第五章 得來居然全不費功夫

　　Ps：非常抱歉，早上以為發了，剛發現原來居然放在草稿箱里。

　　不得不說，有時候，老天爺就是赤果果的偏愛，這是馮一平連著兩天，看了兩個人的資料后得出的結論。

　　尼克拉斯·曾斯特羅姆，出生于66年，畢業于瑞典頂尖的烏普薩拉大學，這是一所在我國明朝時就成立的大學，現在是世界百強大學之一，在國際上的排名，比我們國內最好的大學還要好。

　　他大學最后的一年，同樣到美國密歇根大學當交換生，之后以企業管理和工程物理雙學位畢業。

　　第一份工作，是瑞典的Tele2電信公司，當時只有23名員工的這家初創的電信公司，現在已經發展成為一家泛歐洲的電信巨頭，在全球幾十個國家擁有辦事處。

　　不過，畢業于計算機系尼可拉斯，在做到高層后，對當時公司的一些策略，相當不贊成，比如那會，這家電信公司竟然想開發一款收費的電子郵件系統，而尼可拉斯一直認為，互聯網的核心主旨就應該是免費分享，后來他和公司，大概有點相看兩厭，最終分道揚鑣。

　　離開Tele2后，他一直在互聯網行業工作，擔任過門戶網站CEO等職務，1999年，他看到美國一家在線音樂服務提供商Napster發展迅猛，這是一家基于p2p技術，讓人們可以自由分享和下載音樂的網站，他大受啟發，覺得這才是自己應該做的事。

　　他很快就召集了一群哥們，在2000年就正式推出了自己的免費音樂共享和下載軟件，Kazaa，結果他又一次成功，還是相當成功，下載量很快過千萬，過億。

　　然而，好景不長，他很滿意，用戶也很滿意，但是，那些擁有這些音樂版權的人非常不滿意，最后，在各國唱片工業協會的聯手圍剿下，他不得不關閉Kazaa。

　　不過，彼時他推出的這款軟件，下載量已經超過3.7億次，是當時下載量最多的軟件之一。

　　看來之后這哥們，就鐵了心在P2P這條路上走下去，他第一時間就想到了自己從業過多年的電信業，之后在今年初，創辦了skype，據邁克的資料顯示，這款軟件，應該已經進入測試后期，推出在即。

　　而尼克拉斯此行，是和硅谷另一家知名風投風投公司，德豐杰洽談。

　　對互聯網稍微了解的人就能知道，這是一家在我國互聯網領域獲利頗豐的風投公司，它領投了度娘的所有三輪投資，最后一直是度娘的單一大股東，投資回報率極高。

　　它旗下的全球創業投資基金，專職投資歐洲和亞洲的早期創業項目，據信尼克拉斯已經成功的拿到了投資。

　　而在此之前，因為Kazaa的成功，他已經拿到了多家知名風投的投資，包括柏尚投資等，融資額預估已近2000萬美元。

　　總而言之，言而總之，這也是一個牛人，馮一平有點印象，他的skype，后來好像賣出了高價，所以，這還是一個比馬丁要幸運得多得多的家伙。

　　那么，這樣的家伙，在自己的新產品即將推出的關鍵時刻，堅持要見自己一面，為的是什么？

　　雖然覺得他有可能是找自己談合作或者是投資，但說老實話，心理年齡已經不年輕的馮一平，對這樣可能自己找上門來的好事，打心里不太相信。

　　總之，幾個小時后就可以見分曉。

　　下午兩點半，馮一平在會議室第一次見到了尼克拉斯·曾斯特羅姆，這是一個瘦高個，帶著窄框黑邊眼鏡，看上去和比爾蓋茨好像有那么一兩分像。

　　雖然穿著西裝，發型依然是程序員的標配，有些凌亂，“你好馮，很高興見到你，我不止一次拜讀過你的大作，對我啟發很大，”

　　馮一平接觸到的佩奇他們那些出色的程序員，私底下和你交流的時候，語速都很快，但尼克拉斯不一樣，說話不急不緩，而且聲音溫和。

　　馮一平他們搜集了他的資料，想必他也做了同樣的事，這開場白就很容易讓馮一平產生好感。

　　“我也很喜歡你開發的那款音樂軟件，我想說，正是有你這樣的天才工程師，互聯網才讓我們的生活越來越豐富，而且生活成本也越來越低，”

　　馮一平說的真是真心話，正是由于這些基于P2P免費共享軟件的推出，才讓我們的生活更加的豐富方便。

　　比如，一直很關注國內互聯網發展的他，很高興的看到，在今年年初，一家名為三代科技開發的公司，在深圳成立，這個名字，好多人可能會陌生，但是它的產品，絕大多數人肯定都用過，那就是迅雷不及掩耳盜鈴之勢的迅雷。

　　對于大多數人來說，這都是一個好消息，從此，大家可以方便的在網上下載一些著名“老師”的作品，再也用不著偷偷摸摸的在電腦市場，或者一些地方那些鬼鬼祟祟的小販手里買碟，也不用擔心你花十塊錢買回來碟片，結果只是那種十塊錢三張的盜版游戲碟。

　　嗯，扯得有些遠，但總之，他對這些開發免費P2P軟件的人，是發自內心的感謝。

　　尼克拉斯也感受到了他的真誠，聽到別人提起自己最成功的事，他自然也高興，“謝謝！”

　　邁克也已經招呼尼克拉斯的隨員就坐，“過去的這十幾個小時，有一些不好變動的日程，所以，非常抱歉讓你等到現在，”

　　“我能理解，”尼可拉斯點頭，“是我要求得冒昧，”

　　“完全沒有，我非常希望能有跟像你這樣的天才交流的機會，我在硅谷也結識了不少像你這樣的天才人物，每次跟他們交流，我都能有不少收獲，”

　　“你過獎了，相信有不少人和我一樣，非常高興能有與你交談的機會，”

　　初次見面，雙方都很能沉住氣，也算是旗鼓相當吧。

　　寒暄了幾分鐘之后，尼克拉斯慢慢引入正題，“我一直在關注你創辦的這家網站，非常佩服，我覺得，你這又是開創了一種新的模式，非常值得我們借鑒。”

　　“過獎，主要的工作，都是由邁克他們完成，”馮一平指了指邁克他們，“我在其中發揮的作用很小，”

　　“現在最難得的就是這樣全新的模式，”尼克拉斯真誠的說，“我也留意到NEXTDOOR一直在增加新的版塊，”

　　馮一平點頭，心說這終于要點題了吧，“是，圍繞著用戶，我們會提供越來越多的服務版塊，”

　　“我這次冒昧前來，就是希望能有合作的機會，”馮一平始終不問，尼克拉斯只得自己提出來。

　　“我們深感榮幸，不知道在哪些方面可以幫到你？”

　　“Kazaa之后，我依然在開發基于P2P的免費共享軟件，現在，已經有了一款我們定名為skype的軟件即將推出，”

　　“哦？那這肯定又是一款非常偉大的軟件，不知道skype，主要有什么功能？”馮一平明知故問。

　　“這是一款網絡電話軟件，”

　　“網絡電話軟件？這么巧，我們公司也正在開發這樣的項目，”馮一平看了眼邁克。

　　“真的？這我還真的沒想到，不知道你們現在有了成熟的產品嗎？”尼克拉斯問。

　　馮一平才不會相信他不知道，肯定是聽到了些風聲，這才主動找上門來，“這個，實話跟你說，我們立項不久，雖然進展不錯，但由于對電信業不太了解，哦，這方面恰好是你的優勢，所以，預計將來的開發難度不會小，”

　　“是，對電信業我還算了解，”尼克拉斯點點頭，“那么，如果我把我們的軟件，免費授權給NEXTDOOR網站使用，不知道你能不能接受？當然，你們的軟件，依然可以繼續開發，只不過我們的軟件，能盡快為貴公司網站的注冊用戶提供一項新服務，”

　　所以說，誰說這些程序員不精明？

　　拜托，你這款軟件，本來就是免費的好勿啦，你免費授權給我用，還不如說是我免費給你提供上千萬會使用你軟件的用戶。

　　這就像企鵝對阿里說，我免費開發適用淘寶的版本，你就不用另外投入搞一套，多好！可是，你說阿里能干嗎？

　　“如果可以的話，我想了解skype的功能，”

　　“我這里有詳細的說明，”尼克拉斯拿出一個文件夾，“這是我們即將推出的版本，以后會不間斷的升級，功能會越來越強大，而且，skype采用的是開放機制，你們可以開發自己專有的插件，”

　　馮一平看得很詳細，不時還和杰克討論幾句，或者跟尼克拉斯請教一下，大致花了十分鐘，了解了skype的基本功能，“確實是又一款非常出色的軟件，”他夸了一句。

　　“但是，你也肯定也清楚，我們的網站，綁定我們自己的網絡電話軟件，會給網站帶來增值，如果使用skype，你知道的，”

　　馮一平說得比較委婉，但他相信尼克拉斯能聽懂自己的意思。

　　“我們的目的應該是一致的，都想利用網絡，為廣大用戶創造一種便捷、低廉，通話質量又非常出色的網絡電話產品，在這個大前提下，我想我們能找到合作的機會，”

　　“而且，相信你們也知道，這個過程里，最關鍵的一點，是和各個電信運營商的合作，這是一項難度很大，而且非常繁瑣的工作，而我們，目前已經和多國的電信運營商達成了合作關系，”

　　被馮一平戳穿他的用意，尼克拉斯一點都不臉紅，轉而強調起己方在技術之外的優勢。

　　“我個人相信你的開發能力，相信skype以后的功能會越來越多，我也相信你管理企業的能力，我們的網站綁定skype也不是不可以，我甚至可以叫停我們同樣產品的研發，”馮一平說。

　　“馮，”邁克聽了這話，叫了一句，馮一平沖他擺擺手。

　　“那你有什么要求？”

　　這正是尼克拉斯希望的結果，不過，他知道眼前這個精明的年輕人，不會無條件的這么做。

　　“只有一點，我希望能直接投資skype，而且，我要比其它的風投，更好的投資條件，”

　　馮一平說這番話，很有底氣，感覺也很爽，終于，我不但有了聲望，也不再是單純的財務投資者，國際知名的風投又怎樣？現在在有些方面，我照樣比你們有優勢！

　　他是很爽，陪他接待的公司高管，聽到這么霸氣的要求，也很爽，只是，尼克拉斯和他的隨員們，都爽不起來。

　　“原則上，我歡迎你這樣眼光卓越，總能開創新的商業模式的天才的投資，”在來NEXTDOOR之前，尼克拉斯已經做好了接受馮一平投資的準備，初創期的企業，資金是越多越好。

　　“只是，比風投還要好的條件，這個要求，恐怕很難滿足，”

　　“我們不但能提供資金，而且，還能馬上提供至少上千萬的忠實用戶，尼克拉斯，你說，這樣的條件，有哪家風投公司能做到？”

　　特別是對skype來說，NEXTDOOR的幾千萬注冊用戶，就是一個現成的，非常龐大和穩定的用戶群，遠超過那些風投能提供給他的支持。

　　“我想我需要和其它的投資者商量，”馮一平所說的，也正是他所看重的，上千萬用戶！他想無視都做不到。

　　聽這話，至少，他是已經同意自己的投資不是？馮一平那個興奮啊，還真有這樣踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫的好事！

　　上千萬用戶等在前面，尼克拉斯非常積極，三天后，剛和德豐杰簽訂投資協議的skype融資管理團隊，和NEXTDOOR簽訂了新的融資協議，NEXTDOOR綁定skype軟件，同時投資800萬美元，占比9，是比那些風投的條件更好。

　　馮一平稍回憶了一下，自己的這筆投資，大概很快就能得到至少20倍的回報吧，他第一次覺得，自己好像也成了老天爺的寵兒，就坐在家里，也有人主動把機會送上來。

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