第九十七章一點誠意都沒有
康東海算得上是一個談判方面的專家了，也參與過搜狐不少收購案，但在一家大學奶茶店談工作還是首次。
周圍那么吵鬧的環境，還有不少大學生情侶來來去去，怎么能靜下心來認認真真的談事情？
心情在這個時候有些糟糕，喝什么奶茶就算了，康東海不喜歡這種甜膩膩的東西，他口味比較清淡，坐下來說：“來一杯白開水吧。”
在飛往漢州的飛機上，康東海已經整理出一套完整的談判方案。
此刻見到了陳楚良，他說道：“陳先生看起比我想象中的還要年輕。”
這句話就是明顯的捧人了。
不知道是不是康東海這種精于言談的人，第一句開場白就帶有拉攏示好給人留下好印象。
一個勤工儉學的學生妹，端來一杯白開水放在康東海面前。坐在了陳楚良對面座位的他繼續說著：“陳先生年紀輕輕就能夠依靠互聯網，成為一名出色的淘金者，如果這次搜狐收購了ZZCN，估計陳先生想不出名都難了，二十歲不到的千萬級富翁，想想就覺得讓人羨慕。”
康東海這句頗有殺傷力的話，就在這個小小的奶茶店里面引起軒然大波。
周圍不少學生，瞅著這兩個坐在窗邊的人，覺得這兩個哥們適合演喜劇。
一個學生模樣，一個三十多歲出頭，看著挺正派的，但是開口閉口就是千萬富翁，這是在搞笑嗎，那個地方跑來的精神病人？
“才千萬？這就是搜狐的報價？”
心里想著，陳楚良冷笑不語。
康東海喝了口開水，也不管周圍已經有說他二人是不是神經病的聲音，姑且把這里當成某個高檔地方的雅間：
“互聯網上做社區網站的人很多，但唯獨只有ZZCN一家網站做的比較成功，而且也很有特色，來之前我記得，ZZCN推出音樂盒功能，我們有專業人士分析過，這是一種新的互聯網技術，出現的模式，相信有眼光的人已經看到了，這是ZZCN首創，說實話，連搜狐此刻的技術團隊都沒想出來，倒是陳先生眼光獨到。”
不知道康東海出于何種目的所在，他長篇大道的連續談話，將ZZCN如今所處的地位和價值以及影響力都抬高到一個比較巔峰的位置。
這似乎不符合一個談判者盡量壓低對方的可觀價值，然后在價格上采取打壓政策。
康東海贊美ZZCN取得的成績，陳楚良就在一旁笑呵呵地聽著他說話。
這個康東海的確有些本事。
他沒有一來就采取哪種低劣的言語直接把價格壓倒很低，反而是采用這種欲抑先揚的手段，先把你捧上天了，然后再來拆你的臺。
華夏有句古話叫高處不勝寒。對方把zzcn網捧的這么高，就會讓你突然接受不了那種一旦摔成粉碎的結局，從而一步步走進了他精心布下的圈套。
果然，先前說了那么多贊美的話，康東海話鋒一轉。又道：“這么一個規模巨大的網站，管理起來也比較費勁，而且如果沒有更好的資金投入，想要徹底做起來難度很大。”
拆臺的理由來了，康東海很會合乎事宜的一點點分解你此刻面臨的諸多困難。
“再則，網站需要更大的平臺更多的資金和專業人士的投入，也就是通常說的宣傳推廣。我想，陳先生似乎在創建網站之初就沒想過要把網站做的更大吧，如果不是這次和同樣做社區網站的ChinaRen，ZZCN估計也做不起來。”
說道這里，康東海呵呵一笑，似乎覺得這次談判已經八九不離十了：“所以，我覺得，這種情況下，陳先生你只有兩個選擇。”
第一：投入更多的資金的人力，將ZZCN繼續經營下去。我相信以陳先生的眼光，應該能讓人刮目相看。
第二：賣給我的東家搜狐公司。
”至于賣多少錢，我們搜狐的評估專家，在我來之前將ZZCN評估后的價值告訴了我。這是我們搜狐最權威的評估團隊，絕對不會讓陳先生受到損失。”
陳楚良一直在聽康東海說話，等他說完之后，陳楚良問道：“其實你不用說那么多，你就直接告訴我搜狐準備出多少錢。”
似乎自己先前那番深刻的分析對這個青年沒啥用啊，都沒說自己分析的如此專業，康東海故作鎮定笑道：“我很欣賞陳先生的率直。我實話告訴你，搜狐對ZZCN大概估價是400萬美元。”
“呵呵。”
余崢聽了后覺得太好笑了，他還想報出八百萬美元的價格呢，沒想到搜狐方面的估價那么少。
他都覺得這談判沒必要繼續進行下去了，沒見過殺價殺這么狠的家伙。如果不是自己急著用錢運營熱血傳奇，陳楚良還真的不愿意把ZZCN賣了。
氣氛一時變得尷尬了，陳楚良都不知道該怎么和康東海說這個價錢太低了再漲漲。
這和菜市場買白菜有什么區別？
他坐著不動，康東海也不知道怎么辦。
“我說了那么多，陳先生談談你的報價。”
康東海推了推自己鼻梁上的眼鏡，熟悉他的人都清楚，遇到棘手的時候，康東海就會有推眼鏡的小動作。
陳楚良看著他，忽然決定獅子大口一次，反正對方也沒啥誠意：
“一千萬美元。”陳楚良顯現出一分不讓價的決心，他報出這個價格的時候，甚至看到了遠處，一對詫異望著他的學生情侶。
眼神中，透露出，這兩個家伙是不是神經病。
“陳先生這是漫天要價。”
“漫天要價才能就地還價，總比康先生你先前喊出的價格，讓我連還價的心情都沒有了。”
康東海僵直身體：“你這個價格簡直很沒誠意，哪怕是當前會員數突破三十多萬的ChinaRen被我們收購，我們給出的估值也只有五百萬。ZZCN只能算一個新秀，值不了這個價。”
“那就沒什么好談的，晚上還有一班飛燕京的飛機，我想康先生現在訂機票應該來得及。“
不管成功與否，陳楚良很大度地伸出手，禮貌性地和康東海告別。
“再見，康先生，讓你大老遠跑來卻什么也沒帶走，怪不好意思的。要不，等會兒我讓人給你送兩樣漢州的土特產，讓你帶回燕京？”
面對陳同學這種說話都能讓你氣死的存在，康東海很勉強地賠笑道：“陳先生真是太讓我為難了。”
“不，是康先生，沒有拿出你們的誠意。”