第942章看我們表演了

　　誰都不是傻子，如果一件東西，十美元就能買下來，又何必花十五美元？

　　梅格惠特曼聽到電話里，來自華夏有為科技的陳楚良，和她通話表示能夠讓paypal的收購價少一大截。

　　她作為握著資本方的投資人。

　　聽到這句話，當然是無比欣喜。

　　言語間，也有想要聽一聽陳楚良是怎么讓paypal的馬斯克等人心甘情愿低價出售paypal。

　　當然，梅格惠特曼也保持著一個商人應該有的警覺性。

　　不會輕易地相信，任何一個潛在對手，會示好。

　　陳楚良給梅格惠特曼打電話，就是要和她通過電話達成合作，成為一同在臺子下面看戲的人，而不是和paypal一起唱對手戲，結果讓梅格惠特曼花了高價門票來聽。

　　他要做的，就是讓有為科技拿到國際市場的入場門票。

　　而這張門票，至于是半價來的，還是黃牛票，或者是別人送的。

　　都可以。

　　所以，陳楚良就給梅格惠特曼說：“paypal的彼得蒂爾已經來到華夏，相信梅格女士不會不知情。而且彼得蒂爾來華夏的目的，你應該也清楚…這大概就是來華夏找他們認為的人傻錢多的賣主來著….”

　　梅格惠特曼笑了笑，一個華夏商人能說這句話，就證明，對方不是美國媒體報道的那些人傻錢多的華夏人一類的。

　　“陳先生是想告訴我，paypal的彼得蒂爾來華夏，是演戲給我看….好讓我，能夠在談判收購paypal的時候，多出幾億美元，好讓我現在就開始焦急，我們最終不能收購paypal？”

　　陳楚良說：“梅格女士分析的不錯。但也只分析對了一半？”

　　梅格惠特曼笑了笑，說道：“那剩下沒有分析準確的一半呢？”

　　陳楚良問她：“難道梅格女士絲毫不擔心，我們有為科技能夠全盤打包收購了paypal？而你就那么自信的認為paypal來華夏是演戲給你看。萬一我們收購了paypal，梅格女士會不會因為你的決策失誤而懊惱。”

　　在說服梅格惠特曼之前，陳楚良決定采用一些假設影響她的正確判斷，畢竟，談判的技巧，就是要讓對手心理上屈服，他相信，作為電商教母，梅格惠特曼肯定也考慮過這個問題，只是現在陳楚良突然放大鏡一樣，給梅格惠特曼放大出來，讓她引起重視，這樣，她就能讓有為科技與她對等的身份在談事情了。

　　果然，陳楚良的假設戰很奏效，梅格惠特曼聽后，已經給他說：“如果我沒記錯的話，paypal的收購價格，至少在十億美元左右….說實話，這么龐大的一筆現金，就算是我們ebay這樣的上市互聯網企業，一下子拿出來，也是很吃緊的，就別說你們一家來自華夏的互聯網公司，當然，你們可以向你們銀行貸款，但應該也不好貸吧？”

　　陳楚良說：“梅格女士，你這就錯了，如果要全盤收購，我們有這個能力，。但之所以，我為什么要給你打電話聯系，是我覺得我們有更好的辦法，為我們雙方都爭取到最大的利益…畢竟，沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。paypal對于你們ebay就是做大購物網站的基石，而對于我們來講，我們需要一個通往國外的門票，搭載我們的產品….說白了，我們就是想借用一下這個支付渠道而已…為了這樣一條道路，我們干嘛要花大價錢去修一條新的路出來？所以，這就是我找你談的原因。”

　　梅格惠特曼聽懂了陳楚良的目的，他說的每句話都很像那么回事兒，但梅格惠特曼是商人，而且熟悉華夏歷史，笑了笑道：“假道伐虢的成語我也學過….你先說說，你怎么讓paypal的創始人改變初衷，最后把收購價格降低一大截。”

　　陳楚良沒想到梅格惠特曼還懂這么多華夏的故事，說道：“這個問題很好回答。就像現在，有為科技就是paypal用來加價的籌碼….但如果我們和彼得蒂爾的談判，將這個籌碼壓縮到無限低….那么，在你面前，paypal的馬斯克就沒有任何坐地起價的籌碼了…..所以，我想說的是，我們現在雖然買得起paypal，但我不想花這么多錢，反而，我們以一個很低的價格和彼得蒂爾談，并且，我們能夠組織很大一部分的媒體，報道彼得蒂爾華夏之行出席的一切活動，包括我們雙方談及收購paypal的對話，都能讓媒體報道出來，公開透明的內容，相信，就算馬斯克想要讓你們覺得，他們來華夏是逼你們加價，這顯然不可能了….不過，我們既然這樣做，肯定會讓馬斯克還有來華夏的彼得蒂爾不高興，我們之間的合作，自然就不會繼續圓滿完成…所以，前提就是，ebay和有為科技一起合作，我們一個唱黑面一個唱白面…..”

　　陳楚良把自己想要給梅格惠特曼傳達的話都已經全部傳達到位。

　　當然，這個合作是建立在同等地位上的。

　　就比如陳楚良強調的，雖然有為科技能夠全盤收購paypal。

　　但他還是愿意花最少的錢，得到最大的收益。

　　所以，合作，是他提出來的最有利的事情。

　　同時，也能讓ebay不會被馬斯克等人要價滿天飛。

　　接了陳楚良這一通電話，聽他說完之后，梅格惠特曼沉默了一段時間。

　　陳楚良說的這些，都有理有據，而且對于ebay來講，是一個很好的機會。

　　梅格惠特曼心動了。

　　考慮了半響才說：“如果我們兩家公司一起合作，那你們的條件是什么？”

　　對方終于談到合作的條件了，陳楚良說：“我們雙方五五開….收購paypal的最終價格，大家五五分攤，各自占有paypal百分之五十的股權…”

　　梅格惠特曼問：“這不是存在著，誰家公司派人去管理，收購后的paypal？”

　　陳楚良說：“梅格女士應該忘記了我先前說的話….我們只是借道….管理的事情，我們愿意交給ebay去參與。”

　　梅格惠特曼沒想到陳楚良如此大度，本來她還想說，六四開呢。

　　既然有為科技能夠把管理權交出來，梅格惠特曼就認為，至少，收購了paypal之后，ebay還是大權在握，便是想了一會兒后，說道：“我同意了這個方案….合作愉快。”

　　陳楚良笑了笑：“梅格女士，那接下來，你們ebay就看我們有我科技表演了…呵呵….”