第35章 迅速擴張

　　問江奶粉廠現有職工183人，如果王弘毅只要一條生產線的話，也不可能支付所有工人的工資，這讓黎大秋很著急，他說：“王總，美美豆奶粉品牌知名度高，你就干脆一次性把三條線改造了吧，我們廠工人工資不高，每個人一個月80塊就可以了，80不行，60也行啊…”

　　他愁眉苦臉，一臉焦慮。

　　一旁焦正奇嘆了一口氣，有心勸一勸王弘毅，卻也無法開口。

　　畢竟，他也明白，盲目擴大生產，對于剛剛發展起來的美美豆奶來說，很容易形成產品積壓。

　　王弘毅從黎大秋眼中看到了一絲淡淡的哀求，心中也是一陣無奈，雖然暫時美美豆奶粉的銷售情況很好，可是一下子增加三條生產線，產能提升三倍，他很難保證全部銷售出去啊。

　　琢磨了片刻，王弘毅道：“黎廠長，我暫時只能改造一條生產線，美美豆奶粉的品牌才剛剛樹立起來，產能一下子擴大太多肯定不行…”

　　聽他這么一說，黎大秋身子頓時矮了一截，滿臉失望，無奈道：“那好吧，什么時候能簽協議呢。”

　　先拿一條生產線來聯營，解決一部分工人的就業問題，至少總比坐以待斃好吧。

　　不過，黎大秋心中又有些擔心，到時候讓哪些人上班呢，恐怕又會激化矛盾啊。

　　“唉，一條生產線，滿打滿算，最多50人，看來只能先安排條件最惱火的雙職工家庭，先解決一個人，不至于讓家里開不了鍋…”黎大秋在心中暗自琢磨著，作為多年的老廠長，宛如一百多號職工的家長，他已經習慣了操心。

　　王弘毅道：“生產線的工人，預計三十人左右，每個人的基本工資80元吧，剩下的職工，可以轉崗為銷售人員，搞直銷，底薪30元每月…”

　　黎大秋激動道：“王總…謝謝王總，我代表全廠183號職工感謝你的大恩大德！”

　　焦正奇心中感嘆了一下，問：“革碧，你說的直銷，是怎么回事？”

　　王弘毅解釋說：“說白了，這些人，跟公司一般的銷售人員不一樣，銷售人員主要面向終端渠道，比如商場、小賣鋪。而直銷人員，則是直接面對消費者，可以以批發價從公司拿貨，然后直接去向廣大消費者進行推銷，超過批發價的部分，就是大家的收入，另外公司還可以給予1%的提成…”

　　他并沒有所謂的圣母心，也沒想著去做救世主，可是作為一個重生者，也曾經經歷了苦難，在力所能及的情況下，出手幫一下別人，這是發自內心的那一點責任心。

　　責任，并不是一定要接受了什么任務，或者虧欠別人的，主要是源自內心的那一絲善良。

　　對于王弘毅的提議，黎大秋千恩萬謝，雖然廠里面大部分職工，并沒有從事過銷售工作，但是只要有一份收入來源，有了希望，這個時候他們都會去努力。

　　工人們之所以去縣政府反映問題，之所以阻路，不就是因為走投無路了么？

　　但凡有一點希望，他們都會如溺水之人看到了一根稻草，使出全身力量去死死抓住。

　　第二天，王弘毅便代表天車食品有限公司，和問江奶粉廠簽訂了聯營協議，與此對其中一條奶粉生產線進行技術改造，并對全廠職工進行培訓。

　　對于這個給大家帶來了希望的年輕人，問江奶粉廠的職工們，十分地感激。

　　盡管王弘毅提出來的直銷模式，讓很多人無所適從，感覺很難，但至少有30塊錢的基本工資，而且美美豆奶粉的市場知名度不錯，又能以出廠價直接拿貨，按照市場零售價每銷售出去一袋豆奶粉，就有5毛錢的收益，而且還有1%的提成，看起來只要努力，每個月銷售出去幾十袋上百袋，收入也不菲啊。

　　奶粉生產線改造成為豆奶粉生產線，技術并不復雜，花了十多萬元，很快便改造完成，試生產了一下，品質完全沒有問題，隨即便開始全力生產。

　　與此同時，除了生產人員和固定銷售人員和幾名管理人員一共40人以外，其余143人全都轉崗為直銷人員。

　　這些為了生計的直銷人員，為了生計，開始八仙過海，各展神通。

　　有人直接賒了一些豆奶粉，在集貿市場或者商場門口擺攤，還有人去學校門口兜售，大力宣傳美美豆奶粉的補腦功能，還有人則向自己的親戚朋友推廣。

　　這些人，銷售技巧也許并不嫻熟，但是他們是最積極的。

　　因為對于他們來說，每多銷售出去一袋豆奶粉，家里面的困境就會緩解一分。

　　11月中旬，兩條生產線都全力生產，每天的產能達到了10噸。

　　有了充足的貨源，與此同時廣告的作用也不斷發酵，美美豆奶粉的銷售量迅速提升。

　　整個11月，銷售額達到了210萬元，回款103萬元。

　　與此同時，王弘毅又從問江奶粉廠的部分直銷人員中，挑選了一些人充實到銷售隊伍中，開始大力拓展有潛力的重點城市。

　　對二級城市的推廣策略，基本上是復制榮州市的做法，首先是去找電視臺，洽淡半年左右的電視廣告，密集宣傳，同時四處粘貼海報，散發宣傳單。

　　地級市電視臺的廣告費相對來說比較便宜，幾萬塊錢半年，每天投放的廣告次數也比較多，迅速地在老百姓心目中留下了深刻的印象。

　　一個月時間，簡正文和常安心，各自拓展了兩個重點地級市。

　　12月份中旬，在訂貨量持續增長的情況下，王弘毅又再次投入資金，將問江奶粉廠的另外兩條生產線全都改造成豆奶粉生產線。

　　這一下，天車食品公司的年生產能力達到了1萬噸。

　　當然，產能提升太快，銷售一時跟不上，產能也沒有完全釋放。

　　每天產出大約20噸，基本上保持穩定的庫存量。

　　12月31日，王弘毅召集骨干人員開會，總結今年的銷售情況，大家都很興奮，僅僅三個月的時間，美美豆奶粉已經成為西川省知名的豆奶粉品牌，呈現出欣欣向榮的發展趨勢。

　　隨之而來的，便是大家的收入迅速提升，幾名經理的月收入已經達到了2000，而且王弘毅還承諾要發獎金。

　　常安心滿臉笑容道：“王總，現在公司每天的銷售量差不多維持在20噸，銷售額10萬元左右，全省重點地級市也都拓展下來了，暫時不宜再擴大產能，需要一段時間對現有市場進行鞏固和深耕細作，不能一味求快。”

　　負責財物工作的沈西蘭也道：“是啊，王總，我們擴張速度太快，資金周轉要求太高，這是很危險的！”

　　王弘毅看了看另外幾個人，問：“你們呢，是怎么想的？今天不僅是年終總結，同時也是為新年做好規劃，大家暢所欲言！”