第九百五十二章 挖個坑

　　在所有北美出版公司，甚至全球出版行業都有一個心中的痛，那就是圖書零售定價權，不是由出版公司在掌控！

　　出版公司、圖書印刷廠、原創作者都可以影響到一本圖書的價格，但它賣到用戶手中的價格，卻是掌握在書店、圖書零售商，也就是亞馬遜、巴諾圖書等圖書渠道商手中。

　　出版行業本身喪失了對圖書的定價權，帶來的后果是什么，就是圖書價格被壓制到極點，就像巴諾圖書跟亞馬遜競爭時，為了爭奪市場跟用戶，兩邊都大打價格戰，一本圖書的價格從原本的二十、三十美金，被砸到了不足十美金！

　　當亞馬遜贏得了跟巴諾圖書的零售圖書大戰之后，出版公司本以為能夠松一口氣，誰知道亞馬遜根本沒有打算放下價格屠刀，繼續跟以沃爾瑪為首的零售，繼續展開了價格戰！

　　長期的圖書低價促銷策略，給整個出版行業都帶來了巨大的影響，亞馬遜并不指望在圖書市場盈利，只是想要借助圖書零售市場來為亞馬遜吸引用戶，甚至為此可以進行虧損運營，實行補貼策略。

　　可亞馬遜不在乎這些零售圖書市場的利潤，靠著圖書市場吃飯的產業鏈卻受不了了，亞馬遜在零售圖書市場低價出售，分給出版商、圖書創作者的利潤怎么可能高了。

　　這幾年時間，雖然看上去北美圖書市場依舊繁榮，雖然有些萎靡不振，可市場跟用戶似乎還維持在原有的規模，但看一下這幾年倒閉了多少連鎖書店、獨立書店，破產了多少出版商，就可以知道北美出版市場的日子如何了。

　　而且更關鍵得是，隨著這幾年的發展，亞馬遜將實體書店干掉了一半，幾乎壟斷了整個圖書零售市場，已經成為圖書零售市場的絕對占有者，出版行業面對亞馬遜時，也有些底氣不足，畢竟亞馬遜控制著圖書零售市場的半壁江山。

　　如果圖書不在亞馬遜平臺上售賣，幾乎是根本賣不出去了，交給亞馬遜賣，雖然只能吃點殘羹剩飯，可也總比餓死了強，整個出版行業就成為了當下的情況！

　　而就在這個會議內，整個北美出版協會的幾大巨頭，突然聽到有人說，能夠幫他們奪回被亞馬遜拿走的圖書定價權，怎么能不讓他們心動？

　　杜克盟、大衛·格納、薩姆·柯榮還有哈珀柯林斯負責人等目光，都牢牢的盯著陳楚，眼中都帶著期待，又有些懷疑的神色，不知道陳楚是不是在忽悠他們，這件事這些北美出版巨頭，日思夜想了這么多年，都毫無頭緒。

　　陳楚看著大衛·格納說道，“大衛·格納會長，這件事上面，我怎么會開玩笑！”

　　“你說的是真的？！”杜克盟也忍不住說道，真要是能收回圖書定價權，那北美出版協會愿意付出任何代價！

　　陳楚點了點頭，揚聲說道，“還是那句話，Onyx科技跟巴諾圖書要的電子圖書的定價權，我們可以采取跟人人音樂和唱片公司合作的策略！”

　　“一本新書發布三年內，電子圖書版權按照紙質圖書同等價格出售，但發布三年以上的圖書，Onyx科技跟巴諾圖書有權對圖書自主定價！”

　　杜克盟跟大衛·格納對視了一眼，兩人都有些猶豫不決，書籍這種東西跟其他東西還不一樣，有些書籍發售之后，可以連續暢銷十幾年，甚至半個世紀過去，恐怕都還能賣的動。

　　尤其是一些書籍被改編之后，當一本書籍被改編成電影、電視劇之后，原創書籍就會再次熱賣，“魔戒”就是最典型的例子，當初魔戒出版時，還是上世紀五十年代，二戰才剛結束幾年而已。

　　可這本書愣是賣了半個多世紀還在賣，尤其是魔戒三部曲電影上映之后，魔戒這本書再次被賣瘋，全球迄今為止已經賣出了一億五千冊。

　　而可以想象的是，如今已經被人人影視拿到手的魔戒前傳“霍比特人”版權，當霍比特人被搬上熒幕的時候，魔戒恐怕會再次被瘋賣！

　　現在如果一股腦的將電子圖書版權都賣給了Onyx科技跟巴諾圖書，未來恐怕會吃個悶虧。

　　見到杜克盟、大衛·格納等人的猶豫不決，陳楚又添了一把火，“只要北美出版行業這邊，愿意同意Onyx科技跟巴諾圖書的電子圖書自主定價權，讓巴諾圖書成為北美紙質出版行業的第一合作書店，Onyx科技這邊愿意促成人人影視跟北美出版公司的合作，譬如開發“達芬奇密碼”等圖書的影視版權，將其制作成為好萊塢電影等！”

　　聽到陳楚的話，哪怕是北美幾大出版巨頭，這時候都有些忍不住了，目光變得一片火熱，版權開發一直是出版公司做夢都在想的事情！

　　不過出版跟影視之間，天然就有隔閡，出版公司也知道如果能夠將手中的圖書版權開發成電影、電視劇、游戲、歌曲劇的話，遠比起單賣書籍要賺的多！

　　一部圖書如果出名的話，改編費甚至能夠達到百萬美金以上，等到電影上映之后，如果能夠得到票房分成，那更是一個天文數字。

　　不過如果只賣圖書版權當然容易，但想要插手到圖書改編甚至影視分成中，就不那么容易了。

　　杜克盟等人看著陳楚，這時候才猛然想起來，陳楚手中可不僅只有一個Onyx科技，還有一個攪動的好萊塢不得安寧的人人影視，如果人人影視愿意跟他們這些出版公司合作，絕對是一個巨大的機遇，如果能將手中龐大的版權庫開發出來，那他們得業績將會爆表！

　　“我們要求得到影視票房的分成！”杜克盟深吸了一口氣，將微微顫動的手按了下來，要知道達芬奇密碼的版權，就在蘭登書屋手中！

　　“成交，我相信各位的出版公司應該能夠跟人人影視達成一個好的合作協議！”陳楚笑著說道。

　　眼見兩邊達成了協議，陳楚這邊也拿到了電子圖書定價權，而且也扔出了版權影視化的甜頭給出版公司這邊，幾大出版巨頭的負責人，終于忍不住對著陳楚說道，“陳，你到底有什么辦法，能夠讓我們從亞馬遜那邊，奪回圖書定價權？”

　　見到杜克盟等人看來的目光，陳楚心頭對著亞馬遜還有某個光頭暗叫一聲對不住了，俗話說死道友不貧道，這時候陳楚要保證的就是Onyx科技跟巴諾圖書的利益，至于亞馬遜還有未來可能是Onyx電子閱讀器的那些競爭對手，那自然是能坑死幾個就坑死幾個，能死多遠就死多遠，陳楚不介意給他們挖大坑！

　　不僅是杜克盟、大衛·格納等人好奇，就連雷諾德·雷吉奧、唐周明這邊都好奇，面對在圖書零售市場強勢無比的亞馬遜，怎么能夠從它手中奪回圖書定價權。

　　“出版公司可以采用新的圖書銷售制度，圖書代理制！”陳楚看著杜克盟說道。

　　聽到陳楚得話，杜克盟、大衛·格納等人先是愣了一下，隨后猛然瞪大了眼睛，他們顯然是想到了陳楚話中是什么意思。

　　現在北美出版跟圖書零售行業，跟亞馬遜還有巴諾書店合作時，采取的一般都是圖書批發制，也就是以極低的價格，將圖書賣給亞馬遜跟巴諾圖書等進行出售。

　　而亞馬遜、巴諾圖書等圖書零售商，一般會自行決定圖書零售價格，當年亞馬遜就是靠著比巴諾圖書遠低的成本，以近乎虧本的方式跟巴諾圖書打了一場圖書零售價格大戰，結果自然是巴諾圖書慘敗，畢竟巴諾圖書的成本，比起靠著一臺電腦、一座倉庫就能賣貨的亞馬遜高的多。

　　而陳楚提到的圖書代理制，正是前世的時候，面對電子閱讀器跟電子圖書的高速發展，引起了紙質出版行業的覺得恐慌，幾大出版巨頭摒棄前嫌，共同想出了一個騷操作，電子圖書代理制，一舉從亞馬遜、蘋果等電子圖書市場巨頭手中收回了電子圖書定價權！

　　陳楚只不過將這個手段提前拿了出來而已，圖書代理制其實很簡單，原本是以批發價將書交給亞馬遜，由亞馬遜決定圖書零售價格，亞馬遜想怎么玩就怎么玩，只要不虧損的厲害，亞馬遜就不在乎。

　　而采取圖書代理制之后，則是由出版公司這邊統一決定零售價格，亞馬遜也好其他書店也罷，都必須按此這樣的價格出售書籍，相當于有了一個最低價，亞馬遜不能再搞那些幺蛾子的低價、骨折價出售了。

　　在這個圖書代理制之下，亞馬遜、巴諾圖書、沃爾瑪等圖書零售商的角色發生也變化，他們并不再是之前的賣家身份，而是成為了一個投送渠道，只是出版公司將圖書通過他們交給買家用戶的一個渠道，并不決定書籍的定價，雖然依舊非常重要，但作用、地位、權利比起之前已經弱得多了！

　　聽完陳楚得話，雷諾德·雷吉奧眼神猛然間亮了起來，臉上興奮之色幾乎溢于言表，坐在對面的幾大出版巨頭，臉上的表情也是難以抑制。

　　由圖書批發制變成圖書代理制，雖然只是一個簡單的變化，但產生的變化，甚至可以說足以改變整個圖書市場的格局！

　　想一下，一本書被印刷出來時，出版公司那邊就給出了一個代理價格，也就是指導價格20美金，這本書到達亞馬遜、沃爾瑪等零售商手中的時候，就是二十美金！

　　亞馬遜、沃爾瑪等當然可以繼續打折出售，但他們再打折、再促銷，這本圖書價格也不可能低于二十美金，要一定低價賣也可以，但賣一本就虧一本，只要他們不怕賠錢就可以。

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