第27章 美美豆奶 歡樂開懷

　　會議室里，先是一片寧靜，隨后便有人低聲商量起來。

　　也有人一言不發，坐在那里一動不動。

　　糖果廠變更為食品公司，老板也變了，未來不知道在哪兒。

　　特別是剛剛的架勢，很明顯是王弘毅主導這一切，這么年輕的一個人，靠譜嗎？

　　可是，留到現在的人，不管是沒有辦法的，還是對廠子還抱有一點希望的，他們還有什么選擇呢？

　　半個小時很快過去，沒有一個人提出離開公司。

　　“很好，大家一定不會后悔今天的選擇！”

　　再次開會，王弘毅首先宣布，公司已經跟蜀都的問江罐頭廠達成聯營協議，同時他個人將對公司注資50萬，以保證公司正常運轉。

　　這一串消息公布出來，眾人頓時興奮起來，原本以為公司就要倒掉了，誰知道還有這樣的驚喜。

　　鄧運康隱隱覺得，自己把股份全都退掉，是一個很不明智的選擇。

　　“跟蜀都的大公司聯營，再怎么也比以前好多了啊。”鄧運康心中有些苦澀，錯誤的選擇，也許就錯失了一個很好的機會。

　　接著，王弘毅又宣布，從現在開始，員工基本工資都調整為100元，同時增加效益獎、全勤獎等獎勵。

　　“工資下不保底，上不封頂。所謂下不保底，就是說如果你每天磨洋工，不干事，那么該扣的扣，該罰的罰，也可能100塊都拿不到。上不封頂，就是只要你干得好，獎勵就越多，具體細則，最遲明天就會公布出來。總之，公司是不會養懶人的。”

　　王弘毅的話，讓下面的人有的歡喜，有的憂心。

　　歡喜的人，是覺得王弘毅是一個干事的人，終于看到了希望。

　　憂心的人，是擔心王弘毅找借口不斷扣大家的工資，逼大家沒活路，最終還是被掃地出門。

　　開完會，王弘毅和宋慧珍以及鄧運康一起，將現有的19名員工情況進行了一番梳理，這19人中，有11個人是做糖果餅干的，有8個人做豆奶粉。

　　“我們跟問江罐頭廠搞聯營，主要生產豆奶粉，預計年廠量可達2000噸，做得好，還可以擴建生產線。我看了，公司現在的機器設備，比較老舊，豆奶粉設備年產量才幾十噸，完全就是小作坊，暫時可作研發用，把之前的配方適當改良，比如在豆奶粉中添加核桃，增加營養功能。另外生產糖果和餅干的人員，暫時都加入豆奶粉團隊，總的產品研究人員，暫定為3個人，其他人全都轉崗為銷售人員，分4個銷售小組，每組4個人，對榮州市各區縣進行分片推銷，每個組先選出一個組長，一個季度考核一次…”

　　聽著王弘毅侃侃而談，鄧運康心中百感交集，這個年輕人，一副涉世未深的樣子，可怎么對經營管理這么在行呢？

　　而且，他一直搞不懂，王弘毅從哪兒弄來的錢，竟然準備對公司增資50萬。

　　“一年2000噸的產量，相當于一個大公司了，我覺得應該加大廣告宣傳，不然僅靠人工推銷，難以上量。”

　　王弘毅點了點頭，對鄧運康提出這樣的建議很滿意，這說明他在思考問題。

　　“這一點我已經有安排，接下來準備在省電視臺打廣告，盡快把知名度打出來。”

　　“省電視臺？”鄧運康心中一陣激動，看來王弘毅是真的有錢，真要大干一場呀。

　　他心中，越來越后悔了。

　　感覺錯過了很大的機會。

　　接下來，王弘毅就讓宋慧珍和鄧運康一起，對公司員工進行分組，并且做一些前期的培訓準備工作。

　　鄧運康之前負責銷售工作，基本的銷售套路是有的，不過這里大部分員工并不習慣銷售，往往開不了口。

　　他們習慣在單位內部埋頭做一些流水線的工作，跟人打交道的能力比較差，需要加強培訓。

　　下午，王弘毅將劉長岐約了出來。

　　“小毅你把公司全盤接手了？”

　　“跟問江罐頭廠聯營，年產豆粉2000噸？”

　　“要增資50萬？”

　　一連串的問題，從劉長岐口中問出來，他滿臉不可思議。

　　這才一個多月時間啊，到底發什了什么事情？

　　“劉叔，我爸被冤枉，我們不能坐以待斃，要自力更生，只有自身實力足夠強大，別人才不敢動我們！”王弘毅微笑道。

　　“那我馬上辭職！”劉長岐激動道。

　　王弘毅搖頭說：“暫時不著急，劉叔你先在這邊頂著，倒是可以安排兩個合適的銷售人員出來，我現在手頭沒有可用之人。”

　　劉長岐點頭道：“這沒有問題，我馬上安排三個人過去，一個負責榮州這邊的隊伍，另外兩個跟你去蜀都，只要在蜀都站住了腳跟，榮州這一塊就不攻自破了。”

　　王弘毅說：“這樣最好，榮州食品廠不是也在生產豆粉嗎？我們爭取半年時間，把它這塊市場搶完！”

　　劉長岐看著王弘毅充滿信心的神情，心情振奮，“我等著你并購榮州食品廠的那一天！”

　　劉長岐的動作很快，第二天，便有三個銷售人員直接到天車食品公司報到。

　　這三人分別叫簡正文、常安心、姜承新，年齡都在三十多歲，看起來非常精干。

　　聊了一陣子，王弘毅對他們三人比較滿意，笑著道：“你們是老劉信得過的人，到這邊來，待遇方面，首先不會低于那邊。而且我有信心，不超過半年時間，你們的收入會遠超過去。”

　　王弘毅先是畫了餅，接著便提出了一個問題：“公司新推出來的品牌，知名度不夠，你們準備從哪方面著手？”

　　三人都知道這是王弘毅在考校他們，也不急著回答，陷入了思考。

　　過了一會兒，常安心首先說：“我覺得，有兩個辦法，一是利用好我們現有的銷售渠道，盡快鋪貨。二是前期搞一搞促銷活動，比如印制抽獎卡，中獎的人刮開可以贈送什么東西…”

　　他一共提出了五點思路，都是市面上一些商品慣用的促銷手段。

　　隨后簡正文、姜承新也提出了幾點思路。

　　王弘毅頻頻點頭，這幾個人至少從當前的情況來看，確實是很不錯的。

　　“你們說的思路，都很不錯，可以在以后的實際銷售中應用起來，現在我們的產品正在設計全新的配方、全新的包裝，下旬開始，就會在省臺打廣告。在這之前，你們要盡快將隊伍組織起來，提前整理盡可能多的銷售點的資料信息，特別是榮州食品廠在全省的銷售渠道，全都整理出來，以后要把他們變成我們的渠道，在銷售返點上面，也可以給予一定的優惠！”

　　綜合考慮了一下他們的具體情況，王弘毅讓姜承新留在榮州，簡正文和常安心則跟著一起去蜀都。

　　9月11日，王弘毅帶著簡正文和常安心來到蜀都，先是以天車食品有限公司負責人的身份，與問江罐頭廠簽訂了聯營協議，隨后便和簡正文、常安心一起在豆奶粉生產車間泡了幾天，將整個人員及生產流程摸了個底。

　　“老周，你是車間的老人了，你說說，我們的豆奶粉，在質量上面，跟市面上主流的豆奶粉有區別沒有？”

　　周新旺是豆奶粉車間的技術骨干，沉默寡言，但是問什么他都清清楚楚的，屬于車間的老黃牛。

　　他沉思了片刻，抬頭苦笑說：“王總，我們的產品質量，絕對沒有問題，而且豆奶粉在口味上面都大同小異，可就是賣不出去呀。你先前說調整佩方，比如添加花生或者核桃，增加功勞，這也對，可這也好像解決不了根本問題呀。”

　　一旁負責銷售的黃東庭說：“我覺得，是宣傳上面出了問題，廣告不夠，老百姓根本就不知道，誰會買？要增加廣告投入，多打廣告？”

　　這是一個小范圍的座談會，大家在王弘毅的引導下，紛紛發表自己的看法。

　　豆奶粉生產車間的工人，對于聯營的事情還是很配合的，他們原本的收入一個月不到一百塊，現在王弘毅來搞聯營，不僅固定工資穩定了，而且還有獎金、全勤獎等，讓他們看到了希望。

　　王弘毅最后總結，并拋出了自己的想法：“大家說的都很好，所以我們的產品，要以全新的品牌形象推出來，也要增加廣告投放。我是這么想的，產品方面，我們的豆奶粉營養豐富，適合全家人喝，給每一個家庭帶去健康、幸福。我初步想了一下，我們的產品命名為‘美美’牌豆奶粉，除了一般豆奶粉的營養功能外，增加核桃配方，體現健腦、補腦的作用，廣告主題以體現家的溫馨感受為主，廣告詞我都想好了，叫做‘美美豆奶，歡樂開懷’…”