第一百一十九章 穩定的生意

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　　馮一平倒覺得，小舅他們主動提出這個方案挺好的，親戚朋友之間合伙做生意，后來太普遍。他現在看到遍地的機會，自己卻沒有辦法把握，有時也挺郁悶。

　　創業無小事，哪怕是開家小飯館，你如果覺得簡單，不親力親為，隨便托付一個人，那一般也只會得到一個隨便虧點的結果。

　　后來多少把公司做到美國納斯達克上市的大牛，早期創業都在這方面吃過虧。

　　他現在真的太需要可靠的合作伙伴，如果小舅也真心希望他繼續為籌備中的裝修公司出力，雙方都有需要，那正好。

　　裝修這一行，市場不小，牽扯的不多，而且正處在起步階段，前景好，機會也好。

　　就說現在這些裝修的家庭，絕不可能只買這一套房，現在維護好了，以后不但他是回頭客，而且還會介紹來更多的客戶，這是那些后來者花費極大成本也很難做到的。

　　不過，越是和親戚朋友做事，方方面面一定要先厘清，不然不但生意可能做不下去，親戚也會反目。

　　做生意和在家里種田不一樣，種田的時候，大家互相幫忙，你幫我插秧，我幫你割麥，這些都無須量化，大家心里都有桿秤。

　　做生意則不一樣，牽扯到的，都可以用錢來衡量，如果用種田的那種心態來作生意，那還真難做出好結果來。

　　就比如說現在，馮一平出的主意，是讓小舅他們賺錢了，所以他們高興，但要是有一天馮一平出的主意讓他們損失一大筆呢，小舅他們會怎么想，會怎么做？不怨他，無所謂嗎？很難！

　　所以，只有利益均沾，風險共擔，這樣的合作才會長久。

　　再說，他也不只這一個舅舅，還有另外三個舅舅呢，都這樣白幫忙，他也沒時間做自己的事，現在有這樣一個例子也挺好。

　　不過他還是要問一句，“小舅，小舅媽，我問的直白一點啊，你們不要介意，你們這是誠心的想合作，還是為了借錢？”

　　小舅聽了有些生氣，“當然是誠心想合作，要只想借錢，我直接說借錢不就完了，哪用得著繞這么大彎子。”

　　那就好！

　　“爸，媽，我想了想，覺得小舅說的也有道理，既然是生意，那就按生意的規矩來，這樣也免得以后有爭執，我們之間再生出什么罅隙來。”馮一平說。

　　“唉，既然你們都同意，那我們也不說什么，老話也說，‘親兄弟，明算賬’，我們也不管了，你們說怎么辦就這么辦吧！”馮振昌說。

　　“就是一家占多少，這個到時再說，我們什么都沒做，就讓我們占大頭，這個說不過去。”梅秋萍補充說。

　　“姐，這些我們都想過，路是一平指的，啟動的錢也是他出的，我們手里現在也沒多少錢，成立公司的這些費用，大部分還是要你們出，你們占大頭理所應當。”

　　“放心吧大姐，我們占四股其實就已經占了不少便宜。”蔡虹說。

　　見這事初步定了下來，梅義良很高興，馬上就拉著馮一平問，“說說，你有什么好想法？”

　　馮一平苦笑，“小舅，我現在也沒什么現成的想法，你先做著，我先想想，好吧。”

　　“你也是，一平今天剛來呢。”蔡虹掐了他一把。

　　也是，自己也太心急，梅義良呵呵笑著，“你先玩兩天，有空就想想，我趕著把那邊的事做完，爭取年內把第二家店裝修起來。”

　　馮一平只在店里幫忙了一天，就帶著辦好的身份證，輾轉倒了幾趟車，找到了省圖書館。

　　他在這一呆就是三天，中午飯也在旁邊解決，參照著范本，總算把公司章程弄了出來。這可不是一件容易的事，好在后來他也委托代辦公司起草過幾次，也算有些經驗。

　　剩下的時間，他在圖書館翻相關的資料，可是還真不多。叫人訝異的是，他竟然發現，全國人大七屆四次會議批準的第八個五年計劃綱要中，明確提出，要“發展室內裝飾業”，中央居然對室內裝飾業這么重視。

　　這無疑從另一個方面印證了，他們這個選擇是正確的，但同時，也意味著競爭是激烈的。

　　他帶著寫出來的這些東西，找到蔡虹，叫他轉交給小舅。第二天晚上，小舅又和蔡虹聯袂過來，“這個東西我看沒問題，現在關鍵是下一步要怎么做，我想到的就是到處發名片拉生意，你還有沒有什么好想法？”

　　“拉生意肯定是對的，但是同時要注意，維護好老客戶，已經裝修過的客戶，要建立回訪制度，比如那兩家已經裝修了一個月的客戶，可以去登門拜訪一下，看看有沒有地方需要維修的，聽聽他們的意見。”

　　“哦，”梅義良翻了翻，找到公司結構那一頁，“這就是以后售后服務部的工作是吧！”

　　“是的，維護好老客戶也同樣重要，比如現在的家具廠，肯定有不少生意是老客介紹來的，是吧？”他問蔡虹。

　　“恩，這個確實是。”蔡虹說。

　　“這個我這幾天抽空就做，快過年，順道帶點東西去，你再說說，怎么找更多的生意？”有些事梅義良也是一點就通，接著還是問拉生意的事，這個見效快啊。

　　“我也想了，民居裝修，這個太零散，也許生意好的時候，一個月能接到十單，生意差的時候，一單也拉不到，所以還是要想想辦法，找些穩定的生意。”這也是馮一平的經驗之談。

　　比如他重生前接的那筆氣動工具的生意，雖然量很大，利潤也還可以，可是不持久，就只有這一次。

　　反觀他那個月其它的發貨，比如液壓件，所有的加起來都不到那單生意的三分之一，但是它們是給幾家企業配套的，月月都有需求，每個月的也量很固定，這樣的生意才是長久的生意。

　　“穩定的生意？”

　　“就比如我家這樣的，接下來要開其它分店，我們第一家裝修做的好，接下來的要開幾家，不是很容易就會想到我們？”

　　“哦，有道理，對對，這樣的生意，接到了一單，就等于后面跟著的我們也有機會，而且他們有計劃，我們工作也好安排。”梅義良高興的在桌子上拍了一下。

　　馮振昌和梅秋萍還在廚房里忙著，看到兒子和梅義良說的熱火朝天的，都有些小驕傲。

　　“可是，這樣的生意不好找啊，”梅義良想了想又說。

　　“是不好找，但也不是沒有，你們沒有留意到，新房高樓越建越多，公司越開越多，工廠也越辦越多，跟著有些機構的分支也越建越多，就這條街上，有一家正在裝修，準備年后就開業。”馮一平買起了關子。

　　“這條街上？”梅義良和蔡虹回想著他們來時經過的地方。

　　這時，在旁邊擦桌子的馮玉萱先叫了出來，“銀行！”