217 做雞頭,做鳳尾,這是個問題
lmusic一役初戰大捷，陸飛攜高媛媛一路向東，從蘇州轉入滬市。
前不久，國家廣播電視總局審核批準了滬市文廣的電視購物頻道——好易購。
滬市文廣立馬和飛購網合作，把電視臺七八個非黃金時間頻段，統統納入好易購欄目的時長。
在雙十一當天，飛購網扶植的第一批店鋪會上線商品，fantasy更作為壓軸產品登場。
“陸總，白永祥他們那邊怎么答復？”
陶姚坐在副駕駛座，側著身，看向穩坐后駕駛座的陸飛。
他透過玻璃窗，望著外面的風景一閃而過。
“等我從美利堅回來，再見他們，讓他們準備至少一份第二代音樂播放器技術方案。”
車，很快開到青浦的中通物流本部。
賴海松在，劉鏹東也在。
“坐，都坐。”陸飛把手往下壓了壓。
劉鏹東道：“陸總，滬市文廣的黎總希望你明天能去一趟好易購現場。”
陸飛詫異道：“節目效果不理想？”
“各方面沒達到預期。”
劉鏹東說得含蓄，其實收視率、用戶轉化率、購物率、短信發送量種種指標，全不合格。
若不是新節目，還是黎瑞剛力推，換成一般的老節目，已經在停播的邊緣。
陸飛拿起茶幾上的遙控器，打開電視機，輕車熟路選到番茄臺，此時上午9點半，典型的垃圾時段，好易購正在開播。
2個主持人，一男一女，斯斯文文，字正腔圓，機械一樣地介紹產品信息，毫無激情。
就這？
直播帶貨妥妥撲街，連潘子都不如！
“這兩個主持人，還有文案都不行，告訴黎總，我明天一定到。”
劉鏹東疑惑道，“陸總，我還是不太明白，咱們是搞電商，為什么橫插一腳電視直銷？”
“我的目的不是賣。”
陸飛擺擺手，他要的是購物場景的延伸。
這年頭的電商，別說視頻，圖片都是奢侈品，打造一個廣告直銷的平臺，引入導購員，相當于直播間帶貨，給飛購網開辟一個商品展示的櫥窗。
腦白金能成品牌，靠廣告。
背背佳能賣脫銷，靠的也是廣告。
千禧年初，三分靠打拼，七分靠營銷，像飛購網c2c的一批小品牌、小店鋪，缺的就是這個錢。
“我們飛購網孵化品牌？”
劉鏹東不禁恍然，心怦怦亂跳。
“假貨山寨貨有時并不比正品質量差，沒有品牌營銷，飛購網就給一個運營的平臺。”
陸飛不光為這個，好易購的物流配送唯一合作方，就是中通，不管是不是飛購網的貨，上了購物頻道，運輸幾乎要走中通。
也就是電商件的變種，電視購物件。
“賴老板，兩通一達想通了嗎，愿不愿意接受我們的投資？”
“韻達沒什么意見，圓通在融資的股份、數目，電商件的價格上還有爭議。”
賴海松如實說，申通條件相當苛刻。
看到lmusic給中通帶來巨量的電商單，羨慕嫉妒得一塌糊涂，獅子大張口——
既要c2c的電商件，也要b2c的。
“誰給他的勇氣？”陸飛皺皺眉。
賴海松道：“鹿云的淘多多，好像它們達成秘密協議。”
“喔？淘多多？”
陸飛挑挑眉，又是這個鹿云！
他語氣里透著不容置疑，晶東商城這一塊，只能中通直營。“抻著吧，等雙十一那天，看還抻不抻得住，至于圓通、韻達，分一塊肉給它們。”
劉鏹東、賴海松毫無意見，兩人接著拿出雙十一的計劃書，向他認認真真匯報，推演活動，從頭到尾。
“陸總，中西部地區的派件多、攬件少，有了派費，即使攬不到快件，網點也能夠生存下來，而且網點的動力就更足了。”
賴海松提議有償派費，在快遞業初期，攬件費歸攬件網點，發件網點給派送網點的派費，彼此互免。
單單這一筆，就要多出近千萬支出。
陸飛瞥見劉鏹東點下頭，想了一會兒答應，“可以，貨航腹艙這塊有突破了嗎？”
“沒有。”
賴海松露出一個苦澀的笑臉，“我求爺爺，告奶奶，托關系聯系揚子江快運的一位吳經理，人家根本瞧不上我們。”
劉鏹東冷冷一笑，模仿吳經理的口吻說：“我們可是專業貨運航空公司，怎么能租給黑快遞呢，陸總，你說氣不氣人！”
“人是國企，我們是民企，嫡子對庶子能有好臉色嘛。”
陸飛微微自嘲，心里記下這個“吳經理”。
賴海松請示問：“那么，我們的高端貨航快遞計劃，是不是往后延一延？”
“不行！再難也要拿下。”陸飛斬釘截鐵道。
賴海松猶豫說：“可這些國企航空開出的包機價格太不合理，虛高！”
“鏹東，你怎么看？”陸飛問道。
“陸總，我覺得這事要辦！”
劉鏹東眼光敏銳，“我們靠航空優勢形成的規模效應，足夠抵消包機成本，還能確立高效快速的品牌形象，利于占領華東、橫掃全國。”
“是這個理，利好物流。”
陸飛滿意地笑著，想法和他不謀而合，但不忘寬慰幾句賴海松：
“賴老板的話也有道理，現在的包機費虛高，等于吸咱們的血，時機上再緩緩，總之，堅定守住，就有辦法。”
“陸總高見！”
賴海松緩和了下臉色。
就在此時，在旁速記的陶姚感覺到口袋里的手機嗡嗡振動，掏出一看號碼，遞上去說：
“企鵝鹿總的電話。”
“陸總，你在滬市嗎？”鹿化騰脫口而出。
陸飛不禁好奇，回到了“是”，就聽他說自己也在滬市。
“咦，你在滬市？”
“我剛參加了鹿云的西湖論劍，想在你去美利堅之前，見一面。”
當夜，星空漆黑，皎月生輝。
在申通辦公室，陳德君接到賴海松的電話，依然不肯松口，甚至不為雙十一所動。
他之所以這么執意，是鹿云給的更多。
江浙桐廬幫收費標準是14元，之前已經給飛購網減到8塊，但想上這艘船，還必須降價到6塊，連半都不到。
入駐淘多多，雖然也是8塊，但每件補貼5毛到1塊，最多有2塊。
陳小櫻質疑道：“哥，這都是小利，就算淘多多把所有的電商件給申通，還不到飛購網的20。”
“妹妹，這只是暫時的，我們要有長遠眼光，要跟淘多多一塊成長。”
陳德君堅定道，“寧為雞頭，不為鳳尾！”
而在圓通，一片燈火通明，它是最早實行“007”制的快遞公司。
“誒，海松打電話來又問了。”
章小娟拿著手機，走到喻威蛟面前，詢問丈夫的意見，到底上不上飛購網這艘大船。
“價格太低，送貨也困難。”
喻威蛟抹了一把臉，糾結不已，干的是牛馬的活，給的白菜的錢。
章小娟勸道：“我們還怕虧本嗎，圓通這些年可不一直虧本經營，原因是什么，業務量不夠，你瞧瞧海松的中通，一個lmusic，那就是十幾萬的量。”
喻威蛟猶豫道：“可是…”
“別可是了，還看不明白，今后一定是電商時代，電商一定會迎來井噴期，抓住了這次機會，就等于抓住了未來。”
“可淘多多開的價比飛購網高。”
“淘多多再強，能強過飛購網嗎？鹿云再牛，能牛過陸飛嗎？”
章小娟把手機遞過去：“寧為鳳尾，不為雞頭。”
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