第一千五二六章 在商言商

　　其實，這個溝通會能開成什么樣，聯想、戴爾、康柏這些電腦廠商愿不愿意采購，擎天芯片生產的這些cpu處理器，內存條、主板、硬盤等等，方辰真的不怎么在意。

　　他之所以會舉辦這次溝通會，也只是因為這樣做，對擎天有利而已。

　　很單純，也很赤果果，完全是一個在商言商的東西。

　　而且哪怕這些電腦廠商已經囊括了國內所有的電腦渠道，是這個組裝機方興未艾時代的絕對出貨主力，又如何？

　　對于此時的大多數個人消費者來說，他們對電腦的了解并不多，而且電腦這東西也著實太過于昂貴，所以一般消費者，更加傾向于從電腦廠商這里購買電腦整機。

　　但不要忘記，擎天之家已經有三千多家，遍布華夏每一個縣區，早已經是國內最大的電子產品渠道。

　　可以說，只要他愿意，五天之內，擎天電腦就能送到距離98華夏人最遠不超過二十公里的擎天之家里，極大的降低了，消費者購買的距離成本。

　　說真的，就以聯想、戴爾、康柏他們這些零零散散在電腦城里開著的專賣店，全部加起來，也不能跟擎天之家比擬。

　　唯一的問題只是，擎天之家這個渠道，只面向擎天的產品而已。

　　當然了，如果聯想他們愿意從擎天這里采購電腦零部件的話，其實倒也挺香的，可以大幅度的分攤擎天芯片的研發成本。

　　畢竟之前也說過很多次，對于現代工業產品來說，尤其是半導體，計算機這種高研發成本，高生產成本的高科技產品，是存在很大的邊際效應的。

　　尤其是芯片，原材料成本不值錢，無非就是沙子而已，就是研發和設備的成本太高，那么生產規模越大，分攤到每一塊芯片上面的研發和設備成本，就會越低。

　　但這并不代表著，他就要求著柳傳志他們。

　　畢竟使用擎天的零部件，對于他們來說，也是十分有利的事情。

　　他讓張如京算了一下，平均下來，擎天芯片給聯想他們的出貨價，不管是cpu處理器、還是內存、硬盤、主板都要比他們現在從英特爾、爾必達他們那里的拿貨價要便宜至少10。

　　這是合則兩利的好事，怎么說也用不上“求”字。

　　張如京并不太認同方辰的說法，他基本上是將這次溝通會，當做擎天電腦正式上市之前的一次大考來看待。

　　如果這些電腦廠商對擎天電腦要是一點興趣都沒有的話，他真會覺得挺失敗的，擎天電腦的銷售大概率并不會如他想象的那么好，未來可能面臨著更多他意想不到的困難。

　　畢竟這些電腦廠商已經是國內最專業最大的一批，做電腦的企業，完全可以代表市場的風向。

　　至于這些電腦廠商會不會，惡意不銷售擎天電腦，或者采購擎天芯片生產的零部件，他覺得并不會。

　　終究擎天是方辰的企業，這些人就算是看不上擎天芯片，但方辰的態度，他們總是要掂量一二的。

　　回到華夏也已經兩年多了，他對方辰在華夏的地位，對那些牛鬼蛇神的巨大威懾力，已經有了清晰的認知。

　　可以說在華夏，不管是多大的企業，見了方辰的態度，哪怕不是巴結，也絕對不會做出故意得罪方辰的事情。

　　更別說，擎天芯片還給予了他們這么大的優惠力度。

　　在這種情況下，他們如果還拒絕的話，那只能說明擎天電腦的產品力有問題，市場不太看好擎天電腦。

　　見張如京還是一副糾結的模樣，方辰忍不住翻了個白眼，他真是懶得去說張如京。

　　說真的，這段時間，張如京著實是有點太過于患得患失，忐忑不安。

　　張如京的心情和擔心，他其實都能理解，也知道張如京是害怕，一旦擎天電腦遭遇滑鐵盧的話，會對擎天芯片，乃至于華夏半導體的發展會造成多大的影響。

　　但是在他看來，真無所謂，失敗就失敗了唄。

　　哪怕最終，只賣出去幾萬臺，連投資的九牛一毛都沒有收回來，他都覺得無所謂。

　　難不成，他真要覺得，他投入個五六百億，然后帶著一幫科研技術人員，就能趕上英特爾他們了？

　　這怎么可能呢！

　　說個不好聽的，十年以內，他要是能追上英特爾的步伐，有了跟英特爾他們旗鼓相當，并列齊驅資格，他就已經謝天謝地，覺得燒高香，甚至覺得真不愧是天佑華夏，國運在華夏。

　　所以說，在他看來，這次擎天一代電腦的失敗，已經是必然的事情，唯一的區別就是交多少學費而已。

　　賣的好了，學費就少交一點，賣的差了，那就多交一點，總而言之，是無所謂的。

　　至于說，他會不會因此而放棄對半導體的投入，那就更是無稽之談。

　　雖然現在一切都不怎么盡如人意，更談不上什么佛擋殺佛，神擋殺神，但卻不得不說，對于華夏半導體來說，他現在所營造的條件，已經是最好得了，完全稱得上是王炸開局。

　　現在要是因為一點點的挫折，就放棄了對半導體的投資，那才是最傻的。

　　連他也沒有把握，以后在能給張如京創造出這樣一個環境來，最起碼，英特爾應該是不會再給他一份，自己最新的核心數據，以及設計方案。

　　但無奈的是，這話他也跟張如京說過好幾次了，張如京卻一直都是這樣，尤其是自從擎天電腦量產之后，張如京這種不自信就表現的愈發強烈。

　　再者，他剛才不是玩了兩把，擎天電腦所帶給他的體驗和感覺，真的是挺好的，也就是溫度有點高而已。

　　另外，張如京還是對，游戲對人們的吸引力，甚至所引發的狂熱有點太不了解，低估的太多太多。

　　一想到，前世，網吧里到處都是各種各樣、、等游戲的火熱場面，方辰對擎天電腦的銷量就不由更多許多信心。

　　如果再不行的話，他就把馬華滕給派出去，成立個游戲公司，專做網游，他就不相信擎天電腦會賣的不好！

　　不管張如京究竟是怎么想的，是騾子是馬總是要拉出來溜溜的。

　　就在六月十五日，距離擎天電腦正式上市的前三天。

　　聯想董事長柳傳至，長城董事長王志，戴爾的大中華區總經理，查爾斯，康柏的華夏分公司總經理貝內特，以及國內外其他電腦廠商，比如同方、方正、宏碁的總經理、以及東倭富士通和東倭電氣的兩位華夏區負責人，都陸陸續續的來到了擎天芯片總部辦公大樓。

　　要說，方辰跟富士通和東倭電氣自然是沒有少打交道，但現在已經時過境遷，以前的熟人麻生俊、毛利小六郎、土井亮等人都已經早已離開了華夏，而且最新的這兩位華夏區負責人，據說，在富士通和東倭電氣，只是課長一級的人物。

　　也就是來華夏了，才提了個次長而已，連部長都不是，跟毛利小六郎和土井亮這種執行役員，已經算是公司小高層的存在，簡直是一個天上地下。

　　不過，這也怨方辰，本來這兩家公司在華夏的發展如火如荼，每年的增長都是所有市場中排名最靠前的。

　　結果被擎天通信這一通亂揍，立刻江河日下，成為了兩大公司中，毫無存在感的小透明。

　　如果不是還有計算機、打印機等亂七八糟的東西作為支撐，還稍微有那么一點點有利可圖的話，說不定這兩家公司已經全部撤離華夏了。

　　柳傳志從車上下來，見只有張如京帶著幾個擎天芯片的高管在門口迎接他，而不見方辰的蹤影，不由撇了下嘴角。

　　當然了，他其實也清楚，就以現在方辰的身份地位，怎么可能站在門口迎接他，甚至張如京能站在這里，就已經是給他們天大的面子。

　　畢竟且不說現在張如京，作為國內最大半導體企業的掌門人，掌握著一家僅僅投資額就五六百億的龐大企業，說個不好聽的，擎天芯片一家的規模，就已經頂的上他們這些電腦廠商加起來的總和。

　　就說張如京作為德州儀器這樣世界頂級半導體企業的高級副總裁，地位就要比他高的多。

　　說真的，他都有些不理解，張如京為什么會跑到華夏做半導體，按道理說，彎彎應該比華夏現在的環境好的多。

　　再者，在彎彎，張如京是自主創業，自己當老板，而在擎天芯片，張如京只是個打工仔而已。

　　而且據他了解，張如京現在在擎天芯片的薪資，是要比之前在德州儀器時，低很多很多，好像連三分之一都沒有。

　　真不知道張如京是何苦呢。

　　“說真的，擎天如果不想著做電腦，不這樣非要全面開花的話，以這位張總裁的才能和在半導體內的地位，只是在彎彎做芯片制造的話，恐怕都就已經出成績了。”

　　柳傳至輕嘆一口氣，對于一旁的楊園慶無不唏噓的說道。

　　這要是不知道的，還以為他多為張如京感到惋惜。

　　“的確是這樣，以張如京在業內的地位，在內地，真是有點白瞎了。”

　　楊園慶跟吃了蒼蠅一樣，面目扭曲的捏著鼻子說道。

　　他本以為，這溝通會，他終于不用參加了，可到了昨天晚上，柳傳至突然通知他，明天的溝通會，讓他一起去。

　　你說說，他能不惡心嗎，昨天一晚上他都沒有睡好覺。

　　不過唯一的好消息是，天塌下來，有柳傳至這樣的高個在前面頂著，方辰怎么說也不會注意到他這個小螞蚱。

　　“柳董，你這樣的話，我就有點不太贊同了，不管是方董揮斥五六百億的天量資金，還是張總拋下在美國的地位和豐厚的薪資，毅然決然回到華夏，支持華夏的半導體建設，都是一件利國利民的大好事。甚至可以說，不管他們是否成敗，都應該被全體華夏人感謝，銘記！你這話說的實在是不妥當。”

　　就在這時候，柳傳至的身邊突然響起個聲音來。

　　柳傳至眉頭微皺，徑直扭過頭去，他倒要看看是誰敢這么呵斥他。

　　可剛看清說話的人是誰之后，柳傳至的身形瞬間就矮了三分，臉上頓時堆滿了如同鮮花盛開一般的燦爛笑容，趕緊笑容滿面的說道：“王董，您這是誤會我了，我就是提張總惋惜一下而已，并沒有覺得方董和張總這么做，有什么問題。”

　　“希望如此吧。”

　　說著，長城董事長王志輕飄飄的看了柳傳至一眼，然后不等柳傳至再辯解什么，徑直就朝著張如京走去。

　　看著王志離開的背影，柳傳至并沒有因為王志的那番話和飽含深意的眼神而心生怒意，反而是有種劫后余生的感覺。

　　雖然說起來，聯想是國內最大的電腦廠商，長城只能排在第五第六左右，完全落后于戴爾、康柏，甚至有時候同方還能超到其前面，但并不代表，王志的身份就只值這個第五第六。

　　相反，在華夏，王志的地位比他要高的太多太多。

　　雖說王志創辦長城電腦的時間比他創辦聯想的時間還要晚兩年。

　　可問題是，他下海的時候，只是科學院人事局的一個普通干部而已，之所以會被調到聯想，也只是因為聯想當時需要個腦子活，稍微懂一點經營的人罷了。

　　而王志呢？

　　在創辦長城電腦之前，可是正兒八經的副地級，電子工業部計算機工業管理局副局長。

　　更別說，王志的家室了，其父親在位的時候，地位比柳元俊家的老爺子還要高的多，是一位真正震古爍今的存在。

　　并且從成就上，王志也不是他可以比擬的。

　　另外雖然長城電腦的銷量不如聯想，但長城電腦現在依舊是電子工業部下屬的央企，是華夏專門從事計算機及相關產業發展的大型企業集團，比聯想的級別要高的多，畢竟聯想名義上只是計算機所的下屬企業。

　　所以說，現在王志開口了，他怎么敢造次。

　　此時此刻，他心中著實有種不妙的感覺，畢竟從王志說話的態度來看，其明顯是偏向于方辰的。