第八百一十五章 擁抱我們,就是擁抱未來

　　馮一平剛出門，就有幾位端著酒杯找過來，他們分別來自迪斯尼和福克斯。

　　他的公司，無論是和迪斯尼還是福克斯，都是既有爭斗又有合作，但這些大公司做事，都是讓人無可挑剔的有章法，馮一平斥巨資建設的影視基地將投入使用，他們當然會派代表來表示祝賀。

　　相信他們在除了祝賀之外，也有考察這個影視基地的目的。

　　對馮一平和他的公司，迪斯尼和福克斯，或多或少的都會有意見，但他們對賺錢沒意見。

　　如果馮一平的影視基地配套完善，水準一流，他們也不排除會在這個影視基地里拍片，中國的低成本，可不僅僅是在制造業方面。

　　“馮，你真的認為，在十年后，中國的票房市場，會超過美國？”迪斯尼CEO，曾經在馮一平手下吃過虧的艾格爾的得力副手，迪斯尼樂園業務的負責人，也是促成了中國第一家迪斯尼樂園項目的湯世德（托馬斯斯塔格斯），有些迫不及待的問。

　　旁邊福克斯的代表顯然也非常關心這個問題。

　　要說福克斯這次派來的代表很有意思，他們派來了Hulu的CEO詹森基拉爾，這不但是奈飛的直接競爭對手，因為Hulu是福克斯、迪斯尼、康卡斯特等聯合組建的公司，他們派基拉爾過來，好像還在說，他們會和迪斯尼保持一致。

　　馮一平猜，這應該是老默多克在委婉的表示，今后的有些時候，他們可能會和迪斯尼站在一起。

　　馮一平覺得，自己應該抽空和他聊聊。

　　你們MySpace的悲劇結局，怎么好怪到我頭上？

　　但對老默多克這樣非常婉轉的意見，他非常無所謂，因為他知道，漫威必定會是好萊塢最成功的制片廠。

　　而有社交網站和YouTube的奈飛，又哪用擔心Hulu等的競爭？

　　“你們可以問問你們的中國同事，看看這兩年，我們的二三線城市，增加了多少銀幕，接下來還會增加多少，就應該對這個問題，有一個直觀的了解，”

　　隨著一線城市核心商圈的日益成熟以及影院建設的日趨飽和，國內的影院投資開始逐漸向二、三線城市流動，影院建設的城市層級正逐步下沉，以開拓更廣闊的市場。

　　“二、三線城市的新建影院，至少占新建總數的一半，而這些二、三線城市，人口都在百萬以上，經濟發達，居民有一定的消費能力，同時，這些二、三線城市影院的投資成本較為合理，市場潛力相對較大，”

　　“這些城市，將成為我們未來票房急速增長的生力軍，”

　　“何況，幾位應該都清楚，現在已經出現了這樣的情況，就是好萊塢出品的影片，在中國會取得比在美國還要高的票房，”

　　“雖然這說明了很多問題，包括我們國家的觀眾，對好萊塢的出品，更歡迎的同時，還有更高的包容度，但我認為，未來這樣的情況，會越來越多，”

　　“所以，”他拍了拍那兩位的肩膀，“是時候考慮該怎么擁抱、迎合中國觀眾了，”

　　他剛離開的休息室內，此時的氣氛，有些不太好。

　　除了像馮一平這樣，因為一些原因，已經不太食人間煙火的人，其它只要是在回歸后到過香港的人，都會知道八達通。

　　回歸那年9月推出的八達通，一開始，和內地各城市的公交卡沒什么分別，但一開始，主要只用來支付地鐵及九廣鐵路的車資。

　　后來，漸漸普及到巴士和小輪。

　　現在，它已經被眾多連鎖零售商接受，香港的很多便利店、超級市場、快餐店、電影院等，都裝上了八達通讀寫器，用戶用通過八達通來付款。

　　目前，八達通已經集交通、餐飲、購物、服務、門禁等功能于一體，已經覆蓋香港市面逾萬家服務商的兩萬多個零售場所，幾乎滿足了市民所有日常消費的支付需求。

　　這么說吧，在香港，從三歲以上的孩子開始，幾乎人人都持有幾張八達通卡，為了方便出行，到香港觀光購物的游客，一般也會購買或者租用八達通卡。

　　據統計，八達通卡的發行量，目前已經接近3000萬張。

　　八達通在宣傳上也非常舍得投入，電視，以及其它媒體上，知名明星出演的八達通，隨處可見，合作的商戶，也經常會推出各種優惠活動，所以目前，八達通可以說是支付領域的壟斷者，日平均交易宗數超過千萬，金額接近兩億港元。

　　在內地，通過強有力的地推，已經拿下了眾多線下門店，可以說在剛興起的快捷支付領域，也占壟斷地位的的老馬，一直想讓支付寶也能在香港成為主流的支付方式，但分析來分析去，即便投入大量的資金，一定都難以撼動八達通的壟斷地位。

　　甚至很有可能，是投入重金之后，卻收效甚微。

　　所以，問題就成了當競爭不過對手的時候，怎么辦？

　　答案，也是顯而易見的，并購！

　　能整體收購就整體收購，不能整體收購，那最低也要入股。

　　然后去改造它，漸漸引導大家丟掉卡片，習慣去用手機上的支付寶。

　　考慮到八達通的股東，是以香港地鐵為主的交通業的公司，整體收購，顯然不現實，入股，才是最現實的選擇。

　　而這樣的行動，最好是有一個不錯的契機，想來想去，沒有比影視基地投入使用，他們可能會主動求上門來還要好的機會。

　　至于為什么能猜到他們會求上門來？

　　這真的沒有什么技術含量，影視產業，一直是香港最重要的產業，也是他們最重要的名片。

　　眾所周知，近些年，香港在影視產業方面，可以說是大不如前，恰恰在這方面，馮一平手握眾多平臺和資源，無論是在國際上還是華語影視圈，都風生水起，他們怎么可能不會借機求合作？

　　馮一平他們確定，這是最好的入股八達通的契機，但對求上門的這三位來說，這卻是始料未及的。

　　因此，但老馬才說了一個開頭，經發局局長就馬上說道，“馬先生，我們相信你們的快捷支付解決方案，是一個非常先進的方案，但八達通自身，也是一個先進且成熟的支付方案，”

　　“以八達通系統為模板，我們已經為國外以及內地的一些城市，成功的建立了起了電子支付系統，”

　　說起這個時候，包括另外的兩位，也難免有些驕傲，在電子支付方面，他們確實也是走在前面。

　　老馬只笑著看著他們，沒說話。

　　在以前，是的，八達通確實是一種很現代化的支付方式，但現在，以支付寶為代表的移動支付方案，顯然更先進，更符合時代的。

　　在他們分析在香港推廣支付寶的難度時，他們在這方面的驕傲，也是阻礙推廣的一個主要因素。

　　正是八達通等先進技術，和其它諸多方面的因素，支撐起了以前的他們，在我們面前的驕傲。

　　因此也不是不難理解，一些人，可能包括對面的這三位，有些難以接受我們在這方面會更先進。

　　但在這樣的會談中，顯然不好對他們說這樣的話，老馬只做了一個你請繼續的手勢。

　　“香港是一個自由市場，我們不能通過行政手段干涉公司的經營，”

　　“同時，我們更要尊重充分用戶的權利，不能通過強迫的手段，改變他們的支付方式，”

　　老馬點點頭，“八達通當然是一個非常成熟的支付系統，但如果我沒記錯，雖然八達通最大的股東，是地鐵公司，但港府，才是它真正的大股東，是吧，”

　　“我們都知道，港府持有地鐵公司七成五的股份，”

　　不然我們為什么不去找八達通，而是和你談這個問題？

　　“關于八達通被市民廣泛采用的起源，我們也做了一些分析，就是不知道對不對，”老馬笑著看著他們。

　　“我們發現，八達通之所以一經推出，就成功擁有很多用戶，好像，也不是消費者自己的選擇，”

　　局長的臉色頓時有些難看。

　　“因為推出之后，地鐵和九廣鐵路，強制規定，用戶持有的所有儲值票，必須更換成八達通，否則儲值票就會變成廢票，”

　　“主要是因為這個原因，那些經常乘搭地鐵和火車的市民，只有去購買八達通，”

　　他問局長，“不知道我說的對不對，”

　　其實還有一個原因。

　　在回歸前，香港在1993年到1997年間，先后發行了以香港市花紫荊花為圖案的新硬幣，隨著新港幣的發行，老港元硬幣遂于1995年停止發行，從那時候起香港銀行只收不兌，集中回收，爾后回爐溶化。

　　隨著時間的推移，老港元硬幣越來越少，在97年時，很多精明的市民，都認為舊硬幣會升值，所以很多人都選擇把舊硬幣儲起來，而八達通不使用零錢，這也可以說是它一經推出，就很受歡迎的原因之一。

　　局長倒是想說老馬說得不對，但老馬可不是他們能忽悠的對象，“那也是為市民著想，相比原來的儲值票，八達通是更先進的支付方案，”

　　老馬點頭，“我非常贊同這一點，那么，我想各位應該也清楚，相比八達通，支付寶會是更先進的支付方案，”

　　對這一點，對方顯然有基于技術之外的不同觀點，當然，他們肯定也不會明說，只說，“市民已經習慣了用八達通，”

　　“習慣是可以改的不是嗎？”老馬說，“就像當年不用儲值票而用八達通，”

　　“馬先生，以互聯網和手機為載體的快捷支付，近幾年是得很快，但因此也暴露了不少問題，比如由此帶來的隱私的泄露，為本港的民眾，都非常在意隱私…”

　　“哈哈哈，”老馬這次真是忍不住笑，他就知道，對方一定會提這個，“如果我沒記錯，就在去年底，八達通已經承認，自2002年起，就開始就將用戶資料轉售給其它公司，僅06年就向兩家保險公司出售近200萬名客戶的個人信息，非法獲利4400萬港元，不是嗎？”

　　這下，對方也有些啞口無言。

　　因為這是鐵一般的事實。

　　“相反，各位應該會相信我們的操守，我們以前不會，現在不會，將來也絕對不會主動出售用戶的隱私來牟利！”

　　老馬這么說，他們就必須得表態了，“當然，我們非常相信這一點，”

　　此時如果不表態，那不就意味著對馮一平，對馮一平公司的不信任？

　　何況，非常在意形象的馮一平的公司，在這方面，還真讓人信得過。

　　“正如馮總所說，我們進入某一個市場，不是為了搶占更多的市場份額，也不是為了顛覆，而是為了建設，我們希望入股八達通，也是基于這個目的，”

　　“希望入股八達通，是因為我們希望給香港居民，帶來更多的便利，”

　　這是肯定的，但老馬主要的目的，當然是由此會帶來的流量。

　　流量啊，那是所有的互聯網公司，哪怕是占據優勢領先地位的互聯網公司，也始終會覺得饑渴的東西。

　　“只要合作能達成，我們馬上會有一個可以實施的方案，那就是，我們將聯合銀聯，為香港用戶在內地的消費，提供跨區域的快捷支付服務，”

　　“其實，我們更愿意稱這樣的快捷支付為移動支付，”老馬說。

　　“以后香港居民來內地消費的時候，只需打開手機上的支付寶，便可像內地居民一樣通過掃描二維碼進行支付，支付寶會自動將所付人民幣金額轉換為港幣，在用戶事先綁定的銀行卡賬戶中扣除相應金額，”

　　“也就是，對于香港用戶來說，他們無需兌換，完全可以用港幣，來支付在內地的花銷…”

　　“…我們以移動互聯網為基礎的支付解決方案，業已通過廣大商戶和個人用戶的檢驗，是目前最先進，最完善的支付方案，”

　　“而我們在移動互聯網方面的優勢，我想，不用我說，大家都清楚，我們除了擁有目前最受歡迎的智能手機應用，當前智能手機兩大主流的操作系統中的一種，安卓，也是我們公司出品…”

　　“…我想我可以這這樣說，擁抱我們，就是擁抱先進的技術，因此，擁抱我們，就是擁抱未來，”

　　影視界的那兩位沒說話，他們都看向經發局局長，在局長說話之前，老馬站了起來，“可能這并不是最好的方式，但就這樣吧，這就是我們的條件，”

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