第314章 指點迷津

　　王弘毅笑了，道：“如果只是這么一點的話，那事情也太簡單了，砸錢打廣告就是。”

　　“那…”雷布斯一副好學寶寶的樣子。

　　他不到27歲，一路學霸，在武大，兩年時間就修完了所有學分，甚至完成了大學的畢業設計。

　　大四的時候，雷布斯和兩名同學創辦三色公司，推出的產品就是仿制金山漢卡，結果很快便被一家更大規模的公司盜版了他們的產品，這家公司量大價低，雷布斯他們的公司根本無從抗衡。

　　半年后，三色公司決定解散，清點公司資產時，雷布斯分到了一臺286電腦。

　　1992年，雷布斯與同事合著了《深入DOS編程》一書。

　　在接下來的日子里，雷布斯寫過加密軟件、殺毒軟件、財務軟件、CAD軟件、中文系統以及各種實用小工具等。

　　他還做過電路板設計、焊過電路板，甚至還干過一段時間的黑客，解密各種各樣的軟件。

　　加盟金山公司以后，雷布斯先后出任金山公司京城京開發部經理、洙海公司副總經理、京城金山軟件公司總經理等職務。

　　這次的打擊，讓雷布斯一直在反思，但可惜一直也沒有找到原因。

　　現在有機會當面向王弘毅這樣的大牛人請教，他很期待。

　　王弘毅道：“金山最大的優勢，其實就是WPS，它雖然面臨word的強大競爭壓力，但是市場基礎成熟穩定，用戶熟悉了解這款產品，作為華夏國人自己開發出來的軟件，大家其實從心頭認可，甚至有一種自豪感。而盤古，雖然保護了WPS，但是并沒有將它作為核心，而是作為三個組建之一，學office沒錯，可丟了我們最大的資本，用戶又要重新了解認知，接受度肯定更有問題。”

　　“更何況，office基于Windows，本身就有天然的優勢，盤古出來，不失敗才怪！”

　　“我認為，跟微軟競爭，必須要有長期的作戰計劃，不要想著畢其功于一役，首先要鞏固拳頭產品，就是WPS，直到現在，Windows版的WPS居然還沒有推出來，這不是白白把用戶推給Word嗎？”

　　“所以，我們現在要做的，就是全力以赴，把WPS97開發出來，從界面菜單到操作模式，都與微軟深度兼容，先讓用戶用著習慣。微軟要想搶我們的市場，那我們就在外觀、功能上模仿并且改進，再加上WPS在用戶心中的固有基礎，我們就能利于不敗之地。”

　　“作為一款基礎軟件，要想跟微軟這樣的跨國大公司一較高下，首先不要想著標新立異，讓用戶滿意是關鍵。”

　　“如何讓用戶滿意，難道是跟別人不一樣就滿意了嗎？”

　　“錯，關鍵是讓用戶習慣，習慣成自然。”

　　“還有一點，就是便宜，甚至免費。”

　　“我們華夏國的老百姓，消費觀念跟國外還是有很大的區別的。如果你說要去買一個西瓜、一筐橘子，讓他們按照市價出錢倒沒什么。可是對于軟件這些知識產權，讓他們花錢買，始終覺得不劃算，都想著免費使用。”

　　“所以說，跟微軟競爭，還有一條路，就是免費！”

　　“免費，永久免費，終身免費！”

　　“這是一個大殺器。”

　　“只要WPS的功能不必Word差，我們一旦免費，誰還用微軟的？”

　　王弘毅侃侃而談，眾人聽得十分地認真，有人頻頻點頭，深以為然。

　　有人滿臉震驚，感覺像是發現了新大陸一樣。

　　“聽王老板一席話，勝讀十年書啊。不過，如果免費的話，公司怎么賺錢生存？難道王老板要一直投資輸血，這簡直就是專門利人，毫不利己啊。”雷布斯笑著問。

　　這個問題，也是大家關心的。

　　畢竟一旦宣布WPS永久免費，那以后要想通過它賺錢，就難了。

　　公司怎么生存下去，這是大家必須面臨的問題。

　　之前盤古多少還賣出去了兩千頭，WPS也有一定銷售額，如果免費了，公司恐怕就沒有一分錢了。

　　王弘毅沒有回答，而是反問道：“那雷布斯你認為呢？”

　　雷布斯想不到王弘毅將皮球踢了回來，他想了一下，隨即道：“我是這么認為的，王老板的戰略思想是，以WPS為核心旗幟，鞏固它作為國產軟件代表在華夏用戶心目中的地位，同時以此為基礎，擴展功能，說白了，可以把盤古的名字改為WPS，然后里面包含WPS文字、WPS表格、WPS詞典，在操作界面上，主體依舊是文字，這一塊完全對標Word，當然可以增加電子表格的按鈕，用戶有需要，可以通過這個入口打開電子表格，詞典也一樣。”

　　看到王弘毅點頭，雷布斯受到了很大的鼓舞，他繼續道：“當然，要盡快實現Windows版本，畢竟電腦都升級了，dos系統越來越少，再不升級就真的死了。所以我們的WPS97，實質就是更新了的盤古，以字處理為核心，要盡快把它搞出來。”

　　“搞出來只是第一步，第二部就是先降價，直接比微軟office便宜一半，等到office降價，我們直接就宣布免費。”

　　他這么說，在王弘毅的基礎上，做了一個緩沖，也可以多少收點成本回來。

　　喝了一口茶，雷布斯繼續道：“如果免費了，公司收入就很少了，當然，我們可以向大型的公司客戶提供專門售后服務或者定制服務來收錢，但畢竟不會太多，我們也不能真的指望王老板一直輸血，所以必須要想辦法開創財路。”

　　“WPS給我們穩固客戶基礎，我們不收費，但是客戶擺在那里，他們不可能只有辦公需求，所以我們要開發另外的產品，比如搞游戲開發…”

　　“這樣一來，我們不斷升級WPS，提供更好的用戶感受，持續免費，擴大用戶群體，同時開發游戲等其他軟件服務賺錢，這樣維持公司的正常運轉。”

　　“啪啪啪…”王弘毅拍著巴掌，笑道：“看來，雷布斯你已經悟了！”

　　“這都是王老板的思路，我只是說了出來而已。”雷布斯謙虛道，隨即感嘆道：“我們之前的路，走錯了，如今王老板給我們指出了明路，再加上投資解決我們的燃眉之急，我們完全可以重整旗鼓，全力拼刺，半年內把WPS97搞出來，然后再開發其他賺錢項目。”

　　王弘毅哈哈一笑，道：“就是這樣，思路已經明確了，現在我們再來說錢的事情。”