第92章 談判

　　王弘毅稱呼周艾鵬的職務，語氣很正式。

　　這說明他是認真的！

　　周艾鵬一愣，隨即滿臉驚喜地道：“你…你愿意投資嗎？那太好了…太好了。”

　　“我從大家身上，看到了一種精神，它讓我相信，跟你們一起合作，一定能有所收獲。”王弘毅道。

　　周艾鵬振奮道：“不錯，人活一口氣，雖然雪絨花飲料廠效益不好，大家很困難，但是精氣神還在。之前離開的那些人，也是沒有辦法，還有家小要養活，不得不出去討生活。如果飲料廠好起來，他們大部分人都愿意回來。”

　　王弘毅微微一笑，這些人的執行力，絕對沒有問題，這有利有弊。

　　好處就是無論自己要做什么，他們肯定能夠迅速地執行。

　　不利之處，就是首先自己要想辦法讓他們真正認可自己。

　　“小王，如果你愿意入股投資，我們以雪絨花飲料廠和周邊的土地算成股份，按照你投資的金額來劃分比例，絕對不會讓你吃虧。”周艾鵬想了想道，“當然，現在飲料廠還有一些外債，職工們的工資也拖了一年多時間，外債的問題好辦，我可以協調逐步還清，職工們的工資，得先補發一部分，安定軍心。”

　　他這已經是推心置腹了，把底都交給了王弘毅。

　　一旁孟衛紅廠長眼中閃過一絲憂慮，產品積壓，幾百號員工及他們的家屬都等著米下鍋，廠里面能想的辦法都想了，就連老領導都多次找有關部門解決，但飲料廠自身發展陷入困境，靠撥款是解決不了問題的。

　　謝偉堂也道：“小王，我們知道，現在是經濟掛帥，要講究市場規律，你如果真的愿意投資飲料廠，我們一定分清權責，公司以后怎么管、怎么經營，我們一概不過問，我們只按照占比比例行使投票權…”

　　王弘毅不由得對他刮目相看，很顯然他是提前做了充分的準備工作。

　　“王總，您放心，我們全廠上下，每一個職工，都將堅決服從您的領導和管理，做到令行禁止，全力以赴落實各項目標任務！”

　　孟衛紅一臉堅決地道，目光中流露著一絲懇求。

　　這兩年，國產飲料業行情并不好，之前廠里面也在謀求其他飲料廠來聯營或者入股，但最終都無果。

　　再這樣下去，飲料廠很快就要破產，大家最后一點希望都沒有了。

　　“沒問題，我可以投資，具體投多少，股份怎么算，我讓專業的人來談吧。”王弘毅下定決心。

　　“太好了，我就知道你不會不管的。”周艾鵬道，眼眶有些濕潤，飲料廠以及幾百號工人，壓在他心頭這么久了，終于可以將這個包袱放下來了。

　　“謝謝你，小王！”謝偉堂雙眼泛光，興奮地道。

　　“謝謝！”孟衛紅的聲音沉重，帶著幾分驚喜。

　　周艾鵬心情激動，立即打電話給牛籌義，然后一起來到了省體委。

　　在王弘毅他們喝茶的時候，周艾鵬將牛籌義拉到一邊道：“籌義啊，小王剛剛去考察了雪絨花飲料廠，他已經決定要投資了，這是一件大事。飲料廠的情況，你也清楚，我準備以體委的名義，跟他簽訂合作協議，至于你幫他們做廣告的事情，作為整體合作協議的一部分，沒問題吧？”

　　“王老板愿意投資飲料廠？”牛籌義驚問。

　　“是啊，小王真不錯，看到飲料廠的困難，他當場就拍板要投資。他生產的美美豆奶粉，在央視都打上了廣告，月銷售額有一千多萬，而且在蜀都還剛剛控股了一家牛奶廠，實力很不錯，飲料廠交給他，我也放心！”

　　“真是太好了。”牛籌義由衷地道：“我這里沒有任何問題，我肯定配合。”

　　“行，我們始終是一家人。”周艾鵬拍著牛籌義的肩膀道。

　　會議室里，周艾鵬帶著體委班子成員，跟王弘毅正式洽談投資合作的事情。

　　他這是要趁熱打鐵，盡快將事情確定下來。

　　在此之前，體委就有意打包轉讓雪絨花飲料廠，各項資產都清理過。

　　“雪絨花飲料廠現有職工569人，辦公樓、廠房5000平米，土地50畝，庫存原材料價值20萬元，積壓可樂、汽水等飲料成品價值200萬元，根據5月份我們做的一次評估，土地使用權按照17萬元每畝計算，合計總資產價值1120萬元。”

　　“以上是資產，負債方面，飲料廠欠供銷社各類物資款613萬元、銀行欠款175萬元、玻璃廠37萬元、職工工資福利102萬元、新天包裝廠3.6萬元、自來水公司2.7萬元、電力局4.1萬元，合計欠款937.4萬元。”

　　“綜上，雪絨花飲料廠現有凈資產182.6萬元，王總投資的話，我們可以以現有資產作價計算。”

　　現在屬于正式談判，所以謝偉堂對王弘毅的稱呼比較正式。

　　王弘毅道：“土地使用權按照17萬元計算，倒是市價，不過土地雖然是資產，可變現難，缺乏流動性啊。”

　　周艾鵬直接問：“那王總你有什么想法？”

　　雪絨花現有的很多欠款，都是他出面幫忙張羅下來的，現在搞得他都不好意思給那些老朋友、老戰友們打電話呢。

　　他現在急迫想要通過合資，把債務盤活，同時給全廠幾百號員工謀一個出路，這樣各方面都好交代，他也可以放下壓在身上的包袱了。

　　王弘毅沒有直接回答，他問：“除了難以變現，土地使用權的歸屬問題，能否妥善解決呢？積壓產品價格是算的成本價？”

　　“土地問題你放心，我幫你解決，這本來就是劃撥給體委的，操作起來沒有問題。至于庫存成品，都是按照出廠價核算，實際上我們出廠價的毛利很低，已經不到10%了。”周艾鵬看著一臉平靜的王弘毅，心想這小子一旦談起正事來，就很斤斤計較了啊。

　　王弘毅笑道：“還是要按照成本價計算，這里就差不多多計算了20萬元的資產…”

　　周艾鵬無奈道：“行，就按成本價計算，王總你準備投資多少，想占多少股份？”

　　王弘毅微微一笑道：“周主任，我在想，就算把整個雪絨花飲料廠拿下來，也不到200萬元，這筆錢對于你們來說，作用并不到。現在你們的田徑運動那么好，運動員們卻還擠在體育學院里訓練，如果能修專門的訓練場的話，對進一步提升你們的水平和成績，肯定大有幫助…”

　　周艾鵬皺起眉頭，疑惑地道：“你想怎么做？”

求收藏、求推薦票、求收藏晚上還有一更