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第427章 有的是底氣

夢想島中文    重生夢想花開
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  興奮。

  除了興奮還是興奮。

  貴賓接待室的氣氛異常熱烈,王強的出現讓他們都熱鬧了起來,畢竟沒有人會和錢過不去,更何況中國奢侈品市場雖然不發達,但是人口基數在那邊,再加上國興全球購搞得有聲有色,代表著品牌商們入駐確實有利潤可言。

  不是一點點的利潤。

  根據他們搜集到的資料。

  國興全球購只有美國九個品牌商的時候,每天營業額便高達近一百五十萬rmb。

  要知道全球購業務從誕生到現在,只有半年多的時間,里面還有很多的潛力可以挖掘啊!

  完全開發出來會怎么樣?

  營業額再翻幾個倍都有可能!

  況且如今中國經濟形勢越來越好,消費水平日漸增長,說真話,潛力多么巨大,他們無法想象。

  詹尼.范思哲第一個說話,“王先生,入駐你們全球購什么條件?”

  王強還未來得及說話,有人先開口了。

  馬特奧.馬扎托緊隨其后道:“你們和路易威登集團、香奈兒他們那種合作方式。”

  “對,還有和蔻馳他們的合作方式也說下。”詹尼.范思哲顯得有點急切。

  聽完翻譯的話。

  看著眾人,王強這才開始說話,“和蔻馳、CK的合作方式,跟路易威登、香奈兒是兩種截然不同的合作方式。”

  詹尼.范思哲眼巴巴道:“怎么不同法?”

  王強笑了笑,“這么講吧,蔻馳、CK他們,我賺得是消費者的錢,而路易威登和香奈兒,我賺得是企業的錢。”

  詹尼.范思哲搖搖頭,“我沒聽明白。”

  王強再笑,“你聽我說下去就知道了。”

  “你繼續。”詹尼.范思哲不插話了。

  其他三個品牌商負責人也不說話了,他們都認真聽著。

  王強環顧了一下四周,從陳雪敏手上接過合作意向書,一本本把英語格式的意向書遞給四位,嘴里說道:“我先說第一種,蔻馳、ck等美國九個品牌商,我一般是銷售他們的換季貨、打折貨,并且是中國那邊接到訂單以后,再開始要求美國那邊去拿貨郵寄,所以九個品牌商等于商場,我購買進來,賣給顧客賺差價,而品牌商們則無需給我半分錢,唯一的合作優惠就是貨款一季度一結。”

  這里面他說的半真半假,貨款是一季度一結不假,不過是三分之二的貨款,拿貨時需要支付三分之一貨款。

  馬特奧.馬扎托看過去,詫異道:“就這樣的方式讓你公司全球購業務每天達到一百多萬RMB銷售額?”

  王強微微點了點頭,“但是我考慮到這種合作方式局限性太大,所以和香奈兒、路易威登集團談條件的時候,改變了一些合作內容。”

  喬治.阿瑪尼問道:“改變了什么?”

  芬迪總裁彼得洛貝卡里也道:“你剛才說改變的合作方式是從我們品牌商身上賺錢?”

  王強表情非常從容,直截了當道:“是的,首先入駐保證金一百萬美元,技術服務費每年每門店不低于三萬元rmb,全球購如今差不多六十個門店,每年服務費大概在一百八十萬左右,最后,我還要收取銷售傭金的5,我指的是銷售額,不是純利潤,比如說你們一年在我門店里銷售額達到一億美元,我就要收五百萬美元的傭金。”

  詹尼.范思哲噎道:“你不收蔻馳他們錢,反而要收我們這么多錢?”

  王強道:“是的。”

  彼得洛貝卡里:“…”

  喬治.阿瑪尼:“…”

  馬特奧.馬扎托:“…”

  在場幾個品牌商掌門人心里都覺得有點不舒服。

  難道他們不如蔻馳、CK等九個美國品牌商?

  你和他們的合作方式等同于讓品牌商們永遠不要擔風險,只有錢賺。

  現在和我們這些更大牌的品牌合作,還要讓我們擔有可能虧損的風險?打個比方,一百萬美元保證金,如果銷售額不好,他們肯定會和國興全球購提前結束合作,到時一百萬美元就砸進去拿不回來了,還有什么技術服務費,你只是幫著銷售,有啥技術啊?

  更別說銷售額5的傭金。

  他們都有點不理解,覺得王強簽下了路易威登集團和香奈兒后有點膨脹了。

  財務狀況不太好的詹尼.范思哲憋了一會兒后,說道:“你仔細說一下,我考慮能不能接受。”

  王強嗯了一聲道:“這些話我和路易威登集團、香奈兒也都說過,一旦你們入駐國興全球購,我會在門店里開設專門的銷售柜臺或者獨立小間,并且柜臺或者獨立小間都會有專門的認證標志,顯示出你們品牌比蔻馳、CK他們更有檔次,畢竟一個集中銷售,一個單獨柜臺,那么我肯定要擴充門店,才能讓你們擁有柜臺、獨立銷售小間,對不對?”

  詹尼.范思哲頷首。

  “我說句不好聽的,擴充門店投資不小,要是你們合作到一半跑了,我擴充門店投入進去的資金虧損了算誰的?”王強反問道。

  “這…”詹尼.范思哲又一次被噎住了,沒再吭聲。

  其他中人也面面相覷,按理說投資肯定有虧損風險,你這人怎么那么扒皮,全算品牌商身上了?

  王強繼續說下去,“所以,我要收你們一百萬美元保證金,毀約金另算。”

  馬特奧.馬扎托有點哭笑不得道:“合著你還要另外的毀約金?”

  “當然。”王強非常認真,“一百萬美元保證金是要事先放在我公司賬戶中,合同里的合作期限到了后,我自然會還給你們,不是我小人,你們一個個都是大公司,要是毀約了打國際官司,我怕拖不過你們,所以毀約金寫肯定要寫,但你們如果毀約,我不知道什么時候才能收回來,況且,打國際官司周期太長,如果沒有這個保證金,我怕拖垮我的公司。”

  幾個品牌商的負責人知道是這個理兒,可是還是不太舒服。

  彼得洛貝卡里轉移話題道:“那技術服務費呢?”

  王強細心解釋道:“技術服務費包括運輸費、給你們品牌派遣專門的銷售人員等等費用,每年三萬rmb不多吧?”

  他們對中國人均工資了解的并不多,第一反應就是按照意大利人均工資計算,說真話,就算是導購的話,一年三萬RMB,真的一點都不多。

  這點大家都沒什么不滿,技術服務費說得過去了。

  “最后,傭金。”王強有點懶散道:“我直白點說,我公司不是慈善堂,要賺錢,所以要收取5的傭金。”

  一番話下來,王強說的不卑不吭,有理有據。

  馬特奧.馬扎托等人其實內心已經接受了王強的條件,只是商業合作為什么要談判,自然是要爭取到最大利益。

  于是馬特奧.馬扎托說道:“我覺得這些條件有些過了,咱們再仔細談談。”

  底下有個范思哲集團的青年高層插話道:“對,比如說保證金,一百萬美元太多了,就算你擴充六十個門店,我覺得也花不了這么多錢,只是增加個柜臺空間而已。”

  又有人提出不少否定意見。

  “技術服務費每年三萬有點多。”

  “傭金的話,我覺得5純利潤可以接受。”

  “王先生,我知道中國奢侈品市場是你開了先河打開的,但是你也要體諒下我們品牌商…”

  “費用上能不能再少一點?”

  這些話王強都沒有回答,只是看看他們。

  末了,馬特奧.馬扎托蹙眉道:“王先生,你表個態?”

  詹尼.范思哲看過來。

  喬治.阿瑪尼也是如此。

  彼得洛貝卡里則是微笑著。

  其實,他們就是想占據有利的條件,最好是王強一分錢不要,按照剛才說的合作下去,畢竟是個人都有占便宜的心理,況且他們這些頂尖品牌商,誰不覺得自己有和王強談條件的資本?

  可誰知道王強的反應出乎他們意料,只見王強站起身來,“要不你們先想想,我還約了不少品牌商們,明天都會到場,你們經過一夜深思熟慮后,到時再決定要不要和我們合作。”

  態度很強硬!

  不和他們談條件!

  已經拿下路易威登集團十余個品牌和香奈兒后,王強有足夠的底氣!

  況且,如今他知道國興全球購在眾人眼里是香餑餑,就算在場四個品牌商一個都不答應,難道其他品牌商們也會不答應?

  今天落后于人的話,接下來想要再爭奪中國奢侈品市場就難咯。

  見狀,四個品牌商負責人用眼神交流了下,他們還以為王強只是用這種方式在施壓,彼得洛貝卡里索性道:“行,我回去和公司的人再商量下,明天見。”

  馬特奧.馬扎托沉默了會,“我會仔細考慮的。”

  “不過還請王強先生你仔細想想我們剛才說的話,有些條件確實過分了點。”詹尼.范思哲提醒道:“既然我們找到你,肯定是誠心誠意的,希望你一樣能考慮一下我們的境況。”

  大家不說什么了,起身離席。

  王強和眾人告辭,“行,明天見。”

  說完,帶著王保國、陳雪敏等人朝著門外走去。

  明天?

  明天你們看到十幾二十個品牌商都趕過來的場景,不知道會不會比今天更焦急?

  走到門口的王強回頭又看了四個品牌商負責人一眼,然后頭也不回離開,他有的是底氣!

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