第32章 現金牛

　　中午，王弘毅請焦正齊吃飯，從現在的情況來看，美美豆奶粉第一炮是打響了，這也讓王弘毅松了一口氣。

　　從深城帶回來的110萬，除去各類開支，包括購買問江罐頭廠之前庫存的各種原材料、聯營費、廣告費、人工費等，現在還剩50萬。

　　這是現在他所有的流動資金，而隨著生產每天不斷地生產，也需要不斷地采購原料，需要保持一定的現金。

　　王弘毅大致測算一下了一下，按照現有產能，每個月要消耗各類原材料40萬元左右，再加上人工、水電、廣告等費用，一個月支出的流動資金差不多50萬元。

　　當然，有支出，也有收入，按照現在“美美”豆奶粉的銷售勢頭，基本上不會有積壓，也就是說，一個月差不多有100萬元的銷售額。

　　盡管根據不同銷售渠道，回款時間不一樣，但正常情況下，一個半月時間，之前的貨款能夠全部收回。

　　所以，只要保持現在這個銷售勢頭，王弘毅就可以像滾雪球一樣，資產越滾越多。

　　“革碧，真想不到啊，你竟然這么會做生意…”焦正奇感嘆，雖然知道王弘毅的大名不叫“王革碧”，但他先入為主，一直習慣以“革碧”稱呼王弘毅，順口了，“按照現在的銷售勢頭，你這一條生產線，怕是不夠用吧！”

　　之前他問過王弘毅的銷售情況，這才幾天啊，竟然供不應求。

　　假以時日，隨著更多的人看到宣傳廣告，銷售量肯定還會增長。

　　想想之前，在自己的經營下，奇正牌豆奶粉一個月銷售量不足5噸，基本上生產線開工一天就夠了，跟現在完全沒法比。

　　王弘毅微笑說：“我準備先把蜀都的市場經營好，同時重點拓展旌城市、榮州市等城市，如果生產能力不足，再想辦法搞聯營！”

　　九十年代，各地都有食品廠，而且很多食品廠經營效益不好，要找聯營企業，也不是特別難的事情。

　　只要給錢，這個問題好辦。

　　焦正奇點了點頭道：“這也是個辦法，先以聯營的方式擴大規模，搶占市場，等有了資金以后，可以自建生產線。”

　　他也看出來，王弘毅資本不夠，所以暫時只能以聯營的方式來發展。

　　王弘毅說：“沒辦法啊，有多少錢，就干多大事，一步步來吧。焦大哥，罐頭廠的生意，還順利吧？”

　　焦正奇點頭道：“還好，這段時間，我正在聯系外銷，看能不能先打開俄國的市場，牟其忠不是用罐頭換飛機嗎，那邊應該有需求。”

　　王弘毅想了想道：“市場需求肯定有，不過從頭開始拓展渠道，肯定有難度，不過我聽說，有一些人專門從國內往俄國倒賣東西，把這邊的日常生活用品弄過去，換成俄國的機械設備，拿回來一賣，中間差價很大。”

　　“你說的倒爺，我已經聯系到了一個，正在談合作。不過我心中也沒有底，那邊的情況不是很清楚…”

　　兩人一邊吃飯一邊聊天，王弘毅聽焦正奇說出心中的擔憂，便提出了一些建議。

　　一頓飯吃完，焦正奇很滿意，感覺跟王弘毅聊一聊，心中糾結的問題，變豁然開朗，找到了方向。

　　“這家伙，竟然是財大的高材生，難怪腦子那么靈活！”

　　焦正奇聽王弘毅主動解釋了真實身份，無比震驚。

　　回想當初同車前往深城，一路聊天，就覺得王弘毅跟其他年輕人不一樣，感覺果然沒錯啊。

　　隨即他又想起，好像王弘毅當初自我介紹的，跟現在的情況，很不一樣啊！

　　這讓他有點無語，年紀輕輕的，戒備心倒是挺強的。

　　王弘毅跟焦正奇吃飯的時候，喝了幾瓶啤酒，便回寢室睡一會兒午覺。

　　孫輝躺在床上認真地學習股票操作技術，另外四個同學都不在。

　　“王博和楊友勝回家了，馬宏圖應該去了錄像廳，林國鋒去發傳單了。”孫輝坐在床上，雙捧著厚厚的一本書，“老王，你這段時間再忙什么，神龍見首不見尾的，每天點名我都幫你答到，好幾次差點被老師聽出聲音來了，班長姚秋霜都找我談話了呢！”

　　王弘毅呼出一口酒氣道：“別管她，我在忙正事呢。我不是在做生意么，等理順了就好了。”

　　孫輝道：“那你小心點，我看新聞，現在生意可不好做呢！”

　　一覺醒來，已是下午兩點多，王弘毅起床，看到室友林國鋒正在整理一疊宣傳資料，愣了一下，臉上露出笑容。

　　林國鋒帶回寢室的，竟然是美美豆奶的宣傳單。

　　“國鋒，你在哪兒找的兼職？每天多少錢？”王弘毅問道。

　　林國鋒穿著洗得發黃的襯衣，抬頭說：“我同學在川大，他介紹的，一天四塊錢！”

　　王弘毅又問：“那這個宣傳單，可以隨便發嗎？實在不行，丟了也沒人知道啊。”

　　林國鋒皺了皺眉頭道：“當然不能隨便發啊，這是川大學生會組織的勤工儉學，我都是頂的同學的位置。大家分片負責，發給誰，怎么發，都有要求，既然拿了錢，就要好好干事。如果被發現偷懶，學生會會通報，以后也不會安排兼職工作！”

　　他的家庭條件不好，對一天能夠掙到幾塊錢的兼職工作，十分地珍惜，覺得王弘毅盡提餿主意。

　　王弘毅笑了，“既然這樣，那好好干！”

　　林國鋒堅定道：“我當然知道。”

　　王弘毅放了心，看來接下來的廣告宣傳，可以長期跟有家廣告設計制作公司合作。

　　晚上九點多，王弘毅接到了深城來的傳呼，趕緊下樓去電話亭回過去。

　　“老板…”電話是肖芳打來的，聲音明顯有些顫抖，隔著電話都聽得到她的呼吸聲，“今天第一天正式開業，營業額達到了3萬！”

　　“3萬？”王弘毅也很吃驚，比他預期的高了一倍。

　　“是啊，之前我們發了很多宣傳單，還有優惠券。幾天試營業，也吸引了一些人，有不少人咨詢辦卡的事情。”肖芳很激動，她感覺自己終于沒有辜負老板的信任，這第一份答卷不錯，接下來就算營業額下降一些，每個月的利潤也很可觀。

　　王弘毅說：“嗯，你們辛苦了，要抓緊再找點人手，外賣那一塊，還有很大的潛力，告訴大家，月底發獎金，具體多少，你和幾個股東商量。”

　　深城的消費力確實可觀，按照這個趨勢，小芳快餐一個月的營業額豈不是有好幾十萬，凈利潤也得有好幾萬，果然是一頭金光燦燦的現金牛啊！

　　而且，小芳快餐的模式，可以不斷復制，在積累了一定資本以后，可以迅速開分店。

　　當然，王弘毅暫時也不會從小芳快餐抽取現金，所有收入，都將用于擴大經營規模。

　　在王弘毅的計劃中，天車食品公司才是他的主業，要盡快把豆奶粉的規模做起來。

　　“要進一步加大廣告投入，除了省臺，下一步要加強重點地級市的宣傳！”

　　王弘毅決定，國慶節過后，就回榮州市，好好策劃一下美美豆奶粉在榮州市的宣傳。

　　榮州食品廠生產的貢牌豆奶粉，目前占據著榮州70%以上的市場份額。

　　吳志俊等人現在里應外合，榮州食品廠產品庫存不斷增加，銷售額不斷下降，這對于王弘毅來說，是一個趁機占領市場的好機會。