第九十八章穩站上風

　　一千萬美金的收購價為難了嗎？

　　陳楚良覺得和搜狐摳門的評估價相比，一點都不為難。

　　他笑道：“不，是康先生沒有拿出你們的誠意，才會覺得我在為難你，如果康先生一來就拿出你們的誠意，或許我們談完了之后還能去喝慶功酒，康先生你能坐末班機回燕京。”

　　“我也希望，能夠一切順利，只是，我不是公司老板，能出多少錢，還得公司說了算。”

　　聽陳楚良說話，康東海是知道，不能小覷了眼前這個年輕人。

　　康東海能沉住氣，盡管這時候，陳楚良開出一千萬的價格有點攪局，他并沒有認為這場談判就崩了。

　　康東海笑道：“任何公司都不會做賠本的生意，如果我答應和陳先生交易，回到燕京我也得卷起鋪蓋走人了。這樣吧，我打個電話看公司那面，具體是怎么樣的價格。”

　　康東海手里其實還捏著一百萬美金浮動交易額，攏共就是五百萬。

　　但是作為談判代表，他肯定站在搜狐的立場，能夠省下一筆錢，自己的獎金會不菲。

　　所以，他抱歉地走出奶茶店，裝模作樣的打了個電話。

　　陳楚良悠閑地等著康東海聯系搜狐那面。

　　杯子里的奶茶喝光了，他讓遠處的服務生給他重新來一杯熱的。

　　奶茶店勤工儉學的女生，小心翼翼服務著，生怕這個動不動就說什么一千萬美金的“瘋子”打人。

　　“這男生長得也不難看，怎么腦袋卻有問題？”

　　這是女生偷偷打量了幾眼，腦袋里面胡思亂想的事兒。

　　大概十分鐘之后，康東海再次走進奶茶店。

　　他坐下來，沒有先前那么輕松了。

　　他沒有驚動大老板，只是和負責此事的VP通了電話，又拿到100萬美金的談判權限。

　　也就是說康東海現在手上能夠讓他打的牌，有六百萬美金。

　　如果五百萬美金能夠把ZZCN打包收購，自己也算是立功了。

　　“陳先生，公司方面拿出五百萬美金。這是底線，希望我們合作愉快。”

　　做出一副很為難的樣子，似乎這次談判，是康東海一生的污點。

　　很好，又漲了一百萬美金。

　　這個價格，是陳楚良早前預計ZZCN被收購的價。

　　不過，現在嘛。

　　陳楚良還想給自己爭取更大的利益。

　　陳楚良以業內人士對搜狐收購ZZCN進行的全面分析。

　　搜狐現在重點是做門戶新聞，已經形成了一定的用戶粘度，如果收購像ZZCN這樣的社區網站，兩者肯定會相得益彰，完全留住用戶，完善本身空白領域，在互聯網上站住腳跟，而且更重要的是，陳楚良知道，如果歷史沒有偏差，搜狐今年七月份就要上市。

　　或許是為了擴大盤子，所以才收購一切比較有前途的網站，壯大公司旗下業務，這也比較適合每個互聯網公司的擴張線路。

想到此，陳楚良就明白了，為什么搜狐會看中ZZCN，如此一來，倒是適合狠狠宰一刀　　“一千萬一分不少。當然，五百萬也可以，我需要獲得價值五百萬搜狐原始股份。”

　　“陳先生這不是在談判，而是在把事情弄砸，我相信，如果我們雙方依舊以這個姿態對話，大家有可能不歡而散。我這次是抱著誠心而來。如果陳先生覺得ZZCN值一千萬美元，那么請你給我一個合充分的理由和數據，我會將這份數據向公司報告。”

　　對方還是獅子大開口，康東海就覺得，陳楚良一點都不會談判，至少他報價隨心所欲，但是談判不能憑著自己說什么就是什么，的拿出依據，就好比搜狐收購ZZCN，團隊評估價值就是五百到八百萬美金。

　　陳楚良完全忽視康東海此刻的質疑。

　　對方顯然是想要自己用事實說話。

　　不過，好在他昨晚就弄了一份資料。

　　資料就放在陳楚良旁邊的凳子上，他遞給康東海：“康先生，這份文件是美國CS公司，對ZZCN的價值評估。”

　　陳楚良笑了笑，把文件交給康東海。

　　“上面包括了，ZZCN網如今的alexa排名、PR值，以及網站的域名價值和日廣告收入情況，相信康先生看過搜狐方面對ZZCN的評估報告，應該看得懂，這份評估上面，CS公司最后給出的一千萬美元估價。”

　　聽了陳楚良的話，康東海一臉不相信他能拿出一家權威公司的評估。

　　CS公司是一家專業的互聯網服務公司，他們估計出來的一個網站的價值，那就是國際標價。

　　但是，他很懷疑這份文件的真實性。

　　拿著陳楚良遞來的資料，看了半個小時。

　　看完資料后，康東海有些尷尬地笑著。他說過搜狐給ZZCN做過評估價值400萬美元，這不立刻就被人打臉了么。

　　“陳先生，畢竟華夏和國外的國情不同，你也知道國內互聯網的發展比起國外還很落后，這份估計并不適宜此刻的華夏互聯網收購條例。說實話，為了收購ZZCN，我們特意調查了ZZCN整個網站的會員數和最近三個月的流量統計。比起如今國內一家獨大的ChinaRen會員注冊和流量統計還差很大一截。但是搜狐之所以不去收購ChinaRen，而是把橄欖枝投向ZZCN，恕我直言，并非是因為搜狐方面想低價收購網站整合，而是我們的張老板非常欣賞一個能在半年年時間不到做大一家個人網站的天才。”

　　康東海這是打算曲線救國了，對方拿出專業的評估證明，他只能靠這種貨比三家的話來作為壓價的理由。

　　陳楚良呵呵笑道：“恕我直言，搜狐這次收購ZZCN，恐怕想填補自己旗下空白領域與自身業務搭配壯大實力。流量和會員量都不是最重要的，你我都知道，互聯網上最重要的是推廣。ZZCN一旦賣給搜狐，以搜狐的推手能力，ZZCN會快速崛起。而且，據我所知，搜狐已經在籌備上市的路演，這時候收購一些空白領域的網站，會對他上市帶來不少的呼聲。用多出來的五百萬，買一個前景廣闊的虛擬社區市場和即將上市的強心推力，這筆生意張老板應該早就算到了。”

　　陳楚良一整套的犀利言辭說出來，打的康東海束手無策。

　　康東海這是找不到任何殺價的理由回擊對方。

　　“你先等等，我再打個電話給公司。”

　　談判進行到這里，已經可以明顯看出陳楚良暫時獲得勝利。