第八章 爸爸談下的大單子

　　佐藤問的直接，馮振昌回答的卻不太爽快，“走，先吃飯，這個問題，我們明天去現場看了以后再說，”

　　不管對日本人的觀感如何，晚餐準備的很豐盛，幾樣菜說起來都很普通，但都是在城市里花錢都買不到的，比如二伯叫東正哥送來的野兔和野雞，絕對天生地養的東西，特別是野雞，山上好多年不見有，現在終于又冒了出來。

　　東正哥當時還笑著說，“要不要我去抓挑蛇來燉湯？”不說日本人會怎么看，馮一平當時雙手連搖。

　　你要是做好了再端過來，不說是什么，他還能吃，要事先就說那是什么東西，味道再好，馮一平也不敢下肚。

　　喝的酒也一樣，索性土到底，就是去年蒸的谷酒，連酒曲都是天然的，沒有一點化學品，又放了近一年，濃冽甘醇，就一條，雖然不上頭，但是勁大。

　　三杯下肚，佐藤就有點大舌頭，“這個酒，好！”

　　三日本人喝得微醺，枕著蛙聲入眠，睡得挺爽，不過晨曦微明的時候，就有人在敲門。

　　馮振昌帶著三個小的，高志毅帶著小江，已經穿戴整齊的等在樓下，對幾個睡眼惺忪的日本人說，“就早上這會涼快一點，走吧，現在帶你們去地里看看，”

　　薄霧籠罩著遠山，山溝里日漸現代化的小山村，已經蘇醒了過來，不少人家的房頂上。都已經飄起了炊煙，池塘邊的石板邊上，有幾個婆婆坐著小凳子。聊著家長里短，在洗衣服。

　　文華和文輝兄弟倆，剛好把雞從家里趕出來，手里還拿著裝著谷子的葫蘆瓢，見到馮振昌帶著一行人往塆后走，叫了一聲就跑了過來，剛好。他們可以幫忙看著點那些小家伙們。

　　塆旁的地里，已經有人在勞作。菜園里的人更多，都是趁涼快，趁上班前，把要做的事先做了。

　　馮振昌一邊跟他們打著招呼。一邊腳不停的帶著大家往前走，前面的一塊地里，東正哥拿著鋤頭正忙著翻地，旁邊還放著一擔土筐，“來了，”

　　馮振昌點點頭，“這就是準備用來種蘿卜的地，還有上面這些，”他指了指周圍山坡上的那些地。“這些都是，不過我們這種蘿卜，是秋蘿卜。過些天才可以播種，”

　　佐藤他們聽了，這才明白為什么昨天馮振昌聽到他們問題的時候，會是那種表情。

　　“看，都是農家肥，”東正哥在地里挖了一鋤頭。露出里面的肥料，“沒用一丁點化肥。”

　　佐藤看了點頭，“好！辛苦！”

　　跟著東正哥的動作，他就有些看不懂，只見他舉起鋤頭，朝旁邊的小坡上挖起來，這是要干什么？

　　幾鋤頭下去，下面的再不是土，而是黃泥，挖開一個口子，馮一平上去幫著把黃泥掰下來，露出里面窖藏著的蘿卜，這原來是一個蘿卜窖。

　　馮振昌隨手從里面拿出一個，削掉皮，切下一小塊給佐藤他們，“嘗嘗，”

　　佐藤他們一嘗，味道果然好，他們進的那種蘿卜干，應該就是用這種蘿卜做的。

　　這會功夫，前面三四米的地方，馮一平他們又挖出一個窖來，馮振昌再拿出來一個，叫他們嘗，這種味道就差很多，如果那種是甘蔗，這種就是被人嚼過后的甘蔗渣，老話說，就是有點糠。

　　其實說起來也簡單，這種是抽薹后的蘿卜，也就是大家說的空心蘿卜。

　　“明白了？”馮振昌看著佐藤問。

　　佐藤點點頭，“給我們的是這種好的，”

　　“是，不僅原料好，制作你們這批貨，只用中間最好的那一塊，味道稍差點的邊角料都棄之不用，這樣一來，生產的時候，也會多些工序，還有包裝，給你們的那批貨，包裝也最好，總之，別看都是蘿卜干，但品質可以說是天上地下，給你們的，什么都是用最好的，”

　　這當然是他和兒子商量出來的說法，內銷的和外銷的，主要的區別，就是內銷的沒有外銷的那么規整，每一條都形狀一致。

　　馮振昌拍拍手，“我們不想用大棚種，每年只種一季，現在產量有限，內銷已經供不應求，出口方面，韓國那邊，也已經有客戶在接洽，所以，希望你們能盡快定下來，不然，到時能留給你們的份額，肯定不多，”

　　這些談生意時慣用的手段，馮振昌現在用的很熟稔，他說的有意向的韓國客戶，現在純屬子虛烏有，不過，等下個月秋交會的時候，倒是不難找到幾個。

　　這番半真半假的話，讓幾個日本人再也沒有話說，早飯的時候，馮一平又說，“要是覺得這種高檔的貴國居民不太喜歡，銷路可能不佳，那也沒關系，你們可以考慮采購普通的這種。”

　　佐藤馬上說，“不，這種挺好，我們就要這種，只是這個價格，我還是衷心的希望能有些優惠，”

　　對商人來說，其實進價并不重要，能不能創造高額利潤才重要，如果進價高，售價也高，那其實他們對進價也不是那么敏感，特別是馮振昌他們這炒作出來的產量有限，但銷路緊俏的東西。

　　馮一平裝模作樣的和爸爸商量了一陣，馮振昌說，“我們這樣的食品廠，利潤真的非常微薄，不過，考慮到佐藤先生盛意拳拳，不遠萬里的來了，那我多少也得有所表示，”

　　“這樣吧，我們以一年為期，如果這一年內，貴社所采購的金額達到一百萬美元，我們愿意給貴社兩個點的返利，也算是我們的一番心意，你覺得如何？”

　　馮振昌看似輕松，實則緊張，如果談下這筆生意，那接下來，連帶著周圍的幾個村，都要種蘿卜，這可是造福桑梓的好機會。

　　這也是馮一平沒讓那兩個廠長來，要是他們在，這會不定會緊張成什么樣。

　　“五十萬，五個點，超出部分，六個點，一百萬以上，八個點，”佐藤馬上還價，馮振昌的這番心意，他覺得很不夠。

　　“我們這不是餐廳里的菜品，真的是微利，一百萬，二點五，”還價就好！馮振昌心里有了底，條件咬得很死。

　　一個想買，一個想賣，討價還價了半天，最后定下來，一百萬起返利，額度為五個點，當然，肯定是不返現的，依然是返貨。

　　手里拿著合同，目送著那輛車翻過村后的山崗，馮振昌再也壓抑不住內心的欣喜，“去，跟你媽說，中午我叫你大伯二伯還有四叔到家里吃飯，”

　　旁邊的兩個廠長還是有點不相信，拿著那幾張紙，“這就談下來了一百萬美元？”

　　得知消息的四叔，走路都嫌慢，騎著自行車跑了過來，“談下來多少？”

　　“一百萬，”馮振昌笑瞇瞇的說，然后補充了來那個個字，“美元！”

　　“那這是，要發動幾個村一起種蘿卜啊！”

　　跟著，媽媽也氣喘吁吁的跑了過來，她要當面確認一下，“一平他們說的是真的？”

　　等到中午回家的時候，一路都是各種賀喜聲,馮振昌笑得，那個燦爛啊！(