第一千零三十七章 他要感謝擎天,感謝方辰

　　聽孫燕生這么一說，姜萬錳不由眼睛一亮，面色微喜。

　　這幾個月，雖然他并不知道擎天那邊的情況，但他還是一直在為如何跟擎天競爭而發愁，畢竟只要不是傻子，就能猜出來，擎天的進度肯定比萬燕公司快得多。

　　擎天的實力實在是太強了，強的都讓人心生絕望。

　　而此時此刻，他就如同陷入無邊黑暗中，突然看到一道曙光一般。

　　方辰一下子要生產三百萬臺VcD這一招，絕對是臭招，昏棋。

　　畢竟兩年之內，解碼芯片的價格只有原來的一半，而其他零部件雖然沒有摩爾定律，但拿到一個新零部件的訂單，企業總要研究設計一下的吧，甚至還要購買新設備，生產新的磨具什么的。

　　這些都是成本，而這些成本就決定了新產品的價格絕對下不來。

　　也同時意味著，作為后來者，萬燕公司生產的VcD成本會比擎天低的多。

　　此時，姜萬錳已經想到了，等擎天的VcD賣一陣子之后，他們萬燕公司的VcD以更便宜的價格出現在消費者面前，然后擎天VcD因為成本過高，無法降價銷售，最終失去競爭力，只能在倉庫堆積，徹底砸在手中的慘狀了。

　　“方董，是個好人啊，如果可以的話，我真想給他頒一個大獎狀，獎勵他作為VcD行業的先驅，為VcD行業做出的卓越貢獻。”姜萬錳半譏諷，半真情實意的說道。

　　他剛才的那話的確有一半是真的，畢竟任何新興行業都是需要大量資金投入才可以得以茁壯成長。

　　就如現在一樣，斯高柏公司的解碼芯片需要訂單才能生存下去，并且得以，要不然只能被束之高閣。

　　其他的零配件的研發生產也需要訂單作為催化劑，要不然誰會平白無故的為VcD生產這些亂七八糟的零配件，傻子都不會。

　　但問題是，訂單的背后是錢，而且還是大量的錢。

　　畢竟如果沒有足夠的高利潤作為誘惑，這些上游企業，供貨商們才不會費勁吧啦的給VcD研發和生產只有VcD才能用到的零配件。

　　而顯然，擎天就在扮演這樣類似于先驅的角色，承擔了最難的工作。

　　這一點，他都已經有所感覺。

　　比如，前一段時間，他采購VcD上面一個很小很小的零部件，二極管發光功率微調器，本來他只是想打電話問幾個國內的廠家，看有沒有愿意為他小批量研發生產的，如果沒有的話，他就只能去東倭，或者其他歐美國家想辦法了。

　　這些國家不但工業成熟，技術實力雄厚，而且還有一些小企業是專門為這種新興產業做配套研發生產工作的。

　　也就是說他其實對在國內采購到，VcD專用的二極管發光功率微調器并不抱希望。

　　但哪知道剛打了兩個電話，就有一個國內的電子廠表示自己可以生產這種零部件，而且價格也比他想象的便宜，甚至可以說是東倭，歐美那邊報價的十分之一而已。

　　但按道理是不應該的，國內的產品報價雖然比歐美低不少，可也沒有低到這種程度的道理。

　　他追問了幾句，這才知道，原來前一段時間，擎天在他們公司訂購了一批二極管發光功率微調器，所以他們廠現在才能確定自己可以生產二極管發光功率微調器，并且報價這么低的原因。

　　畢竟，他們把給擎天生產的二極管發光功率微調器，簡單修改一下，就可以拿給萬燕公司用了。

　　雖然幾乎是一模一樣的產品，但是給擎天的報價是給萬燕公司報價的兩倍，這就是擎天作為行業先驅所需要承受的代價。

　　并且姜萬錳相信，隨著國內生產的VcD越來越多，這些零部件的價格也會越來越低的，這就是萬燕公司作為后來者的一個巨大優勢。

　　此時此刻，他突然覺得，他們萬燕公司的VcD上市時間，比擎天VcD晚個兩三個月，也是挺好的。

　　成本低不少不說，市場和用戶也會比擎天教育的差不多。

　　而教育用戶，讓用戶知曉VcD是個什么東西，激發用戶對VcD的購買欲望，也是一件很麻煩，投入很大的事情，不知道要砸下多少費，在商場做多少次演示，才能讓用戶明白，并跟進一步愿意購買VcD。

　　之前，一想到這里，他都覺得頭大，可現在似乎擎天都已經替他做了。

　　對了，還有一些配套的產品，比如說光盤！

　　想到這里，姜萬錳突然打了個激靈，光盤可是個重要的東西，沒有光盤的VcD，屁用都沒有，墊桌子都嫌棄。

　　可如何弄來合適的，可以在VcD上播放的，并且能夠吸引客戶的光盤，是一件很令人頭疼的事情。

　　甚至難度不下于，VcD本身的生產研發。

　　光盤本身還好說，國內的光盤廠雖然不多，即便是有，也是為了給東倭，歐美那邊配套的，但畢竟是有，這就解決了一部分問題。

　　至于說格式問題，也好說，VcD光盤的格式，基本上索尼和飛利浦兩家都已經定下來了，只是還沒有正式宣布而已，他已經拿到了相關會議的技術文件。

　　想到這里，姜萬錳不由輕嘆一口氣，神情有些無奈，雖說VcD是他發明的，但是VcD用什么格式的光盤，卻不是他能定的，甚至他連一點點的話語權都沒有。

　　但這也是沒辦法的事情，誰讓光盤都是索尼和飛利浦這兩家發明的，自從這兩家在八十年代，相繼研發出光盤之后，光盤使用什么樣的格式，以什么方式刻錄，都是這兩家說的算了。

　　而所謂光盤標準委員會，有許許多多的會員單位，甚至還有聘請了不少科學家作為顧問，但說的算的也就是索尼和飛利浦了，像什么東倭勝利株式會社和松下株式會社，也就是敲敲邊鼓的份。

　　至于他，估摸在會上，連插句話的資格都沒有。

　　但光盤有了，并不代表就可以萬事大吉了，畢竟此時的光盤還只是一張空白光盤而已，用戶們真正需要的是，里面的內容。

　　這個就有些麻煩了，這些光盤里面的影視內容，是由各電影廠和各電視臺制作的，版權在人家手中。

　　而想要將這些影視內容放在自己的光盤里面，首先就是要想辦法說服這些電影廠和電視臺的廠長和臺長才行。

　　一想到，要說服一群平均年齡在六十歲的老年人，接受光盤這么個新鮮事物，姜萬錳就感覺有些頭大，畢竟這光想想都覺得挺難的。

　　而且人家手中的電影，電視劇又不是大風刮來的，也是掏真金白銀才拍出來的、

　　當然了，花的肯定還是國家的錢。

　　不過，這并不影響，版權是在這些電影廠和電視臺手中的事實。

　　那他想要同意這些電影廠和電視臺把手中的電影和電視劇版權授權給他，自然也少不了要給這些電影廠和電視臺真金白銀才行。

　　不過，作為江淮省現代電視技術研究所的所長，國內知名的廣播電視行業系統專家，他在這些電影廠廠長和電視臺臺長面前，還是有三分薄面。

　　而即便有極個別的電影廠廠長和電視臺臺長不怎么熟，以他的人脈，找到合適的中間人也不難。

　　所以說，只要錢到位，他覺得說服這些電影廠廠長和電視臺臺長，并不是什么太難的事情。

　　畢竟這些電影版權，電視劇版權，他們拿在手中也沒用，變不出什么花來。

　　但即便這些電影廠和電視臺同意了，如何說服那些音像店，同意音像店替他銷售VcD也是一件很麻煩的事情，都免不了要走以利誘之這條路。

　　零零碎碎算起來，從拿到授權到生產，銷售，以及做宣傳VcD，他要是不掏個三五千萬出來，絕對不可能把這一系列的事情搞定了。

　　并且他其實最想拿到的電影和電視劇版權，并不是內地的，而是香江那邊的。

　　香江那邊不論電影和電視劇，都比國內電影電視劇的制作水準高出一大截，對觀眾的吸引力，更是不可同日而語。

　　這一點，看看國內有多少盜版香江電影，電視劇的錄像帶就行了，這就是最好的證明。

　　尤其是香江無線電視臺，拍的那一系列金庸武俠電視劇，例如《射雕英雄傳》、《神雕俠侶》、《天龍八部》等當時在內地播出的時候，說是萬人空巷，絕對不是虛傳。

　　但可惜的是，他這點薄面頂多在國內還有施展的可能，香江那邊的影視圈大佬別說同意他的請求，恐怕連見他一面都不愿。

　　不過，他還有個辦法，那就是打點擦邊球，國內的電視臺引進了不少香江，甚至包括東倭，歐美的電視劇。

　　到時候，他可以把這些電視劇也拿過來，刻錄到自己的光盤上，畢竟那些香江，東倭和歐美電視臺授權給內地大陸電視臺的時候，可沒說不讓刻錄在光盤上發行，傳播。

　　說不定，他們授權的時候，連光盤這種東西都沒有呢。

　　“燕生，我相信我們的VcD絕對可以一炮打響，哪怕超越擎天VcD也不是不可能的事情，我要讓擎天知道，產品先發有時候并不一定是什么好事。”姜萬錳自信滿滿的說道。

　　見姜萬錳這幅模樣，孫燕生嘴巴蠕動了幾下，想說什么，但最終還是將話咽回了肚子中，這時候姜萬錳能有這樣的自信是好事才對，他何必再打擊其。

　　不過，說真的，他真沒姜萬錳那么樂觀，雖然他們的推測的確有一定的道理，擎天的產品成本也一定比他們要高不少。

　　一旦出現競爭力不足，產品堆滿倉庫，也是一件很麻煩的事情，甚至對于任何一家企業來說，這都是極其致命的事情。

　　但萬一，他說萬一啊。

　　萬一，擎天真的能把這三百萬臺VcD給賣出去怎么辦？

　　到那時候，擎天就會形成一個巨大的品牌壁壘，大家都只認擎天的VcD，覺得擎天的VcD才是正版，才是最好的，其他都是仿冒品，山寨貨，而且新產品在沒有任何人來競爭的時候，是很容易賣到高價，獲得大量利潤的。

　　這就是作為先驅的好處，要是做先驅只有壞處，沒有好處，那以后傻子才搞什么科技發明，科技創新，那人類社會也就沒有進步的可能。

　　但這些話，他不能給姜萬錳說，畢竟說出來了，除了打擊姜萬錳的士氣之外，別無他用。

　　而且說真的，有方辰這三百萬訂單在這里，他已經掙錢了，不但將mPEG1單片視頻解壓芯片的研發費用給掙出來了，還小有盈余。

　　并且可以預計的是，隨著越來越多需要應用視頻壓縮解碼的產品被開發出來，他研發生產的mPEG1單片視頻解壓芯片，錢途一片光明。

　　所以說，這些錢隨便姜萬錳如何折騰了。

　　畢竟，他投資姜萬錳的目的，其實已經被擎天實現了。

　　“關鍵還是資金不足啊，如果能拿到國家的技改項目資金就好了。”姜萬錳有些心有不甘的說道。

　　國家技改項目資金，指的是政事堂為重點行業、重點企業、重點產品的技術改造，促進企業技術進步，調整產品結構，提高產品質量，進口替代產品，增加有效供給，擴大內需，促進國民經濟持續穩定，而專門增發財政債券。

　　為了爭取國家技改項目資金，他在1993年的春節期間，把VcD的技術介紹到華夏來時，請廣電部、電子部的專家和國家新聞出版署、唱片公司的人士對這項技術進行評估、論證。

　　并且，他還給他們發了一張調查表，其中有一項是：你認為這項技術有沒有必要在華夏作為一項產業開拓？

　　他們中大部分人基本都沒有表態。

　　不過江淮省到是比較他們，還專門派了一位副省作為他們VcD項目小組的組長，來他們向國家爭取技改項目，他前一段時間，還專門去經貿委、科委、計委跑了很長時間。

　　但因為他們這個企業是合資的，而且華夏這邊的合資方還是民營企業，這個技改項目一直沒批下來。