第330章 再來一罐

　　“客觀說，王弘毅年輕，有創造力，敢闖，這是他的優點。不過，他還是有些激進了，之前的成功，讓他過于自信。”李經偉坐在辦公室里，一邊喝茶一邊跟自己的親信聊天，“這次他大張旗鼓搞可樂，我看要敗走麥城。”

　　“是啊，天車集團的戰線拉得太長了，剛剛推出電腦，現在又搞可樂，哪有那么多資金和精力。”親信點頭表示贊許，“一個企業家及其企業，如果好高騖遠，盲目擴張，最終都會被膨脹的欲望給炸死。”

　　李經偉放下茶杯，一臉自信地道：“不管怎么說，王弘毅精力分散，正是我們搬回局面的有利機會！”

　　“一方面，我們要加快新總部的建設，另外一方面，要加大營銷宣傳力度，搶占市場。”

　　“我就不信了，王弘毅一方面要跟國外兩大可樂正面對抗，另外一方面還有精力跟我們搶市場。”

　　“今年，我們的目標是超過超能，我聽說他們的年度計劃是40億元銷售額，比去年增長8億，那我們的目標就是45億！”

　　“失去的，我們今年必須要拿回來！”

　　李經偉緊握拳頭，好像將未來掌握在了手中。

　　“這是我們的轉折之年，極為關鍵，下來要開會統一一下思想，打敗超能的同時，徹底解決公司內部問題。”

　　親信一聽，眼睛頓時就亮了。

　　他知道李經偉所說的內部問題是什么。

　　這其實是一直困擾健力寶管理層最大的產權問題。

　　李經偉和他的團隊，作為管理層，含辛茹苦把健力寶做大做強，成為當地第一稅收大戶，可以說當地每個公務員發的工資里面，就有近一半來自于健力寶。

　　可企業做得再好，在當地領導和公眾心目中，健力寶始終是集體的，李經偉等人只是打工而已。

　　李經偉跟當地領導多次溝通，最終也沒有什么結果，他已經失望了。

　　他要自己想辦法解決問題。

　　老朋友潘擰已經走出了一條路，和王弘毅合作開創了科龍品牌，擁有了屬于自己的股份。

　　而李經偉的想法更直接，他認為健力寶完全是自己一造起來的，必須要掌控在自己手中。

　　像潘擰那樣另起爐灶再造新品牌，他不愿意。

　　健力寶是他的命。

　　他的思路是在沿海建立子公司，將來作為健力寶的新總部，除了公司出資，另外就是管理層集資。

　　他要全力把這個子公司做大，然后再反過來收購控制健力寶母公司。

　　策劃的這一切，都已經跟管理團隊談好了，大家將來象征性地出點錢，各自多少股份，都達成了一致。

　　很快，健力寶的宣傳促銷攻勢加大，對各經銷商也破天荒地提供一定銷售返點。

　　健力寶的銷售額，出現了一個小小的井噴態勢。

　　相反，超能飲料的銷售，依舊平穩。

　　雖然兩個品牌屬于直接競爭對手，都是功能性飲料，但是在宣傳賣點上面，還是有所區別。

　　健力寶是以運動為主，而超能則重點突出抗疲勞增加能量。

　　兩者都有增加能量的效果，但是健力寶因為從一開始就主打體育運動類的廣告，所以給消費者形成了一種印象就是參加體育競技才用得上。

　　“從健力寶的宣傳口號，我們看得出來，他們這一次的促銷，是針對超能，針對天車集團的。”沈西蘭微微蹙著眉頭，“比如他們刻意強調，專注功能飲料十多年，專業，專一，這明顯就是對天車集團多元化發展的反擊！”

　　她穿著灰色西裝，里面配著白色襯衫，短發扎在腦后，身材稍微有點豐盈，氣質沉穩。

　　作為天車集團副總裁，她負責食品飲料這一塊，主要分管天車食品、天車餐飲這兩大塊。

　　超能飲料作為國內功能性飲料的第一品牌，去年超過健力寶，今年銷售額持續穩步提升，為集團提供了穩定的源源不斷的現金流。

　　如今，健力寶忽然發力，其意圖很明顯就是想反超超能飲料，這是沈西蘭所不允許的。

　　“超能飲料的消費者口碑很好，已經培養出了一定的消費習慣，但是健力寶的品牌影響力不容忽視，所以我們不能坐視不理，要采取反制措施。我的想法是跟進促銷，搞一個專門的抽獎活動，每周定期公布中獎名單，從消費者層面開展回饋，既能提升銷售額，同時也鞏固和培育消費習慣。”

　　“至于經銷商層面的回饋，我倒是不建議再提高，畢竟我們跟其他公司不一樣，我們有自己的渠道，經銷商也通過經銷代理權捆綁起來了。”

　　“說到經銷代理權，第一批合作經銷商代理權將滿三年，按照合同約定，我們可以采取新一輪經銷代理權拍賣，那么可以將前期超能飲料的市場占有情況作為考核標準之一。”

　　沈西蘭侃侃而談，提出了自己的想法和建議。

　　蔡崇幸道：“超能飲料市場第一的地位必須保住，這是底線，至于促銷活動，很有必要，打贏一場爭奪戰，我們的份額都會有所提升。具體方案和標準，請市場部盡快拿出來。我一直在思考一個問題，王董非常重視企業內部生態建設，這是一個大課題，對于其他企業來說，可能并沒有多少文章可做，但是對于天車集團，很顯然大有可為，比如超能飲料的推廣方面，除了淘寶超市最好的展位，還有剛剛推出來的諾亞電腦廣告，甚至星空網吧，紅方文化，在任何可能的地方，都可以加入超能的元素，這一方面，有潛力可挖謝總牽頭負責這一塊，希望盡早拿出一個整體的方案來。”

　　謝劦點了點頭，他道：“對各品牌的整合宣傳和推廣，我們已經做出了一些嘗試，但是力度還不夠，近期集團專門對外招聘品牌企劃專業人員，以后要繼續加強。這次超能飲料的宣傳，我倒是有一個想法，價格保持現有水平，但是可以搞買一送一活動，比如買一罐送一罐，當然要控制比例，不是隨便買一罐都送一罐，甚至我們還可以送諾亞電腦…”

　　王弘毅眼睛一亮，謝劦的思路，啟發了他腦海里的一些記憶，他微笑，緩緩道：“你的能量，超乎你想象，超能飲料，再來一罐，還送諾亞電腦。”