151 未戰先勝
打仗，打的是后勤，是火力，還有輿論。
輿論戰，有時粗暴，有時血腥，有時幼稚，有時迷離，關鍵要會造勢，嗓門大，喉舌多，沒理也變得有理。
何況，陸飛本來就有理。
“貝塔斯曼因為在市場的強勢地位，強制收取入會費在華夏實行了整整5年，這是不道德的！”
他找來的是《三聯周刊》，面對老熟人卞志洪，道德鍵盤俠的一套玩得賊溜，站在輿論制高點，口誅筆伐，每一句都含沙射影“貝塔斯曼涉嫌壟斷”。
卞志洪注意到這種傾向，非但沒有打斷，還主動遞話頭，問到飛購網取消入會費。
“競爭創造活力。”
陸飛一本正經地說：“我相信飛購網的介入，貝塔斯曼會調整它的入會政策，調低入會費，甚至可以像飛購網一樣，干脆免費。”
“飛購的精品圖書俱樂部，能給會員帶來什么？”
卞志洪舉例出貝塔斯曼書友會的好處，會有編輯為會員選書，然后郵寄精美書單。
“再然后，你就必須掏錢買書，不然你就不再是貝塔斯曼書友會的一員。”
陸飛譏諷了一下，祭出飛購網圖書俱樂部的推薦機制，不單單設立大眾好評榜、精品熱銷榜多個榜單，而且會有個性化定制，也就是算法推薦。
“推薦算法？”卞志洪被這個頗具科技的詞匯吸引，感到好奇。
“沒錯，一項我們飛購網自主研發的算法推薦系統。”
陸飛照著記下的稿子說，掩蓋住這套算法是從施樂的帕拉奧圖研究中心買到版權。
事實上，算法推送在92年就已經出現，亞馬遜早早地就用上這種協同過濾算法，可以篩選商品，也可以篩選用戶。
飛購買到公版的源代碼，王慧聞、方星等人閉關憋出的第一個版本就用在圖書區塊。
如果搭上矩陣分解，在GPU尚未流行的年代，也就是2012年之前，完全可以稱霸推薦算法。
“自主研發？！”卞志洪不禁吃驚，電商都這么有技術含量？
“飛購網不會指揮讀者看什么，要讓會員們自己來挑選。”
陸飛毫不猶（要）豫（臉）地點了點頭，但他至少比雷君腰桿子要硬，在公版上魔改出算法推薦，哪像粗米，不都是方案整合商嘛，裝什么呢！
一番對話，一問一答，除了聲討貝塔斯曼，把飛購網立在正義面，還要添個標簽，真正的互聯網高科技企業。
名要有，利也要，飛購網進到燕京的第二批高新技術企業大名單，財務、稅收、貸款、人才等等，好處無窮。
“我看到這里就差不多了吧。”
“差不多了。”
卞志洪關掉錄音筆，就見陸飛遞來一個紅包，禮尚往來，主動提醒了一句。
“陸總，貝塔斯曼每年都在期刊上登廣告，在《三聯》上據我所知就投了一百多萬，飛購要跟它打廣告戰，可要花不少錢。”
“互聯網有互聯網的優勢，我們不需要跟貝塔斯曼對拼。”
陸飛翹起嘴唇，貝塔斯曼砸十幾本期刊雜志，他就主打2本，《三聯》、《讀者》。
尤其是《讀者》，雖然登一期的廣告，大概要12到15萬，但這塊宣傳陣地，是書家必爭。
27日，最新一期的《讀者》陸陸續續地送到各個報刊亭，水木園的紫荊報亭也擺上一本本。
王曉川下了課，第一時間趕過來買了一份，深藍色的封面上，一只深褐色皮膚的小象悠閑地甩著象鼻，背景天空和大地，空曠而寧靜。
慢慢地翻閱，就見飛購網占據兩個版的位置，主打標題：“只需一本，即刻入會”，只要購買一本書，自動成為精品圖書俱樂部的一員，而且是永久。
翻過這一頁，是一個跨頁廣告，貝塔斯曼占了一個右版的中插廣告，主打標題：“免費好書，入會費十元”，在旁邊還有一處小的標注“原價18元”，上面劃了一條刪除線。
他瞪大眼睛，入會費真的降啦！
突然間，旁邊的男生大喊了一聲：“不愧是飛購，太長咱炎黃子孫的志氣了，還是華夏人自己辦的俱樂部了解我們需要什么！”
王曉川把頭湊過去一瞅，看到他捧起的是《燕京早報》，立馬入手了一份，科技版面頭版頭條就是飛購網，醒目的標題寫著——
《飛購網的“讀心術”：算法推薦》。
這個字眼就讓人浮想聯翩，上上下下讀了幾遍，眼睛越來越發亮，這時，耳邊傳來學生們的議論聲。
“貝塔斯曼會調低入會費，說到底，還是因為飛購網。”
“沒錯，沒有飛購網，還不是它一家獨大！”
“減了也沒用，還要10塊，買兩三本書就要多花7塊錢匯款費，2塊錢手續費，價格也沒有飛購網劃算。”
“我反正以后就在飛購網買書，買書就進會，不用花錢，還經常打折…”
群情激昂，捧飛購踩貝塔斯曼，比比皆是，水木京大不少學生都是貝塔斯曼書友會的會員，已經忍了很久。
這一下，火星點著沾滿汽油的木柴堆。
王曉川扎在人群中，沉默不語。
僅僅在《讀者》的廣告，就能聞到火藥味，貝塔斯曼跟飛購網真的干起來了，儼然是一場暗戰。
看形勢，失道寡助，得道多助。
他深吸一口氣，把報紙雜志放進書包，騎上自行車騎到燕園，把車停在資源賓館門口，直接上14樓。
“曉川！”
王慧聞從1418室走出，驚喜不已，“你怎么來啦？”
王曉川看著這個小自己一年級的學弟，一身居家日常的行頭，突然羨慕起來。
“我能再見一見陸總嗎？”
“我問問。”
王慧聞找上陶姚，問完折返回來，“剛好陸總值班，跟我來吧。”
“坐。”
陸飛指了指沙發，然后端上一杯熱茶。“你來找我，是愿賭服輸來了？”
王曉川點了點頭，又搖了下頭，“不管是輸是贏，搜索這份兼職我都干了！”
“噢？”
陸飛會心一笑，果然千禧年什么牌，都沒有愛國牌好使，像長虹、TCL、創維大戰國外電視，哇哈哈保衛戰，粗米華夏芯…
雖然飛購網沒這么營銷，但群眾的眼睛是雪亮的，這頂高帽還是扣在它的頭上。
“我也是貝塔斯曼的會員。”
王曉川撇撇嘴，“我早就看不慣，飛購敢硬碰硬，就是好樣的！”
“好！很有精神！”
陸飛拍了拍他的肩膀，“聽著很提氣，不過就算沒有這一茬，你也得兼職，因為你賭輸了。”
王曉川驚大于疑：“才過去3天呢！”
“沒錯，這么短時間在已經被貝塔斯曼侵蝕了5年的市場上爭得一席之地，并不是一件容易的事情。”
王慧聞昂起頭，驕傲無比：“不過我們飛購網就是做到了，促銷日三天，就可能有貝塔斯曼俱樂部會員的十分之一。”
“十分之一是多少？”王曉川張了張嘴。
“15萬吧。”
陸飛說的輕描淡寫，仿佛不值一提。
王曉川擔心道：“陸總，貝塔斯曼要對付你們怎么辦？”
“對付飛購？它先顧好自己吧。”
陸飛語氣輕松，“也許用不了幾年，你就會看見貝塔斯曼退出華夏市場。”
“不會吧，貝塔斯曼可有150萬名會員，以后還會更多。”
“你只看到它的光鮮，背后是巨大的成本負擔。”
陸飛打仗，自然不打無把握的戰。
一番調查，就貝塔斯曼的整個書友會，每年要支出幾千萬美刀，每個月光郵寄的書單，僅這一項就要花300萬rmb。
飛購網就沒有大負擔，非但不賠錢，可能還賺錢，除了賣書，也給會員提供類似買家通的推書服務，已經超過7200人開通sp業務。
王曉川雖然呆在象牙塔里，但并不傻，仔細一琢磨，貝塔斯曼面對整個華夏電商的群毆，可能會陷入惡性循環：
一邊，書價高賣不了、壓貨回款慢、資金周轉不靈、拖欠款、拿不到出版社的新書和好書…
另一邊，人力、房租、水電越來越高。
這個巨人，會被飛購網領的一幫小弟，一刀一刀放血，耗也能把它耗死。
想到這里，他頓時毛骨悚然。
“世上最強大的力量，莫過于應勢而生。”
陸飛喝一口茶，露出從容的笑容。
實體書店，遲早要讓電商電子書沖垮。
飛購網就是拿貝塔斯曼當磨刀石，給圖書運營部刷經驗，也當鋪路石，給網站刷聲望，還當墊腳石，給公司刷估值。
一魚，三吃！
王曉川站在第三層，看不出陸飛站在大氣層，暗暗把他跟章朝陽一對比，層次似乎很明顯。
抬頭看向王慧聞，越發羨慕，難怪哪怕放棄保研，也要追隨陸飛。
擇主之臣，得遇明主啊！
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