第596章,圓滿
飯到中間，就在兩人邊吃邊聊很愜意的時候，張宣的手機忽然響了。
一看，是范芳麗打來的。
才分開不久，就打電話來了？
帶著這種疑問，張宣摁了接聽鍵。
“張總，酒店來了一個人，自稱姓徐，說是找你，一副很急的樣子。”電話一接通，范芳麗就率先說話。
“姓徐？”
張宣有點懵，但隨即想到了什么，緊著問：“哪里來的？”
“對，姓徐，叫徐開新。”
范芳麗看著手里的名片道：“根據他自己說，是余杭電信局的局長，現在來找你談小靈通業務。”
徐開新？
張宣愣了愣，隨即開心笑了起來，對著電話講：“你跟他說，我馬上回來。”
“好。”范芳麗應允一聲，掛了電話。
張宣握著手機晃了晃，“我們剛才還在談論這人，沒想到這人就自己來了。”
李梅張大嘴塞一個小籠包，起身說：“那我們現在就回去吧，別怠慢人家。”
可惜了一桌美味，才吃個半飽的張宣惋惜地瞄一眼桌面，跟著回了酒店。
在酒店大廳，張宣見到了徐開新，瘦瘦弱弱，戴副眼鏡看起來很斯文。
徐開新看起來斯文，但行事作風卻犀利果敢，寒暄幾句就直接問：“張總，聽說你要做PHS項目？”
信息還挺靈通。
張宣微笑說：“是有這想法，本來今天還打算去余杭拜訪你，沒想到我們現在就見著了。”
“真的嗎，那真是太好了。”
是個人都愛聽好話，何況還是這位大作家的好話，從余杭一路辛辛苦苦趕來的徐開新很是受用。
徐開新非常坦誠地講：“我原先是打算聯手斯達康的吳總一起做PHS項目的。
但移動從中作梗，斯達康公司遲遲拿不到牌照。我急得聯系電信總局，卻暫時也沒辦法。
不過電信總局卻給了我一個訊息。”
張宣好奇：“哦？什么訊息？”
徐開新說：“和移動扯皮的官司一下弄不清，但總局說我提出把phs技術嫁接到固話網上的想法很好，鼓勵我大膽干。”
說著，徐開新直直地盯著張宣：“這不，我聽聞張總這幾天不僅拜訪了上交，還去了南郵，我當時心情那個激動地啊，就按賴不住匆匆忙忙來找你了。”
隨著聊天，徐開新說起了他提出把phs技術嫁接到固話網上的來源。
徐開新今年去日本考察，偶然得知了PHS技術，這東西雖然是一個移動電話，卻使用的固定電話網絡。
他當時就想，移動和電信是當今世界上最大的兩家固話網絡公司，現在卻空有殼子閑得沒事干，這PHS技術在國內也許大有可為。
徐開新畢業南郵，在郵電部門有著很廣的人脈。當他回國后提出這一想法時，立馬得到了電信總部的回應，讓他放手干。
什么叫放手干？
放，就是要徐開新自己去找合作企業。
干，就是合作好了，項目有盼頭了，電信總局隨后會大力支持；要是沒弄成，那電信總部也就是口頭上的一句話，無關大雅，沒什么損失。
但徐開新能得到這個承諾已經很興奮了，于是四處找人合作。
一開始并不順暢，四處碰壁，直到后來遇到了斯達康的吳英，兩人一拍即合，準備大干一場。
可就在兩人熱情高漲之時，卻出現了意外，斯達康拿不到手機牌照。
頓時把徐開新急壞了。
這不，等了許久也遲遲不見消息的他一聽到張宣要弄這個項目時，立即就從余杭趕了過來。
在徐開新心里，吳英是個值得信賴的伙伴，但斯達康的能力有限。
而且斯達康評估phs的項目后，也認為風險過高，只愿意提供100萬的初始資金。
100萬？
當時準備大展伸手的徐開新聽到才區區100萬初始資金時，人都傻了。
但他又沒辦法，撒了這么久的網，現在好不容易才撈著一條魚，也不得不硬著頭皮繼續干。
沒想到就是這樣的凄慘開局，偉大事業卻還卡在了手機拍照上。
真真是叫天天不應、叫地地不靈，不給人活路哇。
就在這個焦心爛額的緊急關頭，南郵的一位教授朋友聯系他，告訴了張宣準備做phs項目的事情。
這下子徐開新是坐不住了。
徹底坐不住了。
他可是知道張宣這位大作家是不差錢的主，報紙上都說幾十億幾十億的從國外撈錢，據說3個CBD項目都耗費超百億。
所以，得知消息的徐開新火急火燎地動心了，就有了現在的這一幕。
徐開新說：“國內的華為，國外的愛立信、...
立信、索尼和三星，我都聯系過。
但沒一家愿意干，都認為這PHS技術落后，前景不明，拒絕同我合作。”
就這樣，兩個有意向的人湊在一起熱絡地聊了起來。
對于挖斯達康和吳英的墻角，張宣沒一點負擔，反而心里還有一絲慶幸和得意。
圍繞PSH項目的情況聊了個把小時，感覺氣氛差不多了的張宣直接提條件：
“我很愿意同你們電信合作，但是有一個要求。”
聽到提要求，徐開新收斂神情，認真表示：“張總請說。”
張宣說：“我們公司出資立項，但必須買斷PHS項目，跟你們電信做獨門生意。”
徐開新問：“貴公司愿意出資多少？”
張宣伸出一個手掌：“我和滬市大老板在飯桌上說了這個數。”
徐開新小心臟跳了一下：“5000萬？”
張宣點頭：“對，就這個數。”
這里他打了一個擦邊球，5000萬并不是全部給PHS項目的，里面還包括了GSM項目的技術攻關資金。
不過這都是小事，只要小靈通項目起風了，掙錢了，他也好，電信也好，后續都會加大投入。
得到確認，徐開新呼吸驟然緊促了幾分。
特么的太豪橫了！
雖然知道眼前這位很有錢，但沒想到這么大手筆！
5000萬差點把四處奔波、而累死累活不得好的徐開新高興壞了。
徐開新緩了緩心情，稍后說：“永久買斷可能做不到，但我能給貴公司10年的承諾。”
10年夠了，已經超出了他的預期。
在這個年代，他壓根就不指望真的會有獨門生意存在。
他之所提這個獨家買斷，就是寄希望于這個合約在前面幾年具有約束力，讓他在這幾年內掙一大筆，為后續手機核心技術的研發撈到足夠的錢。
想想記憶中小靈通巔峰時期過億的用戶，那會有多少財富？
那是火到了什么地步？
移動電話每分鐘收費4毛，聯通要6毛。
而小靈通每分鐘卻只收費2毛，月租20元，還是單向收費，接電話不要錢。
這離譜的優惠條件，讓移動和聯通怎么干？
根本就干不過，巔峰時期壓根不是對手。
張宣假裝沉思一番，最后開口：“15年。”
徐開新搖搖頭：“15年我保證不了。”
張宣蹙眉：“10年你就能保證？”
徐開新拍拍胸口，保證道：“10年之內，電信只跟張總獨家合作，我堵上全部身家也會把這關系走通。”
話說到這份上了，張宣不再為難人家，伸手說：“可以，那祝我們合作愉快。”
望著忽然伸過來的手，徐開新怔了怔，隨即伸手握住，重重地握了握，奔波這么久又看到了希望，激動地快要哭了。
雙方達成合作意向，談話的氛圍一下就好了很多多。
剛才的緊張氣氛瞬間消失不見，房間內陽光明媚，充滿了歡聲笑語，就差春意盎然。
合作成了，接下來就是談該怎么合作？
當張宣問及時，徐開新開誠布公地道：“受限于100萬的初始資金，我和吳英原先計劃在余杭小范圍內試點，等掙錢了再往外推廣。
但現在我們有5000萬，我建議在三個地方同時試行。”
這時一直旁聽沒說話的李梅插話問：“哪三個地方？”
徐開新說：“第一個地方是余杭乃至整個浙省，這是我的大本營，我有硬關系，推廣起來相對容易一些。
第二個是滬市，那是全國經濟最發達地方，張總在那邊有幾十億的大項目，手機廠也建在張江，想來那邊的領導會極力促進此事，推廣應該不存在問題。
第三個粵省，那里是你們的大本營，也是移動通信的大市場，不容錯過。”
聞言，張宣同李梅對視一眼，覺得很有道理。
雙方都怕遲則生變。
為此，高度關注此事的滬市大老板授意有關機構特事特辦，前后不到兩天就把公司的所有手續搞定。
銀泰科技電子有限責任公司，這是手機公司的名字。
公司手續搞定后，張宣當天就同徐開新簽訂了合作協議。
看到合同上的簽字，老男人的一顆心算是徹底安定了。
送走徐開新一行人后，他對李梅說：“最重要的事情辦完了，去日本買PHS專利的事情就交給你，想來有吳勇教授和徐開新等人陪著你一起去，問題應該不大。”
李梅干練地開口：“放心吧，等我好消息。”
ps：重要說明，這本書手機這一項不會很多筆墨。書的基調還是以生活為主。
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