第一百二十五章 我們不一樣

　　踏過沙灘，穿過海濱大道，有一家豪華酒店和facebook的別墅，正好相對著。

　　從酒店20層的高處望下去，facebook那棟臨時搭建的別墅，低矮得像一個笑話。

　　幾位穿著休閑且考究的先生，正拿著酒杯站在窗前，看著不遠處的大海和此時熱鬧非常的沙灘閑聊。

　　所有的展會，對相關的專業人士而言，都可以說是一場難得的聚會。

　　聚會的目的，主要是為了交流，但交流的目的，卻往往并不是為了增進友誼。

　　這幾位就是如此，他們彼此都分屬于不同的廣告公司，因為一些項目的競爭，此前就有過接觸，那樣的接觸，一般都不太愉快。

　　廣告節，是一個讓他們暫時放下之前的種種不快和爭執，維持著表面上的體面，在一起聚一聚的難得的機會。

　　可想而知，這樣的交流，本來自然是以各種打探為主，但今天這個聚會的性質，卻有些不一樣。

　　言語間，雖然都還有些算計，但大家此時關注的重點，卻都在下面那座他們不時隨意掃過一眼的別墅上。

　　“扣扣，”門被輕輕的敲了兩下，一個依然穿著套裝的ol走了進來，和窗前那幾位中的一位耳語了一句。

　　那位楞了一下，在秘書身上掃了一眼，“知道了，”

　　秘書朝另外幾位又點頭笑了一下，如進來時一樣，走一步顫一下的退了出去。

　　關門的時候，她能清晰的感受到那幾道黏在自己身上的目光。

　　先生們收回目光，其中一位問此間的主人，“德維萊爾，有什么可以和我們分享的嗎？”

　　“沒什么，也就是那里，”德維萊爾用下巴朝下方示意了一下，“據說傳來了掌聲，”

　　“掌聲？”其它幾位聽到這個消息，小小的楞了一下，然后有人笑起來，“掌聲？還是會議中的掌聲？禮貌而已，”

　　“呵呵，對，我也不認為這就代表著什么，”德維萊爾說道。

　　“呵呵，”“呵呵，”幾位都笑了起來，輕松的舉起酒杯，“干，”

　　但至于他們心里是不是真的就這么認為，也只有他們自己清楚。

　　馮一平看得清楚，那些鼓掌的人，有不少確實是出于禮貌。

　　桑德伯格那一番介紹的主題，很明顯，是針對現在廣告市場中的大戶，電視廣告。

　　她的介紹也沒有夸張，馮一平在美國的所有公司組合起來，其廣告效果，一定會優于電視廣告。

　　當然，他們也沒認為，桑德伯格就這么簡單的介紹幾句，這些廣告主們就能認可他們的技術和廣告平臺。

　　桑德伯格也清楚這一點，在做了大略的介紹后，她問道，“在今天這樣難得的機會里，我們很樂意和大家就相關問題進行探討，”

　　寶潔的托馬斯沒說話，作為一家美國公司，他們對馮一平旗下那幾家公司的情況，要了解得更多一些。

　　聯合利華的那位亞當先開口，“馮先生，我想包括我在內，大家都拜讀過你繼藍海戰略之后的那本專著，大數據，”

　　馮一平笑著點了點頭，等著他繼續說下去。

　　“大數據，確實是一個此前我們很少關注的資源，可以說，我們任何一家公司，都有著難以估量的數據，”

　　這是一定的，像聯合利華和寶潔這樣經營日化用品的巨頭，確實都有著海量的數據。

　　“可問題是，它們實在太多了，多到你你無從下手。從哪兒開始研究好呢，要關注哪一塊的信息呢？”

　　“可以確定的一點是，盡管有很多數據，但它們不代表著都能解決問題。”他說。

　　“反而是直接和市場打交道的銷售人員，他們更清楚市場的脈搏，我們只要分析一部分銷售人員提交的報告，就能很高效且精準的決定我們接下來的一些安排，”

　　“所以，您能明白我的意思嗎？我想說…”

　　“傳統的做法，依然很有效，而我們的新技術，卻不一定會滿足大家的需要，對吧，”馮一平說道。

　　“對，這就是我想說的，當然，我們對技術沒有偏見，我們知道那些新技術，確實會很有效，”

　　馮一平看了扎克伯格一眼，小扎馬上說，“亞當先生，根據你所說的情況，貴公司對一線銷售人員報告的分析，其實正是大數據的一種應用，”

　　“貴公司其它所有的數據，其實都跟一線銷售人員的報告一樣，可以在數字營銷領域，幫助貴公司提升業績，”

　　看到現場很多人一臉“你能不能說我們聽得懂的英語”的神情，他馬上調整了自己的說法，“比如，最簡單的一個應用，就是我們可以根據相關數據，預測消費者更喜歡什么香味的香皂，”

　　“當然，根據一線銷售人員的報告，這一點同樣可以做到，”他替亞當說出了他想說的話，“只是，我們應該要考慮到一點，首先，銷售人員的一些結論，可能會比較片面，”

　　“其次，從概率學上來說，分析更多的數據所得出的結論，應該會比幾個銷售人員的匯報，會更準確，”

　　“最重要的是，我們的技術和廣告平臺，能做到的不止是這一點，”

　　“舉一個例子，我們選擇在電視上播出廣告，那么所有人，看到的廣告都是一樣的，而我們肯定知道，有些看到這次廣告的用戶，其實并不喜歡廣告上的那款產品，”

　　“但是，我們的廣告系統，可以基于用戶的數據，從準備好的廣告庫里，向他們投放他會喜歡的那款產品，”

　　“我想這樣的結果，電視廣告一定做不到，”

　　亞當笑了笑，“廣告庫？你的意思是，我們得為一款香皂，拍攝成千上萬條不同的廣告？”

　　好些人跟著搖頭。

　　指望這樣的技術解決問題，那只能是被坑死。

　　你知道拍攝一條廣告的花費嗎？

　　“這正是我想向大家介紹的另外一個問題，我們向用戶推送的這些不同內容的廣告，當然不用每一條都拍攝出來，我們目前正在研發一款產品，它會根據我們對用戶的畫像，從內容庫中選取一些合適的素材，自動為用戶制作個性化的廣告短片，”

　　亞當他們這下都忍不住有些驚訝起來，事還可以這么干？

　　“我們同樣可以舉一個簡單的例子，我們根據用戶的數據發現，他喜歡大海，那么，我們就可以把廣告的場景，設置在海邊，”

　　“另一個用戶，會喜歡草原，那我們同樣可以把場景，設置在草原，”

　　雖然大家都不太懂技術，但他們覺得，這一點，好像并不難做到？

　　“包括廣告配樂，喜歡古典音樂的，我們也絕不會給他配搖滾…”

　　“但這兩個廣告，內容其實并沒有什么區別，”

　　“當然，考慮到用戶的不同特質，我們對內容，其實也會進行調整，但表達的主旨是一致，如果還是說香皂，那就是我們的這款香皂很好，很適合你，”

　　這樣？

　　與會的不少人沉思起來。

　　如果真能做到，那這效果，自然會比千篇一律的電視和平面媒體上的廣告效果，要好很多很多。

　　“但我們可以做的，并不只有這些，”小扎繼續侃侃而談，“根據相關的消息，我們知道，那位喜歡大海的用戶，即將迎來一個悠長的假期，那么，我們的系統，會主動向他推送關于漁具的廣告，關于翻曬霜的廣告，關于夏威夷酒店的廣告…”

　　“也就是，我們能發現消費者的隱性需求，我們能預測他們的需求，并且針對性的為他們推送相關的廣告，而這樣的廣告，因為能幫助他們解決一些問題，所以，很容易得到他們的好感，”

　　“用戶肯定更樂意為有好感的廣告產品買單，”

　　真能做到這一點嗎？這是現場很多人此時最想問的一個問題。

　　他們能想象得到，當你要去海邊的時候，電視上恰好播出防曬霜的廣告；當你想去夏威夷的時候，恰好又有飛那邊的航空公司的廣告，以及那邊酒店的廣告；當你想去沙漠時，恰好有戶外裝備的廣告…

　　這樣的廣告，自然非常容易觸發用戶的購買行為。

　　“對我們來說，這還不是結束，我們還會對整個傳播過程進行復盤，從而反過來，對用戶的相關信息進行完善，以進一步的提高以后推送的精準度，”

　　“同時，我們留意到，他從夏威夷度假回來，關注了一位新朋友，而且互動頻繁，那我們知道，我們應該準備好為他們推送禮品，到鉆戒、房地產、家具等，”

　　“…我說的這些，只是我們所能做到的一部分，”扎克伯格結束了他的解釋。

　　“不知道亞當先生，還有沒有什么問題需要一起探討？”桑德伯格笑著問。

　　亞當這次同樣沒有任何猶豫的說，“我們希望能了解更多的相關細節，”

　　桑德伯格笑了，亞當這話，其實就意味著，他，動心了。