍粑粑第一屆“六一九”目標，就是gmv做到30個億，打破飛購網的壟斷！”
鹿云直接叫板陸飛，正面硬剛。
孫雨彤、蔡崇鑫等十八羅漢，阿貍粑粑全體員工屏住呼吸，不約而同地盯著100寸的電視，就見鹿云邊按響啟動按鈕，邊喊道：
“我在此宣布，天貓6·19正式開始！”
“在此期間，我們的預算將不設上限！”
剛一說完，事先準備的通稿立刻如雪花般飛舞，首先由國美和天貓合作的3c電器城，直接宣布推出“貴就賠”——
用戶但凡在天貓家電會場買到的任何東西，只要比晶東貴，就可以獲得阿貍的現金賠償，矛頭直指以數碼電器為主營的晶東。
此外，也針對了c2c的飛購網。
掛出“買貴補差”活動，只要在活動時間內，在任何頻道會場購買的特定商品，如果價格高于在飛購網上的相同品牌、相同型號產品的價格，就可以找客服申請補差價。
甚至中通的當日達、次日達，阿貍粑粑上線了“延時賠”，商品只要沒有在指定時間送達，無條件得到補償。
硬生生把砸錢，變成了燒錢。
不就是卷嗎！
來啊，陸飛，互相傷害啊！
在這般氣勢洶洶的攻勢下，鐺鐺繼續佛系躺平，亞馬遜、易趣等外資電商場外看戲，而被槍口對準的飛購網，卻意外得無動于衷。
無聊，我要看血流成河！
媒體們期待的“貓狗大戰”并沒有預期上演，紛紛跑到海龍大廈，堵著飛購網的大門，逼陸飛現身，給他們一個完美的解釋。
“陸總，阿貍粑粑一直參加飛購網的‘雙十一’，為什么飛購網就不參加由阿貍粑粑發起的六一九購物節呢？”
“我最近一直在協助籌備第一屆世界互聯網大會，沒有太關注這個‘六一九購物節’。”
陸飛面對著長槍短炮的鏡頭，“不過從我向劉總了解到的情況，誰說飛購網沒有參與六一九購物節，我們派出了旗下的新型團購平臺，美團，給友商搖旗吶喊，加油助威。”
“為什么只有美團，沒有飛購網呢？”
記者咬著不放，繼續拋出問題。
陸飛直說：“道理很簡單，六一九是鹿總的心血，是阿貍的主場，如果以飛購網的體量，不成了以大欺小了嘛，我們不能喧賓奪主，這不是飛購網想要的。”
記者追問道：“鹿云說淘多多會成為飛購網最大的競爭對手，你同意他這個說法嗎？”
“飛購網的對手只有他自己。”
陸飛昂著下巴，“發令槍一響，根本沒有時間看對手是怎么跑的，更何況我們跑到最前頭，更不會回頭去看對手落后了多少，只會放眼往前看，很可惜，哪怕我用放大鏡，也根本看不到一個對手，只有明天的自己是對手。”
“嘩！”
記者們驚訝之余，滿心歡喜。
這個回答，足夠他們不知道寫多少篇挑唆飛購網和阿貍、陸飛和鹿云對立的新聞。
“陶姚，記得散之前給他們封個紅包。”
陸飛交代了一句，扭身回到公司。
劉鏹東、徐磊、王永、王慧聞等人齊聚在辦公室，就見他們人手一份阿貍制定的“打狗棒法”，手冊上羅列著各種對付自家的對策。
“飛購網受到的影響大不大？”
陸飛左看看，右看看。
“還是有不小的波動。”
劉鏹東話鋒一轉，好在晶東有自營物流和快馬聯盟兩道護城河，哪怕阿貍推出了“延時賠”，論服務品質和速度，也遙不可及。
“我們也給商家唱了出文武戲。”
徐磊笑著說，文戲就是“獨家銷售計劃”，許諾更多流量，更多資源，更多曝光量，只要和飛購網簽約獨家，就意味著不能再到其他線上平臺。
“武戲呢？”陸飛問。
“武的就不大文明了，就是‘二選一’。”
劉鏹東摸了摸鼻子：“雖然很霸道，但非常有用，很多商家，尤其是被我們扶持的品牌，都舍不得離開我們這個聚寶盆。”
“沒錯！”
徐磊露出奸計得逞的笑臉。
拿錢是貪，跳槽是反，他們沒這個膽！
“那是不舍嗎？是不敢吧。”
陸飛翻了翻白眼，“‘二選一’這股風剎住了，現在又不是存量市場，怎么能粗暴對待，這不等于把商家往外推！對于那些搖擺不定的商家，就像對老百姓一樣，對他好，給他資源，讓他吃飽穿暖，自然就會定居下來。”
“我們這個‘二選一’，其實是‘三選二’。”
劉鏹東連忙解釋，他們有意地引導商家入駐美團，甚至把飛購網的“新品牌計劃”，也推廣到美團，聚焦中小微企業，就像養蠱一樣，5年扶持1000個品牌，覆蓋各行業。
比如，讓莆田系彷品鞋從良。
從而，美團團購走低中端路線的c2m模式，飛購網走低中端的c2c模式，而晶東走的是中高端會員制的b2c模式。
三駕馬車，拉動飛購。
“這次美團，我們投入了多少了？”
陸飛緊皺的眉頭微微舒緩。
“不多，2000萬。”
劉鏹東伸出2根手指，別看美團聲勢浩大，實際上運營成本低，開店成本低，全都是淘多多、飛購網都看不上的下沉市場。
燒錢的，其實是營銷成本。
“阿貍呢？”陸飛又問。
“少說1個多億，鹿云為了搞我們可真下血本。”
劉鏹東卻毫無壓力。
就像楚漢爭霸一樣，飛購就是漢，晶東就是齊，而美團就是梁，基本面上根本不跟晶東重合，飛購呢，美團商家可以相互流動。
兩頭都開店，競爭又合作。
因此，真正的敵人只有一樣假貨、山寨、白牌等泛濫成災的淘多多。
可惜，阿貍只是乞丐版楚國。
而飛購網，卻是加強版漢朝！
“誰讓阿貍現在比咱們有錢，10億美刀，很快還能上市融資，我覺得咱們也不能拖了，哪怕飛購 網整體不上市，至少先把美團獨立出來去上市。”
徐磊的提議，立刻得到眾人的認同。
以飛購網目前的財力，除非再次融資，否則不足以支撐美團的營銷燒錢的速度，擴充商家和客戶，提高市占率，哪哪都需要花錢。
索性獨立出來，自行融資籌款。
“美團這次能分走淘多多多少銷售額？”
陸飛詢問道：“有三四個億就是勝利！”
劉鏹東笑道：“哈哈，陸總，您估得太保守了，根據我們統計的數據，六一九當天的gmv，沒有7億，也一定能超過6億。”
“那第一輪必須融他個幾千萬美刀。”
陸飛點了下頭，盤算著借這次世界互聯網大會的機會，給美團籌集軍火糧草。
相當于彭越撓楚，捅鹿云的腚、眼！
“2007年6月19日下午2點24分，阿貍粑粑宣布，天貓、淘多多gmv總和破25億！”
“美團成績亮眼，5.66億暫居六一九購物節電商平臺銷售額第三名，僅次于阿貍粑粑、鐺鐺網，ceo王星表示：友商之間的價格戰，能讓股災之后的股民享受到電商紅利。”
“鐺鐺創歷史佳績，銷售額破6億大關。”
“誰是飛購網的對手？陸飛：一個能打的都沒有！”
“鹿云吹的牛皮能否實現？”
看著統計報表上的銷售額一欄，鹿云整張臉扭曲著，仿佛像地鐵老大爺看手機，怎么也不會想到傾盡全力，也就沖到27.3億。
距離夸下海口的30億，足足差了2.7億！
不怕不努力，就怕努力也沒結果。
孫雨彤、蔡崇鑫兩人靜靜地坐在沙發上，臉色復雜，誰也不吭聲，深怕觸了霉頭。
氣氛在死寂中，凝重又尷尬。
鹿云咬牙切齒，特么的，六一九明明只準備了一桌飯，卻來了鐺鐺和美團兩個客人！
一下子，把流量和訂單量全給分走。
“鹿總，其實本來可以做到30億，就是沒想到飛購網這么霸道，竟然給商家下通牒，必須‘二選一’，服裝、零食、電器這些毛利高的商家莫敢不從，只能被迫地轉投美團。”
孫雨彤于心不忍，出口安慰。
“對啊，陸飛這招釜底抽薪確實厲害。”
蔡崇鑫也跟著附和。
“厲害什么！‘二 選一’，這難道還不算壟斷嗎？”鹿云瞪大眼睛，“讓法務直接訴訟。”
“咳咳，這恐怕就和雙十一商標一樣…”
孫雨彤左右為難，這種官司僅僅管轄地裁決就可能要打上幾年，還可能出不了判決。
就算勝訴，也沒有實質性作用。
飛購網在商業上可操作的方法太多了。
何況把阿貍粑粑擺在它這個位置，也會干一樣的“二選一”，總不能對自己有利就說是商業合法競爭，對自己不說欺負人吧？
“這也不行，那也不行。”
鹿云霍地站起身，“那就砸，繼續給我砸，不惜一切代價，銷售額必須破30億！”
“鹿總，這么砸是不是太劃算了啊。”
孫雨彤硬著頭皮苦勸，“27億已經…”
“之前我怎么說的，我只要30億！”
鹿云正要發火，就在此時，座機恰好鈴鈴作響，來電赫然是上市承銷商之一的高盛。
“杰克，你們阿貍還沒有發表gmv突破3.75億美刀的新聞嗎？”大衛所羅門用質疑的口吻說，“不會沒有達到這個目標吧？”
“是沒有達到，還差一點點。”
鹿云真話里夾雜著假話，故意把“27.3億”報成了“29.3億”，“距離六一九結束，還有一個晚上，這個時間點正是白領下班的時間，淘多多會迎來一波新的購物潮，7000萬rmb只需要一兩個小時而已，3.75億美刀的銷售目標，根本不是問題！”
“是嗎？”
“當然！”
“很好，很好，沒有3.75億美刀，我以及高盛的合作伙伴們都會很失望，也許會重新評估阿貍的潛力和估值，你懂的。”
“難道阿貍展現的潛力還不夠大嗎？飛購網花了整整五屆雙十一才突破10億美刀大關，而我們第一屆就達到3.67億美刀。”
鹿云憤憤不平道：“難道這還不夠嗎！”
“嘿，杰克，冷靜，冷靜。”
大衛所羅門安撫道：“我只是如實地轉告我客戶的看法，我們是非常非常看好，也非常非常后悔，當初高盛應該繼續持有阿貍的股份，不該草率地就轉讓給軟銀，這絕對是我們的一個超級超級、巨大巨大的失誤。”
“大衛，告訴那些投資人，告訴他們！”
鹿云臉色稍緩，抬高嗓門，“等購物節一結束，我就到香江，我會到美利堅，我會當著他們 的面，讓他們明白，阿貍不會永遠是華夏電商的老二，飛購網也永遠不會是老大！”
“哈哈哈，我會準備好香檳等著你們。”
大衛所羅門偷偷地透露，有沒有30億銷售額，將決定阿貍粑粑的ipo究竟在20港幣以上，還是以下，一個天上，一個地下。
（ps：前世阿貍ipo，13.5港幣）
聊了一會兒，掛斷了電話。
“你們都聽到了吧？這是國際觀瞻。”
鹿云掃視一圈，“還有什么意見嗎？”
“可這不是7000萬，是2.7個億啊。”
孫雨彤很是無語，購物節本來就是把消費者一段時間的網購能力和欲望，全力集中在一天點燃爆發，購買力只會隨時間越來越弱。
照目前趨勢，再有個三四千萬就不錯了。
“很難辦嗎？”
鹿云拿起蘋果，目光轉向蔡崇鑫。
蔡崇鑫心領神會說：“難辦，但不是辦不到，去年雙十一，我們不就把銷售額做到15億了嗎，這次也可以。”
孫雨彤心慌道：“可那次只是1億出頭，這可是2.7億，就算刷單，就算數據注水，數目太大了，絕對經不起查，絕對會露餡了。”
“也許我們還可以利用直播。”
蔡崇鑫直勾勾地和鹿云對視。
“這件事就由崇鑫牽頭，雨彤你全力配合。”鹿云把手中的蘋果丟給了他，“我要在今天12點之前，召集全江浙、全杭城的媒體，宣布阿貍粑粑的銷售額突破30億！”
“是，鹿總！”
孫雨彤和蔡崇鑫互看一眼，雙雙嘆氣。
從傍晚，到深夜，無論是淘多多，還是天貓，明明流量和訪問量不斷下滑，訂單量卻鬼使神差般勐漲。
然而再怎么漲，也沒有51網直播帶貨的增速驚人，幾乎十幾、二十分鐘，成千上萬的訂單瞬間搶購一空，銷售額創下單日記錄——
3200萬！
在詭異的增長曲線下，阿貍粑粑的銷售額在11點31分27秒，正式達成30億的壯舉。
當著公司全體員工的面，當著給了紅包的媒體的面，鹿云激動得熱淚盈眶，哽咽道：
“我怎么也沒想到，30億銷售額真的做到了，這是全體阿貍人的功勞，這是全體阿貍人的光榮，這是阿貍的一小步，卻是華夏電商的一大步！”
“從此，華夏電商購物節不只只有一個‘雙十一’