第三百九十三章 中獎
陳志城見山口惠子無法決定此事，只好親自去了一趟桑國，與桑國的公司高層商討此事，爭取向桑下公司購買一部分生產線在內地落地生產。
此時的桑國家電公司已經在世界各地市場占據了主導地位，他們即使不到國外投資建廠，僅僅依靠技術轉讓，也能賺的缽滿盆滿。
經過跟桑下公司商談，陳志城以兩千萬元的價格買下桑下公司的兩條生產線，并且為桑下公司在滬市的合資生產產品，也就是還是貼桑下的牌子。
桑下公司心想不用花自己的錢，還能擴大生產量，并且還通過賣生產線又賺了一筆，這筆帳比較劃算。
陳志城也算定了桑國人喜歡算小帳，而不喜歡算大帳的特點，便痛快地從桑下公司引進了生產線。
這可是一個大事，消息傳到國內，都受到了電子工業部的關注，專門與陳志城聯系，了解相關的情況，并且派專家過來與陳志城商談，準備將生產線落到哪里。
陳志城心想吃水不忘挖井人，還是在江臨市建設生產線比較好，不要老想著跑到特區或者什么沿海城市建設生產線，也為內地的經濟發展作點貢獻。
這么一想，就告訴電子工業部的專家，要把生產線落在江臨市，電子工業部一聽問他江臨市有這方面的產業工人嗎？如果沒有，把生產線落在江臨市，怎么招工人呢？
陳志城就告訴他，沒有產業工人可以進行培訓，可以到外面去招工，反正只要想辦法，辦法總歸是有的。
電子工業部的專家，見他執意想落戶家鄉，這種家鄉情結，他們不好反駁，只好回去向部里報告，準備調附近中原省的一家電子研究所人員到江臨市幫助工作，如果可行的話，可以把電子工業研究所搬到江臨市去。
這下江臨市就賺大了，江臨市委市政府一得知此事，立刻前往電子工業部協調此事，于相國此時升任書記，更是力主促成此事。
經過市里省里的協調，電子工業部終于決定將中原省的這家電子研究所搬到了江臨，這一舉動雖然讓中原省非常不爽，可是卻沒有辦法。
把電子研究所搬到這邊，不但有了人才，而且還有了研發機構，相關的學校也要搬過來，江臨市撤地設市以來，第一次賺了一筆大買賣，江臨市劃出一大片地給電子研究所和新建的工廠，讓江臨市瞬間成了電子工業基地。
陳志城也沒想到他的一個想法會落實成這樣一個情況，工廠是他個人的，電子研究所是國家的，這國有與民辦相互合作，共同促進電子工業發展。
桑下公司也派來了技術人員，幫助把生產線給建好，調試好，成立了太多多電子科技有限責任公司，想請山口惠子擔任總經理的，可人家不愿意到內地來，只好作罷。
因而他只有想辦法從一些電子廠挖人了，畢竟他不懂電子技術，必須聘請專業的人才來擔任公司總經理。
這些都是小事，電子工業部那邊就向他推薦了人才，陳志城就花了年薪二十萬聘請了一名總經理，專門幫他照料廠子。
這個事情花了他不少時間，而這個時候，太多多可樂出品的土掉渣可樂在城市里火了，為什么火呢，年輕人就是追求一個時髦，或者說追求一個流行，他們看到土掉渣這三個字，就產生了興趣，又聽說喝了可樂還能中獎，這事說起來多好啊。
不久之后，第一個中獎的人就出現了，此人一下子中了五萬元大獎，這個時候的五萬元，不比日后中五百萬大獎差多少，經銷商知道有人中了五萬大獎，都羨慕的不得了，中獎之后，此人也不知怎么辦，就去找經銷商，經銷商就告訴他需要去滬市總部兌獎，如果他不愿意去兌，他可以花三萬塊錢買下來，讓他去兌換。
經銷商也有意思，想從中賺兩萬塊錢，因為他知道這獎項是真的，此人本來有些懷疑，但是后來一看經銷商要買他的易拉罐，心里尋思著這事可能靠譜，一下子少了兩萬，他肯定不干，就自己去了滬市，找到了總部，謝青曼知道后，馬上找來記者，當著記者的面將五萬塊錢交到了此人的手里，此時還沒有什么個人所得稅的概念，就把五萬塊錢全部給他了。
經記者一宣傳，這事就讓許多人知道了。
許多人一知道這事，在買罐裝可樂的時候，就想著去買太多多可樂了，反正買誰的都是買，難道說可口可樂和百事可樂就比太多多可樂好多少嗎？
一下子就提升了太多多可樂的銷量。
而在滬市還發生了一件趣事，這天有一位來滬市打工的農民工，這名農民工在滬市當保安，收入很低，本是喝不起罐裝的太多多可樂的，可是這一日他看見了有關太多多可樂中獎的報道，讓他心里一動，此時還沒有出現什么福彩，彩票什么的，但是他卻產生了買罐裝可樂中獎的想法。
這也是一個比較奇葩的想法了，如果別人知道他有這種想法，肯定會笑掉大牙，不過別人看到他去買罐裝可樂，并不知道他是為了中獎，還以為他有錢，能喝的起罐裝可樂呢。
陳志城搞的這些有獎銷售，中獎率是很低的，因為中獎額比較高，他總不能虧本賣可樂，因此想中獎，是很難的，除非撞了大運。
而這名農民工收入本來不高，他能買多少瓶罐裝可樂？結果買了一個星期，他就堅持不下去了，以為這是騙人的，不想再買了。
天天喝罐裝可樂，雖然確實是好喝，但是天天喝，哪里喝的起啊，再喝，工資都喝沒了。
不料這玩意就跟賭博似的，一時戒不下來，因而到了第八天，他忍不住又去買了一瓶罐裝可樂，并心里暗下決心，再也不買這玩意了，就等于過了八天喝飲料的癮吧。
這個農民工又買了一瓶灌裝可樂后，急不可耐地再次打開易拉罐，結果在打開的一瞬間，立刻跳了起來，中獎了，而且還是中了五萬塊！
欣喜若狂，這個農民工立刻前往太多多可樂總部領獎，說來也巧，陳志城正好呆在滬市，聽說有人中獎，便專門見了一下這個人。
見到這人后，他看見此人穿著打扮很是一般，不像是滬市本地人，也不像是有錢人，一瓶灌裝可樂好幾塊錢，普通人還真不舍得喝，如果喝瓶裝可樂，一般人還能喝的起，畢竟此時大家都不富裕。
一問其故，這人就神飛色舞地講了起來，陳志城一聽，好家伙，此人是一個福彩愛好者啊，如果以后有了福彩，他肯定是彩迷。
如果他一直中不了獎，估計他會一直買下去，雖然為太多多可樂提高銷量作出了貢獻，可是會讓他陷入貧困的窘境的。
也就是他運氣好，買到第八瓶的時候中了獎，如果運氣不好，你買一年也中不了獎啊。
他搞的這個有獎銷售，只是為了促進一下銷售，搞一下營銷策劃，并不是為了讓消費者專門買來中獎，如果是為了讓大家中獎，那豈不是跟福彩一模一樣了。
這一招銷售策略沒法長久，且不說很快就有可能出現騙子偽造中獎，那樣的話，公司聲譽就會影響，因此這種銷售方法最多堅持一年，一年之后，就不搞了。
看了看這個中獎者，陳志城就問他拿了這五萬塊錢后干什么？這人說準備回老家蓋房子娶媳婦。
陳志城就告訴他，與其回老家蓋房子娶媳婦，不如在滬市買棟房子，雖然五萬塊沒法買一個大房子，但是買一個小房子也差不多夠了，在滬市買了房，以后就能成為滬市人，因此這個時候，滬市允許買房落戶的。
這人聽了，不置可否，顯然他沒有這樣的頭腦，想到在滬市買房所能帶來的巨大好處，果然，他回去之后，沒聽陳志城的，而是立馬跑回老家，花五萬塊錢在老家蓋了二層小樓，二層小樓也就是五萬塊錢的事，蓋好之后，引來村里村民不少羨慕的目光。
蓋好房后，在家里沒什么事情干，又回了滬市，而回到滬市能干什么，還是干保安，干保安的同時，還想干什么？還想著中獎呢。
可惜此時太多多可樂已經結束這種中獎銷售模式了，他只能遺憾地收了手，不過很快福彩來臨，他馬上就成了資深彩迷，最后一事無成。
機會往往就擺在面前，好多人不知道珍惜，因為他根本意識不到那是機會，所以，什么機會，機會是你自己頭腦里的智慧，沒有智慧，就沒有機會。
這是一個小插曲，陳志城通過一年的營銷活動，把太多多可樂成功打入了城市市場，讓可口可樂與百事可樂遭受了不小的壓力。
時間就到了一九九六年底，一年一度的標王爭霸賽又開始了，秦家酒經過一年的廣告宣傳，銷售直追浪酒，最后銷售額與浪酒持平，超過正孔酒和三孔酒。
浪酒因為沒在央視做廣告，銷量有所下滑，但下滑不多，基本穩住在十億以上，這樣的銷售成績應當說是不錯了，茅臺才銷多少？還沒浪酒多呢。
但是這讓縣里頭不太高興，因為銷售沒增長嘛，還下滑了，因而市里和縣里都問他，今年的標王爭不爭？
莽酒雖然沒有當上標王，但是今年是增長的，雖然原來是三億，今年增加到了三億五，增加了五千萬，比起浪酒還差了一大截，可人家是增長了啊。
所以崔國慶就感到在市領導面前有了底氣，反而覺得陳志城不行了，你再牛筆，你沒有增長啊，你下滑了啊，雖然總量是比他多，但是你沒增長，就代表你這一年業績不行。
唯增長論真的讓人很頭疼，所以做工作不能太猛，一猛，后來沒有發展空間，反而會認為你工作不行，其實這個道理不對，有些東西增長是有限度的，而且市場空間有時候就那么大，秦家酒增長多了，其他酒可能就增長少了，但是他能保持住少量下滑，銷量超過十億，已經是不錯的業績了。
在全省來說，他與秦家酒基本持平，而且還比它多一點點，正孔酒和三孔酒根本比不上他。
但這充分說明，標王的巨大威力，誰中了標王，誰能笑傲江湖，獨領風騷，去年沒有中上標王，是一大失策，因此今年一定要想辦法把標王中上。
領導們是這樣想的，其實只有陳志城自己心里清楚，即使去年中了標王，今年也增加不了多少銷量的，市場一飽和，搞再多的廣告轟炸也沒有用。
但領導不管這套，就讓他好好準備再去央視中標，爭取今年一定要中上。
雖然現在浪酒公司已經不是國有企業了，雖然縣里還有股份，但是主要股東變成他了，其實是一家民營企業了，但是縣領導的話他不能完全不聽，應付一下也是需要的。
因而他便表面上答應下來，但是心里頭卻確定，只去央視看一看，絕不下血本去中標，標王的價格一年比一年高，這里面肯定不僅僅是市場原因了，而是有著市場之外的因素，讓標王的價格沒法再降下來。
去年秦家酒投入一個億中了標，今年一個億還行嗎？肯定不行了啊，至于多少能中上，誰也估算不準了。
這一次市里頭把他和崔國慶叫到一起，讓他們一起商量中標王的事情，還是那句話，他們兩家哪一家中了都行。
崔國慶此時當然很是熱心于這個事情，因為莽酒還是國企，領導的話他必須要聽，只是他比較謹慎，不敢亂來，所以幾次都中不了標。
即使他不想中標，也要在領導面前表現出想中的樣子，陳志城過來與他見了面，他就想摸一摸陳志城的想法，看看陳志城今年會不會拼盡全力中標。