第一千三四二章 小金庫的誘惑

　　看著李一南這幅迷茫的樣子，任政非心中暗自嘆了一口氣。

　　說真的，自從將李一南招到華為之后，他一直是打算將李一南培養成他的接班人，在他六十多歲，又或者七十歲退休之后，領導華為繼續發展下去。

　　他今年已經五十歲，而李一南才二十四歲，也就是說，等到他七十歲退休的時候，李一南剛剛四十出頭，正是年富力強，精力，體力，經驗，手腕，能力這幾項綜合能力最強的時候。

　　但可惜的是，李一南的技術水平的確是沒的說，要不然的話，他也不會這么快就任命李一南成為華為副總裁，總工程師，華為的五百門機，千門機，萬門機都是在他的牽頭，帶領下解決的。

　　可如果說起，李一南在企業經營方面的才華，那就要差不少意思。

　　他剛才已經將話說到這個份上，說的這么清楚明白，李一南居然還是不懂。

　　但念頭一轉，任政非再次重拾信心，李一南畢竟還是太年輕了，跟人打交道的太少，不明白經營中的這些彎彎繞，其實是件很正常的事情。

　　他總不能指望李一南能比得上方辰這個妖孽吧？

　　從通信技術到企業經營，都是不世出的天才。

　　他至今都想不通，方辰是怎么以十幾歲的年齡，掌握這么出色的通信技術，居然能把華為當時在研發二十四門機時遇到的問題，輕而易舉的解決掉。

　　而且，他聽說華為的一些工程師在跟擎天通信工程師交流的時候，擎天通信的科研技術人員對方辰的技術水平，始終推崇備至，但深問下去，卻各個三緘其口。

　　他相信，其中一定有他不知道的奧秘，甚至他大膽的推測，擎天通信之所以能這么快推出25移動通信網絡，或許方辰就在其中做出過技術貢獻。

　　如果是其他人，將一家企業在短短四年的時間內帶到世界五百強，自己又能成為世界首富，現在又說其還能對世界上最新的通信科技做出技術貢獻，他決然是一千個，一萬個不相信。

　　可那個人要是方辰的話，他卻覺得這種可能性很大很大。

　　打起精神，任政非對著李一南說道：“為什么合資辦廠能對這些郵電局們，產生如此大的吸引力？”

　　“其實原因也很簡單，這些合資企業是不是也能從郵電局里接訂單出來？而其雖然是通信設備企業，但其本身并沒有通信設備的生產研發設計能力，那合資廠為了完成訂單，是不是應該理所當然的向合資企業的另一半咱們華為下訂單，然后拿著咱們華為為其生產的萬門機來交貨，完成訂單。”

　　他也想清楚了，反正距離他退休還有二十年，所以說他有的是時間來培養李一南，他就不相信他耳提面命，傾囊相授二十年，還不能把李一南培養成企業經營方面的人才，帥才！

　　李一南雖然喜歡技術，也專注于技術，對企業經營方面并不怎么感冒，但他畢竟不是傻子，任政非已經說到這個份上了，他怎么可能還不明白。

　　他目瞪口呆，難以置信的看著自己的上司領導，甚至亦父亦師的存在，任政非，他真沒想到，這么絕的方法居然是任政非想起來的。

　　其實任政非這套方法，說穿了很簡單，那就是合資企業代替郵電局從華為采購萬門機。

　　這么做的妙處就在于，合資企業作為企業，它是可以合理的在交易中賺取差價。

　　打個比方，合資企業以每線一百二十美元的價格，跟郵電局談成了訂單，然后再以每線一百美元的價格向華為采購萬門機。

　　如此一來，是不是就意味著這家企業就可以合理合法的，獲得每線二十美元的利潤。

　　如果在股份平均的情況下，作為合資企業股東之一，郵電局就可以將這二十美元的一半，也就是十美元揣到自己的懷中，成為他們郵電局的收益。

　　甚至干脆一點，財務額外再辦一張銀行卡，那這每線十美元就徹徹底底的成為了郵電局能夠隨便花的小金庫了。

　　而且別小看這十美元，就以現在華夏郵電局采購，動輒兩三萬線交換機來說，每線十美元，那也是二三十萬美元了，這對于一家單位來說，可不是什么小數目，鬧不好比郵電局每年發的工資都多。

　　那么有了小金庫作為動力，郵電局還可能將訂單交給其他通信設備企業嗎？

　　哪怕這家通信企業的報價比華為還要低得多，一百一十美元每線，甚至一百美元每線都不行。

　　畢竟要知道，郵電局購買設備花的錢，并不是他的錢，而是整個國家社會的錢，省里的錢，市里的錢，哪怕這些錢是他從用戶身上收上來的都不行。

　　通常來說，郵電局從用戶身上收來錢之后，都是要上繳國庫的，除了每年的一些固定預算以外，想要購買新的通信設備，都是需要向市里，甚至省里打申請報告。

　　等跟通信設備企業將合同談好之后，市里或者省里再按照合同上的訂單價格從財政口將錢撥給郵電局。

　　其實，在整個操作流程中，郵電局是一點額外的錢都賺不到。

　　也就是說，郵電局即便將通信設備的價格給談的再低，那也是給市里，省里省錢，而通過合資廠購買華為的設備，再從中分錢裝進自己的小金庫，哪怕價格高了，無非也就是往自己的小金庫多裝點錢而已。

　　如此一來，郵電局會如何選擇，似乎也就不需要額外的考慮。

　　至于如果有人質疑郵電局為什么會選擇更高價的合資企業，郵電局也有理由，這擎天通信都每線賣一百二十美元都沒問題，憑什么合資企業就不能賣一百二十美元。

　　并且在整個交易過程中，華為的收入一點都沒有被影響，看似少的十美元，也被合資企業那邊的分紅給彌補了。

　　并且如此一來，華為不但打開了農話局，乃至于郵電局的大門，甚至還變相壟斷了所有跟華為開辦合資企業郵電局的訂單。

　　照這樣子下去，華為的發展絕對是勢不可擋，而且別說巨龍集團，中興他們不是對手，擎天通信的屁股他們都能摸一摸了。

　　這樣做，唯一的問題就是有些變相行賄的意味，游走在法律邊緣。

　　不過，此時此刻，李一南已經完全顧不得這些，他雙眼放光，興奮不已，甚至連身體都忍不住的微微顫動。

　　三年了，自從加入華為那一天開始，他的夢想就是有一天，華為可以光明正大的站在擎天通信的面前，跟擎天通信來一場真正的競爭，并且戰而勝之。

　　而且這不單單是他的夢想，也是全體華為人，包括任總在內的夢想和目標。

　　他和全體華為人之所以能在這種種苦難下，咬著牙堅持到現在，做出這樣的成績，除了因為華為帶給他們的收入越來越高，讓他們和家人的生活越來越好之外，跟這個夢想也有莫大的關系。

　　但可悲的是，經過這三年的不懈努力，他們有些絕望的發現，他們跟擎天通信之間的距離，非但沒有變小，反而越來越大，雖然整個華為沒人提過這一點，但這卻是他們的共識。

　　可現在，他終于看到有追上擎天通信的可能，他怎么能不激動。

　　而他內心深處，對于任政非的崇拜之情不但更深了一層，甚至還有點如黃河之水滔滔不絕，一發不可收拾的意思。

　　見李一南徹底領悟他的想法，任政非幽幽的嘆了一口氣，其實如果不是華為落入這般境遇，而且幾乎看不到突破的希望，他決然是不會實施這種分分鐘都有可能被判為違法違紀的策略。

　　想了半天，任政非神情逐漸堅定，他別無選擇！

　　然而此時，回到玫瑰園別墅，跟好不容易回來一趟的蘇妍，一起共享晚餐的方辰，并不知道華為將展開一場驚天動地的變革，露出其鋒利的獠牙，展現其猙獰可怖的一面。

　　又或者說，即便知道的話，方辰也不會在意，以現在擎天通信的體量和在國內的地位，已經無懼于任何的挑戰。

　　他前一段還跟段勇平和沈偉說，擎天通信要走出去，只有走出去才能發展壯大。

　　之前，他跟這兩人算了一筆賬，現在國內每年在通信方面的投資大概有四百億，剔出去一百多億，機房建設，空調管道，線路等等，跟擎天通信無關的業務。

　　僅僅說購買設備的二百多億，其中差不多有70以上都落入了擎天通信的口袋中、，尤其是為了建設移動通信網絡，額外撥款的八十多億，更是如此。

　　畢竟要知道，擎天通信占領了華夏70的交換機市場，移動網絡這方面則連一個對手都沒有，完全是高手寂寞，獨孤求敗。

　　沈偉拍著胸脯向方辰保證，今年擎天通信的營收如果不能達到去年的300，他提頭來見。

　　氣的方辰差點一腳踹到沈偉的屁股上。

　　啥玩意！

　　且不說他要沈偉的腦袋干嘛，就說擎天通信的營收達到去年的300，完全就是沈偉在耍滑頭。

　　去年擎天通信的營收翻了四倍多，從十八億增長到了七十二三億，那今年再翻三倍的話，也就是二百二十億左右。

　　聽起來，絕對是不少了，但實際上呢？

　　現在已經是十一月了，也就是還有五十天，這一年就過完了。

　　然而擎天通信前十個月的營收，就已經達到了二百零幾個億，按照十個月的增長速度來說，擎天通信今年的營收至少要達到二百四十億，甚至二百五十億才行。

　　說個不好聽的，要不了十一月份過完，這二百二十億就差不多能完成了。

　　畢竟要知道，就今年前十個月，僅僅交換機方面，就已經為擎天通信貢獻了一百五十億，而2網絡這一塊，雖然接到的訂單有差不多上百個億，但畢竟上線的時間太短了，是今年三月份才正式上線。

　　并且還因為手機不支持網絡格式的原因，耽誤了差不多一個月，所以截止到十月份，實際完成的訂單才三十多個億。

　　然而剩下的二十來個億，則是由擎天手機，梟龍尋呼機，還有無線基站和尋呼臺系統貢獻的。

　　所以說，擎天通信至少要給他完成二百四十億的營收才行。

　　不過最讓方辰高興的是，自從九月份開始，他兩年前放出去的小錢錢終于回來了。

　　兩年前，擎天通信第一批04機正式下線，他為了富士通，朗訊，東倭電氣這些國際通信巨頭競爭，不是推出了兩年免息的銷售政策，甚至為此準備了一百五十億。

　　結果可好，兩年的時間下來，這一百五十億給他幾乎花的干干凈凈，甚至還超了幾個億。

　　然而他所換來的就是二百多億的白條。

　　說真的，企業，民企，尤其是像他這樣全資的民企能有二百多億的白條，不說前無古人后無來者吧，但真的不多了。

　　不過幸好，九月份第一批，洛州和中原省郵電局欠他的錢已經過了兩年時間，也開始陸陸續續的還給了他。

　　再加上這個銷售政策已經沒了，誰想要購買擎天通信的04機，必須老老實實的按照流程規矩，簽訂單，給定金，然后安裝成功，正式使用三個月內打款。

　　這才讓方辰受傷的心靈和流血的荷包得到了些許慰藉。

　　整整1994年，幾乎一年，他都沒掙多少錢，掙的錢有相當一部分，都去填俄羅斯憑單那邊十六億美元的窟窿了。

　　不過那邊的窟窿，也在四月前徹底堵住，也算是讓方辰急速失血的傷口得到了縫補。

　　而雖然俄羅斯那邊，雖然最早的三大企業，俄羅斯汽車聯盟，華夏銀行，中俄貿易公司今年的情況都一般，沒太大的增長，但是擎天石油的運營情況的確不錯。

　　在別列佐夫斯基的經營下，有點如火如荼的意思，方辰預計到了年底，他的兜里應該能有不少錢來支撐下一年計劃的展開。

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