391 運籌帷幄,她的厲害

　　“辦點事，怎么？”

　　燈沒開完，凌軒的臉藏在半明半暗的陰影中，模糊了神情。

　　“以后早點回來吧，”他頓了頓，又說，“媽會擔心。”

　　兒子的面子凌輕舟還是給的，“嗯。”

　　“那我去睡了，您也早點休息。”

　　簽完合同第二天，凌輕舟和易寒升就開始著手購買青銅街老房子的事。

　　憑兩人今時今日的地位，這種小事完全不必親自出馬，交代下去，搶著跑腿的大有人在。

　　由于價格到位，又傳了幾播謠言，很多房主人對持有這片房產并不看好，加上現在有人誠心誠意想買，便非常爽快地簽了合同。

　　但也有一批人比較猶豫——

　　“以前賣都賣不掉的房子，突然成了香餑餑，不覺得奇怪嗎？”

　　“反正都在手里套了十幾年，也不差這一兩年。沒準兒還能趕上拆遷，那可比賣房子有搞頭。”

　　“不急，再等等，看看情況。電視上不都說了嘛，讓子彈飛一會兒。”

　　針對這一批人，江扶月和凌輕舟、易寒升還專門開會討論過。

　　易寒升：“要我說就是貪得無厭！賣不出去的時候，到處找賣家，求得跟孫子一樣；現在賣家有了，他們倒藏著掖著不想賣了，也不看看那房子到底值幾個錢。”

　　凌輕舟：“現在不值錢，以后還真說不定。”

　　易寒升皺眉：“你到底哪邊的？不說風涼話要死啊？”

　　凌輕舟撩起眼皮：“實話實說而已，你惱什么？”

　　江扶月搖頭：“以樓明心吃干抹凈還要占便宜的性格，加上本來這一片的房價就不高，缺乏競爭力，樓氏給出的價格未必有我們現在可觀。”

　　這下，凌輕舟不說話了。

　　易寒升瞥了他一眼，輕哼：“從拿到的住戶信息來看，青銅街這批房主普遍受教育程度不高，就算聚集起來那也是一群烏合之眾，別指望他們能跟樓氏打擂臺。”

　　凌輕舟：“但現在問題是，這批人占了大多數，我懷疑他們很快會提價。到時我們答應還是不答應？”

　　這下，兩人不爭了，齊刷刷望向江扶月。

　　“不答應。”

　　“那萬一樓氏搶先一步？”

　　“所以，我們的‘不答應’最多只能堅持一個星期，如果一個星期之內不能談下來，那就真的談不下來了。”

　　“說到底，最后還是可能會答應對方的提價，既然如此還折騰這一個星期做什么？”

　　江扶月搖頭：“這一個星期內，什么都不要做。”

　　兩人目露驚訝：“那我們的人干嘛？”

　　“等。”

　　把無所謂的姿態凹足了，等這批人主動上門。

　　江扶月：“人是很奇怪的動物，上趕著的東西他們未必會珍惜，但你不給了，又有人搶。讓我們的人暫時蟄伏，上門找過一次的，留了電話就行，不要再去第二次。”

　　果然——

　　手底下的人按江扶月說的方法嚴格執行后，原本堅決不賣的那批人開始坐不住了。

　　最直接的表現就是打電話過來，旁敲側擊地試探。

　　工作人員照事先培訓過的話術游刃有余地和對方打太極，語氣不疾不徐，姿態傲得可以，如果時間長了，適當流露出幾分不耐煩，好像真的就是“缺你一套不缺”、“我可買也可不買”的態度。

　　一通電話講完，這批人徹底坐不住了。

　　第二天就答應賣房，還生怕對方跑了不肯買，言辭間多有討好奉承的味道。

　　工作人員的待遇一下就從孫子升級成大爺，那滋味兒別提多美了。

　　凌輕舟收到消息的時候，雙眼望向落地窗外，微微失神。

　　緊接著，一聲嘆息逸出唇畔：“姜還是老的辣啊…”

　　易寒升同樣心情復雜，二十年過去，小姐人比他們越活越年輕也就罷了，腦子還比他們轉得快。

　　不管做樓明月，還是江扶月，她都在發光，讓人移不開眼！

　　很快，這批頑固派的房子也陸續到手。

　　但也有死扛到底、說不賣就不賣，非要加價的房主，好在不多，就兩三戶。

　　易寒升還想繼續晾著他們，江扶月卻搖頭——

　　“這個方法顯然對他們不管用，再晾下去，也是同樣的結果。”

　　“那怎么辦？”

　　江扶月：“加價。他們不是要一萬一個平方嗎？那就給他們這個價格，再讓他們簽一份保密協議。”

　　易寒升蹙眉：“這樣對先一批賣房子的人是不是有欠公平？”

　　江扶月莞爾：“這個世上本來就沒有絕對公平的事情，他們不愿意承擔賣不了房的風險，就拿不到額外的回報。而這三家人做到了，那每平方多出的兩千就是他們應得的。”

　　就像持有股票，先拋的人怪不得后拋的人每股比他們多賺。

　　風險和收入從來都成正比。

　　易寒升看江扶月的眼神又不一樣了，不是看“樓明月”，也不是看他心目中的“小姐”，而是一個商人看另一個比自己更冷酷強大的“商人”！

　　－－－－－－題外話－－－－－－

　　三更，兩千字。

　　十二點是今天一更。