第四十章 賣錢

　　鄰居老張太太驚奇的看著霍家院子里掛著的一排面條。

　　“你們這是干啥呢？你們這是在弄啥？”

　　霍大貴解釋道：“做點面條！”

　　“我只會搟面條，你這樣長的沒見過！”老太太說話實在：“哎呦，真是麻煩，這個咋吃啊！”

　　霍大貴笑道：“趁著有時間做點，留著過年吃！”

　　現在還沒有到臘月，就要做正月的吃的了？真是不知道咋想的！老太太搖了搖頭回屋里跟自己家男人當笑話說。

　　那面條曬干之后，霍大貴取下來。用鍘刀切成同等的長度，摞在一旁放好。寇溪帶回來白紙，與霍大貴一起商量著如何弄出合適的包裝。

　　“我自已一個人就能干！”霍大貴見寇溪切好了紙，將秤好的一斤掛面裹在白紙上，底邊與邊角用漿糊封好。

　　“量少你自己就能干，但是家里這么多閑人呢。你都多大年紀了！”寇溪不以為然，手下的功夫十分的麻利。

　　“一個人切紙，一個人秤掛面，一個人裝掛面。”寇溪指揮道：“霍魯切紙，二姐夫分秤，小曼打包裝。其實二姐坐在那也能干活，就在紙上抹漿糊唄！”一共才十五斤的面，霍大貴覺得自己就能干了。

　　寇溪卻對他說道：“家里這么多閑人，還都要靠著你養活啊？您老人家只管做掛面就行，手藝上的事情你是專家。這面條肯定能賣的不錯，其他的供銷社、物資都能往外推銷的。量大了，你一個人干不過來。就這樣分工合作是最好的，不然這大冬天的也沒有農活，把錢都扔在了牌桌上。”

　　霍大貴連連點頭嘆氣道：“這話不假，霍魯兩口子都不是有主意能想的長遠的人。剩下的那兩個更是個吃貨，有飯吃什么都不想的！

　　因霍大貴覺得寇溪這屋里干凈又寬敞，將所有的面條都拿了進去。二人坐在炕桌上打著包裝，隔壁房間里李翠蓮心里頭十分的不是滋味。

　　跟張瑤嘀咕著：“那寇溪勾著你爸不知道干啥呢！”

　　張瑤撇嘴臉上帶著幾分不屑：“要干啥也得在這屋，去她那屋算咋回事？”

　　李翠蓮搖搖頭下地穿鞋：“不行，我得去看著點。這要是弄到一起，我非得打死這個小賤人！”

　　她推門進了寇溪的房間，看見霍大貴在地上切紙，抹漿糊。寇溪盤腿坐在炕上，將一把一把的面條裝在白紙里。

　　口氣十分的不善：“你倆鼓搗啥呢？”

　　霍大貴沒好氣：“我在家里弄了好幾天的面條，你沒看見啊！”

　　李翠蓮嘲諷：“我知道你要干啥呀？跟你說話，你就沒好動靜。誰敢惹你啊！”

　　“爸說現在家里沒錢，做點面條好讓我拿到單位去賣！”寇溪覺得這么顯而易見的事情，誰能看不出來呢。

　　“能賣出去么！”李翠蓮不以為然：“還不如做點豆腐得了，面條誰不會做啊！”

　　“能不能賣，試一試就知道了。”寇溪看也不看李翠蓮一眼，手下的動作不停：“小魚干都能賣，面條有什么不行的呢！”

　　說起小魚干，李翠蓮幾步上前抬起屁股坐上了炕。臉上帶著幾分好奇：“唉，那個小魚干好賣不？我聽說王雅芝家里院子里一地的小魚干啊，賣的可好了！”

　　寇溪點頭說實話：“賣的是很好啊！我們單位一個禮拜差不多能賣五六十袋吧，十六七塊錢吧。”

　　李翠蓮覺得不可思議：“能賣這么多呢！”

　　霍大貴冷哼道：“不止呢，人家老寇他們那也賣，還往別的屯子的供銷社賣呢。一個月能賣三四百塊錢呢！”

　　李翠蓮聞言連忙按住寇溪正在忙碌的手，雙眼放著精光：“那咱們也干這個得了，你別給你姐干了，咱們自己家賣！”

　　寇溪冷笑：“人家干啥你也干啥，你想掙錢不能自己琢磨嘛。擋人財路無異于殺人父母，你這不是找事兒嘛！”

　　“切！”李翠蓮挺起了胸脯理直氣壯道：“這又不是只能她一家干，別人家也不是不能干。各憑本事，憑啥咱家人給她干活啊。她給你多少錢啊，咋的也得給點跑腿費吧！”

　　李翠蓮沖著寇溪擠眉弄眼：“咱們也賣小魚干，你跟你爸說說。咱們是一家人，她到底跟你不是一家子。”

　　寇溪低頭不語，霍大貴也沒有吭聲。李翠蓮著急了，下地去拍霍大貴的后背：“老霍，跟你說話你沒聽見啊。一個月寇溪能賣出去好幾十塊錢呢，一年就好幾百塊錢，有這好事兒干啥讓外人占便宜啊！”

　　霍大貴指著炕上的面條，臉上帶著不耐煩：“現在不正在這干著呢嘛。這面條要是能賣出去不也一樣掙錢嘛！”

　　李翠蓮氣急：“你這個癟犢子，真是讓我咋說你。這做這個面條誰買呀，家家都會搟面條，吃你這破玩意。那小魚干我都聽說了，滋味可好了，誰家來客都買兩包當硬菜呢！”

　　“當初讓你干小魚干，你干嘛？那玩意又沒幾兩肉，有人買嗎？”霍大貴嘲諷道：“現在看人家干起來了，你又要跟屁股后面撿剩了。你這樣的人吃屎都吃不上熱乎的，干啥都不行！”

　　李翠蓮插著腰，還覺得自己是個能耐人：“我呸，當初誰跟我說要賣小魚干了？要是跟我說，我肯定干。我今天就把話放在這，你這面條就是賠錢的貨！”

　　霍大貴嫌她晦氣，揚手就要抽她。李翠蓮抱著頭逃到一邊，站在門口跺腳：“說你們不聽，有你們后悔的時候！”

　　十五斤的面粉做出來的面條當然不止十五斤了，這里面加了水加了鹽出的量更大。霍大貴秤了一下，基本上一斤面粉能出一斤四到五兩的面條。因此這十五斤的面粉，寇溪裝了二十包。

　　“一包三毛錢，二十包就是六塊錢！”水不要錢，鹽是一毛三一斤，包裝紙用了一毛七。這二十包的成本是兩塊五，能賺三塊五毛錢。

　　霍大貴頗為擔憂：“這二十包也不知道能賣多長時間！”

　　寇溪確實清楚地知道，九十年代初小鎮上就有了規模不小的掛面廠。人家花了大幾千買了機器，一天的出量那是相當的驚人。而它早期也是這種手工掛面作坊，可見這銷路走對了賺錢還是容易的。

　　“先賣著看看！”寇溪笑著說道：“但是你這是零售的價格，要是單位上貨肯定不能這個錢。”

　　霍大貴點點頭：“你說應該賣多少錢，更合適？”

　　寇溪道：“你這一斤面粉是一毛五，你就賣一毛六一毛七就行。”

　　霍大貴反問道：“那我不是白干了？”

　　“一斤面能出一斤四兩的面條呢，而且量大了你賺得也多。”寇溪從兜里拿出錢遞給霍大貴：“這二十包我給你兩毛錢一包，我賣三毛錢試一試。”

　　霍大貴擺擺手：“那不行，不能這樣做。你就拿到你單位去賣吧，這個就當做咱們家做實驗了。”

　　“一筆是一筆，你也看見了我媽那個態度。得讓她看見回頭錢，才能發動大家一起干。”寇溪將四塊錢遞給霍大貴。

　　“你雖然只是掙了一塊五，但我也成擔著風險。不知道什么時候能賺到那兩塊錢，而且要是賣的不好就得降價的。”寇溪喜歡把話說在前頭：“進貨的價格定好，別管別人賣多少錢。以后有人來家里買，你的價格也要保持一致。”

　　這個道理，霍大貴是懂得！