122 七里香,怎么香
9月14日，軍訓在下午閉訓儀式中結束。
到了晚上，新生迎新晚會隨之開始，全體新生如人潮涌入到禮堂里，烏泱泱一片。
聚光燈照在舞臺左邊的男女主持人，全是中戲播音系的學生，經驗豐富,
有條不紊地介紹坐在右邊的領導。
院長、副院長、徐翔、常梨…
陸飛在入場口掃了一圈，把稿子隨手翻了翻，耐心地等到領導演講完，整了整軍訓服，輪到他登臺。
“請2001級表演系2班的陸飛同學，作新生代表致辭。”
伴隨女主持人的報幕詞脫出，徐翔長長地舒了口氣,
這位可是活祖宗,
能演講還看在院長、副院長的面子上。
常梨幽幽道：“這么好的苗子,
你們就縱容吧，不管不教，遲早哪天就蔫了。”
徐翔露出尷尬的笑容，欲言又止，底下那一幫大部分是流水的學生，臺上這位才是鐵打的知名校友。
常梨一臉的不悅，但也無可奈何。
表演系史無前例地分兩個班，把陸飛分走，她不是沒竭力爭取過，甚至都找上院長。
她瞇了瞇眼,
牢牢盯住陸飛的背影。
而后的文藝匯演，就再也不見他的身影,
新生們，特別是女生們大呼遺憾，心心念念,
不就是《夜空中最亮的星》嘛！
不少學姐也奔著這歌才來，校園里又雙傳遍了，把他當成新生里的“小天王”。
陳數在，高璐同樣在。
她坐在第二排，就在常梨的身后，回頭看向陸飛所在的方向，輕輕地嘆了口氣。
“高璐。”常梨喚道。
“常老師？”
高璐一個激靈，常梨竟然讓她找到陸飛，當面遞幾句話。
“表演理論課、語言技巧課，我是任課老師，其他學生我不管，但你必須在場，無故不得缺席。”
她把陸飛從座位喊到過道，一五一十，一邊說，一邊觀察他的臉色。
“每節課，一定點你的名！”
“常老師真的這么說？”陸飛一臉無奈。
“還有。”
高璐揪了揪衣角，“別，別以為你沒有分到我的班，我就管不了你！”
陸飛：0.0
高璐弱弱道：“阿飛,
常老師不是個小氣的人,
你到底怎么惹她不高興啦？我給你求求情？”
“不用,
都是小事。”
陸飛嘴角一抽,
呵呵，得罪了師太還想跑？
高璐噢了一聲，不再追問，倒好奇他為什么不上臺唱歌。
“想聽啊？可以啊！”
陸飛道：“哪天請學姐吃飯，就唱給你聽。”
高璐眼睛一亮，睫毛彎彎，咧嘴笑著。
新生晚會結束，兩天之后正式上課。
第二天，陸飛一大清早，打的直奔798工廠，整個廠區規劃有序，現代主義包豪斯風格，建筑獨特，依稀可見幾家藝術工作室在此扎根。
他徑直向前，一直到一間門口停著金杯面包車的廠房，就見陸云和一個男人正在核對出貨單，讓員工把一箱箱的奶茶搬進經銷商的車里。
“哥。”
“老二。”
陸云這段時間皮膚曬黑，眼神變得精明，他大笑著介紹他的副手，李龍，四十左右，國字臉，粗濃眉，相貌上沉穩持重。
陸飛打量了下，“我聽徐磊說過，健力寶的一名虎將。”
“不提當年勇了，很快健力寶就不是我呆過的健力寶。”
李龍說話時透著傷感和憤怒。
陸飛很是理解，當地的衙門寧肯把健力寶打包賣給一個毫無實業經驗的投機商，死都不肯賣給李金緯跟他的班底。
沒了根據地，團隊，自然而然解散。
只可惜了東方魔水，在華夏飲料市場突飛猛進的時期，一直在改制中內耗，白白耽誤了稱霸一方的黃金時機。
“三十年河東，三十年河西，也許哪天我們就把健力寶的品牌收購過來。”
這張超級大餅，如果換一般人，李龍完全當笑話看，但這話從陸飛嘴里說出來，就值得期待。
真要辦成，至少營收額得達到10億以上，如今也就喜之郎、哇哈哈、旺旺幾家。
陸飛問道：“奶茶在燕京鋪開了嗎？”
“已經按首要、重要、次要劃分區塊，重點放在BC，還有學校小賣部和社區商超便利店。”
李龍匯報著燕京奶茶攻堅戰的情況，全程口述，無須稿件，關鍵數字脫口而出。
150萬的推廣費，120萬砸大城市，20萬砸Q幣，還有10萬，砸在縣城。
“老二，我沒搞懂，干嘛在華南這塊，還挑了這個江陰的地方？”
陸云疑惑不解，“之前說一個拳頭出擊的是你，現在兩個拳頭打人的也是你。”
陸飛笑道：“哥，一二線城市要一個個打攻堅戰，不分散力量，一個拳頭出擊，但縣城，就是另一套打法。”
“另一套打法？”陸云疑惑道。
“大陸總，這是史玉豬的經典戰法。”
李龍認真揣摩，才看破里頭的奧妙。
當初史玉豬因為巨人背著一屁股債，能挪動給腦白金的資金也就幾十萬，果斷在江淮地區，從一個縣開始鋪貨推銷。
因為縣城投入的廣告成本不會超過10萬，而10萬在滬市不夠做一個版的報紙。
靠著一個縣一個縣快速回籠資金，實現對金陵、滬市的“農村包圍城市”，靠著縣城到城市的口碑傳播，再在城市點一把火。
腦白金，自然就火了。
“奶茶也能這樣，從縣城賺回來嗎？”陸云驚訝不已。
“我讓王慧聞做了數據統計，飛購網的飲料購物，大部分集中在蘇杭滬鵬廣等地，跟奶茶相類似的類型飲品，立頓沖泡茶，銷量可觀。”
陸飛為了陸云的這番事業，甚至不惜提前玩大數據，有飛購、企鵝保駕護航，相當于兩個王者，帶七里香這個白金，能不起飛？
“因為這些地區的縣城經濟，跟燕京周邊的城市不一樣，相對富裕，消費者購買力強，完全能買得起沖泡奶茶。”
李龍點了點頭，“是的，前兩周抽樣試銷的幾個南方縣城，數據都很亮眼，就連農村也受歡迎。”
“這？”
陸云一時難以置信，“農村都喝奶茶，一杯可是3塊5啊！”
“哥，南方的農村有的可比北方的縣城還有錢，他們雖然口袋有錢，但消費品的檔次沒跟上他們的消費需求。“
陸飛摸摸下巴，“他們喜歡杯裝奶茶，就像白領喜歡星巴克，喝的不是味道，是情調，拿著這么一杯，就像過上了輕奢的小資生活。”
“輕奢？”陸云問。
陸飛道：“就是有點貴，但咬咬牙又能消費得起，花的是錢，買的是面子。”
李龍眼前一亮，“小陸總，這個產品定位的字眼太妙了，報紙廣告完全用的上。”
陸飛勾勾嘴唇，那是當然。
“輕奢”出現最頻繁的就在服裝化妝品行當，他這個三級攝影師沒少接觸。
“但要有效地鋪貨到縣城，必須確保上架率，因為縣城、農村里多是夫妻店、老婆店，對品牌不敏感，貨架量少，一般只有一種啤酒、一種洗衣粉，也只有一種奶茶，七里香能擺上貨架，就是成功。”
李龍早早就想到改動銷售業務員的考核指標，放棄了傳統銷售量。
“小陸總，大陸總和我專門開發一套鋪市率等考核指標，試銷過程中效果不錯。”
陸飛粗粗一過目，“很好！”
陸云迫不及待道：“老二，已經上市了，咱們什么時候把聲勢搞起來？”
“哥，就明天。”
陸飛翹起嘴唇，“我們的代言人，周杰侖的新專輯今天在灣灣已經，明天飛購網會在內地獨家發行。”
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