第十八章 不錯的開局

　　農歷四月初七的這天，市里訂了晚報的市民，打開報紙后，又看到里面夾著的宣傳單，上面還是有佳便利店為開業準備的促銷商品詳情，同時附有五家店的詳細地址，這是有佳公司持續一周的報夾廣告宣傳，費用低，但受眾廣。▲∴頂▲∴點▲∴小▲∴說，

　　農歷四月初八這天的早上九點，有佳公司的五家便利店，同時在市里開業，雖然前期的籌備工作他們搞的很隆重，但是這次開業卻很低調，什么儀式都沒有，連鞭炮都沒有放一掛。

　　便利店的主色調是藍色和黃色，看起來干凈清爽，又很平易近人，這也是馮一平的要求，要有特色，但是不能個色，力求以清新的姿態，融入到老百姓的日常生活中去。

　　和面館一樣，臨街的這一面，也被改成了大幅的玻璃，頂上的燈也開了幾盞，路人從外面望進去，能一眼看到最里面靠墻那一排裝飲料的冷柜。

　　兩個員工留在店里，當然是最漂亮的女孩子站在收銀臺后，另外一個男孩子，則站在店里最不引人注目的角落，如果兩個人站在一起，容易給單個的顧客造成壓力。

　　另外的兩個，在店所在的這條街的兩頭，穿著工作服，手里拿著精心制作的宣傳單，向過往的路人派發，要求是，不能強塞，同時，每送出去一份，都要奉上最真誠的笑臉，如果發出去十份，能有一位留下來攀談幾句，那就很成功。

　　馮一平請不了假，依然在學校上課，其它的人，除了倉庫的幾個工作人員，都擠在兩輛面包車上。從這家店，開到下一家店，期待著自己前幾個月的努力，能有一個滿意的結果。

　　坐在教室里，馮一平今天也真的很難靜下心來，他可以在爸媽面前表現的很淡然。也拒絕了他們今天來捧場的提議，其實內心也是蠻忐忑的。

　　這是一件很有前途，他也準備當成一項事業來做的工作，從一開始，他就給襁褓中的有佳便利店設定了一個很高的起點，用上了目前國內好多大的連鎖超市都沒用的現代化的系統，現代化的管理模式，店內的硬件設施，包括冷柜這些。也都是國內一流的。

　　此外，從一開始，他就有意識的沒有讓家里的其它人參與進來，而是高薪挖來了周新宇他們，就是希望有佳便利公司，不會再沾染上家族企業的弊端。

　　在后來的互聯網時代，各家電商用各自的網絡平臺，便利了大家的生活。同時也帶動了線下一大批人致富，自己也獲得了成功。馮一平同樣也希望在自己成功的同時，以后能用便利店這個平臺，銷售自有品牌的商品，帶動老家那些勤勞的鄉親們致富。

　　所以，便利店這項工作，是他計劃中很重要的一環。今天的這五家，雖然是他的試水之舉，他卻接受不了開局不利的結果。

　　這樣的等待，無疑是很煎熬的，連帶數學的班主任陳老師都看了出來馮一平今天的煩躁不安。下課后還特意把他叫到外面走廊關切的問，“出什么了事嗎一平？”

　　“沒什么，”馮一平一邊敷衍班主任，一邊費力的朝學校對面的那家店看，可惜，中間隔的太遠，又有學校高高的圍墻擋著，根本看不到。

　　“是不是不舒服，要不要找校醫看看？”

　　“不用，陳老師，我就是肚子有些不舒服，對不起，我先去下衛生間。”馮一平胡謅了一個看似合理的借口。

　　耐著心思熬完了上午的四節課，馮一平和老師前后腳的出教室門，在向大門口走去的時候，腳步卻遲緩了下來，會不會一個上午都沒開張？那自己要不要掏錢買點東西，讓自家的店第一個上午開個張？

　　絕對不會的！他又安慰自己，就沖著那些促銷的商品，也一定會有人光顧。

　　就這樣糾結著走到大門前，他抬頭看過去，不錯！正好有結完帳的顧客拎著購物袋出門。

　　他快步走過去，收銀臺那里正在結賬，這個人買的東西不多，就兩包煙，店里還有幾個老爺子老奶奶，帶著老花鏡，正認真的看貨架上的商品價格。

　　馮一平用口型朝收銀臺后的女孩子問了一下，“多少？”

　　那個女孩子都不看電腦，直接伸出了四根手指，那就是四百，還不錯！

　　馮一平這下有了底，忘記了之前的忐忑，想著，我帶了幾十號人，辛苦工作了一個多季度，怎么可能不成功呢？

　　他跟著轉了周邊的三家店，都還可以，上午的銷售額都在三百至五百之間，都還不錯。

　　他最后來到位于市商業中心區的那家，也是第五家便利店，不出意外，那家店應該是生意最好的。

　　車剛停穩，就看到車體上打著有佳公司廣告的那輛面包車，開到便利店門口對面停下，車門打開后，是周新宇親自帶著兩個人來搬貨。

　　這就要補貨了？他快步走過去，周新宇正抱著一件飲料，見他過來，笑著問，“其它的幾家店都看過了？”

　　“看過了，都還可以，這家店生意這么好？現在就要補貨？銷售了多少？”

　　周星宇得意洋洋的先伸出一根手指，然后比了一個八字，“一千八？”馮一平很吃驚，“都是促銷商品嗎？”

　　“不是，”胖胖的高志毅已經送了一件貨進去，又回來搬一件，“后臺已經分析了數據，促銷的和沒促銷的，各占46和54，”

　　“呵呵，”馮一平這下放心了，難怪這兩個家伙都親自來送貨，想必也是很享受這種成就感。

　　馮一平抱著一件啤酒走了進去，不到五十平米的店里，顧客其實并不多——當然，你想在便利店看到大賣場那樣的人流，也是不現實的奢望。

　　他觀察了一下，有買飲料的，有買零食的，有買煙的，有買方便面火腿腸的，也有買食鹽和醬油的，當然，擺在門口促銷的那些商品，比如卷紙和食用油，剩下的貨也不多，但是，大多數人并不是只沖著這些便宜來的，那就好！

　　晚上十點，五家店收銀機關機的那一刻，后臺就統計出了今天的總營業額，三家九百多，一家一千多，商業區的那家，做到了三千九百多，近四千塊的銷售。

　　總體接近八千的銷售中，促銷商品占比只超過四成，占大頭的還是一般日用品，而且全天各環節都運作順暢，沒出一點紕漏，也很有運氣的沒有遭遇到一起刁難的事故。

　　“耶！”看到詳細數據后，大家紛紛拍手相慶，這還只是第一天，估計有些人都沒留意到身邊多了這么一家小店，就能有這樣的成績，說明他們前期的工作沒有白費。

　　店里的那些姑娘小伙子們，并不知道這些數據意味著什么，只是看到管理層好像都很開心的樣子，雖然有些累，也跟著覺得高興。

　　馮一平自掏腰包，買了一大堆宵夜回來，回報大家今天的辛苦和努力，看著那一張張年輕的，洋溢著希望的笑臉，他覺得很踏實。

　　亞洲金融危機這樣的事，是可遇不可求的，今年暑假的時候，還能趕上最后一波行情，炒炒港股和俄羅斯盧布，但之后，好多年不會有這樣的機會，還是要腳踏實地的打造出一家有發展前景的企業來，而今天這不錯的開局，為他夯實了第一步。(