第六十九章談判

　　陳楚良之所以自己不聯系李炎宏，是因為在硅谷待過幾年的李炎宏對商戰天生就具有敏銳感，甚至有可能聯想到他們這兩次無意識的見面，會不會是“陰謀”的開端，其目的就是為了獲得百度股權。

　　如果讓李炎宏往這方面想，百度域名肯定就是賤賣，或者根本賣不出去。

　　所以陳楚良讓張寧作為中間人和李炎宏談判，降低李炎宏的戒備心，等獲得百度股權之后，他以幕后老板的身份出現，李炎宏哪怕是后悔也已經晚了。

　　而且，等李炎宏正式啟用百度之后，陳楚良手上還有百度圖片、百度視頻、百度貼吧、百度音樂、百度地圖，等許多圍繞百度產品的域名捏著。

　　李炎宏想要做大百度，在旗下產品多元化的路上，肯定會發現，前面的路好像在無形中已經被一個人捏住死死的，要想圍繞百度這個名稱開發產品，那么他就只有稀釋自己的股份。

　　這勢必會造成，未來陳楚良擁有的百度股份會越來越多，等到百度籌備上市之前，他已經有足夠的金錢，收購百度其他員工手中的原始股份，到時候他的持股數，說不定會超過創建百度的李炎宏。

　　等那個時候陳楚良就成功的代替李炎宏成為百度的實際控股人。

　　這個目標很遠，但是也未嘗不可實現。

　　中關村電子大廈中，李炎宏和徐永兩個人，正在給某位認識的商家談設備購買。

　　新公司的選址已經確定，暫時安置在燕大旁邊某家賓館內，面積只有幾十平方米，算得上比較普通，公司員工也在招納當中，畢竟李炎宏回國創業只得到了120萬美金的風險投資，不能讓他大刀闊斧掄起袖子就干，一切都需要從簡。

　　和商家談好了價格，李炎宏就抱歉地給身邊的搭檔徐永說他接個電話。

　　來到旁邊人流稍少的安靜地方，李炎宏就溫和地對來電的人問候道：“您好，我是李炎宏。”

　　“李先生，你好，希望沒有打擾你。”

　　電話里，張寧還很稚嫩的聲音，總給人一種很年輕的感覺。

　　李炎宏心想難道對方是求職的。

　　畢竟自己和徐永兩人在燕大、清華校園內，貼了不少招聘小傳單，這兩天也應該有學生打電話來求職，加入他們團隊。

　　“嗯，你好，我現在正空著，沒有打擾。請問你是來求職的嗎？”李炎宏中規中矩的回答。對方如果是求職者，他打算告訴對方面試的地點。

　　電話里，張寧直接開門見山道：“不，我不是求職者。我聽別人說，李先生想得到一個叫百度的域名？”

　　聽著電話里傳來“百度”二字，李炎宏徹底不淡定了。

　　對方既然這樣說了，那就是他手上有自己日思夜想的百度域名？

　　先不管對方從哪里知道，自己想要得到百度域名的事，李炎宏電話里焦急的問對方：“百度域名在你手上？”

　　李炎宏期待著對方回答“是”，而不是提供給他一條線索。

　　張寧在電話里肯定回答：“嗯，不久前我注冊了這個域名。”

　　“太好了，朋友，我們能夠好好談一談嗎？我想從你手里面買走這個域名。”

　　得來全不費工夫啊，李炎宏喜出望外，他的感覺一直都沒有錯。百度這個域名，果然在新年到來之前出現了。

　　他喜歡百度這個域名，是因為他想創建出一個具有適用華夏市場和華夏傳承文化的中文搜索引擎公司。如果公司的名字不叫百度，李炎宏一生都會有遺憾。

　　他完全沒想到，這個域名就像是老天爺故意留給他的，竟然讓擁有域名的人打電話過來，李炎宏購買域名的心更強烈了。

　　張寧在電話里傳遞陳楚良交代給他的話：“李先生，百度域名我們可以賣。”

　　李炎宏喜出望外：“嗯，我知道，我可以給你買，你開個價吧。”

　　電話里，李炎宏沒有變現出過多的喜歡，因為他知道，個人情緒，對談判是極不利于的，尤其是對手抓住這點，到時候獅子大開口，他真的是騎虎難下。

　　張寧淡淡說著：“我想李先生會錯意了，我要的不是李先生給我多少錢從我手里買走這個域名。我要的是李先生能給我多少公司股份，我才考慮要不要出售百度域名。”

　　“股份？”

　　李炎宏一聽對方的語氣，就知道對方并不是單純的想賣域名。

　　“對不起，我不打算用公司股份購買一個域名。”李炎宏義正言辭直接拒絕了張寧提出的條件。股份代表著公司擁有權，沒有那個創業者會輕易拿出股份交易，除非是創業最早的員工和融資時候為了吸引資本稀釋的一部分股本。

　　電話那頭張寧呵呵笑著，陳楚良告訴他，對方愛要不要，不要拉倒，反正談判的時候，自己占有絕對主導權，一聽李炎宏不愿意要，年少氣盛的他也不管對面是誰，直接道：“既然李先生沒有意思，那我就不打擾了。不過，我還是提醒一句，李先生從美國回來，不會不知道世界頂級域名，當年賣出去800萬美元和3000萬美金股票的先例。現在李先生拒絕我的要求，或許是覺得百度這個域名不值錢，但是，千金易得，一將難求，李先生是做搜索引擎的人，應該比我更懂一個好的域名帶來的效果。”

　　說完，“嘟”的一聲，直接掛斷。

　　“喂，朋友，先別掛！”李炎宏想挽留，結果發現對方已經掛斷電話。

　　李炎宏心中一陣懊惱。

　　的確，在國外，像這樣的頂級域名賣出了數百萬美元的天價和一定的股票。但是自己想得到的百度域名，也僅僅是他個人喜歡，并沒有多少意義，但對方就是抓住了這點，這就跟古董一樣，沒有確切的價格，只看收藏者是否愿意掏錢買。

　　再則，對方要自己用公司股份購買，這要多少股份對方并沒有說，想來是讓自己開口，這點就更讓李炎宏處于被動狀態。

　　不過，百度域名總算是出現了，李炎宏現在要做的就是靜下心來考慮怎么答復對方。

　　那面，掛斷李炎宏電話的張寧，立刻給陳楚良回電。

　　“老大，已經聯系到李炎宏了，對方似乎不同意用股票換取域名。不過，我聽他語氣，好像挺在意百度域名的。”

　　陳楚良正在看著韓芝熟悉新筆記本電腦，笑著道：“沒事兒，我們完全等得起。”