第423章麗薩,海外的差異化
包廂中，就只剩下四個身影。
林毅跟安德里斯相對而坐。
麗薩坐在對面，蔡怡則坐在他身邊給他倒了杯熱水。
林毅跟安德里斯喝了點烈酒：“其實，我正準備在海外建一個子公司，正好跟你的想法不謀而合。”
“不謀而合？”
“對，用我們那邊的話的意思就是，我們想到一塊去了。”
安德里斯露出濃郁的笑容，靜待下文。
其實林毅也是沒辦法，單靠他自己的能力，想要海外通吃根本不可能，他需要一個有實力的合作伙伴，就像海外版的蔣青鸞。
這樣，手臂才能伸得開。
因為就米國這環境，對連鎖產業有掣肘，不像在國內，他有關系可以走后門，而且當地會扶持。
但是在海外，特別是米國有一套嚴格的連鎖產業擴張制度。
但是有安德里斯這條線，就能打通很多關系。
為此就需要付出一些東西，比如股份。
安德里斯需要的，無非也就是賺錢。
林毅當然不可能給安德里斯母公司的股份，最多創辦個新公司，海外版的雅客雅思股份給對方一部分，讓對方幫自己拿下海外的江山。
現在國內蛋糕已經瓜分的差不多了，產品的升級空間已然觸頂。
雅客雅思就算一只創新，也就那樣了。
最多也就拿下一些偏遠城市，縣城的市場。
在這種形勢下，還有大量企業和資本入場，就會有大量新品牌出現，在有限的市場和白熱化的競爭下，雅客雅思已經是第一，沒必要去在乎誰是第二。
雅客雅思早就做好了第二首準備，那就是揚帆出海。
“我會拉攏一些我的伙伴過來，我們聯手，讓雅客雅思這款飲品，成為米國第二飲品，怎樣？”
林毅看向安德里斯。
安德里斯思索了一下，繞有深意的點了點頭：“米國第二飲品，聽起來不錯，第一是誰？”
“當然是星巴克，我想作為第一個吃螃蟹的，雅客雅思也很難取締它在歐米的地位，不是嗎？”
“確實，想要超過星巴克…”
后續的話，安德里斯都不想說了。
林毅卻又說道：“如果我們不去和星巴克作比較，那么雅客雅思就是當之無愧的第一品牌。我們的優勢是很明顯的，物美價廉的優勢和甜膩，各種不同的口感，你也看到了開業的景象。”
“有具體的計劃嗎？”
“當然，你我聯手，你出關系搞定那些披著皮的狼，我出人力物力，迅速征服米國用戶的口味和心。
雅客雅思有一套完整的體系，照搬即可，你依舊是大公司的總裁，同時也能擁有雅客雅思子公司一半的股份。”
“林，在我眼里你一直都很大方，很有效率且很有先見之明的年輕企業家，你的未來一片光明，事實證明你永遠能在最正確的時間做出最正確的選擇。”
安德里斯伸出手，相當紳士：“米國對連鎖的抑制和你們國家不一樣，你在這里沒有關系寸步難行，祝我們合作愉快。”
“合作愉快。”
接下來就是老狐貍最喜歡的敲竹杠環節。
兩人的酒量都很好，但是論喝酒他可誰都不慫。
安德里斯也悄悄跟林毅細說了自己的關系網，小到什么地方，大到林毅吃驚的地步，所以兩人合作確實能省事很多。
作為ServicbNon的管理層，他也確實有很多事情不便。
如果只是出一些關系，就能從東盛豐潤，安德里斯覺得并無不可。
喝到最后，安德里斯面紅耳赤。
林毅也給出了一個很合理的股份，當然只是海外股份，跟國內不沾邊。
安德里斯說道：“想要在國外賺錢，我的建議是加強本土化的運營，時間也不早了，我們改天再說。
關于運營的事情，我會找媒體宣傳，并且在社交平臺上轉發，以我的名氣，相信明天就能進入你們國內的新聞圈子，現在的媒體很發達。”
“我也這樣覺得，新聞記者嗅覺一項敏銳，我從不懷疑她們的行動能力，那么合作愉快。”
“很榮幸。”
“我也是。”
給了安德里斯海外股份百分之三十，他一分錢都不出，只出資源和關系。
就這樣，林毅并不覺得自己虧了。
相反，沒有安德里斯的資源他確實很難辦。
搭上了這條線，一切都會迎刃而解。
甚至還能夠給他建立起一條在海外的關系網。
蔡怡陪酒喝的有點醉了。
相反麗薩反而酒量非常好，一看就知道是老社畜了，經常社交。
“林董，我扶您吧。”
見蔡秘書有些昏昏沉沉的，麗薩湊上來那大道理直接擠壓在林毅胳膊上。
林毅又沒醉，對于主動貼上來的麗薩身上的那股香味并不上頭，反而內心格外的平靜，這樣的女性全世界到處都是，無非就是想要通過這種關系來獲得社會資源。
并不可恥，而且很有膽魄。
但是如果他給不了對方想要的，對方或許會反咬一口也說不定。
畢竟有前輩的一些前車之鑒，林毅可不想用下半身思考，因為一個女人而影響到了接下去的計劃。
對于林毅這樣的老狗而言，女性對于他的吸引力已經大大降低了，免疫力實在是太強了，何況還是華人女性。
要是國外的金發碧眼的美女，比如像麥肯娜格瑞斯，達莎塔拉，艾瑪沃特森那樣的，林毅覺得那才是挑戰自己的軟肋。
光有身材，還不夠。
安德里斯說道：“林，以后麗薩就是我在雅客雅思的代言人。”
“好。”
林毅抬起手，跟麗薩保持著距離說道：“不早了，麗薩小姐也早點回去休息吧。”
“好的林董，祝您做個好夢。”
被林毅拒絕，麗薩有些失望，抿著紅唇不再嘗試越過雷池。
她內心十分驚詫對方的酒量居然這么好，要知道她已經在酒桌上勸酒勸了一整晚了，結果還是跟沒事人一樣。
實在是想不到，這么年輕酒量會這么厲害。
像她這種整天混跡于酒會的都不敢說這樣喝還能保持清醒。
“林董，實在是抱歉…”
蔡怡揉了揉小腦瓜，皺著眉紅著臉跟在后面。
林毅整理了一下自己的西裝，道：“蔡秘書，你還太年輕了，斗不過老狐貍正常，別說是你…”
但凡他身體素質差點，估計也喝不過麗薩，最后可能會讓她扶著然后去她的住處，然后發生點什么。
最后麗薩在提出一些要求試探。
林毅覺得自己為了名聲應該會同意對方無理取鬧的要求。
比如，劉老哥就上過這樣的13當。
被女人當做跳臺，林毅覺得還真是有點奇怪，麗薩應該上安德里斯老頭的床，難不成是看他年輕有力？
林毅目光古怪。
蔡怡有些自責，提醒道：“林董，麗薩小姐不太好打交道。”
其實，她是想說麗薩那狐貍精有問題。
但是，語言還是委婉了一些。
“挺騷的。”
蔡怡一時間也不知道該說什么，點了點頭，居然還有那么點開心。
不多時，沈蓉蓉開著車過來了。
上了車，沈蓉蓉就聞到了一股酒氣。
白色的賓利歐陸gt平穩的行駛在路上，林毅開著窗透了透氣，看向后視鏡中頭疼的蔡怡：“還好吧，想吐說一聲。”
“還好。”
蔡怡有氣無力的應了一聲。
回到大廈上了電梯，沈蓉蓉問道：“林董，我來吧。”
“我來吧，她還挺沉的。”
蔡怡身子抖了一下。
上了樓，一分鐘就到了最高處。
開門的是凱琳：“林先生，歡迎回來，熱水已經準備好了。”
“送她回房間休息。”
“好的。”
凱琳和沈蓉蓉扶著蔡怡回房間去了。
沙發上，何紓婕挑眉問道：“怎么喝了這么多？”
“不喝不行啊。”
林毅說道。
跟別人他可以不喝，但是為了公司以后，搭上安德里斯這條線，他也得給面子多喝點，喝開了就好商量了。
徐婉婷點了點頭：“酒桌上有些事情不喝酒辦不成，不過你喝了這么多，我們還準備了點香檳等你回來慶祝一下今天的成果呢。”
現在的蔡秘書，就像曾經的她啊，只不過相處的環境不同。
“那就陪你們喝點。”
“別喝了，慶祝可以下次。”何紓婕滿臉擔憂。
林毅卻說道：“小意思，這點酒算個屁，你看我像是醉了的樣子嗎？”
“你悠著點，現在年輕，別把身體喝壞了以后上了年紀就知道了。”
“我心里有數。”
何紓婕也不再啰嗦：“才來兩天就這么多事情。”
“關于這件事，我跟你們好好說說，接下來未來的發展，以后要跟安德里斯搭伙了。”
“怎么說？”
“老家伙也眼饞國外果茶的市場，所以跟我談了一晚上合作的事情，他愿意出人脈和資源，也是我們需要的東西。”
何紓婕挑眉問道：“沒有他，不行嗎？”
“不太行。”
林毅搖了搖頭：“在哪里人脈和資源都是最重要的，你以為這里是國內呢，當地給了那么大的扶持你又不是看不見，沒有這些扶持，雅客雅思不可能這么快發展成國內第一的產品。
并且在米國，連鎖產業有很嚴格的要求，發展速度會受到很大的限制，而且成本過高。”
“有安德里斯就不一樣了嗎？”
“對。”
何紓婕輕輕點頭：“我現在什么也辦不了，你決定就好。”
“事情就是這樣，接下來會比較忙，不知道一個月后我能不能回國。”
聊著天海外市場的事情，喝了點香檳。
眼看差不多，他才回到房間，給秦依依發了個消息。
“才吃午飯？”
“是呀。”
視頻里，秦依依依舊美麗動人，在食堂隨便吃了點：“你那邊天色黑了啊？”
“早黑了，再過兩個小時凌晨了。”
“紐約夜景我看看。”
林毅將鏡頭對準了窗外。
秦依依驚訝又好奇：“你住在幾樓啊？”
“五十多層呢。”
“酒店嗎？”
“空中別墅。”
跟秦依依聊到深夜，彼此都很想念，下午她去上課了，林毅才躺在床上進入夢鄉。
果然，第二天一早。
林毅就收到了國內的消息。
紐約時代廣場，雅客雅思店火爆的消息已經上了國內的熱搜榜第一，新聞頭條。
雅客雅思在廣場開門迎客的第一天，就重現了國內排隊三小時，取貨十秒鐘的瘋狂場面。
根據官方數據顯示，在開業的第一天里，平均日銷售三千杯，高峰時期每小時超過兩百杯。
這已經是一個相當成熟的茶飲品牌，正式進入了海外市場。
同時國內的茶飲品牌在聽到這個消息后也開始蠢蠢欲動了。
在同一時間，在相同的熱度下，國外當地不少名人也加入到打卡隊列，比如著名主持人和演員等。
她們的出現并非偶然，是安德里斯在背地里稍稍發力了。
并且，麗薩第二天在入職雅客雅思的時候就進入了公關部門，提拔成了公關部經理，提出了維持熱度，在各種社交媒體上更新和點評吸引客戶體驗的招式。
這個女人，很聰明。
因為安德里斯老頭的緣故，林毅也給了麗薩機會，就看她自己能不能抓住了。
與此同時，雅客雅思海外基地。
會議室中，林毅穿著正裝看著一些生面孔，都是本地的一些精英。
交流模式，當然是中文不過旁邊有翻譯員。
林毅又再次站在了講臺上，就像當初雅客雅思剛起步的時候一樣。
他要做的，就是傳達自己的思想。
“在海外，我們依舊要發揮自己的優勢，那就是本土化。”
茶飲作為高頻快銷品，往往和當地用戶的生活息息相關，因此在出海過程中，那些本土化做得好的茶飲品牌往往生命力更強。
本土化是指品牌在出海過程中，為了提高市場競爭力，將生產、銷售等環節，按照特定國家、特點市場的需要進行組織，包括產品、運營和人力三個方面。
產品本地化是指根據當地用戶調研，生產和當地用戶匹配性高的產品。
比如，雅客雅思發現米國人在飲食上尤其喜歡甜膩，就像魔都的口味一樣。
所以接下來雅客雅思會更多的推出甜品奶茶，奶昔等等口味飲品，冰淇淋。
并且加上運營本土化，在了解當地主流媒介、語言習慣以及潮流趨勢的基礎上，以當地方式，高效觸達運營用戶。
比如在媒介上，一方面米國人在嚴重依賴的社交頻道和軟件、了解最新資訊的頻道上宣傳，一些公眾號也有非常大的影響力。
麗薩抬起手。
林毅看了她一眼：“請說。”
“林董，在了解目標用戶的習慣以后，我們是不是可以開始在這些平臺上進行營銷推廣，并且和當地的 KOL合作，利用當地明星的號召力為自己造勢？”
“朱經理說的不錯。”
麗薩笑著問道：“那么林董，這個業務可以交給我去辦嗎？我認識不少媒體朋友，以及有影響力的公眾號名人，甚至還有一些渠道聯系到一些明星。”
林毅并不吃驚，看來麗薩在安德里斯老頭那已經獲得了不少資源。
這女人往上爬的欲念，可真強烈。
太強烈了，比當初的何紓婕還要強烈，關鍵是對方是有準備的。
所以，機會是留給有準備的人的。
“很好，那就交給你了麗薩。”
“您放心，我一定不會讓您失望的。”
麗薩笑著點頭。
林毅點點頭回歸正題：“此外我們還要在社交媒體上開展粉絲交流活動，根據粉絲評價改進產品，將本土化進行到底，這件事公關部門和行政部門聯手去做。”
“好的林董。”
“另外海外招聘一些精英，我們需要搭建一個熟悉市場和人文的當地團隊。”
林毅的要求是，要求至少會多國語言，英語或者其他國家的語言也需要。
這樣一來，雖然人力成本大大提高，但是也保證了服務質量和工作效率。
此外正式開放雅客雅思的加盟，但是必須按照雅客雅思的要求開設店面。
“還有最后一點，那就是差異化。”
林毅在臺上侃侃而談，哪怕新入職的外國員工也認真聽著，因為他們都知道這位年輕的企業家。
當初林毅在拿到國外的環保文化獎項的時候就已經出名了，而且身價上百億，這已經是富豪了。
這么年輕的富豪，必然有值得他們學習的地方。
差異化，比如在設計上。
雅客雅思自己設計的紙杯就很有特色，還有圖案很可愛，非常受女性的歡迎。
在國外，可以把換成國外能接受的卡通形象風格。
再比如，在調性上。
雅客雅思堅持明顯的中國風，從品牌名字到門店裝修再到品牌標志大大增強了用戶的記憶點。
該說的都說了，只要下屬按照他說的去做，雅客雅思拿下海外市場是遲早的事情。
辦公室中，林毅看向窗外的繁華的街道。
在海外經營并不比在國內輕松，要知道一旦一個品牌火了，這里將會有無數的資本入場。
不出意外，在未來的一年內米國估計也會出現無數當地品牌茶飲，大大增加了競爭力。
所以，雅客雅思的發展要快。
快到別人追趕不上你的速度，無法做到跟你搶占市場，雅客雅思就已經贏了第一步。
其次就是水果，還有供應鏈的問題。
這一點，林毅已經跟安德里斯商量過，還是由馬正陽聯合他那邊的人一起做供應鏈，沒有自己的供應鏈，在價格戰上就要吃虧，而且會耽擱發展。
新茶飲們在海外擴張時面臨的最大問題在于，模式能不能夠跑通，能否賺到錢。
以蜜雪冰城為例，蜜雪冰城的收入來源有兩部分。
一部分是加盟費，另一部分是加盟商必須向總部進貨的原料費。
只有加盟商的生意越好，原料消耗越大，蜜雪冰城才能夠賺到越多的錢。
但是，蜜雪冰城在越南主打低價火爆市場以后，當地也出現了不少同樣價格低廉的平價茶飲，在極致價格的壓力下，加盟商收入減少。
林毅也打算用同樣的方法，去打開國外的市場。
不知不覺，天色已經黑了。
蔡怡收拾好東西，現在已經沒有下班一說了，在海外整天跟在林毅身邊，她也樂此不疲。
Ps：無聊的可以看看新書《重生后，我只想躺贏》沖突比較多。
1秒：m.bxwxbar