第一千三百四十二章 誠會玩

　　看了一眼眼巴巴湊過來的李醒，陳楚看到他的神色，不用想都知道，李醒恐怕又要折騰什么了。

　　用一句話來形容現在的汽車之家，那就是手里有錢就發慌，這幾年一直玩負資產運營的汽車之家，對于花錢這一條路，可謂是輕車熟路，見不得賬戶上多一分錢！

　　汽車之家如今已經成為國內汽車行業的一個龐然大物，掌管著國內最大的線上汽車信息平臺，又掌握著覆蓋國內四百座城市的連鎖汽車4s店。

　　再加上布局的保險、駕校、維修、停車場、自動洗車等產業，可以說除了不造車之外，其余整個汽車產業鏈，汽車之家都已經將觸手伸了過來。

　　甚至有人戲謔的稱，在國內只要買了車，就注定離不開報廢、加油跟汽車之家！

　　雖然是調侃之意，可也能夠看得出，如今得汽車之家影響力，在汽車行業究竟有多強，只不過相比起sg游戲、人人科技等被外界所熟知得產業，因為汽車行業的屬性緣故，除非是車主，否則對于汽車之家的印象，只是停留于用來查詢汽車消息的，渾然沒有發覺汽車之家在整個國內汽車行業的影響力。

　　陳楚看了一眼李醒，目光又向著賽場內看去，經過燕京幾位負責人，還有曹國巍、伯尼埃克斯通講話之后，開幕式演出已經開始，在這種面向全世界幾十個國家跟地區的演出中，燕京f1大獎賽的開幕表演自然是國內在各種大場合最常用的表演“茉莉花”了，這一次也不例外。

　　這一次的開幕表演，雖然不如楚科技術跨年會那么出人預料，但也算是中規中矩，中間還出現了用數百輛車隊出場，最后組合成了以燕京兩個開頭字母，加上f1的字樣，吸引了不少人的目光。

　　見到陳楚的目光投在場上，只準備陪著白沫露看開幕式表演，沒準備搭理他，李醒也毫不在意，這幾年他什么事沒干過，汽車之家最難的時候，提著酒瓶挨著去楚科技術各部門，要汽車訂單的事情，他李醒都干過，眼前這不過是小場面了！

　　“陳哥，汽車之家這邊的“401”計劃，今年預計能夠全部完成，另外還有多項新的“產業”，如果能夠完成，預計汽車之家今年可能首次實現收支平衡，甚至是盈利！”李醒不管陳楚看不看他，繼續在陳楚耳邊說道。

　　聽到這話，陳楚確實詫異了一下，原本陳楚是不想搭理他的，每次碰到李醒，最后都要經歷一次被李醒哭窮，以至于楚科技術內部得高管，還有其他部門的負責人，現在碰到李醒都是繞路走，就是怕被他打秋風。

　　陡然聽到一直缺錢的汽車之家，突然間要實現收支平衡，讓陳楚也不由詫異了一番，現在汽車行業跟各路投資方，都清楚汽車之家能夠盈利，而且會很賺錢，一旦整個布局完成，遍布國內的4s連鎖店、維修售后中心、駕校、停車場、自動汽車服務處等產業全部建成，汽車之家就將成為一座巨大的現金奶牛，而且是持續穩定的產業。

　　但要這么快就收支平衡，還是出乎陳楚得預料，按照之前的預測，起碼這一兩年內，汽車之家還得過苦日子才行，除非立刻上市，但現在上市，估值難以匹配汽車之家的身家，哪怕外界已經給出汽車之家數百億美金的身家！

　　李醒見到陳楚終于從賽場內收回目光，不由心頭一喜，繼續說道，“陳哥，汽車之家最大的支出項目4s連鎖旗艦店，目前已經覆蓋一二線城市，至于停車場項目、自動洗車服務等，我們都是跟當地市政部門、景區、道路公司等聯合開發等，這讓我們節省了大量的資金！”

　　沒理會李醒說的天花亂墜，對于這些說辭，每個月看一次汽車之家營收跟市場報道的陳楚，可不相信這一套，直接向著李醒問道，“汽車之家要開展什么盈利產業？”

　　面對陳楚得目光，李醒不敢再繞彎子，只能硬著頭皮說道，“是全球最大的汽車租賃公司北美赫茲，發來合作請求，想要投資汽車之家，超過十億美金的投資！”

　　“北美赫茲公司？”

　　陳楚聽到這個的時候，不由的愣了一下，他沒想到竟然是北美赫茲找上門來合作，向著李醒看了一下，見到李醒臉上興奮的神色，陳楚也能猜出赫茲公司那邊給出的合作條件，恐怕是相當不菲。

　　北美赫茲公司，是全球最大的汽車租賃公司，也是汽車租賃行業歷史最悠久的公司，從上世紀二十年代就已經開始發展，到上世紀九十年代達到巔峰，不過這幾年來發展卻并非一帆風順。

　　就跟被人人影視收購的百視達一樣，達到巔峰的赫茲，這幾年也面臨諸多競爭對手的激烈競爭，不得不選擇開拓國外市場，如今赫茲在北美的租車門店高達1900家，但另外超過3200家門店在國外，全球超過六十萬輛車輛，可見赫茲如今得重心在哪里。

　　作為老牌汽車租賃公司，赫茲自然背景深厚，跟全球各大酒店、航空公司常年合作，像酒店、機場、車站等場所，一般都是選用赫茲旗下得汽車租賃，而且赫茲還是北美汽車品牌最大的用戶之一。

　　每年赫茲租賃公司，都會從通用、福特等汽車公司，購買超過十萬輛的車輛，可謂是北美汽車品牌公司最大牌的合作公司之一，甚至赫茲每年得訂單，都能夠影響到這些汽車巨頭的業績，影響力可見一班。

　　但對于赫茲公司，突然間找上汽車之家尋求合作，而且一上來就是大手筆的合作，陳楚也不免有些疑慮，“赫茲那邊，想要什么樣的合作？”

　　“全面合作！”

　　李醒說道，“赫茲想要跟汽車之家達成全面合作，從業務到市場再到用戶，赫茲拿出十億美金投資汽車之家，汽車之家整個業務跟赫茲對接，雙方聯合推出一種會員卡性質的產品，持有這種會員卡可以享受汽車之家提供得汽車信息服務、保險、維修、汽車救援等各方面的服務！”

　　“另外也可以通過這種會員卡，在赫茲汽車租賃公司那邊辦理租賃汽車等業務！”ωωω.九九九xs

　　陳楚一聽這話，立刻就明白北美赫茲汽車租賃公司，這是想要干什么了，赫茲公司這是想要一招借雞生蛋，在國內汽車之家手中擁有龐大到極點的汽車用戶群體，如果赫茲能夠得到這部分用戶群體，瞬間就會成為國內最大的汽車租賃平臺！

　　赫茲汽車租賃公司，這是盯上了國內汽車租賃市場，如果赫茲自己開拓市場的話，哪怕頂著百年老店的旗號，也未必能夠討的了好，所以這一次赫茲公司，便想出了借雞生蛋的戲碼，借助汽車之家來發展在國內的業務。

　　不得不說，能夠延續百年之久，赫茲那邊的確是有幾把刷子的，這是赫茲進入國內汽車租賃市場，幾乎最簡單的方式，也是最有效果的，一進來就能得到汽車之家最龐大的用戶跟資源市場，從這種角度來看，這十億美金花的絕對不虧，甚至是血賺。

　　“跟赫茲公司的合作只是一部分，關鍵是赫茲那邊提出的會員卡服務，對于汽車之家來說，可能是一種新的盈利模式！”

　　李醒向著陳楚說道，汽車之家現在的主要盈利方式，就是線上平臺賣廣告，線下4s店賣汽車收傭金、賣保險拿提成、汽車售后維修費用等，而為了保住牌子，汽車之家也不可能像那些汽車維修店那么黑心，動輒收天價維修費，對于汽車之家來說，那種砸牌子得事，幾乎是自尋死路，根本不敢亂來。

　　停車場項目、自動洗車機服務還在建設之中，至于公路汽車救援項目、駕校項目等，說實話對于整體營收影響并不大，更多還是為了推廣汽車之家的品牌，增加用戶粘度。

　　像在高速路上拋錨或者野外偏遠地區車輛出故障，撥打汽車之家的售后電話尋求服務，本身就是對于汽車之家的品牌宣傳，讓那些從汽車之家4s旗艦店購買車輛的用戶有種安全感，否則誰吃飽了撐得非要從汽車之家的店面購買車輛。

　　而赫茲汽車租賃公司提出的汽車聯合卡，則對于汽車之家來說，猶如打開了一扇新的大門，向用戶出售這種會員卡，每年收取一定的免費，用戶憑借會員卡則能夠得到一些優惠服務，如每年免費洗車三次，免費檢修一次，汽車售后維修更換零部件九折優惠，還能夠得到部分贈品等等，可以吸引不少用戶來辦理會員卡。

　　而汽車之家這邊，則靠著這些會員卡，還有每年得會員卡管理費，能夠得到一筆龐大到極點的資金，甚至直接解決汽車之家資金一直緊張的問題，這也是李醒為何說今年可能達到收支平衡的緣故。

　　陳楚得目光向著李醒看去，他沒想到李醒跟汽車之家那邊，竟然那么會玩，這一招會員卡得路子，在后世的那些什么健身房、美容店、美發店等可是屢見不鮮，不知道多少人被割了韭菜，最出名的則莫過于某共享單車割用戶押金韭菜的事情了，退押金排名足足排到十年之后…

　　不過這種會員卡模式，如果運營得當，的確是一種重要的營收方式，不見后世那些電商平臺、外賣平臺、咖啡店、品牌服裝店、酒店等等，都推出了會員卡模式，一方面靠著會員卡確實能夠得到大量的資金，另外一方面也能借助推出的會員卡優惠活動，增加用戶對于品牌部的認可跟粘度。